《销售就是搞定人》

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销售就是搞定人- 第95部分


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11月4日下午,正在法国访问的中国国家主席胡,EE锦。EEE。涛。。。与法国总统萨科齐会谈。会后二人出席了总值超过200亿美元的十多份合作协议的签字仪式,涉及航空、核能、金融和环保等领域,其中包括向空中巴士公司购买102架客机,价值140亿美元。
新闻2:安徽淮南立法强征电梯更新费 每部收费25万元news。163。/10/1105/02/6KMLJOQB0001124J。html
今年6月,安徽淮南市的房地产开发企业陆续接到市房地产管理局通知,要求缴纳高层住宅首次电梯更新费,每部电梯不得低于25万元。凡是该市2006年10月1日以后竣工配备电梯的住宅楼,一律要缴纳此项费用。同时规定,开发企业在申请颁发商品房预售许可证时,应当一次性交存首次电梯更新费,已取得商品房预售许可证的,补交首次电梯更新费。
新闻3:news。163。/10/1102/02/6KETV67F00014AED。html
新京报11月2日报道 一场让农民“上楼”的行动,正在全国二十多个省市进行。
拆村并居,无数村庄正从中国广袤的土地上消失,无数农民正在“被上楼”。
各地目标相同:将农民的宅基地复垦,用增加的耕地,换取城镇建设用地指标。他们共同的政策依据是,城乡建设用地增减挂钩。
记者调查发现,这项政策被地方政府利用、“曲解”,成为以地生财的新途径。有的地方突破指标范围,甚至无指标而“挂钩”,违背农民意愿,强拆民居拿走宅基地。演变为一场新的圈地运动。
宅基地转化后的增值收益,被权力和资本“合谋”拿走。农民则住进了被选择的“新农村”,过着被产生的“新生活”。
专家指出,这是一次对农村的掠夺,强迫农民上楼并大规模取消自然村,不仅与法治精神相违背,对农村社会也将带来巨大负面影响。


看到这三个新闻。。不由的一笑,苦涩的笑,。
去年我们的温总接见西门子的总裁时,曾经被西门子的总裁搞了一顿。。这是不可思议的。西门子这样的企业居然敢教训我们国家的大哥大。。几乎中国年年都去送这样的利给西方列强。。。我一直从好的方向去想象,想象我们汉朝时的和亲政策,虽然也比较窝囊,但是最后汉朝不是还是胜出了吗?!
秦皇汉武,这确实不是盖的。。。!威武啊!
一个城市楼还没建好,电梯还没安装使用,主管部门就赤裸裸的开始收钱,要什么“电梯更新费”。这是集体腐败,集体贪污。
记者问,这大约1亿多的费用收取了怎么使用?
官员答:现在还没规划,反正有10年的时间可以慢慢考虑怎么使用。。
政府职权部门巧取豪夺已经蔓延了,几乎每个行业就我所知道的,都在捞所管辖的油水,比如几乎每个城市的自来水公司对泵房用的设备有采取了“指定制”。虽然名义很好听“规范管理”,但是骨子里的就是捞好处。。。无利不起早!
看到农民“被上楼”感到十分的难言。。。计划了解房地产,所以也认识了房地产圈子里的很多朋友,有商人有官员。。我曾经问一个市级领导,我问他怎么看待房价?
他说:中国的城镇化建设要达到60%,现在才50%不到。
也就是说:国家最少还有10%的城镇化指标要完成。
那么可以预见的未来,拆迁盖楼仍是国策之一。。。更多的拆迁悲喜剧会上演。
'9746楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20101106 06:52:43
  作者:忧伤开满山岗回复日期:2010110517:18:00
最近接触一地产老板,09年开发一5万平多层,土地成本2000每㎡,建筑材料及人工1000每㎡,09年5月份卖5300每㎡(副省级城市国家级开发区),算算这利润,比卖设备赚钱多了,呵呵


回:
你说的建筑成本在3000元左右,估计是北京,南京,上海,广州,深圳这样的一线城市吧?
你说的这个楼盘的成本价是相当的接近事实了。。其他的二类城市的成本会低的多。。
很多人喜欢看福布斯的中国富豪排行榜,可能都会认为中国的富豪出在这个所谓的榜单。。
其实,就中国内地而言:即使被评为中国内地的首富,他在中国内地真正的财富排行里也绝对排在前100名之外了。。
中国的隐形超级富豪太多了!!!
'9753楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20101106 10:29:49
  作者:roal007回复日期:2010110609:44:04
现在的社会发展是不符合自然生存法则的。想想都觉得不知道路该怎么走


回;
自古就是商场如战场,战场是不讲人性的,只是成王败寇。。如果我们是干点小事,那么坚守自己的理想,坚守自己的底线,还是有所作为的,比如假如只是奋斗自己过个小康的小日子,那么还是能守住自己的底线的。
但是做大的事业,就不是你自己的事情,你是一个团队的头,你就得有责任感,你就得承担一些责任,为了这些责任,你不得不做些可能自己不愿意去做的事情。
举个例子,我们很有趣味的看到腾讯公司的公关部总经理在昨天的腾讯和360对掐的情况说明会上,这个总经理一直在哭!!!
一直在哭诉,希望用悲情牌来稀释腾讯的霸王行为。
这个女性总经理她会出自内心的会哭吗?我想不会的。。不过是作秀而已,而且这是最低级的作秀。
这就是商业,为了需求,甚至可以在众人面前大落其泪。。。换句话说没做大事者不拘小节,呵呵。。。。
'9756楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20101106 11:08:52
  浅谈腾讯与360的商业激战
从专业的商业人士的角度随手闲聊几句
商海无涯,总有先到摘得果子的,也总有迟到者但是也想摘得最大的果子的。总有行业市场的排名第一者,也总有后来进入这个市场者,这个后来进入市场者也都幻想或者愿望自己的成为这个新到的市场的第一。
想成为第一,没别的选择,只有通过战争的方式来实现。
这个在现实生活中也是一样的。
任何国家想成为一个强国,则战争是必不可少的方式!
翻开历史,我们从来没见过任何一个帝国师通过和平成为帝国的,任何一个强大的帝国都是南征北战打出来的。
商业也是这样。想当年QQ是从ICQ发展过来的,他最早抄袭美国的一款聊天软件(以色列人发明的),马化腾抄袭模仿到中国后,虽然属于最早的聊天软件之一,但是同样有市场的竞争者,比如UU聊天软件,比如MSN等等,QQ作为聊天软件是成功的,但是盈利确实不够的,因为QQ是免费的,它要盈利必须有其他的盈利模式。
于是我们看到QQ后期又抄袭韩国的,美国的一些聊天软件的其他扩展功能,比如QQ空间等等,就是这样QQ通过抄袭慢慢发展成为一个强者,在其发展了QQ游戏以后,则慢慢的形成了自己的霸主地位。
因为:中国的上网者,绝大部分是娱乐的。
所以当一款QQ软件,兼具游戏娱乐等功能后,它就具备了成为巨无霸的实力,实际上,腾讯也确实是目前中国的互联网的NO。1
腾讯是互联网老大我相信这是不争的事实。。
根据商业的竞争法则,如果竞争的目标锁定行业第一名的话,那么它最差也会混到行业的第4。第5名。
这很好理解,假如你是一个学生,假设你的竞争目标是你们的学习成绩第一名的同学的话,那么经过你的努力,最后你的实际排名,可能排不到第一第二,但是混到第四第五还是有可能的。
这就是:心有多大,世界就有多宽广!
这也是为什么古代的老祖宗总是强调“立志”的重要性!
360的老板,曾经是某个小行业第一,(曾经是流氓软件的第一;其被称为流氓软件之父),他知道如何到达顶峰,于是我们看到360经过一番厮杀,在免费杀毒软件这块,360也终于称为一个顶峰了。(360得到这个顶峰的单位也是经过许多厮杀的,比如和金山,瑞星,卡巴的激战)。
可以这样说:
腾讯是抄袭之父,之王。
360是流氓之父,之王。
商业上有个说法叫:集团化发展或多元化发展。
有个术语叫:鸡蛋不能都放在一个篮子里。
老百姓的说法是:船大能抗风。
360在成为免费行业的第一后,那么它肯定要战略的发展自己,就如腾讯当年在聊天软件称为第一后,为了盈利,他上QQ游戏这个盈利模式一样。
也就是说:360为了自己的战略发展,必然在保证自己主业(免费杀毒)的情况下,去发展其他行业。。这样才能多元化发展。于是,它的目标捆绑QQ式最正常不过。这是简单的捆绑竞争策略(见前面说的锁定第一名竞争策略)。
我们经常把捆绑竞争方法称为“狐假虎威”竞争模式,就是自己实力不够的情况下,通过利用或者依靠行业第一名的情况下,发展自己,这样依靠第一名这个大树,自己也获得不错的发展。
360想捆绑腾讯。。(这个细节360的老板曾经给腾讯的老板写过最少3封信要求合作,有兴趣的朋友可以去查询相关咨询)。
那么,腾讯本来是抄袭之王,任何行业的第一都在其抄袭的范围之内。很显然,腾讯也想抄袭360。(QQ医生)。
只是他们的级别不对称,根本没办法合作。
于是,我们便看到这慕,双方都出自恶意的混战。。
(去烧饭了,有时间再写)。
'9761楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20101106 12:55:36
  中国的战争观很有意思,强调“师出有名”。强调正义必胜,强调自己是正义的一方。
于是我们很欣喜的看到:
腾讯:我们做了一个艰难的决定我们必须”自救”
360:腾讯让整个互联网行业创新寥落,寸草不生。一定要尊重用户的利益,尊重用户的体验。做360,我就一定要做一个让用户觉得有用的东西,有价值的东西,一定要做别人不敢做的事。
这就是对战双方都打出的自己的“大旗”。正义之旗。。都在强调自己是正义的一方!都是对方预制自己与死地的不得不战斗!
撇开这个标子的牌坊,我们看看本质,我们会看到什么?
360:捆绑QQ,获得QQ的用户资源,然后推出类似QQ的即时通讯软件,这才是360的真正剑锋所指!!!
腾讯:预感360这个流氓的一些战略意图,所以提前下 黑手遏制。。封杀。
事情的基本概况:
360率先向腾讯提出挑战,腾讯迎战。
(弱者向强者挑战,这是商战的一贯战术,强者已经获得垄断地位,一般不会发动战役,因为没必要。只有新加入者,只有弱者才会发动战役,以期重新洗牌)。
这是一场经典的,新入行的新生力量去挑战行业老大的战役,不管这一战役的结果如何,360都是赢家!
这对于我们销售员有极其重要的启示价值的激战。
我们销售员所代表的企业,去一个新的区域,一个新的行业,一个新的客户去开发市场时,我们的处境就和360类似。。属于市场的后来者,在我们前面有数个著名的品牌处在垄断地位,如果我们按照正常的销售方法去发展,那么我们很难短时间取得成绩,甚至很多年都无法取得成绩,因为摆在我们前面的品牌太厉害,我们按照一般状况能做的,那个著名品牌也一定能做到,而且会比我们做的更好。由于在实力上相差很大,我们很有可能被拖死!!!
所以在落后的局面,我们一定不走寻常路,不打常规牌。这种情况下,最有效的办法就是捆绑第一名,进攻第一名,通过打击第一名,跨进这个行业的前几名。。。
所谓,擒贼先擒王。通过进攻第一名,不管战略的意图能否实现,不过战争的结果如何,但是已经给客户留下一个印象:
你们和第一名竞争,那起码说明你们的实力还是蛮NB的,起码和第一名有的一拼。。
于是,一个不知名的品牌就这样通过进攻,获得好评,获得了游戏的资格。
在生活中,这样的案例比比皆是:
比如:落魄的王朔为了推出新书而大骂金庸。。。(不管成功与否,王朔的新书已经借这个骂战获得大卖,王朔已经成功)。
比如:网络上这样通过骂第一名或者权威的行为而获得知名度的比比皆是,就不举例了。。。
警示:
我们销售员去客户那里,往往发现我们去晚了,客户已经有了固定的供应商,客户很难接受我们玩这个游戏了。
碰到这个情况怎么办?
是不是也仿效360,进行一场战斗呢?
答案是肯定的!
落后的情况下,必须要去进攻,只有通过战斗才能获得自己想要的,哪怕失败,我们也没什么损失,不是吗?
'9766楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20101106 13:11:38
  360可能的 战略意图路线图:
免费杀毒第一(但盈利欠佳,需要盈利就需要到其他行业发展)》360扣扣保镖(捆绑QQ,获得QQ的众多用户资源)》360聊天软件(通过捆绑QQ,并使QQ用户获得好处,比如删除QQ广告等,获得用户支持,然后推出自己的360聊天工具)》360游戏系统。
也就是说,360意图在复制腾讯的发展之路。。它的战略意图可能是做腾讯第2。
腾讯的保卫战战术:
1,只要人气旺的,只要能赚钱的,都在腾讯的抄袭范围之内。
2,只要对自己有威胁的,都必须干掉的。比如彩虹QQ的开发者就被腾讯给报官逮捕关进大牢了。。
3,腾讯有官方背景可能会动用,对竞争对手进行打击。
'9775楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20101106 17:29:51
  360和腾讯的商战,截止到目前为止,我们都很遗憾的看到,这是一场经典的新入者对老强势品牌的挑战,虽然可以给我们商业人士许多启迪,但是,这里面却欠缺智慧。
也或者讲,这是一场提前暴露的仓促的遭遇战,或许这样的说法才更合适。
在历史上的任何一个弱者想一战成名,那么“暗度陈仓”的示弱之计是必不可少的。
历史上著名的越王勾践,就是通过表示自己对吴王的忠心来麻痹吴王,然后通过卧薪尝胆积累实力,最后三千越甲终吞吴。。
历史上这样的案例太多了。
总之,一般都是在自己准备妥当之后才会大举进攻,一战改变宿命。
360无疑还没准备好。
我们从马化腾和《羊城晚报》的记者的对话可以看出
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