材料帝国- 第758部分

心里是这样想的，但梁朝晖不会向孙振江透出口风，他对电话里应道：“好吧，振江，我听你的，多联系几个人，争取把这些钢材吃下来就是了。”

挂断孙振江的电话，梁朝晖叹了口气，在大哥大上又拨了一个号码。听到话筒里传来接通的声音，他酝酿了一下感情，然后笑着说道：“喂，饶行长吗？我是小梁啊。你今天晚上有没有空，我想请你出来坐一坐。”

第四百九十六章我们是合作伙伴

在孙振江等人忙着囤积钢材的时候，秦海正在京城的大秦集团办事处接待来访的日本春山磁性材料株式会社的客人，前来拜访秦海的共有两个人，一个是春山会社的技术总监平野贞夫，另一个是采购部长长友永嗣。

“秦董事长，非常高兴，我们又见面了。”平野贞夫一见到秦海，便来了一个深鞠躬，同时面带笑容地说道。在他的心里，对于秦海的感觉却是五味杂陈，他既感谢秦海把镝铽铁合金的技术转让给了春山会社，又恨秦海垄断了稀土供应，迫使春山会社不得不以高价采购氧化镝和氧化铽。如果没有这件事，春山会社不至于像现在这样被动。

秦海知道平野贞夫心中所想，他笑呵呵地应道：“平野先生，欢迎你再次访问中国，希望我们两家公司之间的合作能够更加深入、广泛。”

“这也是我们宫川社长的意愿。”平野贞夫说道，随后，他便把同行的长友永嗣介绍给了秦海，二人互相握手问候，自不必提。

寒暄过后，宾主分别坐下，秦海明知故问地对二位日本人说道：“平野先生和长友先生此次来中国，有什么贵干吗？如果是我们大秦集团能够效劳的事情，还请千万不要客气，我们双方是合作伙伴，一切事情都好谈。”

平野贞夫看了看长友永嗣，长友永嗣轻轻咳嗽一声，说道：“秦董事长，我们此次到中国来，的确是有一些事情想麻烦贵公司，不知秦董事长能否给我们提供方便。”

“哦？是什么事情，长友先生尽管说就是了。”秦海爽快地说道。

“我们想麻烦贵公司的事情，就是关于氧化镝和氧化铽的问题……”长友永嗣说到这里。故意停顿了下来，等着秦海发话。

秦海可懒得替对方说话，他装出一副糊涂的样子，说道：“氧化镝和氧化铽，这两种产品都是稀土氧化物啊，有什么问题吗？”

“呃……我们的意思是说。希望贵公司能够增加这两种产品的市场供应量。”长友永嗣没法再矜持下去了，牌攥在对方手里，人家不着急，他是一点办法也没有。

“我不太明白，小苏，你知道长友先生说的是什么事情吗？”秦海继续装傻，把球踢给了在一旁作陪的办事处主任苏亚波。

苏亚波点了点头，说道：“我大概知道一点，秦总。是这样的，春山会社希望能够采购200吨氧化镝和50吨氧化铽，曾经派过一位业务人员到咱们办事处来联络。不过，咱们没有这么多的货源，所以没法满足他们的需要。我想，长友先生也是为这件事而来的吧。”

“是的是的，我们正是为此事而来的。”长友永嗣连连点头道。

“200吨氧化镝和50吨氧化铽……这个好像有点难度啊。”秦海把眉头皱成了一个疙瘩，说道：“稀土的产量也就这么点。你们需要的量太大了……对了，你们要这么多氧化镝和氧化铽干什么？”

“……”

平野贞夫好悬没有一口血喷出来。见过装聋作哑的，没见过装得这么无节操的。镝铽铁合金的专利就在秦海手里，也是经秦海之手授权给春山公司使用的，秦海能不知道春山公司采购氧化镝和氧化铽的目的吗？

花了不菲的代价拿到技术专利，却因为原料供应不上而无法生产出产品来，这种事真是再窝囊不过了。如果说秦海不是故意减少氧化镝和氧化铽的出货量。以求遏制春山公司的生产，连傻瓜都不会相信。

心里明白这些，平野贞夫还得装出一副客气的样子，无法跟秦海翻脸，他耐下性子说道：“秦董事长。情况是这样的。我公司与贵公司进行了技术专利的交换之后，对镝铽铁合金进行了进一步的开发，目前已经研究出几种产品，准备投入生产。镝铽铁合金中镝和铽的比重很高，因此我公司需要大量采购氧化镝和氧化铽，才能维持一定的生产数量。贵我两公司是合作关系，希望贵公司在这个方面给我公司以支持。”

“哦哦，我想起来了。”秦海拍拍脑袋，像是恍然大悟般地说道：“对了，镝铽铁合金，这个专利好像还是我们公司先开发出来的，与贵公司交换了钕铁硼专利。目前我们主要的精力都在生产钕铁硼，镝铽铁合金这方面倒是没有特别重视，所以我对这件事有些遗忘了。”

“贵公司的业务繁多，秦董事长想不起来，也是正常的。”长友永嗣说道，明知对方是在耍弄自己，自己还要装出看不出来的样子，这就是受制于人的滋味了。

“苏主任刚才说，你们想采购200吨氧化镝和50吨氧化铽，是这样吗？”秦海问道。

“正是。”长友永嗣道。

“这个完全没问题。”秦海痛快地说道。

“真的？”长友永嗣眼睛一亮，他万万没有想到秦海会如此轻易地就答应了他们的要求，他还做着与秦海讨价还价的准备呢。

“没有问题。”秦海再次确认道，他转头对苏亚波说道：“小苏，这件事就交给你办了，你和长友先生签一个合同，保证在未来五年内向春山公司提供200吨氧化镝和50吨氧化铽，价格的问题让集团总部确定一下就是了。”

“什么？五年！”长友永嗣本来还满心欢喜，听到秦海的后一句话，惊得差点跳起来。五年才供应200吨氧化镝和50吨氧化铽，春山公司早就饿死了，这和不供应有什么区别？

“怎么，有问题吗？”秦海又进入了装傻的状态，看着长友永嗣问道。

“是的。”长友永嗣道，“我们公司对于氧化镝和氧化铽的需求量非常大，这个数字是每年的需求量，如果我们要用五年时间才能采购到这些原料，根本达不到规模生产的要求，这意味着我们公司将会陷入严重的经营困难。”

“每年200吨氧化镝，这不太现实吧？”秦海道，“氧化镝的产量一向都不高，以往的年产量……据我的印象，也就是一年100多吨吧。这100多吨氧化镝，我们不可能全部提供给贵公司，毕竟我们国内也还有一些需求，国际上也还有其他一些公司需要氧化镝，我们也是要考虑的。”

“这个我清楚。”长友永嗣道，“据我们了解的情况，目前中国政府把稀土的开采和经营权都交给了贵公司，贵公司应当能够控制各种稀土产品的生产。我想请示秦董事长把氧化镝和氧化铽产量提高一倍甚至两倍，以便能够满足包括春山公司在内的国际客户的需求。”

“这个很难。”秦海大摇其头，“大秦集团只是受政府的委托，暂时负责一下稀土的经营工作。稀土的开发利用，最终还是要由国家决定的，我们不能擅自做主。更何况，要把氧化镝和氧化铽的产量提高一倍，需要大量的投入，我们需要新建三家以上的稀土提炼厂，至少要投入2亿人民币的资金。”

“……恐怕用不了这么多投入吧？”平野贞夫忍不住插话了，“不过就是200吨氧化镝，怎么需要三家提炼厂？还有，稀土提炼厂的设备很简单啊，怎么会用到2亿人民币的资金？”

“平野先生有所不知。”秦海耐心地解释道，“镝和铽都是和其他稀土元素伴生的，要提高氧化镝和氧化铽的产量，就需要同时提高其他稀土氧化物的产量，这样一来，总的产量就提高了。至于说稀土提炼厂，老式的生产工艺的确很简单，投入也不多。但我们国家稀土办颁布了新的生产规范，要求提高稀土资源的利用率，还要减少污染，按照这种新的生产规范，投入就非常大了，2亿人民币还是一个比较保守的估计呢。”

“是什么样的新规范，怎么可能会使成本提高到这个程度？秦董事长，我能够看看这个新规范的要求吗？”平野贞夫道。他一向是和稀土打交道的，稀土提取工艺方面的技术，他多少也懂一些。即使按日本最先进的提取工艺，也到不了一家厂子投入几千万人民币的程度，要知道，这家厂子不过就是生产百来吨氧化镝而已。

秦海微微一笑，说道：“这个新规范，目前还是保密的，所以我不便向平野先生透露，还请平野先生原谅。有关氧化镝生产方面的困难，就是这样，请二位理解。”

听到秦海这样说，平野贞夫和长友永嗣心里都明白了。区区一个生产规范而已，谈得上什么保密，分明就是秦海自己编出来的托辞罢了。可是秦海一口咬定存在这样一个规范，他们还真没办法去反驳。其实，国际经济合作中间，类似于这样的事情太常见了，说穿了就是找个借口来漫天要价，春山公司自己也不是没干过这样的事情。

“那么，秦董事长，你能不能指点一下，我们要如何做，才能获得每年200吨氧化镝和50吨氧化铽的供应呢？”长友永嗣决定不再和秦海绕弯子了，他要用最简单的办法，知道秦海的底价。

第四百九十七章我们没有外汇

“这个……倒也不是没有办法。”

秦海卖足了关子，开始露出自己的獠牙了。

“秦董事长请讲。”长友永嗣松了口气，只要对方肯定开出价钱就好办了，这证明还有商量的余地。他最担心的，是秦海出于扼杀春山公司的动机，坚决不肯妥协，那春山公司就只能通过日本政府与中国政府谈判来解决问题了，这是最麻烦的一种方式。

秦海道：“作为合作伙伴，尤其是镝铽铁合金的专利还是由我们转让给春山公司的，我们有义务保证春山公司获得足够的氧化镝和氧化铽供应，这是我们大秦集团的态度，这一点平野先生和长友先生是可以放心的。”

“谢谢秦董事长，谢谢大秦集团。”平野贞夫和长友永嗣赶紧鞠躬。

“但是……”秦海把这两个字咬得特别重，“中国政府保护稀土资源的政策是非常坚定的，前一段时间出现的稀土价格不如大白菜的情况，中国政府绝对不能允许重现。加上对于环境保护方式的考虑，因此稀土价格将不可避免地出现一些上浮，这一点还请二位理解。”

“上浮多少？”长友永嗣问道。

“国家稀土办提出的指导价，氧化镝不少于300美元每公斤，氧化铽是450美元每公斤。”苏亚波在一旁回答道，这是秦海事先向他交代过的事情，他只是在合适的时候把这话说出来而已。

“这个价格……是不是太高了？”长友永嗣的脸有些发白，“仅仅是8个月前，氧化镝还只是17美元每公斤，怎么能一下子涨到300美元，这太不合理了。”

“每公斤17美元这个价格，就不必再提了。这个价格完全就是卖泥土的价格，这是极其不合理的。”秦海淡淡地说道。

“是的是的，每公斤17美元，的确是有些低了。”长友永嗣顺着秦海的话说道，“我们觉得，目前国际市场上每公斤100美元的价格。已经是非常高了，如果涨到300美元，那完全就是漫天要价了。”

秦海道：“长友先生，你说的国际市场价格，其实已经是有价无市了。目前整个国际市场上能够交易的氧化镝，我想不超过10吨，价格的上涨是必然的事情。你应当知道，稀土资源是非常稀缺的，尤其是镝、铽、钆、铕这些稀土元素。更是宝贵。我相信，未来这些元素氧化物的价格还会进一步上涨，尤其是当人们发现这些元素的更多用途之后。”

“这……”长友永嗣无语了，他知道秦海的说法是正确的，资源性产品的价格，怎么高估都不为过。他所以认为每公斤300美元的氧化镝太贵，只是因为此前中国一直在贱卖稀土产品，给人们形成了低价的预期。一旦中国人意识到稀土的宝贵。也学会使用自己手里的垄断权力，那么氧化镝这种产品涨到每公斤300美元的价位。还算不上是离谱。

事实上，日本的一些经济专家预言氧化镝会涨到每公斤500美元以上，而且未来还有进一步涨价的空间。在春山公司内部，对于这个价位是有心理预期的，只是长友永嗣不会在秦海面前透露这一点而已。

就价格的问题，双方又纠缠了一番。最后秦海勉强答应暂时把氧化镝价格降到250美元每公斤，氧化铽则降到350美元，按照这样的价格计算，春山公司要采购200吨氧化镝和50吨氧化铽，需要花费将近7000万美元。比过去采购同样数量的产品多出了几十倍的支出，长友永嗣只觉得心里像在滴血一般。

“这个价格，我还需要向公司请示之后才能确定，毕竟与我们预期的价格差距太大了。”长友永嗣最后这样对秦海说道，他心里也明白，如果找不出好的办法逼迫中国人降价，春山公司最终也只能接受这个价格了。

“这个价格，我们也需要向国家稀土办请示一下，或许稀土办会认为这个价格低于他们提出的指导价，从而不批准这笔交易。”秦海也假惺惺地说道。

平野贞夫用郁闷的口吻说道：“总的来说，我们还是希望秦董事长能够替我们再争取一下，争取一个更低的价格。按照这样的价格，我们生产的镝铽铁合金几乎没有市场竞争力，最终我们只能放弃这项非常有前途的新产品了。”

“我想贵公司是不会放弃这种产品的。”秦海不以为然地说道，“镝铽铁合金能够广泛地应用于生产计算机磁盘、汽车电机和移动电话，而这几种产品都是市场非常广阔的，利润率也非常高，厂商是不会因为镝铽铁合金永磁体价格的轻微上升而拒绝这种材料的。如果我所料不差的话，贵公司按照现在这样的价格购入氧化镝和氧化铽，未来生产的镝铽铁合金利润率不会低于30％，这比钕铁硼的利润率要高出许多。”

“您的计算是基于最乐观的考虑的，事实上，我们还有很多不可预料的成本。”平野贞夫认栽了。都是做同一个行业的人，生产成本、利润率这些事情，还真的瞒不过谁。他甚至可以猜出来，秦海向他们报出来的氧化镝和氧化铽的价格，就是基于对春山公司生产成本的计算而