真本事来自好观念- 第4部分

想要成就任何事业都需要持之以恒，要获得别人的信任也同样如此。千万不要今天装了一天笑脸，明天又故态复萌，显露出粗俗急躁的本性。这样，不但绝对难以获得人们的信任，而且还会让人觉得你是个虚伪的人。

好观念基本功

我们内在的美好，也需要外在的微笑来包装。那样，我们的善意与诚恳才不至于被冷漠的气氛阻挡，才能完全“渗透”进入对方的心里，得到对方充分的信赖。

7把每个人都当作自己的老师

即使你是一匹能够日行千里的好马，有时也必须依赖识途老马才能找到出路。

托玛斯·杰斐逊是美国第三任总统，他也许不如乔治·华盛顿和亚伯拉罕·林肯那样有名，但哈佛学生全都读过由他起草的《独立宣言》。虽然杰斐逊是二百多年前的人物，但许多哈佛学生认为，从他身上仍可以学到许多有用的东西。

“每个人都是你的老师。”这是杰斐逊最著名的一句名言。

1743年，杰斐逊出生在一个经济富裕的家庭。他父亲是军中的一名上将，母亲则出身于名门世家。不论是从家世背景还是从受教育程度来看，他都属于社会的上层人士。当时的贵族对一般民众除了发号施令之外，很少与他们交谈。但杰斐逊却不管这一套，他和家中的园丁、佣人、餐厅里的服务生们都能轻松、愉快地交谈。

能使人轻松、愉快地和你交谈绝对是一门高深的学问，千万别低估它的价值。杰斐逊有一次对法国伟人拉法叶特说：“你必须像我一样到一般的民众家里去坐一坐，看一看他们的菜碗，尝一尝他们吃的面包。只有你这样做了，你才能理解他们不满的原因，并且懂得正在酝酿中的法国革命其中的深刻意义了。”

在哈佛大学这个人文荟萃之地，每一个人身上都有一些值得别人一学之处。因此，杰斐逊“向每个人学习”的论点是颇受哈佛师生推崇的。

一位哈佛大学的教授指出：“杰斐逊总统的勇气和理想主义是建筑在知识之上的。”在他生活的时代里，他知道得几乎比任何人都多。据说他在很年轻时就能够解释太阳和星球的运动，并能绘制房屋设计图、训练马匹、拉小提琴等。

杰斐逊有着无穷的潜力和精力，他着手过创造发明的研究，写过书，发表新的见解并开创了多个领域中的人类活动的新纪元。他还是一位农业专家、考古学家和医学家。他用来试验作物的轮种法和土地肥沃保护法，要比美国社会正式推行早了整整一个世纪。他还发明了一架比当时更为先进且完善的犁具。他影响了整个美国的建筑业。他经常会制造出一些能方便人们日常生活的设备。人们对他发明的许多小机器，都如数家珍：如一架能誊写重要文件的机器、一个能同时标示室内和户外气温的温度计、一张圆转桌和许多其他东西。

1796年，杰斐逊成了美国哲学界的领袖，这对创立注重自由和进步的美国哲学流派提供了很大帮助。这一流派里包括了好几位伟人：一位是著名作家汤姆斯·潘恩；另一位是本杰明·拉什博士，他对心理学做出了杰出的贡献；还有一位是发现氧的约瑟·普里斯特利。他们这些人一致公认杰斐逊是他们的领袖，因为他对他们研究的范围无一不通晓。

熟悉他的人写道：“杰斐逊外表看来似乎不像总统，倒更像是一位哲学家。他爱好质朴的哲学。在他参加宣誓就任总统的典礼时，他一人独自骑马前去，自己把马栓在栏杆上，然后再去参加典礼。他痛恨‘阁下’这一称呼，而坚持让人叫他杰斐逊先生。他的身高有七英尺，体格十分强壮。但他的衣服好像总是太小了。他随意地坐在朋友们中间，脸上带着开朗的笑容，整个人就是一副轻松闲适的样子。人们常说，无论他走到哪里，就会把那种不拘礼节的作风带到哪里。”

第9节：永远忠于自己的信念

这位表面上看上去“丢三落四”的哲学家，实际上过着一种非常有规律的生活：他一早起床，在早饭前通常会写点什么或看点什么。早饭后再看一个小时的书。工作一天后，他还要熬夜看拉丁文、希腊文、法文、西班牙文、意大利文和古英语作品。在所有看过的书上，他都仔细地加上注释。

在杰斐逊所有的才能中，有一样是最主要的，即他的写作才能绝不逊于任何一位优秀的作家。他的著作共有五十多卷，已再版多次。当1776年在费城需要起草《独立宣言》时，他的写作天赋很快就被发现，担负起起草《独立宣言》这一重任。一直以来，千百万人为他的话语所振奋着。毫无疑问，杰斐逊渊博的知识和他谦虚的好学精神是分不开的。

倘若你正着手打造自己事业，不妨看看以下这个对创业者有所启发的故事：

一群海盗藏匿在轮船上，盯上了一对父子随身携带的一个珠宝箱。

“干脆把他们杀掉，然后平分珠宝吧！”

那位父亲碰巧听到了海盗们的对话，一声不吭地转身回了船舱。

不一会儿，海盗们看见这对父子从房间里扭打出来，两人争夺的正是那个放满珠宝的箱子。

“你这个老头，到底想干什么啊？”儿子用力争夺，想拿回珠宝箱。

“我什么也不会留给你的，你这个败家子！”老人大声叫嚷着，手臂上因使力而冒出青筋。

“碰”的一声，箱子掉落在甲板上，那位父亲抢先把箱子拿起来，用力一甩，将箱子抛入海底。

“老头！除了教训我，你从来没说过一句有价值的话！”儿子颓然地看着沉入海底的珠宝箱，失望地说道。

眼看着珠宝箱沉入大海，海盗们遗憾地离开了。

后来父亲把海盗的阴谋告诉儿子，儿子才明白了父亲的用心良苦。

父亲对儿子说：“孩子，人的性命比财富重要，必要时要懂得舍弃！”

很多人和故事中的儿子一样，总认为上一辈的人除了会教训自己之外，说的都是没有任何价值的废话，跟不上时代潮流。在商场上，前辈的想法也许缺乏创意，但你可不能小看他们，因为他们拥有丰富的经验，光是失败的经历，就能让你获益匪浅，少走许多冤枉路！也许他们不懂计算机、不了解新科技，但他们知道商场上各种人物的心理，对人性了解透彻，凭这一点，就有资格让你向他们学习。不要对商场上的前辈不屑一顾，即使你是一匹能够日行千里的好马，有时也必须依赖识途老马才能找到出路。

生活上也亦然。不妨将每个人都当成自己的老师，虚心求教。倘若你能在路口就知道这是条死胡同，又何必一定要自己花时间再去里面转一圈呢？

好观念基本功

“不必问自己是成功还是失败，该问的是你是否保持着学习姿态。”放下虚荣心和面子吧，仔细观察身边的人们，你绝对会在他们身上发现并领受他们所“涌现”出来的宝贵经验。

8永远忠于自己的信念

能够坚持自己信念的人，永远不会被击倒，他们是一群人生的胜利者。

你的意念可以产生出一种吸引力，吸引你最迫切渴望的人、事、物。许多人的一生穷困潦倒，是因为他们纵容那些负面想法盘踞在心里。

信念是我们根据过去的生活经验，对快乐和痛苦所做的主观认识而形成的。我们也许不曾留意过自己的信念究竟是如何产生的，也不知道那些信念是不是判断错误的结果，更可怕的是，即使那些埋藏在我们心中的小信念未经实际验证，我们竟然也都把它当成真有那么回事，谨慎地遵守着，丝毫不敢违背。这的确不可思议，我们似乎从不质疑我们笃定的信念，可是它到底是不是真理呢？

每一个人都带着两个同样密封的信封来到这个世界，而这两个信封只有我们自己能打开。其中一个信封装着源源不断的幸福与财富，只要我们用坚定的信念和积极的态度，就能够获得；另外一个信封的内容，同样是你指挥及运用意志力的结果，却因为缺乏坚定的信念，而造成接连不断的惩罚与灾难。选择哪一个信封，就要看你的信念是不是坚定了。善用意志力，你就可以打造出完美的天时、地利与人和。

信念是你最大的无形资产，但你必须以积极的态度使用它，才能得到帮助。记住，未经你的同意和你自己的配合，没有人可以使你生气或是恐惧。

因为前人坚持理想与信念，才开创出现代文明的生活方式及思想体系。这些带领人们改变思想的先驱，促成了工业的进步、科技的发达，让我们得以享用造物者所赐予的一切。的确，只要你对自己的信念坚定不移，就没有做不到的事情。

成功的人都有一个最基本的人生态度，就是永远忠于自己的信念。

一个人没有信念，只能平庸地活着；反过来说，拥有信念就能不畏任何艰难，因为信念的力量惊人，它可以改变恶劣的现状，形成令人难以置信的圆满结局。

能够坚持自己信念的人，永远不会被击倒，他们是一群人生的胜利者。信心是“不可能做到”这一副锁链的钥匙，也是成功者求生存的一块踏脚板，让他们看得更高、更远。有“方向感”的信念，可令我们的每个想法都充满力量。当你用强大的自信去推动自己时，你就可成就大事。

苏格拉·芙顿女士是美国一位著名的侦探小说家，她如此讲述自己的成名之路：“如果25年前，就有人告诉你，你将得到你想得到的一切，但是必须等到25年后，你听到这些话会有何感想？而眼前的路你又会如何走下去？”凭着一股对写作的执着信仰和热情，她不停地写。在这段长达25年的沉寂日子里，她的作品大多不受重视，最终都落入了书桌抽屉的最底层，但她仍旧忠于自己的信念，永不放弃。与其说她企盼挤入作家之列，不如说她只是在文字中坚持自己的信念而已。直到她的写作生涯迈向第25年之际，她的作品终于受到出版商的青睐，出版了第一本书。

第10节：成功的关键是态度

每个人都希望有一天能飞黄腾达，都希望能登上人人艳羡的山巅，享受随之而来的丰硕果实，但他们大都不具有促使他们登上事业巅峰的坚定信念。他们认为，顶峰是那样的高不可攀，自己的能力不足总是找不到通顶的阶梯，因此他们总是无法达到成功的顶峰。由于他们相信自己达不到，所以也找不到登上工作巅峰的途径。因此只能终生不甘平凡，却又无力改变平凡。

但也有少数年轻人，始终坚信自己将取得成功，他们抱着“我就要登上顶峰”（这并不是不可能的）的积极态度来从事各项工作。一旦树立了这样的目标，他们就开始研究和观察成功人士的行为，学习如何处理问题和作出决策。他们的眼睛，总盯着那些站在顶端的人们。最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。

在一个企业或组织里，领导人所提出的前景与使命，也是一种信念。联邦快递公司的创始人史密斯先生提出了一个“隔天送货服务”的经营理念。这个想法不仅提供了他朝这个目标试一试的勇气，最后还使联邦快递扩展成为全世界最大的包裹运输公司。

今日联邦快递公司的成功，其中最重要的关键是严格遵守“隔天早上10点30分送到顾客手中”的服务保证。有一次，在载运货物的飞机已经起飞后，服务人员才发现还有一个小包裹没有被装上飞机，正当其他高层主管想采取赔钱的方式解决时，惟有史密斯先生坚持即使花上数千美元也在所不惜，最后雇用了私人飞机将这个小包裹运送到顾客手中。这个故事让我们见证了联邦快递公司追求卓越服务的理念。也因为信守准时送达的承诺，让联邦快递公司得以将这项独特的服务项目扩大运用到其他领域，包括运送医院需要的血浆或准备移植的器官等，这正是成功人士坚持信念的最佳典范。

坚信自己能做到一件事的人，总会找到达到目的的方法。失意者总会发出这样的悲叹：“老实说吧，我本来就认为这事做不成”、“一开始我便觉得不对劲”或者“这事不能成功，我一点都不觉得意外”。这种只想试试，不坚信成功的态度，正是失败的根源。

自我怀疑是一种消极的力量。如果你毫无自信或者充满疑虑，你将找出各式各样的理由纵容自己犯错，最后，你所纵容的小错误，就会指引你走向错误的道路。绝大多数的失败都是因为疑虑、自卑、潜意识的失败感而造成。

记住，疑虑重重将导致失败，一心取胜则奔向成功。

好观念基本功

让我们的想法能够改变是最重要的事，想法改变了，才会引导意识的改变。当我们相信之后，才会产生一种使自己深信不疑的意识形态。一旦相信了，它就是一种带点“偏执”的思维模式，将会有不得不做的冲动，且必定全力以赴。相信就能看得见，这就是经由思维模式转换而产生的力量。成功者为何都能坚持不懈地完成理想呢？其实，说穿了，就是因为他们忠于自己的信念，勇往直前！

第二章自我激励，不断进取

9成功的关键是态度

成功的人和其他人中间有着一条明显的界线。这条成功者的边界，只是标示着两者人生态度的不同，无关其他。

毕业于哈佛大学的美国成功学大师史帝芬·柯维指出：“人们都希望获得成功，都在探索成功的奥秘，其实，这应该比你想像中要简单。因为，我发现那些成功的人们，无论是奥运场上的运动员、商业界总经理、政府领导人还是其他成功人士，他们和普通人中间有着一条明显的界线，我称其为成功者的边界。这个边界并非标示特殊环境或具有高智商，也不是高等教育或天赋异禀的归类，更不是靠时来运转。成功的关键，我认为是态度。”

柯维认为，成功者的态度包含许多层面。但是，最重要的是要有自信心。要做到这一点，你必须奉行以下三句箴言。

◎对自己的行为负责

“种瓜得瓜，种豆得豆”，我们所得到的报酬取决于我们所做的努力。或许，现在你的生活中有些让你不太满意的事情，而且你非常想改善它。有责任心的人，会看清自己所处的环境，在适当时机，摆脱束缚自己的枷锁，宣告自己的“独