重生之网络帝国- 第47部分

孙育英点头道：“dm直投的对象主要还是在校的大学生和白领阶层，还是必须抓住时尚这个关节才行。”

“至于如何投放，到时我会派人与你具体商议。”徐烈把孙育英送走后，才仔细省视他送来的统计报告。

与cnnic的报告相差无几，上网的人群分属还是以大专学历以上的为主，大专以下学历的比例不到百分之十。

dm杂志只是徐烈连环营销方案的第一环，针对的是最终的消费群体，整个环节费用支出不到一百万，相比电视广告，应该能取得更好的效果。

第二环就是针对潜在的加盟商的了，这就必须突出宋州恒得的模范效果。宋州在信息道路上的一枝独秀，让很多人不可理解，它所拥有的网吧密度即使排在全国那也是前三位的。而最令人惊奇的是，如此稠密的网吧建设，空机率却少之又少，这都源于徐烈对网络化生活的大肆吹捧。

把上网变成一种时尚的生活行为，那它就永远不会缺少顾客的光临，这就是徐烈的营销哲学。之前的宁昌，之后的天昌也就是得益于徐烈的概念灌输才得以分享宋州市场。

还需不需要在其它的城市进行概念打造，当然需要。打造概念的手段还是要依靠电视媒体与平面媒体，与以往一样，先聚合眼球效应，然后再进行招商宣传。

徐烈大致有了把握，就将公司里的人都招进了会议室里。

“以上是我看过策划方案后进行的修正，大家有什么建议可以现在提出来。”徐烈手里执着一直红外线笔，指着用投影仪对面的布幕。

“dm成品需要多长的时间？”张岑正经工作的时候另有一种美感。有人说过认真的男人最迷人，其实认真的女人何尝不让人心动呢。

“图像处理、文字编辑到最后的印刷，我想需要一个星期的时间。”徐烈把红外线笔按熄，放在桌上，说道：“这期间正好拍摄新的广告宣传片。”

“宣传片主要的基调是否定在概念上的推广？”苻迪丝毫不敢看不起眼前这个比自己年轻了近十岁的男人，他总能将自己不足的地方补全，自己高达一百八的智商，在他面前，总显得有些笨拙了。

“对，概念宣传，概念推广。”徐烈点了点头，“像推广时尚品牌一样的操作网吧。让它成为时尚生活的标竿，却又不能远离了大众，具体的操作由于你们自己把握吧。”

“有难度……”张岑感觉徐烈的标准订得太高了，分寸极为难以把握，便按着圆润宽广的额头，苦笑着说了一句。

“是有一定的难度，但有难度才有高度。”徐烈没有否认，他对自己一向要求很高，恒星连锁不过是他大战略计划中的一环，一家立体的互联网帝国，超越一切传奇，才是他的终极目标。

见徐烈话说得坚决，所有人都不再提出反对的意见。

“按照苻总和张总的策划案，每一家加盟店收取十万圆的加盟费，高了些。”徐烈把三天来研究出的状况，一一说明：“我们的利润渠道不单是加盟费和技术服务这么简单，如果光是盯着这小小的加盟费，便有些短视了。”

张秋和苻迪，都被徐烈的话说得脸上一红。

“前期的购机服务我们可以和建业电脑合作，拿到市场上优惠得多的价格。”徐烈打开另一个文档，又拿起红外线笔，按下开关后，用红点扫着布幕上说道：“每一个加盟商都必须由总部统一调配机器，公司会给予他们低于市场价格一定的优惠，两相比较而来，就会形成一个价差，这也是利润组成的一部分。”

“还有后期电脑的更新换代，以及配件的更换服务，电脑维修的技术支持服务。”张岑听到徐烈的话后，思路豁然开朗。

“对！但这只是一个方面……”徐烈翻开另一个文档，说道：“规模扩大后，与可口可乐公司的合作将会登上另个台阶，区域战略合作伙伴的地位，想必它们是不会吝啬的了。”

许久没有开口的张秋含笑点头：“我会找刘畅详谈。”

“老张可不要因为刘畅与七叔的关系就多给他几分情面喔！”徐烈笑着说道。刘畅与七叔的关系是到了临江后，听张秋无意中聊起的。简单的说就是在刘畅父亲年轻的时候，七叔救过他父亲的命，所以他从小就与张家关系密切。当时徐烈与张秋初次见面，他对张秋的恭敬态度，也就不难理解了。

张秋知徐烈是在说笑，就笑了笑，没说什么。从可口可乐公司手里拿到更多的优惠与返点，在规模扩大后，这是必然的结果，没什么好说的。

“剩下的食品与烟草方面呢？”张岑举一反三，兴致勃勃地问道。

“在规模还不占据优势的时候，暂时先把这部分利润让与加盟商吧。”徐烈合计着要类似大型连锁超市一样统一采购，调配的话，必须在临江建立一个小型的物流中心，现在新恒星还没有这样的计划。

“那么……”苻迪指着布幕上的ppt上的利润构成图其中并没有说明的一块，问道：“这一块指的是哪一个方面。”

“广告。”徐烈嘴角露出一丝浅笑，“在市场进入大营销时代后，人能到达的地方就必有广告的出现。恒星连锁成为大型的连锁网吧后，网吧内的四面墙壁，电脑桌的桌面，电脑的开机画面，乃至鼠标的按键等等，都是广告资源。这也是一个其它人现在还看不见的利润空间。”

张岑和张秋交换了个眼色，对看见对方眼中的震惊，要说之前的演示还在他们能够接受的常识范围之内的话，直到徐烈说到“开机画面”的时候，两人完全的折服了。不得不承认，徐烈是一个商业天才，一百年才出现一个的天才。

“所有的商业模式都遵循着一个原理，那就是资源的有效利用。”徐烈一字一句地说道：“新恒星连锁将成为所有企业膜拜的对象。对此，我深信不疑。”

话说到这里，会也快结束了，但每个人都不愿意离开。徐烈说的话，就像一首铭记在心的老歌，不停地重放着。歌声激昂而又宏大，让每个人都心潮澎湃不已。

“所有企业膜拜的对象”，这是一种什么样的气魄？这是一个十六岁的中专生能够说出来的话吗？张岑望着徐烈，眼睛渐渐变得迷离……

散会后，徐烈把一星期的工作安排都交待清楚后，让肖良开车载自己回宋州。

“两地分居的日子不太好过吧？”徐烈躺在后座上，问道。

“也没什么……”肖良一直都把徐烈视为自己的恩人，如果没有他的话，自己现在还在做着每个月只能拿几百块度日的保安。

“主要是怕你跟孩子分开久了，见面会变得生疏。”徐烈说这话是有原因的。记得自己长大后，父母聊起儿时的事时，曾说在自己刚生下一个月后，父母去北京度假，回来后，自己叫隔壁的邻居爸爸。

“习惯就好了。”肖良笑道：“有小芳照看着，我放心得很。”

“你不放心也没办法啊。”徐烈支起身子说道：“到宋州先去你家吧，我顺便看看妈妈。”

“好的。”肖良应了一声。

凌素芬住在肖良家也快一个月了，往来宋州临江公事繁忙，倒真没有时间抽空去过一趟，想起来，徐烈也颇为内疚。不过听肖良说母亲在那里住得很舒适安逸，心也放宽了些。

刚进宋州城，两边大量正在兴建着的商品楼，让徐烈不禁感叹。98年是亚洲金融危机爆发的一年，是大洪水肆虐中国的一年，也是制造业大举转移进入国内和房地产首次成为gdp增长引擎的一年。

98年停止了施行几十年之久的住房分配措施，逐步施行住房分配货币化，为房地产市场的建立做准备。调整住房投资结构，引入开发商，鼓励开发商造房。

从那一年开始，各级政府的财政收入便大部分变成了卖地收入。地价节节高升，房价也越涨越

第四章　【徐烈抢婚，名声大震】

跑到楼下，徐烈才想起没来得及问订婚宴会的场所在哪，又打电话问苻迪。电话里苻迪心知要糟糕，可找不到话劝徐烈，吞吞吐吐地把地点说了，是在临江城内最豪华的燕西宾馆。徐烈立刻打了车，飞奔而去。

燕西宾馆在临江的地位相当于帝苑和华庄在宋州的地位，都是超一流的五星级饭店。燕西宾馆的燕西二字取自临江城正中的燕子湖，而它的位置就在燕子湖的西畔。

燕子湖不如灵仙湖的出尘飘逸，但也有一种绢秀碧玉的味道。在九八年的时候，临江启动旅游业发展计划，燕子湖的夜游项目就是其中之一。

在夜幕降临之时，波光粼粼的湖面反射着四周用人造的照明设备搭建出来的光照效果，人为的制造出一种仙境的感觉。虽然很多市民并不喜欢，外地游客却又格外热衷。

凯迪拉克还在修车厂里，徐烈打出租由市中心的西北侧到了西南侧。一下车，宾馆外用气球和彩带环绕编织成的巨型的花状物，在中间空余的地方用彩色塑料贴膜写着“李张二家，永结秦晋之好”。

在大门的左右两侧都摆放上了美丽又大气的花篮，百合、水仙和玫瑰交插层叠成心型，非常的惹人注目。

在正中央还站着两位穿上了紫红色彩绸旗袍的漂亮女孩充作司仪，在她俩身前有一张及膝高的案几，上面放着几只黑色的水性笔，和一块长逾数尺的绢带，其上写满了来宾的贺词和签名。

徐烈面色阴冷地走进里面，被门口的司仪女孩拦住，客气地说道：“对不起，这位先生，请问您有没有邀请函？”

徐烈摇了摇头，径直朝里面走去。

司仪女孩一愣，急忙叫过宾馆前台的小姐，让她通知保安，把这个不明身份的人“请”离开场内。

走进大门，二楼处隐约传来的声响引起了徐烈的注意。虽然是第一次到燕西，不过五星宾馆的陈设，他还是非常了解的。

一楼除了客户服务大厅和游池外，一般最多还加一个内设的超市，宴会厅大多都设在二楼以上，有的甚至是处于高层的位置。

进门的时候，门口并没有竖立指示牌告之宴会的所在地，想必是在邀请函上都已有注明，便没有多此一举，也防止像其它的不在邀请之列而又别有用心的之人——如同徐烈——不请自来的破坏气氛。

徐烈跨上通往二楼的旋转大楼梯，三步一蹬往上就走。

从走廊上各处的标识来看，整个二楼的宴会厅至少一眼扫过去有六座之多。但其中三座正敞开着门，一眼就能窥出个中情况，并没有发现张秋与张岑的踪迹。

这时，正中处的宴会厅传过来一阵喧哗声引起了徐烈的注意。他走过去，用耳朵贴在门缝处，里面传来断断续续的声音。

“请……大家……祝……张……与李铎先生……”站在上面的司仪手执着金色的话筒介绍着站在身边的一对准新人。

“砰！”地一声，大门被人从外推开，一个男人出现在门口处。

整个宴会大厅至少有上千人，所有人的目光都聚集在了他——徐烈——的身上。冷冽清寒的气质与目空一切的气势让所有人都摒住了气息，心中都涌起了一个疑问：他是谁？

在场的人只有少数几个认识徐烈，但他们都由于各种各样的原因都怔怔地望着他，没有道明他的身份，唯一知道徐烈来意的是张秋。他紧紧地攥着手中的红酒杯，由于过于紧张，里面的法国红酒在剧烈地摇晃着，随时都会溢出杯口。

站在台上的李铎脸色极为难看，苍白得犹如被“立可白”刷过一般，与他今天穿着的白色西服浑成一体。

张岑被大门踢开的声响所惊动，抬起头时正与徐烈的视线交错在半空中，她懵地愣住了：他，他怎么来了。

徐烈的目光跳过所有人，注视在张岑的身上，那其中的惋惜与心疼，在场的人都能感受到，不禁让气氛又压抑了一些。

与以及的霜寒冷艳不同，张岑今天穿上了一件从法国知名大师那里订制的婚纱，一袭天然白将她的柔软表达到了极致。精致绝美的脸孔抹上了一层淡雅的浅妆，棕栗色的短发被盘后脑。紧紧箍住腰部的束身让本身腰肢都极为纤细的她看上去有一些摇摇欲坠，上身衬托出的两团丰润被低开的胸襟曝露出了大半，雪白的ru肌晃得直耀人眼。

本该是幸福的日子，但她的眼神却非常的无助，她不想嫁给李铎，她喜欢的人不是他。

徐烈缓缓地一步一步地朝她走去，人群静静地自发地分开，感觉敏锐的女孩都隐约察觉到了什么，眼睛里都闪着兴奋的光。

脚步声在静寂的大厅里仿佛催命的丧钟，让站在上面的李铎不安地往后挪了挪。

“跟我走！”徐烈站在台下，伸出手，温柔而又坚决地说道。

张岑娇柔的身子微微一震，脸上不由自主地浮上一层红晕。她犹豫挣扎了一会儿，纤细的手掌放在了徐烈的掌心处，羞涩地低下了头：“我跟你走……”

“她不能跟你走！”从李铎身侧穿来一个低沉浑厚的声音。

徐烈望过去，声音的主人与李铎长相有几分相似，年龄却要大了一倍有余。他宽阔的额头上布满了皱纹，像是在诉说着一段充满智慧与抗争的往事。高耸的鼻翼，带钩的鼻尖说明这个人有着绝对坚忍不拔的性格，窄薄的嘴唇，又显示出他刻薄的一面。站在最靠近李铎的地方，又与他有几分想象，不难猜出他是谁。

“李董事长，幸会了。”徐烈一脚跨上了平台，紧握着戴着白色织纹长手套的张岑的玉手，不冷不淡地说道。

“哼！”李世锋不认识徐烈，只把他当成与张岑有过那么一段风花雪月的小人物，心里不屑与他对话，冷哼了一声，把目光投向了张秋的身上。

自从徐烈一出现，张秋便打定主意，如果他真敢那么做的话，自己便是与李家撕破脸，也必须护卫着他们。

“李叔，恐怕你还不知道他是谁吧？”张秋手中的红酒被荡出了大半，他一口喝光剩下的后，tian了tian舌头，浅笑道：“他可是我的老板，我也无法奈何他呢。”

李世锋被张秋不阴不阳的话激得面色铁青，却一下猜到了徐烈的身份。新恒星是张秋唯一在进行着的项目，况且他在里面的持股数要低于徐烈，说是老板，也不为过。

在场的人有一大半都是商场上的人物，脑子机灵至极，从徐烈的年龄与样貌，加上张秋刚上那句话，倒有部分人也猜到了。