长久，多地以正（24）。故四世有胜（25），非幸也，数也。
“故齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士，秦之锐士不可以当桓、文之节制（26），桓、文之节制不可以敌汤、武之仁义；有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是数国者，皆干赏蹈利之兵也，佣徒鬻卖之道也，未有贵上、安制、綦节之理也。诸侯有能微妙之以节，则作而兼殆之耳。“故招近募选（27），隆势诈，尚功利，是渐之也（28）；礼义教化，是齐之也。故以诈遇诈，犹有巧拙焉；以诈遇齐，辟之（29），犹以锥刀堕太山也（30），非天下之愚人莫敢试。故王者之兵不试。汤、武之诛桀、纣也，拱揖指麾（31），而强暴之国莫不趋使，诛桀、纣若诛独夫（32）。故《泰誓》曰（33）：‘独夫纣。’此之谓也。
“故兵大齐，则制天下；小齐，则治邻敌（34）。若夫招近募选、隆势诈、尚功利之兵，则胜不胜无常，代翕代张，代存代亡，相为雌雄耳矣。夫是之谓盗兵，君子不由也。
“故齐之田单（35），楚之庄0 （36） ，秦之卫鞅（37），燕之缪虮（38），是皆世俗之所谓善用兵者也。是其巧拙强弱则未有以相若也（39），若其道，一也，未及和齐也，掎契司诈（40），权谋倾覆，未免盗兵也。齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、越句践（41），是皆和齐之兵也，可谓入其域矣，然而未有本统也，故可以霸而不可以王。是强弱之效也。”
［注释］
（1）率：同“帅”，（2）卬（y3ng 仰）：同“仰”，仰赖（杨卬说）。（3）《集解》“不”下无“足”字，据宋浙本补。（4）效：验。效功：考核战功。这是为了使奖赏正确。（5）重：看重，指不轻易给人。下文“赏重”之“重”与此同义（杨倞说）。（6）攻：通“工”，参见 9．24 注（25）。完：坚固。（7）窳（y（羽）：不坚固。楛（g（古）：通“盬”（g（古），粗劣。（8）赎：买，指赎买敌人的首级。锱（Z9资）：古代重量单位，各书有异说，此文指八两（杨倞说）。（9）本赏：基本的奖赏，即根据战争的全局性胜利而制定的奖赏。这几句是说，只根据斩首多少来奖赏，而不根据战争的胜败来奖赏。（10）事：指战事。毳：通“脆”。偷：苟且。（11）出：《集解》作“去”，据宋浙本改。出：使出，指雇取。赁（l＠n 吝）：与“佣”同义，指佣工。市：买，指雇取。战之：使之作战。几：接近。（12）三属（zh（嘱）之甲：三种依次相连的铠甲。一种穿在上身如上衣，一种穿在胯骨上似围裙，一种穿在小腿上似绑腿。一说：一种披于肩上叫披膊，一种缀于当胸叫胸铠，一种垂于两旁叫腿裙。（13）石：古代用来计算弓弩拉力的单位，一石为 120 斤。但周代一斤大约为 228．86 克，所以“十二石”大约相当于现在的 330公斤。弩：一种有机械装置、力量较强的弓。（14）负：背。服：通“箙”（f＊服），装箭的器具。（15）冠（gu4n 贯）：戴。■：同“胄”，头盔。（16）复：免除徭役。（17）改造：重新选择。易：改变。周：通“赒”，周济。（18）陿（xi2 狭）：同“狭”，狭窄。此指使人民生路狭窄，即下文所说的“使天下之民所以要利于上者，非斗无由也”。阸（8 饿）：同“阨”，穷困。此指使人民穷困，与下文所说的“隐之以阸”相应。（19）隐：通“慇”，忧伤，痛苦。隐之以阸：用穷困使他们痛苦。这是为了使他们别无出路而只能去打仗邀赏，即下文所说的“阸而用之”。（20）忸（ni（纽）：同“狃”，使习以为常（杨倞说）。（21）䲡（qi＊求）：通“遒”，逼迫。（22）天下之民：指秦国之民（于鬯说）。要（y1 o 腰）：通“徼”、“邀”，求取。利：爵禄的奖赏。（23）功赏相长：功劳的奖赏相对于功劳而增长，即一甲首隶一家，五甲首隶五家。一说指有功得赏，得赏后更想立功，功与赏互相促进。（24）正：通“征”，征税。（25）四世：指秦孝公（公元前 361 年～前 338 年在位）、秦惠文王（公元前 337年～前 311 年在位）、秦武王（公元前 310 年～前 307 年在位）、秦昭王（公元前 306 年～前 251 年在位）。（26）桓、文：齐桓公、晋文公，见 7．1 注（4），11．4 注（8）。（27）招近：招来。近：使近，即招徕的意思。“近”或当作“延”，引进的意思（杨倞说）。（28）渐：见 3．6 注（2）。（29）辟：通“譬”。（30）堕（hu9 灰）：同“隳”，毁坏。（31）揖：《集解》作“挹”，据宋浙本改。拱揖：参见 10．21注（14）。（32）独夫：孤独的一个人，多指众叛亲离的暴君。（33）《泰誓》：《尚书》的篇名。引文见伪古文《尚书·泰誓下》，但“纣”作“受”。（34）治：通“殆”，使危亡，打败。（35）田单：战国时齐人。燕攻齐，下七十余城，仅莒（今山东莒县）、即墨（今山东平度县东南）二城未下。即墨守将战死，城中人推田单为将军。田单用反间计，使燕撤换其名将乐毅；接着又欺骗燕军，用火牛阵大破燕军，收复齐七十余城，因功封为安平君。（36）庄0 （qi1 o 敲）：楚庄王的苗裔，楚威王时（公元前 340 年～前 329 年在位）的大将，在楚怀王二十八年（公元前 301 年）起兵造反，割据今云南贵州一带。参见 15．9。（37）卫鞅：即商鞅，姓公孙，名鞅，战国时卫国国君的后裔，故又称卫鞅。他曾在秦国实行变法，并被任为大良造（相当于相国兼将军）。在攻打魏国的战争中屡建战功，被封在商，号商君。他在作战中，不惜使用了欺骗旧友的手段。（38）缪（mi4o 妙）虮：人名。有人认为即燕国大将乐毅，“缪”与“乐”、“虮”与“毅”，古代叠韵相通。（39）若：《集解》作“君”，据世德堂本改。（40）契：通“挈”。掎契：见 10．8 注（1）。司：通“伺”。（41）见 11．4 注（8）。
［译文］
赵孝成王、临武君说：“说得好。请问称王天下者的军队采用什么办法、采取什么行动才行？”
荀卿说：
“一切都在于大王，将帅是次要的事。请让我就说说帝王诸侯强盛、衰弱、存在、灭亡的效验和安定、危险的形势。君主贤能的，他的国家就安定；君主无能的，他的国家就混乱；君主崇尚礼法、看重道义的，他的国家就安定；君主怠慢礼法、卑视道义的，他的国家就混乱。安定的国家强盛，混乱的国家衰弱：这是强盛与衰弱的根本原因。君主值得仰赖，那么臣民就能为他所用；君主不值得仰赖，那么臣民就不能为他所用。臣民能被他使用的就强盛，臣民不能被他使用的就衰弱：这是强盛与衰弱的常规。推崇礼法、考核战功，是上等的办法；看重利禄、推崇气节，是次一等的办法；崇尚战功、卑视气节，是下等的办法：这些是导致强盛与衰弱的一般情况。君主喜欢贤士的就强盛，不喜欢贤士的就衰弱；君主爱护人民的就强盛，不爱护人民的就衰弱；政策法令有信用的就强盛，政策法令没有信用的就衰弱；民众齐心合力的就强盛，民众不齐心的就衰弱；奖赏慎重给人的就强盛，奖赏轻易给人的就衰弱；刑罚威严的就强盛，刑罚轻慢的就衰弱；器械、用具、兵器、盔甲精善坚固便于使用的就强盛，器械、用具、兵器、盔甲粗劣而不便于使用的就衰弱；谨慎用兵的就强盛，轻率用兵的就衰弱；指挥权出自一个人的就强盛，指挥权出自两个人的就衰弱：这些是强盛与衰弱的常规。
“齐国人注重‘技击’。对待那些‘技击’，取得一个敌人首级的，就赐给他八两黄金来赎买，没有战胜后所应颁发的奖赏。这种办法，如果战役小、敌人弱，那还勉强可以使用；如果战役大、敌人强，那么士兵就会涣散而逃离，像那乱飞的鸟一样，倒下覆灭也就没有多久了。这是使国家灭亡的军队，没有比这更弱的军队了，这和那雇取佣工去让他们作战也就差不多了。
“魏国的‘武卒’，根据一定的标准来录取他们。那标准是：让他们穿上三种依次相连的铠甲，拿着拉力为十二石的弩弓，背着装有五十支箭的箭袋，把戈放在那上面，戴着头盔，佩带宝剑，带上三天的粮食，半天要奔走一百里。考试合格就免除他家的徭役，使他的田地住宅都处于便利的地方。这些待遇，即使几年以后他体力衰弱了也不可以剥夺，重新选取了武士也不取消对他们的周济。所以国土虽然广大，但它的税收必定很少，这是使国家陷于危困的军队啊。
“秦国的君主，他使民众谋生的道路很狭窄、生活很穷窘，他使用民众
残酷严厉，用权势威逼他们作战，用穷困使他们生计艰难而只能去作战，用奖赏使他们习惯于作战，用刑罚强迫他们去作战，使国内的民众向君主求取利禄的办法，除了作战就没有别的途径；使民众穷困后再使用他们，得胜后再给他们记功，对功劳的奖赏随着功劳而增长，得到五个敌人士兵的首级就可以役使本乡的五户人家。这秦国要算是兵员最多、战斗力最强而又最为长久的了，又有很多土地可以征税。所以秦国四代都有胜利的战果，这并不是因为侥幸，而是有其必然性的。
“齐国的‘技击’不可以用来对付魏国的‘武卒’，魏国的‘武卒’不可以用来对付秦国的‘锐士’，秦国的‘锐士’不可以用来对付齐桓公、晋文公那有纪律约束的军队，齐桓公、晋文公那有纪律约束的军队不可以用来抵抗商汤、周武王的仁义之师；如果有抵抗他们的，就会像用枯焦烤干的东西扔在石头上一样。综合齐、魏、秦这几个国家来看，都是些追求奖赏、投身于获取利禄的士兵，这是受雇佣的人出卖气力的办法，并不讲尊重君主、遵守制度、极尽气节的道理。诸侯如果有谁能用仁义节操精细巧妙地来训导士兵，那么一举兵就能吞并危及它们了。
“所以，招引、募求、挑选，注重权谋诡诈，崇尚功利，这是在欺骗士兵；讲求礼制道义教育感化，这才能使士兵齐心合力。用受骗的军队去对付受骗的军队，他们之间还有巧妙与拙劣之别，用受骗的军队去对付齐心合力的军队，拿它打个比方，就好像用小刀去毁坏泰山一样，如果不是天底下的傻子，是没有人敢尝试的。所以称王天下者的军队是没有人敢试与为敌的。商汤、周武王讨伐夏桀、商纣的时候，从容地指挥，而那些强横暴虐的诸侯国也没有不奔走前来供驱使的，除掉夏桀、商纣就好像除掉孤独的一个人一样。所以《泰誓》说：‘独夫纣。’说的就是这种情况啊。
“所以军队能大规模地齐心合力，就能制服天下；小规模地齐心合力，就能打败邻近的敌国。至于那种招引募求挑选来的、注重权谋诡诈、崇尚功利的军队，那胜负就没有个定准了，有时衰，有时盛，有时保存，有时灭亡，互为高下、互有胜负罢了。这叫做盗贼式的军队，君子是不用这种军队的。
“齐国的田单，楚国的庄0 ，秦国的卫鞅，燕国的缪虮，这些都是一般人所说的善于用兵的人。这些人的巧妙、拙劣、强大、弱小没有什么相似的，至于他们遵行的原则，却是一样的，他们都还没有达到使士兵和衷共济、齐心合力的地步，而只是抓住对方弱点伺机进行欺诈，玩弄权术阴谋进行颠覆，所以仍免不了是些盗贼式的军队。齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王勾践，这些人的军队就都是和衷共济、齐心合力的军队，可说是进入礼义教化的境地了，但还没有抓住那根本的纲领，所以可以称霸诸侯而不可以称王天下。这就是或强或弱的效验。”
［原文］
15．4 孝成王、临武君曰：“善。请问为将。”
孙卿子曰：“知莫大乎弃疑（1），行莫大乎无过，事莫大乎无悔。事至无悔而上矣，成不可必也。故制号政令，欲严以威；庆赏刑罚，欲必以信；处舍收臧，欲周以固；徙举进退，欲安以重，欲疾以速；窥敌观变，欲潜以深，欲伍以参（2）；遇敌决战，必道吾所明（3），无道吾所疑；夫是之谓六术。无欲将而恶废，无急胜而忘败，无威内而轻外，无见其利而不顾其害，凡虑事欲孰而用财欲泰（4），夫是之谓五权。所以不受命于主有三：可杀而不可使处不完，可杀而不可使击不胜，可杀而不可使欺百姓，夫是之谓三至。凡受命于
主而行三军，三军既定，百官得序，群物皆正，则主不能喜，敌不能怒，夫是之谓至臣。虑必先事而申之以敬，慎终如始，终始如一，夫是之谓大吉。凡百事之成也必在敬之，其败也必在慢之，故敬胜怠则吉，怠胜敬则灭，计胜欲则从，欲胜计则凶。战如守，行如战，有功如幸。敬谋无圹（5），敬事无圹，敬吏无圹，敬众无圹，敬敌无圹，夫是之谓五无圹。慎行此六术、五权、三至，而处之以恭敬无圹，夫是之谓天下之将，则通于神明矣。”
［注释］
（1）知：通“智”。疑：犹豫不定。弃疑：《商君书·更法》：“疑行无成，疑事无功。”用兵贵果断，所以要“弃疑”。（2）伍、参（s1 n 三）：即“叁伍”，“三”与“五”指多而错杂，引申指将多方面的情况放在一起，加以比照检验。（3）道：行。（4）孰：同“熟”，精审。泰：宽裕，不吝啬。（5）圹：通“旷”，疏忽，大意。
［译文］
孝成王、临武君说：“说得好。请问做将领的原则。”
荀卿说：“智慧没有比抛弃犹豫不决更高的了，行动没有比不犯错误更好的了，事情没有比毫无悔恨更美的了。做事到了没有后悔的地步就到顶了，不能要求它一定成功。所以制度、号召、政策、命令，要严肃而有威势；奖赏刑罚，要坚决实行而有信用；军队驻扎的营垒和收藏物资的军库，要周密而坚固；转移、发动、进攻、撤退，既要安全而稳重，又要紧张而迅速；侦探敌情、观察其变动，既要隐蔽而深入，又要多方比较而反复检验；
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