都市读心高手- 第12部分

“昨晚为什么不接我电话！”电话那头的夏言气势汹汹，这个家伙不接电话，害的自己失眠了一夜！她说话时口气能做到现在这样的“温柔”，已经算是多年来接受的教育起的功劳。

“昨晚？”陈勇疑惑的说道，他昨晚回家的时候已经很晚，又正好碰到黄静还他钱，倒是没注意到手机上有个未接电话。

“昨晚我陪几个朋友喝酒喝到很晚，应该是没有听到。”陈勇想了起来，今早起床的时候手机上好像的确有一个未接电话，只不过当时忙着去报道，没来的及去看。

“哼……”作为市委书记的女儿，夏言还是有点小姐脾气的，只不过她一向都表现的很低调，很少在别人面前生气。今天不知道怎么的，居然和陈勇怄起起来。

“对了，你给我电话是想问问你的姻缘什么时候到来，我已经算了出来……”陈勇突然想起这茬来，要不然这位如此美丽的女人怎么会想起主动给自己打电话？

“额，好吧。结果怎么样？”夏言这才想起自己昨晚给他电话的目的，刚才她只是生气，单纯的生气——连她自己也不知道为什么会生气，生的哪门子的气。

可惜她从来没有过恋爱的经验，要不然她会吃惊的发现，自己居然对这个普通的男人，产生了类似于恋爱的感觉！

好在陈勇踢到了这件事情，要不然她还真的忘掉了这事儿！

“哥，告诉她，她未来的男朋友已经出现，就是你。用婉转曲折一点的语气，要不然她会直接拒绝你的。”小白及时的说话，她总是这样，在适当的时间出现。

“我和她有可能吗？”陈勇心底暗暗问道。

“勇气！恋爱不需要任何理由！”小白这个小屁孩儿开始在这个很成人的问题上教育起陈勇来：“再说了，你的目标呢？你的目标你忘了吗？当你成为世界首富之后，你还认为你配不上她？”

这小白，不单读别人的心，顺便把陈勇的心都读了，知道了他潜藏在心底的梦想——成为世界首富，雄霸世界！

陈勇默默的点了点头，思索了一下，对着电话说道：“你命中的白马王子已经出现在你的面前，不过，现在的他有一点普通……”

小白在他脑袋里面笑得直打滚：“你太谦虚了！不是有一点普通，是普通到掉渣！”

陈勇没理她，继续用自己感觉最温柔，最富有磁性的声音说道：“不过，预计在很短的时间内，他将会成为一个很优秀，很出色的人物。到时候，甚至会全世界都知道他的名字！”

其实，他在说这句话的时候，心里也不是特别有底。这导致他说话的声音越来越小，到了最后，几乎都听不清了！

不过，在十年以后，他回想起今天所说的话，正是对自己的未来发展的一个很准确的描述！

虽然声音很小，但是夏言还是听清楚了，事关自己未来的爱人，虽然她对陈勇的话只是将信将疑，她还是听的很清楚。

她口中喃喃的重复道：“现在很普通，现在很普通……”

“晕，你忽悠人的吧？”夏言总算是想明白了，她有点嗔怒的说道：“你这不摆明了在说自己吗？我从小到大，接触过的人，就每一个普通的……除了你。逗我玩儿啊？”

虽然她的潜意识中，朦朦胧胧的对陈勇这个从未遇到过的普通人已经有了那么一丁点儿的好感，但是在现在这样头脑清醒的状态下，她是绝对不会相信自己会和这样的一个社会的低端人士发生些什么的，更甭提会走到一起。

直到后来他们走到一起之后，她都经常疑惑当时为什么会和他经常联系？以自己的条件，怎么可能会选择在那个时候和他发生点什么？

陈勇被揭穿，饶是他的脸皮不薄，也有了点尴尬。

在夏言这样的女人面前，哪怕是吹牛大王被揭穿的时候也会面红耳赤，更何况是陈勇？

好在小白及时的给他提词儿：“天机不可泄露。”

“呵呵……”陈勇尴尬的笑了笑：“天机不可泄露……如果你非要这么认为，那我也不会客气。”

“叮咚，叮咚。”

正在这个时候，门铃响了。

现在还是工作时间，接打私人电话不是那么的合适，陈勇连忙小声道：“我还在上班，有人敲门。先挂掉了，回头联系。”

夏言挂掉了电话，脸上有一丝红晕：“呸，谁要和你回头联系？”

但是这个时候，陈勇那并不十分英俊潇洒的面容又浮现在她的眼前……

“请进。”

陈勇没有去开门，只是坐在办公桌前说道。

门其实并没有锁，是虚掩着的。

门外的人听到陈勇说请进，也就把门推开，进入了办公室。

这是一个高大的男人，看样子大概三十左右，半秃的头顶上，硕果仅存的几根头发被摩斯梳理得一丝不苟，他挺着个大肚子，有点趾高气昂的跺了进来……

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第二十三章　臭烘烘奶茶

陈勇一看他那体型，那气势，心中不由得升起了一个念头：难道这是龙城哪个公务单位里的头儿？到我们超市视察工作来了？

这些官员们，可都是能够直接影响到超市发展的大人物。

姑且不说他们手中的职权可以随意的给超市找点麻烦，往好的方面去想，在各种节庆的日子里，如果关系搞得到位，他们只要一点头，超市里节庆方面的用品不就不愁销路了？

陈勇现在的心里，已经把自己定义成为了这“龙城天龙超市二号店的主人翁了！

在获得了读心的异能之后，他已经有了成为成功人士的准备。

而成功人士最大的特征，不就是在任何岗位上面都能把自己当做是公司的主人么？只有有了这样的心态，他才可能成为成功人士，甚至成为未来的世界首富！

陈勇坚信，世界首富也是一步一步从小做大的，他现在所做的每一件事，都是在为这个目标奋斗。

有多大的梦想，才会有多大的努力！

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“你好，请问你是？”陈勇主动的伸出了自己的右手，这是一种礼节，不管是在商场上还是在官场上通用的礼节。

主动向对方伸出自己的右手，代笔着对对方的尊敬！

来人看到陈勇这样礼貌，倒也和他轻轻的握了一下手，旋即道：“采购部黄姐叫我到办公室来找陈店长，他不在吗？”口气很随意，就好像陈勇是一个无关紧要的办公职员一般。

事实上，在这个人的眼里，像陈勇这般年纪的人，能够在天龙集团属下的超市里做到一个普通办公文员已经算是很不错了。

黄姐叫他来的？

陈勇心中顿时有了正确的判断，如果真是黄姐让他来的，那他多半不会是龙城哪个单位的公务人员。因为黄姐负责的是采购这个部门，她们平时打交道的，多半是供货商。

“我就是陈勇。”陈勇依然微笑着对来人说道，指了指办公室茶几旁边的沙发：“坐吧！不知道你找我有什么事儿？”

来人听到他说自己就是陈勇，不由得大大的改变了刚才那种牛皮哄哄的态度。

虽然心中不大敢相信眼前这个普普通通的年轻人会是这家连锁超市的店长，但是他知道，在这个天龙集团下属的超市里，等级制度是很严格的，应该没人敢于冒充！

于是，他原本挺得很直的腰板儿瞬间就微微的起了一个小小的幅度，他原本挺着的肚子，现在也吸气收了回去，他脸上那种趾高气昂的神态也立刻变成了一脸媚笑：“我是臭烘烘奶茶龙城的业务员，想要在贵超市上货。黄姐本来是同意上货的，但是她要的年终返点实在是太高，我们不能接受，于是她就让我过来找您……”

臭烘烘奶茶，是台·湾的一个品牌，在全国各大电视台都有广告，挺有知名度的一个品牌。

这个品牌在超市里上架肯定是没问题，只不过，这个业务员说到黄姐要的年终返点究竟是多高？让他无法答应？

看黄姐的档案上，她从事超市的采购主管已经很多年了，她要求的年终返点应该相当合理才对，为什么这个业务员会觉得她要得太高？

“稍等，我先了解一下情况。”陈勇对业务员点点头，拿起办公电话，拨通了黄姐的分机号码：“喂，黄姐？我是陈勇。”

“陈店长，臭烘烘奶茶的业务员找到你了吧？”黄姐让业务员过来的，心中自然有数，她笑道：“这个事情是这样的，他是臭烘烘奶茶龙城的业务代表，刚才他给的批发价位和上架费什么的都还合理，就是年底返点他们定的太低。”

“太低？”陈勇疑惑道，他对这方面没有经验。

“这样说吧，我举个例子。优乐丑奶茶你知道吧？他们的品牌价值和知名度都与臭烘烘是一个档次的。在进货价格上面优乐丑和臭烘烘悬殊不大，但是别人优乐丑的年底返点给到了百分之三，他们臭烘烘只给到百分之二。”黄姐分析道：“虽然只是百分之一的悬殊，但是按照我们超市现有的人流量来算，这百分之一至少是十万以上！”

“哦……”陈勇开始有点明白了。

“而且，据我所知，臭烘烘在其他的地级市对于大型连锁超市的返点最多能够给到百分之三点五！”黄姐笑笑道：“不知道为什么，这个业务员今天过来，就一口咬定公司规定至多能够返点百分之二！我拿不定主意，就让他过来找你了。”

黄姐嘴上这么说，其实她的心中还有一层目的，就是想要看看这位新来的年轻店长处理问题的能力怎么样，他太年轻了！

黄姐甚至于怀疑陈勇会不会是和公司高层管理有点亲戚关系！但是她也知道，在天龙集团绝对不会出现任人唯亲的这种状况，只不过，她的心中始终对于陈勇的能力有点怀疑！

今天这事儿黄姐本想自己处理的，但是这样的事情极不好处理，很容易就谈崩。

臭烘烘奶茶在中华的知名度可是摆在这里，如果不在自己超市上货，那可是一笔损失！

正巧她也想看看新来的年轻店长的能力，于是就把这个烫手的山芋扔给了陈勇！

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挂掉了电话，陈勇在心里呼唤小白：“观察这个业务员心里的想法，如实向我汇报。”

“噢啦！”小白正闲的没事儿做，在陈勇脑袋里面玩超级计算机里的扫雷游戏，听到有任务，自然是满口答应了下来。

“怎么称呼？”陈勇为了小白读心方便，从自己的办公桌前站了起来，坐到了沙发上，也就是坐到了业务员的旁边。

“叫我小戴就好了，您应该知道了吧？我是臭烘烘龙城的业务员，这次过来的目的就是谈谈咱们臭烘烘在贵超市的上架问题。”这位业务员一边说着，一边递了一份合同过来。

陈勇大体的看了一下上面的内容，既然黄姐都觉得可以，那应该是没有问题的。

他放下合同，直接把最关键的一点问了出来：“你们给的年底返点太少了，百分之二。和你们同档次的优乐丑奶茶，人家给的是百分之三点五！”

他故意多说了零点五个百分点，因为刚才黄姐说过，臭烘烘在其他的地级市上，给出过这个段位的返点，这也就证明，他们完全是有能力给出这么高的返点！

这位姓戴的业务员，倒也是一个老业务员了，面对陈勇这样的问题，他微笑着解释道：“我们臭烘烘是中华最顶级的奶茶品牌，我们每年生产出的奶茶盒可以直接围绕地球一圈！”他没有理会陈勇的问题，开始念起他们的广告词儿来。

“你还没有回答我的问题，说重点。”

陈勇直接说道。

“好吧，我们这样做，当然是有原因的……”这位姓戴的业务员递给陈勇一支香烟，道。

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陈勇如何搞定这个返点问题？

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第二十四章　合作愉快

“不知道您有没有发现，最近龙城街道上的灯杆广告上面，都换成了我们的臭烘烘奶茶？”戴姓业务员说道。

“有。”

陈勇微笑着点头，他已经知道这位业务员想要说什么，从他们开始说话起，小白就一直在汇报这位姓戴的业务员脑袋中的想法。他当然知道接下来他会说什么，也想好了怎样应对。

“就拿您说的优乐丑奶茶来说吧，他们只是和我们一样，在央视上了广告，但是对于县级城市的地标性广告毫无涉足。”戴姓业务员接着说道：“而我们今年在龙城的灯杆广告上面，就花费了两万多块钱，而且这样的广告，我们还会持续投入。”

“所以？”

陈勇微笑着说道。

“所以，我们厂家的渠道费用就花费了一大部分在这上面，基本上一些中小型的商铺我们的上架费都已经取消了。对于天龙超市，我们是额外从利润中砍出一大部分来作为你们的上架费，而对于你们的年终返点，我也是很看好和你们的合作，所以额外拿出百分之二来作为年终返点。”戴姓业务员一本正经的说道，就好像这百分之二的返点是他大发善心给出来的一样：“这样的待遇，在龙城其他的大型超市可都是没有的！”

他说的越来越激动，就好像这返点是他私人从腰包中掏出来给天龙超市的一般！

他的确是一个做业务的高手，把陈勇的问题不知不觉就扯到了广告方面，如果没有小白的帮助，陈勇可能真的就上当了。

正在这个时候，陈勇恰好吐了一个烟圈。看着烟圈在空气中慢慢消散，陈勇微笑着说道：“还有其他原因吗？”

这句话说得很淡，不带丝毫的个人情绪，这让这位激情蓬发的业务员的热情好像一朵熊熊燃烧的火焰突然被一盆冰水泼熄！

“没，没有了……”业务员的直觉告诉这位业务员，今天的事情可能不会向着他希望的那个方向发展。不过不管怎样，他也不能离开这里。公司给了死命令，必须在天龙超市上货！

“那我现在就明确的告诉你，你这个说法不成立。”陈勇已经知道了他的小心思，说起话来底气十足：“第一，你们做地面广告是为了提升你们公司的知名度，这部分费用应该早已经预算进入了产品的发价当中。对不对？”

陈勇脸上虽然在笑，但是在问对不对的时候，眼神中突然闪过一道凌厉的光芒，吓得戴姓业务员连连点头。

“所以，这不能成为你们削减返点的理由。”陈勇笑得像