4，你的几个案例，有一个共同的特点就是工作的深度不够。我们销售的工作不是搞定一个人或者几个人，不是请他们吃顿饭或者达到称兄道弟的就可以的。。很多时候，搞定一个人搞定一群人都不得不面临失败的命运？
何耶？
因为，客户买产品是用来生产的，他购买产品肯定有客户自己的“购买标准”。这个“购买标准”不是你表面听到的，而是你眼光捕捉的。
比如很多客户会宣称，我们很公平，你标书坐好就可以了。其实你标书无论怎么做，你都不会中标。因为可能客户已经圈定好了供应商。
所以：你这几个单子都没有自己判断出客户的“购买标准”，那么你依据什么能把握你能满足客户的需求呢？？？
知道了客户的“购买标准”，那么剩下的工作就是根据在这个“标准”里，谁起的作用最大，这样的一个排序进行“大多数”公关。
什么是大多数公关？
因为招投标肯定就会有评委。假设标书的评委有5个人的话，你最少要搞定一个，最好是搞定3个（这就是大多数），完美的是搞定5个。这样才能毫无悬念的获得中标。
你用厂长请你吃饭举例，我想你可能把好感当成搞定了。
好感，你请客户吃饭，客户出来吃了，这叫客户对你有好感。你去别人家吃饭也是一样，他对你有好感。
搞定？
搞定的标准应该是在具体的工作中对你进行实际的呐喊和推动。比如他会游说其他的采购相关人员，让他的同事觉的你的产品应该是一个不错的选择。。
很多销售回来，往往请客户吃顿饭，就回来汇报，我搞定客户了。
这其实有点夸大。
因为一个论点需要证据的支持
搞定客户？
怎么检验客户被你搞定？
你可以试探
比如，你想约见其单位某个人，别人一直不见你。你可以通过你搞定的人去约，。如果他借口推脱拒绝帮你约的话，这就不是搞定。
搞定，就是一个线上的蚂蚱。
他会帮你去做事情的。
这才是真正的搞定。
给小孩喂饭，很多杂物弄进电脑键盘，很多字也打不出了，所以词不达意的地方，抱歉。。
另；我觉得这几个单子的锻炼会使你拥有一些气质的。。比如；不轻易相信别人透露出来的信息，沉的住气，由你第一次送标书时的激动到后期的心平气和，我想，一个有内涵的销售正在慢慢形成。
最后送你一句话；失败的越多，成功就越近、。
＇9643楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101030 06：50：08
作者：苍海一粟尔
回；
兄过奖了，汗颜。
很多大鳄都没动笔，反而是我这样的小虾米闭门造车班门弄斧，把自己的浅显暴露出来。
销售和练武一样，是个渐进的过程，都是个修炼的过程，谁都不能说已经练到顶峰了。兄和我同代，阅历应该都差不多，指教实不敢谈，只能祝周末快乐1
＇9644楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101030 07：02：57
作者：布老斯回复日期：2010102901：06：05
应该是色哥删掉了一些贴子。二八楼说了一些什么东西，好像和色哥有一些分歧和论战
回；
没分歧也没论战。。。
二八楼老弟维护愚兄，且有点草率，把别人揭露我隐私的垃圾帖给链接到’这个帖子里了。
我就把那些帖子给删除了。。。
二八楼出于激愤和某个数字ID（其在天涯论坛某个版块恶意爆我隐私）激战，情绪激动些而已。可能他觉得我应该对数字ID也严厉制止，如果有分歧的话，我想就这点分歧吧？
数字ID他就是一个疯狗，可能我无意写此文动了他的奶酪，在舞文版块曾经粘贴出我早年的工作简历。这样的行为受到很多人的批评并删帖后，他以为有这样的一个简历他就牛叉了，所以四处嚣张，说握有我的隐私。
对这样一个疯狗，实在没好的解决它的办法，只能听之任之。
＇9695楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101103 15：49：31
作者：风雨英雄回复日期：2010110313：39：20
现在预估一下，色哥可能会回复此贴
回：
哦，那现在就回复你。。。
最近的工作还好吧？祝好。
＇9696楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101103 16：42：24
作者：在月亮上建农场回复日期：2010110219：34：17
哎呀最近老板给我下了个任务：下月给销售人员培训，还规定时间60分钟，内容是“乙方总包项目如何操作”我一点思路都没有，只知道乙方总包就是乙方包工包料，就是乙方采购，乙方比较喜欢低价中标等，，，
呵呵几天前就向色哥求救了，一直没有色哥的回复，请色哥百忙中帮忙快给点思路提纲之类的哦，不甚感谢
回：
这个实务工作是想交给我做吗？
培训工作，其实就是把简单的问题加以复杂化！因为复杂，复杂的自己都搞不清了，自己搞不清，别人更是搞不清，所以这样让人觉的你就是专家了。
老板交给你这个任务？他的目的是什么？我想可能是：振奋士气，然后才是提高业务员的知识面。
所以你的这个培训工作的战略就是：
1，主题励志。振奋人心的。可以提炼出一个口号。
2，细分乙方市场，（细分市场这个简单的举动，会一下子让你成为专家的，因为只有专业的，才会去细分的）。然后再细分市场的基础上，提出你的结论，然后找一些案例，来证实你的结论。、
3，最后，说些陈安之一类的励志话。
4，一个培训师，首先把自己当成一个疯子，可能说的都是谎话和假话，但是一定要自己相信，一定要自己陶醉。。
培训的战略制定了，剩下的就是找些细分的材料往里面充填了，比如：
什么是乙方？
乙方的几个类型？
国营企业的乙方？大型企业的乙方？个人小老板？外资企业的乙方？
乙方的这个定义细分下去，其实你会发现：面对乙方，我们不能一言概之！而是需要分析这个乙方属于什么类型的乙方？因为每个类型的乙方的采购模式绝对是不一样的！
比如：
国营企业的乙方的采购和个人小老板的采购理念绝对不一样！你的销售不能把他们都一概处之！
既然乙方可以细分多种。那么这个细分的乙方的各自采购心态又是如何呢？
显然：
外企企业的乙方比较注意质量，换句话说，外资的乙方愿意出高价卖自己信任的产品、
国营企业 的乙方的采购人员可以回想要个一般的价位，但是个人的回扣必不可少。
个人小老板他的采购理念可能就是价格便宜，你人好就OK了。！
乙方的类型分类了，然后各自的购买习惯，购买心理也分析了，那么剩下的就是，你如何针对不同的乙方的购买习惯和心理进行 有效的进攻了！
说到这，我想你应该知道怎么做了吧？
另：最重要的一点是：一定要做个PPT！用电脑的形式来慎重的开展你的培训。。。
这样的培训材严肃认真，这样你才不会演讲的时候遗漏一些细节。。
不知道，随手写的这些对你有没有帮助？？？
＇9697楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101103 17：02：08
乙方的类型细分：
图片地址（请上网浏览）：img13。tianya。cn/Photo/2010/11/3/31022363_2567236。jpg
＇9698楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101103 17：11：24
工程公司的采购特点（随便写的，写着玩的。。）
图片地址（请上网浏览）：img17。tianya。cn/Photo/2010/11/3/31022874_2567236。jpg
＇9700楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101103 17：18：47
TO：在月亮上建农场
你看我上面随手涂鸦的2个PPT，你就可以做这个PPT文件，按你自己的理解去做这个PPT。有首页（写培训主题，最好加个励志的副标题），有内容，有结尾（感谢老板，感谢同事，谢谢大家这样的客气话）。
弄个PPT文件，照着念，然后举几个案例证实你的论点，这样60分钟的时间很容易就打发过去了，而且说不定时间都不够你发挥的。。。
我相信你的PPT培训大会会成功的，很简单，愚兄搞的这个PPT，其实就是目前一些培训大师在搞的。。不过他们搞的更煽情些，更夸张些。。
我甚至在一些DVD看到一些培训大师在培训的时候，自己把自己感动的哭了！！！
呵呵，就是这样的，自己把自己先自信起来吧！
＇9719楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101105 07：06：25
作者：西北理财狼回复日期：2010110503：34：02
这个时候顶帖帖，为的是色哥一早能看到我的帖，我就能能看到哥的回贴！谢谢色哥！祝色哥和咱们大家庭的所有成员，万事如意！
回：
看到你的帖子，也知你一直坚定的支持这个帖子，感谢。
工业产品销售，看你应聘什么样的企业和产品，不同的企业，不同的产品对从业的销售人员的要求是不一样的。
比如技术附加值不高的，知名度一般的企业，它的产品覆盖范围民用和工业的这样的企业，可能他招聘人就是高中毕业就可以了。
事实上在一些招聘网站，一些水泵一些阀门的销售的招聘他们就写着需要高中文化。
技术含量较高的，产品定位比较狭隘的企业，它对销售人员的要求就可能会很高，因为他定位狭隘，那么客户群必然少，这样的销售模式一般都是技术型销售，因技术含量就高，不是随便就可以从事的。
所以你能不能从事工业产品销售，答案是很简单的：
可以从事一般状态的工业产品销售，但是技术含量高的想进去就很难。。这样的企业也不会招聘没行业经验的人。
你提议让我多回帖，这个热情让我感激。。其实回帖对我来说是举手之劳，但是我还是有我想法，看这贴的都是年轻人，年轻则什么可能都会有，李嘉诚一个没文化卖大米的他在年轻的时候绝对想不到他会是中国的首富！
所以，我不想以我的已到中年的稳固，有缺陷的，或者讲世故的看法和建议来影响你们年轻的无限的创造力。
我的时代即将或者已经过去，社会的进化起码有20年的销售传奇故事是给你们80后90后的销售人员书写的，我们70年代书写的历史已经书写的差不多了，所以未来在于你们自己。
所以我更乐意和大家一起探讨案例，而不是给年轻人的人生的选择做一些建议。。我认为我没有资格，我也认为那些所谓的“职业发展鉴定师”也没资格。
我朝太祖，一个湖南的大学图书管理员，如果按照我们现在的一些“个人发展鉴定师”的鉴定，他会有什么前途？就好像你去找人算命一样，那会有什么前途？
我命由我不由天。我们无聊的时候可以去算算命，可以去找个咨询师去咨询咨询，这样相当于找个心理医生给自己纾解下压力。但是最终决定还是自己按照“利益最大化”走自己的没一步。。
至于你说的提高自己段位的方法，这个小说里说的够多的，这个东西没有什么诀窍，是靠行动带来的失败和成功的总结一点一点丰富的。走万里路胜读万卷书就是这个道理。
＇9723楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101105 10：13：05
作者：youzi3060回复日期：2010110508：49：00
我想问您的是“未来十年中国的这种特色销售会有何变化，还要依靠一些托关系、给回扣这样阴阳谋兼有的手段么？”
回：
1，即使在未来的100年，甚至1000年，托关系，给回扣这样的阳谋阴谋也会一直存在中国的销售活动中的。做这样的结论，我们看看历史就知道了。截止到现在的历史，其实拉关系，金钱疏通一直贯穿中国的历史。这个是中国的贯穿历史的东西，不仅仅在销售中存在这个现象。。
拉关系，回扣，在中国的任何地方，任何行业都是如此。。。
你是读师范的，我的同学也有几个是做老师的，我甚至亲眼见过几次民办教师为了转正去送礼。。。
有人就有江湖，就有派别，有了派别，就会有拉关系。。
这是万年不移的真理。。但是可能我们都不会把它定义为拉关系，可能会给他一个高尚的幌子。。。
2，未来十年的销售变化，我想可能分工会越来越细，各个细分的行业都有些强势品牌占据，品牌效应会越来越显著。购买的时候做决策会越来越朝技术，品牌，知名度，质量上靠拢，销售员的价值会越来越低，销售员被盘剥的会越来越苛刻，象90年代到2005左右这样10个销售员努力下能出2个老板的这样的情形会不再出现。换句话说，未来的销售可能是品牌，关系，实力质量，技术带动的销售，而不是现在以做关系为带动的销售。。。
在未来的这个相对清廉的销售过程中，企业的利润会越来越小，那么老板对销售员的压制也会越来越苛刻，那么销售员的空间也会越来越小，会使绝大多数销售员都一辈子完成不了原始积累。。。
现在的销售不管你扯上什么大旗，说自己是技术型销售也好，说自己是“顾问型销售也好”。，但是归根到底还是归纳落实到做客户的关系，不相信的话，网站上招投标信息很多，你不做任何关系，直接买标书，看看你10个标能中几个？
甚至我们可以说现在的销售模式绝大部分是“关系型销售”。
总而言之：未来的销售环境会慢慢向质量，品牌，技术，实力靠拢，销售员的崛起成为老板的生存环境会越来越艰难。。其实从宏观上看：
国外在巧取豪夺中国的财富，国家在巧取豪夺各个阶层各个行业的财富，各个行业各个阶层也都在巧取豪夺扩大自己的利益。。所以作为草根的普通的销售，我想未来的命运会很糟糕。。。可能死的多，活的少。
＇9732楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20101105 16：17：04
今天午休后起来看新闻，发现几则新闻，索性粘贴下来留个纪念。
新闻1：news。163。/10/1105/13/6KNRG84R0001124J。html
正在法国访问的中国国家主席胡。。，。。锦。。，。。涛，4日下午与法国总统萨科齐举行会谈，并出席了总值超过200亿美元的合作协议签署仪式。
11月4日下午，正在法国访问的中国国家主席胡，EE锦。EEE。涛。。。与法国总统萨科齐会谈。会后二人出席了总值超过200亿�