都市读心高手- 第13部分

“所以，这不能成为你们削减返点的理由。”陈勇笑得像一只老狐狸：“第二，上架费是你们公司总部给出的，不同规模的超市就有不同的价位，这一点谁都不能否认。你所说的从利润中砍出来作为上架费这个说法不成立。对不对？”

业务员已经不敢抬头看陈勇的眼睛，做了十几年的业务了，他还是第一次遇到这样棘手的商超老板：“对。”

“第三点，你知道，我们天龙集团是一家大型综合性的金融组织。你认为我们的渠道触觉会这么差劲？”陈勇严肃起来：“我知道，臭烘烘奶茶在离我们州泸市不远的盐都市和恐龙市的一些大型超市给出了百分之三点五的价格！对不对？”

“是的，是的。”业务员强作整定，想要运用“yesyesbut”销售法来应对：“但是……”

所谓的“yesyes

but”销售法，就是先认可客户所说的东西，消除客户心中的不良情绪，再来一个转折，说出自己的理由。

在普通的客户面前，这个方法通常都是很管用的，因为它是根据心理学上人类的被认可潜意识而制定的。只可惜，今天在陈勇面前却失效了。

陈勇道：“不用但是了，我可以很负责任的告诉你。没有一家公司的老总会喜欢一个克扣公司合作伙伴福利的员工。”

业务员瞪大了眼睛，有点心虚：“您这句话是什么意思？”

“实话告诉你吧！”陈勇决定吓一吓这个贪心的家伙：“就在你刚才对黄姐说年终返点只能给百分之二的时候，我们的情报收集人员就把你最近这一段时间的所作所为给我汇报了过来……”

什么？

这位姓戴的业务员觉得不可思议，自己也不是什么知名人士，也只不过就是负责州泸市四县三区的一个业务人员而已。

就算这天龙集团真的有什么情报收集人员，估计怎么也不会调查到自己头上来。

在这次准备在天龙超市上架之前，自己压根都没有和他们有着任何的联系！

想到这里，他笑了：“厉害！我能听听，你们究竟调查到了一些什么有用的东西吗？我觉得，就像我这样的一个和你们原本没有任何关系的小业务员，你们也进行调查的话。你们的情报系统估计年花费应该在九位数以上。”

他虽然说着厉害，但是他口气里却满是调侃的意味，压根没把陈勇说的话当一回事儿！

他已经做好最坏的打算，如果陈勇确实不能接受自己百分之二年返点的提议，大不了就放弃这个客户！至于怎么向自己上级的温经理交待，他就随便捏造一点天龙公司在龙城发

展前景不好之类的谎话应付就行。

反正像温经理他们那样的管辖大半个四·川省的大区经理，应该不会亲自过来调查的！

陈勇当然也从小白那里知道了他现在心中的想法，陈勇面色一沉：“首先是今年正月，你在纳西区咏梅连锁超市，以年终返点百分之一上了架，同时和咏梅超市负责进货的周姐暗中协定，每年销售额的百分之零点五给她作为好处，而你汇报你的直接领导温经理的时候，是说的百分之三点五的年终返点；今年二月，古兰县的其乐连锁，以年终返点百分之二上架，汇报给温经理的时候，也是百分之三点五……”

陈勇说话的时候，语气很平缓，就好像在说一些无关紧要的“今天天气很好”一类的话一般。但是他每说出一件事情，这位姓戴的业务员脸上的表情就越恐慌一分。

“求求你！别说了……”他终于忍不住内心的恐惧，突然哭了出来，跪倒在陈勇面前用手不停的打自己耳光：“求求你，这些事情千万不要告诉别人！”

陈勇笑了，他眯着眼睛看着这位跪在自己面前哭泣的业务员：“别傻了，我怎么会告诉其他人呢……”

突然停顿下来，点着了刚才他给自己发的香烟：“现在，你觉得给我们多少年终返点比较适合呢？”

“百分之三点五！”业务员几乎是喊出来的：“再多真没有了！这已经是我们公司最高的返点政策！”

“合作愉快，快起来，你干嘛呢？”陈勇笑着用手把他扶了起来：“至于其他的什么赠品之类的东西，以及公司搞活动用的成本价货品，我想应该……”

“没问题，没问题。全包在我身上！”业务员是个聪明人，他看出了陈勇好像是想要放自己一马，连忙站起来说道：“我马上就出去签合同，一定不会让您失望的……”

“去吧，去吧。”陈勇主动伸出手，道：“合作愉快。”业务员哭丧了脸，他的心中不但一点都没觉得愉快，反而像压了一块石头！

不过陈勇可没有心思去管这个挪用臭烘烘公司返点金额的小小业务员，这和他压根没有关系。

从另外一个角度来说，自己今天给他造成的威吓，估计他以后绝对不敢再和自己玩什么心眼。不管自己提出什么合理的要求，他都会是一口答应的。

不管怎么说，臭烘烘奶茶都是一线品牌，每年能够为超市带来不菲的利润。这对天龙超市二店，是十分有好处的。

陈勇现在作为天龙超市龙城二分店的店长，他所做的一切事情都在为店里考虑。

在大学里学习企业管理相关科目的时候，他懂的了一个道理，只有一切为公司着想，公司才有可能给你提升的机会！而自己现在需要的，不就是一步一步往上爬么？习惯性各种求……下周裸奔……

第二十五章　立威

“天哪！你怎么做到的？”黄姐连门铃都没摁，就直接冲了进来：“陈店长，我太崇拜你了！”

陈勇微笑着看着黄姐：“下一次，我希望你能先摁门铃。”

虽然作为店长，他需要和下属搞好关系，但是公司制定的制度是需要遵守的。

而进入办公室之前先摁门铃则是制度中的一条。

“额，sorry！”黄姐退出门外，摁了门铃。

“请进。”

陈勇很满意的说道，这是自己在员工面前建立威信的第一步，看起来已经成功了。

作为一个低层领导，虽然亲和力是必须的，但是也必须要建立自己的威信。

不如此，何以服众？

重新走进来的黄姐还是很兴奋：“这个家伙说的上是老业务油子了，他仗着自己所在的臭烘烘公司品牌知名度高，经常在其他超市进行压低返点值这样的暗箱操作。想不到你才和他聊了不到十分钟，居然就让他乖乖的按照百分之三点五的返点签约了！而且，还不停地保证会给我们最多的促销赠品……你太厉害了！怎么做到的？”

陈勇坐回了自己的靠背座椅上：“山人自有妙计。”

俗话说得好：偶尔装装B，有利于身心健康。

陈勇现在就是这样。

当然，他这么做的目的也是为了在属下心中建立一种神秘感，领导人如果在下属心目中没有神秘感，那他的领导力度必定会大打折扣。

从黄姐脸上的表情来看，他显然是成功了。

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下午的工作很平淡，陈勇在办公室里坐着看了所有员工的资料。

天龙集团对员工的资料做的很细，详细到了每个人的性格，以及优点和缺点这些细小的东西上面。

陈勇觉得这样的人事档案很不错，十分有利于公司各层领导对员工的管理。

这样的员工档案资料记录方法被陈勇很透彻的理解了，而且一直到后面他成立了自己的集团公司，公司里所有员工的人事档案都是按照这个方法记录的。这是后话。

超市里售货员是在晚上九点下班，但是陈勇作为管理者，他的工作时间是朝九晚五，到了下午五点，他下班了。

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他没有回家，黄静所在的超市离自己这里不远，昨晚黄静哭泣的原因他还记得，这事儿她二叔做的太过缺德，自己得帮黄静一个忙。

他给黄静拨了一个电话：“黄静，现在下班了没有？我有点事儿找你……见面了再说，我到你公司楼下等你。”

几分钟后，他见到了黄静。

“找我有什么事儿？”黄静显然心情不大好。

自己未来的婚房，被人强行贱买去了，心情都不会很好。

“你的房子的事儿。”陈勇笑着说道。

“甭提了！”这真是哪壶不开提哪壶，黄静这一整天正为这事儿烦着呢，听到陈勇提起没好气的说：“借你的钱昨晚不是还了吗？干嘛老提这事儿！……”

突然想起自己昨晚告诉陈勇，自己老板还高利贷花的钱是买彩票中奖得到的。陈勇怎么会突然问到自己房子的问题？

“如果你真的中了大乐透一等奖，现在龙城应该到处都张贴着宣传横幅‘恭贺龙城彩民中得大乐透一等奖’，但是很遗憾，没有。”陈勇慢慢的分析着：“同时，大乐透的一等奖领奖必须去成·都市，至少得一天时间，你说你昨天中的，就算昨天一大早就去领奖，至少也得今天才能还清高利贷吧？但是你说你昨天就还清了高利贷的钱，这显然不合理。”

“所以，我知道你一定是把你的婚房卖给了你二叔。而且，一定卖的很便宜。”

陈勇总结道。

“好吧，算你厉害……”黄静见陈勇分析的头头是道，说中了事实，倒也没有反驳，黯然道：“我想通了，房子以后可以再挣……我二叔太不是东西了！”

“多少钱卖的？”虽然知道答案，但是为了不让黄静起疑，陈勇还是问道。

“能有多少？五万呗！”黄静好像已经认命了，叹了口气道。

“能告诉我详细的经过吗？也许，我可以帮你想想办法。”

“还能有什么办法？昨天就把合同签了，估计现在已经过户成功。”黄静不停的叹气：“哎，给你讲讲也好，免得搁在心里难受……”

她把中间的经过告诉了陈勇。

陈勇虽然昨晚就知道了事情经过，但还是装作很认真的在听：“原来是这样……等等，你说你二哥他未婚妻的舅舅叫什么名字？是在州泸市哪个单位上班？”

“刘泽伟，在市警·察·局房产纠纷部门做主任的……你认识？”

黄静奇怪的说道。

“是啊，昨天我帮州泸市警局抓了几个小偷，他们请我吃的晚饭，然后当时同桌有一个人就叫做刘泽伟，正好就是房产纠纷部门做主任的。”见黄静还是没明白自己的意思，他提醒道：“要不，我打个电话问问这是怎么一回事儿？”

陈勇倒是谦虚的很，昨天他做的事情岂止是抓几个小偷而已？在他的帮助下，整个州泸市最大的小偷团伙都被成功覆灭！

“算了吧，你顶多和别人是一面之缘，那边的关系可是舅舅和外甥女！”

黄静想了想，理智的说道。

“我试试，万一能让他帮个小忙呢？”陈勇想起昨晚刘泽伟喝酒时那耿直的样子，酒品看人品，知道他应该不会是一个不明事理的人。

“那就试试吧！”黄静也不好拒绝陈勇的一番好意。

电话通了，那头传来一阵豪爽的笑声：“兄弟，想哥哥了？哈哈！”

刘泽伟显然对陈勇很有好感。

的确，现在整个州泸市的警·察们都相当喜欢陈勇。

“是啊！”陈勇直奔正题：“刘哥，问你一个事儿。你是不是有一个外甥女快结婚了？”

“你怎么知道？”刘泽伟明显一愣：“难道你认识小美？”

“额，我倒不认识她。不过，她男朋友我倒是听说过……”陈勇说道：“叫什么来着？”他转头看了看黄静。

“黄萧。”黄静低声道。

“黄萧对吧？”陈勇接着说道。

“对，那小子蛮不错的，经常过来帮我姐家打扫卫生什么的，很得我大姐的喜欢。这不，女儿都嫁给他了！”刘泽伟乐呵呵的道。他对陈勇这个小兄弟印象很不错，挺喜欢他的：“你认识他？到时候一起过来喝酒……”

“正想和你说这事儿呢……”陈勇慢慢的说道：“事情是这个样子的……”

他把黄静老爸欠下高利贷的钱被高利贷威胁，四处打电话借钱，后来找到刘泽伟外侄女儿老公的爸爸，也就是黄静她二叔借钱遭遇趁火打劫，把现在市价三十多万的房子五万块钱买了过去的事情讲了一遍。

其中特别强调了黄静她二哥说到自己老婆的舅舅是州泸市警·察·局房产纠纷部门的管理者那嚣张的语气和态度。

“额……”刘泽伟沉吟起来，他是一名老警·员，对于社会上那些仗势欺人的现象原本就十分的不满，没想到看起来老老实实的黄萧居然打着自己的虎皮去欺负他自己的堂妹！

这是一种什么行为？

说轻点叫做仗势欺人，说严重点叫做恶性经济欺诈。

居然还在自己不知情的情况下，把自己扯了进去！

这事儿要是传了出去，被自己的朋友和同事们知道了。自己这张脸可往哪儿搁？

刘泽伟考虑了一会儿，语气沉重的说道：“兄弟，谢谢你的提醒……我这就给他打电话！我保证，最迟今天下午这事儿会有一个结果！”这个时候，黄萧帮家里打扫卫生之类的好印象全被他完全否定了！

可怜的黄萧，他还不知道，自己一直以来苦心经营的好女婿形象，现在已经完全毁掉！

他说话的时候，那格格的咬牙切齿声通过电话传到了陈勇耳中，陈勇暗暗一笑，知道这事儿成了：“那就谢谢刘哥，过几天我下泸州的时候，再找你喝酒！……额，等会儿，这事儿你先别和黄萧说，一会儿我会再给你拨电话的，到时候他也在！”

“好吧，我等你电话！”刘泽伟现在很生气，自己的准外侄女婿居然做出了这样的事情，这不摆明了往自己脸上抹黑吗？

挂掉电话，陈勇对黄静说道：“好了，你现在给你堂哥打电话，一会儿我来和他谈……今天下午应该会有结果。”

黄静刚才是听到了电话内容的，她满脸不可思议的问道：“你居然会认识那个刘泽伟？你还叫他刘哥？你们很熟吗？”

“你就别管了，你给黄萧打电话吧！”陈勇淡淡的说道，他相信刘泽伟是一个讲道理的人，要不然他也不能爬到现在这个位置。

黄静将信将疑的摸出了手机，拨通了自己堂哥的号码：“黄萧，我有事儿和你说。你马上过来，最好把二叔也带过来……就蝴蝶咖啡吧见！”

虽然将信将疑，但是对于自己婚房的事情，哪怕是有一丝希望，她也会努力去挽回！各种求，各种要，我爱大家！

第二十六章　兔子不吃窝边草

蝴蝶咖