重生之网络帝国- 第46部分

“北京电信、中国银行、清华大学……”徐烈苦笑道：“从这股东组成看，东方网景的背景可真够厚的。”

“只是需要他们提供联众的资料，用得着调查这么详细吗？”谢静有些不解地问道。

“小心而已。”徐烈把笔记本合上后，说道：“约好人了吗？”

“晚上七点，北京饭店。”谢静点头笑道。

谢静或许不明白联众的重要性，徐烈却是清楚的。联众绝对不是第一个做在线棋牌游戏的网站，但是第一个利用客户端开发的网站。就光凭这一招，联众在当时众多提供棋牌类游戏网站里脱颖而出，成为最大的在线棋牌游戏服务商。

晚餐的时候谢静换上了一身酒红色的套装，恰到好处的剪裁手工将她妖娆的身段更衬托得无与伦比，披肩的长发被盘成在了后脑，透明的粉色丝袜勾勒出两条细长圆润的秀脚，成熟迷人的韵味使她一进餐厅便成了众人的焦点。

时间尚早，徐烈笑道：“你不知道现在这里有多少男人想杀了我。”

谢静摇晃着杯中的白开水，被艳红色的口红装饰过的嘴唇轻触了杯沿一下，甜甜地笑着说道：“难道这里女孩嫉妒的目光会比男人的少很多吗？”

徐烈哈哈一笑，不置可否。

“您好，请问是谢女士吗？”从旁边走过来一个长着地中海脑袋的中年人，眼睛不眨地盯着谢静问道。

“您好，您就是东方网景业务部的唐总？”谢静听出了中年人的声音，与电话里相差不远。

“对，对！我是唐斐。”中年人坐下后，先看了徐烈一眼，然后掏出名片递给谢静。

“唐总，电话里提到的事……”谢静把名片放在餐厅边，试探性地问道。

“先吃饭，边吃边聊。”唐斐一副脑满肠肥的模样，庸俗得无以复加，这般小人物，徐烈一向不喜相与，偏偏又要坐在一张桌上故作欢颜，实在让人着恼。

一餐饭花了近大半小时，唐斐一直都在回避着实质性的问题，顾左右而言其它，并没有一丁点诚意。

见时间差不多了，谢静心里略微着急起来，不断地用言语提醒唐斐，但他依旧为难地说道：“谢总，我不是不想说，公司有规定……”

徐烈笑着从怀里掏出了一个信封，推到他的手边，低声道：“唐总有难处，大家都清楚，还请行个方便。”

唐斐右手按在信封上，估莫出了大致的数目，熟练地把信封收进了皮夹里，才缓缓地说道：“联众的人之前与公司上面的人相熟，就把服务器连在了公司的办公网络里。后来他们要进行系统升级，这一下把办公网都拖死了，所以现在上面也不敢让他们把服务器放在公司了。”

徐烈恍然大悟：“这么简单？”

“就是这么简单。”唐斐说完后，急匆匆地告辞了。

“他这钱赚得到容易了。”徐烈用小勺搅动着瓷杯里的牛奶，有一种心神大定的感觉。

“要不要再去跟他们谈谈？”谢静用纸巾轻拭着嘴角的奶油，问道。

她口中的“他们”，指的是联众的开发者简晶、鲍岳桥和王建华。徐烈苦笑道：“你能找得着他们吗？”

如果能直接找到他们，谢静也不用大费用章地去找东方网景的人了，她无奈地耸了耸肩，摇头。

“恒星远扬现在开始做，来得及吗？”谢静不明白徐烈的担忧，联众现在与恒星相比几乎是蚂蚁比之大象，根本不在一个重量级上。

“我曾问过谢云，他说要从头开始做的话，像联众一样的基于nt平台，又是客户端的形式，至少要一个月的时间。”徐烈皱眉问道：“我让你查的资料呢？”

谢静来之前做过功课，此时她回想了一下，说道：“全国开发在线棋牌类游戏，技术成熟的公司一共有八家，其中有一家叫北极星的南京公司，实力最强。早在一年多以前，就开始出成品了。”

“北极星？”徐烈脑子里没有这家企业的任何印象，南极星倒有，那是一个转码软件，还有一个叫北极星书库的电子书网站，但与做棋牌游戏并无关联。想必这家企业不是最后消失在了芸芸众生里，就是改行做了其它。

“顺道去南京看看吧。”徐烈想了想，还是看看它们做的东西再说。

说是顺道，其实绕了个圈。没来及去长城、故宫走走，对谢静而言，不无遗憾。而徐烈在北京生活了三年，现在倒没什么特别的感觉。

下了飞机，把行李放在酒店，就直奔位于南京市汉中路的北极星软件公司。

公司成立只有一年多，走进去感觉还是比较简陋的，在会客室等了一会儿，一位穿着橘子色t恤衫和深蓝色牛仔裤的年轻人走了进来。

年轻人是北极星软件的总裁，姓骆，听明白徐烈的来意后，叫进来一个更年轻的小伙子，捧进来一台笔记本电脑。

“现在一共有七个游戏，如果打包购买的话，一套软件五十万。”骆小子对自己开发的东西非常有自信，靠这套软件，每个月能带给公司上百万的纯利润。

徐烈试玩了一下，摇了摇头，相比联众的游戏设计，北极星的相差还有一段距离。在听到他的开价后，更是彻底地打消了购买源代码，甚至收购整家公司的念头。一家每个月利润上百万的公司，收购需要多少钱？至少要上千万。恒星远扬并非拿不出这笔钱，而是不值得。

徐烈和谢静交换了个眼色，离开了北极星。

走在南京的汉中路上，徐烈找到公用电话亭，拨通谢云办公室的电话：“对，类似联众那样的在线旗牌游戏，具体的细节你可以找王青平商量……什么？合并以前有公司开发过？那好，你想办法设计出客户端，还有界面设计上多找孙育英……游戏优先考虑斗地主和麻将……斗地主没玩过？找人问去！……马上立项，希望一个月内能看到成品……就这样吧。”

把电话挂断后，徐烈心情很不错，没想到恒星远扬合并前的企业有开发过在线棋牌类游戏软件，真是意外之喜。

在南京逗留了两天，陪着谢静逛了中山陵、夫子庙、舍利塔、明孝陵、石头城等一批南京的知名景点，总算弥补了她在北京的遗憾。

拎着大包小包回到临江，徐烈把凯迪拉克的后厢塞得满满当当地，惹得肖良慨然道：“有钱真好。”

徐烈不理会他的牢骚，到了公司，取出两个盒子递给他，说道：“一盒是送给嫂子的贡锦，一盒是送给你的南京板鸭。后背厢里还有一个大盒子，是留给我妈的，你回家时带给她吧。”

肖良憨笑道：“就知道少不了我的。”

肖良帮着把东西先扛上楼才离开。

由于坐的是最早的航班，到公司的时候天才微微亮，一个人也没有，徐烈把东西堆在办公室的一角，就半躺在沙发上打起了瞌睡……

“哎哟……”徐烈耳朵一阵发热，从梦中惊醒，睁开眼就看到张岑嗔怒地瞪着自己，一只手还使劲地拉着。

“放手，我的姑奶奶。”徐烈痛得眼泪都快飚出来了，大声求饶道：“快放手吧，求你了，我可不想变成一只耳啊。”

张岑“哼”地一声，松开了手，坐在办公桌对面的沙发上，说道：“去北京也不提前说一声，留下公司这一大摊子事，谁管？”

徐烈用力地揉了揉耳根，只感觉一阵发热，听到张岑的话，哭笑不得地回道：“我到机场的时候不是跟你哥说了嘛。”

“我哥是我哥，我是我……”张岑的话蛮不讲理，“说吧，带了什么礼物。”

“……带了些贡锦、云锦、雨花石和雨花茶。”徐烈指着角落里大小不一的盒子说道。

“雨花石？”张岑先是一喜，转而又寒霜挂脸：“你又去南京了？”

“打了个转……”徐烈怕她又要拧耳朵，身子先往后挪了挪，贴在墙边。

张岑冷冰冰地望着他，突然媚然笑道：“不过算你还有良心，记得买礼物，这回就饶了你了。”说完，她挑了两个盒子，开心地走了出去。

徐烈一直摸不透张岑的性格，一时冰一时火，一时成熟一时天真，要说她有人格分裂，倒也差不离了。只是要多跟她呆下去，只怕自己也要分裂不可。

张秋来后，并没有八卦徐烈的北京之行，反而正经地拿出一本策划书，放在徐烈的桌上，说道：“这时近一个月以来苻迪和张岑写的方案，我看过了，你看看有什么需要修改的地方。”

“你看过就行了……”徐烈笑道：“我相信你们的能力。”

张秋笑道：“你还是先看看吧，别老给我戴高帽。”

徐烈无奈地打开了方案书，说道：“甩手掌柜也没得当啊。”

第三章　【恒星连锁，省内招商】

外人或许不清楚，张秋张岑兄妹，以及老恒星的所有员工都心知肚明，恒星能有今天，都来自于徐烈过人的商业天赋，这种天赋最大的体现就在于营销方案的制订上。从一家小型的电脑室，到后来建业电脑入资后，在整个宋州大举扩张，徐烈对成本的控制犹其让人印象深刻。

利用返厂机与建业电脑客户破产后拍卖的机械产品，以及租用第二层物业以降低运营成本，这林林总总，无不让人拍案称奇。

到后来开业时的全城巡回路演，跟宁昌成立会上的天降宣传单和打折卡，以及主动发动价格战的狠辣，即使是张秋张岑他们这样从美国留学回来的高材生，苻迪那样的超高智力的教授，都不得不叹服。

张秋之所以把策划方案送到徐烈的手上，让他亲自过目，就是基于以上的考虑。对于市场脉搏的把握他自问不及徐烈精准，而对于方案的新奇出彩，张岑和符迪也要甘拜下风。

徐烈非常详细地逐条浏览着，不放过任何一个细节。深知消费者心理的他知道，一个可能微不足道的细枝末节，极有可能导致消费者对产品和服务的反感，进而产生对品牌的逆反作用。

看完后，徐烈轻轻地把文档合上，闭上双眼在头脑中模拟着方案中一系列的状况剧。过了许久，他睁开眼，长出了一口气。

张岑和苻迪拟定的这一套方案，总的来说，还是中规中矩的，细究上来，却又没有什么特别新鲜出彩的地方，只能称得上是合格的作品。

但想要独树一帜，超人想象，并不是那么容易，徐烈拿着笔，在一张白纸上画下几个不规则的几何图形，又在旁边写下一排又一排让人瞧不明白的字句。

要想同时在省内的十个地级市展开广告攻势，为连锁加盟造势，最便捷的办法就是在央视上做广告。央视标王的价值早就被扩大到了无以复加的地步，但它对品牌快速成长的作用还是很明显的。

可是以现在的新恒星而论，它并不具备争夺标王的实力，两亿以上的价格抵不到它应有的价值，用专业的话说就是价值溢价太高了，精打细算的徐烈并不打算走这一步棋。最主要的原因是现在新恒星只是进行省内招商，去央视投放广告似乎有些牛刀宰鸡的意味了。

按照张岑和苻迪的方案来看，在十个地级市同时投放电视宣传片，再加上各式户外广告的宣传大约火侯也就差不多了。

徐烈不这样想，地方台电视宣传片的作用效果还是非常薄弱的，在宋州为何能取得那样的成果，并不在于单一的电视宣传片，而在于复合立体的宣传策略。

首次引进到宋州的飞艇，异于常态的寻宝抽奖节目，以及素乐队在宋州超人气的影响力，这些条件在别的城市都不具备，或者说实施起来都不容易，在成本上也不允许。

到底应该怎么做呢？

徐烈紧皱着的眉头一直都未解开。在别人眼中似乎光辉夺目的营销天才，也遇上难题。在这方面，谁也无法帮他，只有靠他自己。

一连三天过去了，苻迪和张岑的策划案还扔在办公桌上，徐烈也整整三天都安份守己的呆在办公室里，除了夜里在酒店过夜外，一步都未踏出外过。

“咚咚！”

“请进！”徐烈把笔放下，面前是几张被画得一塌糊涂的A4打印纸，上面的凌乱的图像和文字说明他依旧没有找到合适的方法。

“烈少……”进来的是孙育英，三天前徐烈要求他做了一份市场调查报告，与半年前的报告不同，这份报告调查的时间更短，要求也更为精准。

他从公文包中取出一沓调查问卷，小心地放在办公桌的一头，说道：“最上面的是统计报告，其余的是问卷。”

“一共有多少份采样？”徐烈抽出统计报告，问道。

“三千份，调查的对象多是写字楼的白领和学校里的大学生。”孙育英的表情有些无奈，时间仓促，能做出这样的成绩，已尽了他最大的努力。

“让你准备的东西带来了吗？”徐烈指的是除了调查问卷外另一件最要的东西。

“带了。”孙育英递过一本用年轻女孩做封面的杂志，奇怪的是上面并没有名称。

“唔……”徐烈翻了几页，点头道：“内容都非常年轻时尚，说明你用心了。只是封面上的女孩太过艳丽了一些，你要考虑到投放对象的接受程度——我指的是女性。能不能再换一个？”

孙育英苦笑着摇头道：“烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎么一回事，哪个不是近妖非人的，要想找像你说的那种清纯中带着性感，典雅又不失野性的，全中国也没几个吧？”

徐烈合上杂志，笑道：“据我所知，应该有一个，但可惜她现在不在国内。”

孙育英眼睛一亮，关切地问道：“是谁？”

“徐若瑄……”徐烈顿了顿，又摇头道：“现在的她还不行，还不够味道。”98年的时候徐若瑄还在日本，黑色饼干组合里的主唱。她当时的清凉与三级艳作还没通过互联网传入国内，给人的印象对比不够强烈，知名度也不够高，也就不具备徐烈所说的那些条件。

果然，孙育英对这个名字的反应平淡得很：“还真没听说过。”

徐烈手按在杂志上，沉吟了一会儿，说道：“做dm（直投杂志），要想在整个省内都取得良好的宣传效果，至少需要十五到二十万份以上。你这本样刊的封二、封底和内页预留的地方会作为新恒星的招商推广的广告宣传来用，其余的广告位，你可以再寻找其它的时尚品牌寻找合作机会，我相信他们会有兴趣的。”

孙育英点头道：“dm直投的对象主要还是在校的大学生和白领阶层，还是必须抓住时尚这个关节才行。”