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“秦董事长，按照咱们刚才谈的价格，贵公司就能够确保向我公司提供足够的氧化镝和氧化铽吗？”长友永嗣回避开了成本和利润的话题，开始落实合同的细节。
“还不够。”秦海摇了摇头，回答道。
“还不够，为什么？”长友永嗣一愣，钱都让你赚了，你还有什么妖蛾子？
秦海叹了口气，道：“我刚才已经说过了，稀土开发是受国家政策控制的。实不相瞒，我们公司的确有能力提高稀土产品的供应量，但前提是必须得到国家的授权。如果国家稀土办不松口，你们出再高的价格，我们也不敢供应。”
“怎么会这样？”长友永嗣急眼了，说了半天，这不又绕回去了吗？他可不相信什么国家控制的说法，日本人的情报工作是做得很扎实的，他早就打听清楚了，稀土办对于稀土生产有管辖权不假，但秦海在稀土办的话语权也是非常大的，根本不存在什么得不到授权的问题。秦海故作姿态，分明是还有什么条件要提出来。
“秦董事长，中国有句俗话，叫一事不烦二主。既然我们是合作伙伴，那么有什么问题，还请秦董事长帮我们一并解决了。你刚才说的国家稀土办那边，应当如何去接洽，如何才能说服他们答应更多的稀土配额，秦董事长能给我们一些指点吗？”长友永嗣说道。
“这件事有一些难度，毕竟国家的政策是非常明确的。”秦海装出一副思考的样子，缓缓地说道。
长友永嗣和平野贞夫都知道他还有下文，索性也就不再插嘴，等着秦海继续往下说。
果然，秦海在停顿了半分钟之后，眉毛一扬，说道：“我想起来了，现在倒是有一个机会，如果贵公司能够抓住，我想稀土办那边是会松口的。”
“什么机会？”长友永嗣问道。
“不知春山公司和新日铁、川崎制铁、住友金属、神户制钢这几家企业有没有业务联系？”秦海问道。
“新日铁……”长友永嗣有些莫名其妙。秦海说的这四家企业，都是日本最著名的钢铁企业，规模之大，不是春山公司可以望其项背的。秦海好端端地说起这几家企业，还真让长友永嗣有些摸不着头脑了。
“是这样的……”秦海道，“中国正在进行钢材供销体制的改革，目前中国国内的钢材供应出现了一些临时性的困难，急需进口一批钢材来满足需要。如果春山公司能够在这方面给中国政府提供一些帮助，我想中国政府是会投桃报李，在稀土政策上网开一面的。”
长友永嗣还是没有听明白，有关中国钢材供销体制改革的事情，与春山公司无关，所以长友永嗣也不知情。在他看来，中国需要进口钢材，这是一件非常简单的事情，拿出外汇到国际市场上去采购就是了，有什么难度呢？
钢材不比稀土，这东西没有配额一说，而且总体上是供大于求的，不存在买不到的问题。日本是全球钢铁产量最高的国家，钢材供应更是充分，中国政府为什么不能直接到日本去买钢材，反而要春山公司来提供什么帮助呢？
“事情是这样的。”秦海道，“中国政府需要进口至少500万吨钢材来平衡国内市场，但是……我们没有足够的外汇。”
“呃……”长友永嗣再次无语了，闹了半天，船在这里弯着呢。他讷讷地问道：“秦董事长，那你希望春山公司如何帮助你们呢？”
“我只是提出一个设想。”秦海强调道，“目前中国政府在钢材问题上面临着困难，而日本是一个钢材很充足的国家，如果春山公司能够说服这几家钢铁企业通过卖方信贷的方式向中国政府销售不少于500万吨钢材，帮助中国政府解决燃眉之急，我想我们双方后续的合作，就会变得简单了。”
第四百九十八章稀土换钢材协议
所谓卖方信贷，就是出口国的银行向本国出口商所提供的信贷，用于支持出口商向进口商赊销商品，这是一种促进出口的手段。例如秦海要求日本企业以卖方信贷的方式向中国出口钢材，相当于中方向日本银行借到一笔贷款，用这笔钱向日本企业购买钢材。与一般贷款的不同之处在于，这笔贷款是由日方的钢铁企业去向银行申请的，相当于专款专用，只能用来采购这些企业的产品。
秦海向王鸿生承诺能够在原定的500万吨钢材之外，再额外地提供1000万吨钢材，用于套住国内、国际的那些投机商人。这1000万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的，这其中的一部分可以通过在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来，另一部分就只能寄托于进口了。
国家计委当然也可以进口钢材，但受到外汇资金的限制，进口数量非常有限。这么大一个国家，需要用外汇的地方是很多的，不可能把所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想，就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源，与国外厂商交换钢材，包括通过卖方信贷这种方式，来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援，但既然春山公司在这个时候有求于秦海，秦海也不会放弃这个机会。他知道，春山公司规模虽然不算很大，但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系，委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情，应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家，对于能够增加本国出口的事情，一向都是极其热衷的。目前日本国内钢材的价格平均为每吨300美元。秦海要求进口500万吨钢材，也就是15亿美元左右，这笔钱相对于中国的外汇储备而言，算是一笔巨款，而对于日本的银行来说，就算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙。同时也知道以春山会社的运作能力，促成此事并不困难。不过，漫天要价、坐地还钱的道理，他是非常清楚的，在这个时候不和秦海谈谈价钱，他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长，这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子，拖着长腔说道。
“长友先生请讲。”现在轮到秦海低调了，这也是没办法的事情。谁让他要求长友永嗣办事呢？不过，他也只是在口头上低调而已，在心里，他是有充分把握的。他为春山会社准备了颇有诱惑力的条件，不信长友永嗣不会上钩。
长友永嗣不知道秦海心里的打算，他说道：“据我所知，前几年日本国内钢材市场的确是供过于求，各家钢铁企业都纷纷限产。处境比较困难。可是近两年来，因为日美之间达成的协议。日本承诺在90年代每年增加43兆日元，也就是大约2900亿美元用于公共投资，这将极大地刺激公共基础建设，从而导致对钢材等原材料的需求大幅度上涨，所以市场上的钢材供求形势将发生逆转。在这种情况下，向中国出口500万吨钢材。恐怕会有一定的难度。”
“如果没有难度，我也不会请春山会社来帮忙了。”秦海笑呵呵地说道，“在别人也许有难度的事情，对于春山会社来说，只是举手之劳而已。你们社长宫川先生与新日铁的总裁是莫逆之交。劝说新日铁增加100万吨钢材的生产，应当不算什么难事吧？更何况，我想新日铁也希望自己能够在中国市场有更大作为的。”
“可是，你们还需要申请卖方信贷，这就不是一般的买卖问题了。恕我直言，贵国目前在外贸经常项目上还是大额逆差，恐怕很难有偿还更多外债的能力吧？”长友永嗣说道。
“这个很简单，我们可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。
“抵押？用什么做抵押？”长友永嗣问道。
“稀土。”秦海露出一个和蔼可亲的笑容。
“……”
长友永嗣败了，绕了半天，对方居然又绕回到稀土上来了。刚刚在价格上猛宰了自己一刀，现在又想用稀土来作为交换钢材的砝码，这个秦海真是一个彻头彻尾的奸商啊。
不过，长友永嗣又不得不承认，秦海的这个方案，对于他来说是有吸引力的。稀土是春山公司的命脉，如果能够用钢材换到秦海在稀土问题上的承诺，这个交换还是值得的。其实新日铁也罢，川崎制铁也罢，生产出钢材不就是用来销售的吗？在不亏一分钱的情况下，再换到一些稀土上的利益，这笔生意完全是可做的。
“秦董事长，您打算如何用稀土抵押呢？”长友永嗣问道。
秦海道：“我刚才已经说过了，稀土的开采需要中国国家稀土办的授权，如果春山公司能够帮我们解决钢材进口以及卖方信贷的事情，那么作为一种回报，我们可以请求稀土办向春山公司特批一个配额，保证春山公司未来稀土合金产品的生产。
如果要说得更具体一些，就是我们可以和春山公司签订一个更长期的供货合同，保证每年向春山公司提供不少于200吨氧化镝和50吨氧化铽，外加春山公司需要的其他稀土氧化物。届时如果我们无力偿还在钢材上的卖方信贷，那就用这些稀土作为抵押物。长友先生以为如何？”
“200吨氧化镝和50吨氧化铽不是我们事先已经说好的事情吗？怎么能作为一个新的条件呢？”长友永嗣争辩道。
秦海道：“我们此前只是说到今年的供应，而且还不能确定。如果钢材的事情能够定下来，那么我们不但能够保证今年的供应，还能够保证未来五年的供应，这对于春山公司来说，不是一个更好的条件吗？”
“我希望不是五年，而是十年。”长友永嗣说道。
“十年……”秦海皱了皱眉，然后点点头道：“我口头先答应你，因为涉及到国家政策，我还需要向稀土办申请之后，才能给你正式的答复。”
“我想稀土办会同意的。”长友永嗣道，“中国一向都是稀土出口大国，现在只是做一个更明确的承诺而已，对中国的利益并没有什么实质性的损害。”
秦海道：“好吧，我想我会说服稀土办的，那么春山公司方面，是不是也可以承诺为我们解决钢材的问题呢？”
“如果你们能够答应在未来十年内保证我们的稀土供应，那么钢材的问题，我们会设法去解决。”长友永嗣答道。
“且慢。”在一旁听着二人交涉的平野贞夫突然插话了，他扭头对长友永嗣说道：“长友君，秦董事长光承诺了稀土的数量，对于价格并没有答应什么，这对于我们来说是有风险的。既然要签协议，价格无疑也是一个重要的内容。”
“没错没错。”长友永嗣连声附和道，照理说，这样低级的错误他是不会犯的，实在是刚才被秦海绕晕了，以至于这么重要的一个问题都没有提出来。不谈供货价格，那么一切销售承诺都是空的，到时候秦海只需要把价格喊到天上去，就可以达到毁约的目的。以长友永嗣对秦海节操值的估计，他觉得秦海是干得出这种事情的。
秦海呵呵地笑了：“平野先生，长友先生，你们看我像是不守信用的人吗？这样的问题，没必要这样严格吧？”
你太像不守信用的人了！平野贞夫和长友永嗣都在心里恶狠狠地评论道。
“秦董事长，有些事情还是事先说好为宜，免得未来说不清楚。”长友永嗣道，“你刚才说能够保证向春山公司提供足够的稀土产品，价格方面，是不是也应当有所保证？”
“这个简单，按照交易时点的国际市场价格确定就行了。”秦海显得十分大度地说道。
“这个恐怕不合适吧？”长友永嗣斥道。按照国际市场价格进行交易，听起来像是很公平的样子，但具体到稀土这个问题上，就满不是那么回事了。自从美国、土耳其的稀土矿山纷纷关闭之后，全球90％以上的稀土都是由中国提供的，所谓国际市场，其实就是中国市场，而中国市场，不全是秦海一句话的事情吗？
“我们希望，未来的稀土交易价格，不能高于目前的价格，这是我们的底线。”长友永嗣说道。
“可是资源产品的价格一定是会上涨的，我们签的是十年期的供货意向，如果限制价格不能上涨，那对我们来说风险就太大了。”秦海叫苦连天。
“是啊，现在全球的通货膨胀这么厉害，美元一直都在贬值，如果维持目前的价格，到十年后，我们就太亏了。”苏亚波也在一旁敲着边鼓，他是必须与秦海保持一致的。
长友永嗣一口咬住：“刚才秦董事长说过，这些稀土是用来作为钢材的抵押物的，所以只能按照现在的交易价格来计算。我们帮助贵方联系钢材的卖方信贷，是出于双方友好合作的考虑，所以贵方也应当表现出一些诚意才是。”
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第四百九十九章看谁笑到最后
秦海装出一副苦大仇深的样子，与长友永嗣又进行了一番纠缠，最后似乎是迫于无奈地与对方草签了一个意向书，确定了稀土换钢材的细节。
意向书的内容包括：
春山公司负责帮助大秦集团在日本获得15亿美元的卖方信贷，用于采购新日铁等企业的钢材，钢材离岸价不高于同类钢材在日本市场上的批发价；
大秦集团承诺在未来10年内每年向春山公司提供包括氧化镝、氧化铽等稀土氧化物在内的一系列产品，价格不得高于当前双方商定的供货价格，如果遇到市场价格低于协议价的情况，则以市场价格为准；
双方有义务对协议内容保密，不得向无关各方泄漏所涉及到的商业秘密。
拿到秦海签字盖章的意向书，长友永嗣的脸上绽开了笑容。虽然协议中规定的稀土产品价格比几个月前高出了十几倍，但比春山公司原来预想的价位还是低了一大截，长友永嗣算是能够向公司交代了。
最为重要的是，他拿到了一纸长达10年的供货合同，这意味着大秦集团未来无法再以提价、限产等手段来干扰春山公司的生产，春山公司可以从容不迫地继续改进镝铽铁合金的性能，占领这种新型永磁材料的高端市场。
至于替大秦集团联络卖方信贷的事情，长友永嗣根本就不担心，因为这件事情无论对日本的国家利益以及企业利益都没有损害，他相信以春山公司的能量是完全能够做成此�