我的1985- 第62部分

　　　　其实本质上来说，这两种价格一种是国家掌控的“计划内价格”，一种是市场化的“计划外价格”，后者的成本要远远大于前者。这种扭曲的价格体制，其表面上的目的便是为了保护国营企业在原材料采购的优势。

　　　　但实际上，国营企业自己，也是倒卖的参与人。

　　　　杨光有些深意的笑完之后，他才继续说道：“小俞，你以为我们是要把材料卖给那些乡镇企业么？”说着，他稍微顿了一顿。

　　　　“也不是不卖，但我们的主要业务其实并不是他们”

　　　　之前俞铮的确是这么认为的。

　　　　因为现在这些乡镇企业是没有丝毫的原材料供应的，而国营企业起码还是计划内的原材料供应，所以这些乡镇企业只要还想要开工，那么肯定是要出远高于市场价的价格来购买原材料的。

　　　　前世的时候俞铮就看过一篇周耀庭的专访。

　　　　周是红豆集团的创始人，在当时红豆也只是一家乡镇企业，他在专访里面说过一段很让人难以忘怀的话。

　　　　他说。

　　　　红豆发展起来，国家从来没有给过一公斤的柴油，一公斤的棉纱，从来没有任何计划内的原料，八五八六年前后，纺织企业原料及其紧张，不少工厂都断餐了，我们企业做外贸没有棉纱，想到无锡的部门去争取一些。回答当然是没有，因为你们是乡镇企业，不可能给一公斤棉纱。我讲，国营企业是老大哥，我们乡镇企业是小弟弟，小弟弟向老大哥学习，能不能让纺织公司给我们一点儿棉纱？部门的干部回答我说：你乡镇企业是小弟弟吗？称不上的。

　　　　可以想象，在这样的原料供应情况下，这些乡镇企业想要在这种绝路里活下去，是愿意付出极高的代价的。

　　　　所以，俞铮才会有之前的那个想法。

第一百二十五章　上一课（）　
看到了俞铮脸上疑惑的神色，杨光又笑了起来，他想了一下，才继续说道：“……这样吧，我给你讲一个我之前经手的例子，也算是给你上一课，虽然过上一段时间，你自己就能明白了……”

　　　　说着，杨光又是稍微顿了一顿。

　　　　“之前省金属材料公司从省外的一个铅锌矿买了大概有一千吨的锌锭，计划内的价格是每吨三千多块吧，老板知道了之后，就让我去找金属材料公司的负责人，说我们想要吃下这批锌锭，每吨四千块……”

　　　　“然后就是我们的运作了，你要知道，这么大的一批原料，一般的乡镇企业是根本吃不下的，如果卖给很多家的话，也太麻烦，最重要的是，卖的太高，这些乡镇企业也是出不起价格的……”

　　　　“所以呢，老板就让我直接把这批锌锭以五千块的名义卖给了一家外省的公司……”

　　　　说着，杨光又是神秘的笑了笑。

　　　　“这家公司也是我们老板的皮包公司，之后，再利用另外的两家皮包公司再倒卖两次，把价格推到了接近每吨八千块的价格上……”

　　　　“但你要知道，省内的几家大型线缆厂是需要原料来生产的，原料需要金属材料公司来划拨，但是现在的问题是金属材料公司根本没有那么多的锌锭，所以他们只有找到我们的那家皮包公司，用八千五百多块的价格，再把这批锌锭给吃下来，划拨电线厂……”

　　　　说完，杨光有些嘲讽的笑了笑。

　　　　“实际上，这批锌锭就一直在金属材料公司的仓库里面，连地方都没动，对于这些事情他们也都是知道的，但你知道，他们为什么愿意这么干么？”

　　　　听到杨光说了这么一个例子之后，俞铮陷入到了沉默当中。

　　　　他没有想到，这种倒卖竟然是以这样的一个方式进行的，跟他之前所设想的所谓的高买低卖的倒卖方式完全不同。

　　　　这近乎是一种**裸的掠夺。

　　　　不过，他还是有些疑惑。

　　　　“那，金属材料公司这不是用超过一倍的价格来回购么？他们能承担这么大的损失么？”

　　　　“呵呵，损失？”

　　　　杨光的笑容依然有些嘲讽。

　　　　“他们哪有什么损失，我们用高一千块的价格买了一千吨的锌锭，他们这是纯赚了一百万，然后他们用八千五百多块的价格再吃下那一千吨，看上去他们是损失了几百万，但你要知道，这批原料他们不是自己用的，他们是要给线缆厂的，也就是说，这批八千五百多块的锌锭，是有下家的，整个过程里面，他们一分钱没损失，而且还平白的赚了一百多万，明白了么？”

　　　　听杨光说完，俞铮的心里不震惊是不可能的。

　　　　他疑惑的问道。

　　　　“那线缆厂用这么高的价格买了那些锌锭，他们生产出来的线缆能赚钱，能盈利么？不能盈利的话，他们为什么还要买呢？”

　　　　“不买他们拿什么生产呢？而且你要是不买这批锌锭，那以后的原料的调拨，你这家线缆厂就要往后排了，什么时候有原料，还不是金属公司说了算？线缆厂最后只能以八千五百块的价格，吃下这批平价的锌矿，至于线缆厂没有钱怎么办？”

　　　　说着，杨光再一次的笑了起来。

　　　　“……这个更简单了，线缆厂没这么多钱，但是银行有钱啊，地方政府是不可能坐看一家上千人的国营大厂停工的，他们会让银行给线缆厂贷款来购买这批锌锭……”

　　　　虽然说这番话的时候杨光是笑着的，但无论俞铮怎么看，怎么觉得的他的笑意有些寒气逼人，就在俞铮想着事情的时候，车子停下了。

　　　　俞铮往车外一看。

　　　　已经到了自己房子的楼下。

　　　　“怎么样，想明白了么？”杨光停下车之后，笑着问了俞铮一句。

　　　　俞铮叹了口气，说道：“只能说跟我一开始设想的不一样，没有想到，我们的生意这么的……”话说到最后，俞铮不知道该说些什么好了。

　　　　“呵呵。”

　　　　杨光依然是笑着。

　　　　“小俞，你要知道，我们做的是大生意。”

　　　　“我明白。”

　　　　俞铮点了点头。

　　　　等杨光离开之后，一直听的有些不明所以的李国政问了俞铮一句：“你们刚才在说什么呢？又是锌锭，又是什么线缆的，怎么最后还一百万什么的……”

　　　　俞铮摇了摇头，说道：“没什么，只是杨光给我说了一个故事而已……”

　　　　李国政也就是随口的一问，并没有深究的打算。

　　　　“杨哥人挺好的啊，我刚才看他那一身西装是皮尔卡丹的，我在报纸上看到过，那一身，估计就好几千块呢……”

　　　　皮尔卡丹大概是现在国内的人唯一认识的国外服装著名品牌了，自从皮尔卡丹来中国做过服装展之后，在十几二十年里面，这个牌子一直都是国内最有认知率的服装品牌，逼格也高的发指。

　　　　什么爱马仕，什么香奈儿这些，在这个年月了，在国内跟皮尔卡丹一比，连渣渣都算不上。

　　　　说话的时候李国政还有些羡慕，俞铮笑了笑：“你也不用羡慕，用不了多久，你也买得起的……”

　　　　李国政以为俞铮只是在开玩笑。

　　　　他摇了摇头，说道：“怎么可能呢，我就算是有几千块也不可能卖那个啊，几千块的衣服，怎么舍得穿在身上啊……”

　　　　俞铮觉得没有必要在这件事上面，在跟李国政谈下去。

　　　　他索性说道：“今天在外面跑了一天，快点睡吧，明天我们去找一下装修队，把潍安师专附近的那所房子来装修一下，有的忙呢！”

　　　　不过躺在床上，俞铮却有点睡不着觉。

　　　　他的脑海里面还在想着刚才杨光跟他说的那个例子以及那番话。

　　　　这一连串的交易里面，赚的最多的肯定是杨光的老板宋诗，这一千吨锌矿就给她带来了超过几百万入账，第二盈利的是金属材料公司，他们从中赚到了一百多万，而且，根据他的估计，金属材料公司的领导们，肯定是少不了从宋诗那里拿到高额的回报的……

　　　　毕竟，整个交易的过程，根据杨光的说法，那批锌矿，其实连金属材料公司的仓库都没有离开，那些金属材料公司的人，不可能不知道。

　　　　但是一场生意里面，有人赚，就肯定有人亏，这个世界上，不存在双赢的事情。

　　　　亏的是谁呢？

　　　　毋庸置疑的，肯定是国营的线缆厂，他们用这么高的价格买进了这批锌矿，至少在这批锌矿的生产上面，他们是赚不到钱的。

　　　　但很有可能亏的也只是这家线缆厂罢了。

　　　　这家线缆厂的负责人，极有可能也参与到了宋诗的这一场倒卖当中。

　　　　当然，亏的肯定还有银行……

　　　　但归根结底的，无论是这家国营的线缆厂还是银行，其实亏的都是国家罢了。

　　　　“我们是做大生意的。”

　　　　没由来的，俞铮的脑海里面再一次的浮现出了杨光在离开时，对他说的这句话。

　　　　他现在有点明白，杨光说的大生意，到底是什么了。

　　　　这的确是大生意啊。

第一百二十六章　陈队长（）　
粮油公司在潍安师专附近的那所房子还是挺大的。

　　　　以前是一家粮店，后来粮店的位置搬迁，这所房子也就空了下来。

　　　　俞铮跟李国政两人在这所房子里面前前后后的转了一圈，发现因为长时间的没有人在，房子里显的有些杂乱的，除此之外，其他的倒是挺好。

　　　　就是房子虽然很大，但是里面的房间划分还是挺不适合直接来用的，还是需要自己来重新的规划一下房间的布置。

　　　　在俞铮的设想当中，游戏机房应该是一进门就可以看到，空间可以留的大一点，虽然现在自己才十台山寨游戏机，连一台街机都没有，看起来好像用不到多大的地方，但游戏机总归是可以再买的，这都不是什么问题，但空间是一定是要预留出来的。

　　　　然后里面要革出四到五个房间，一间房间用来放置一些杂物，比如说备用的电视机，录像机录像带之类的，另外的一件则作为休息室。

　　　　剩下的三间，就是录像厅。

　　　　因为这间粮店的空间很大，所以尽管俞铮分成了这么多的小房间，也没有拥挤的感觉。

　　　　直接在现场，俞铮就用纸，画起了他的设计图。

　　　　李国政看的也好奇，看了一眼他就明白俞铮在干什么，画完了之后，俞铮又给李国政说了一下：“你看这么分房间怎么样？这里第一间是游戏机房，后面的这三间是录像厅，另外的两间”

　　　　“挺不错的。”李国政也是赞同。

　　　　事不宜迟。

　　　　在将房子看完，房间的规划做完之后，俞铮开着车直接去了潍安市第一建筑公司。

　　　　之前杨光知道俞铮想要重新把房子装修一下，肯定是需要建筑公司的，所以他直接就让俞铮去第一建筑就可以，按照杨光的说法，他跟第一建筑公司的一位副经理有些关系，之前他会跟对方打好招呼的。

　　　　现在的建筑公司主要是承建一些路桥建设，一些企业的福利房之类的工程，在国内，除了深圳之外，几乎没有房地产业存在，所以平时如果没有大型工程在忙的话，建筑公司的事情也不多，这段时间只有潍安市里的某个国营大厂正在盖几座家属楼，其他的工程倒是没有。

　　　　杨光认识的这位副经理也姓杨，看他对于杨光的称呼来看，这两人应该是还有什么亲属关系的，似乎是杨光的一位叔叔。

　　　　对方叫杨解放，从这个名字来看，应该是建国前后出生的。

　　　　他看到俞铮的到来也很高兴。

　　　　还不等俞铮把来找他的事情说完，他就直接的拍着胸脯保证，说他一定会把这件事给百分之百的做好，让他尽管放心。

　　　　“这些都是小事，我等一会就让陈队长过来，咱们一起吃个午饭，老陈是我们公司最有经验的队长了，水平高，在员工里面的人缘也好，就是性子有些直，公司里面几个领导不喜欢”

　　　　杨解放让人去叫这位姓陈的队长过来，顺便也给俞铮介绍了一下对方。

　　　　“等一会陈队长来了，具体的你跟他说，不过我看你画的这个设计图也挺简单，他一看就能看得懂。”

　　　　正在杨解放说话间。

　　　　一位四十多岁，面容有些质朴的高大汉子推门进入。

　　　　“杨经理，您找我？”他先是环顾了一下杨解放房间里面的几人，然后眼睛里露出了一丝疑惑的神色，他不知道对方要找自己干什么。

　　　　杨解放看到陈队长进来，脸上露出了一丝笑容：“老陈啊，你这段时间闲着也没事，我这里有个活想要给你，不过不是什么大活，就是一个装修房子的小事”

　　　　他的话还没有说完，陈队长的脸上顿时露出了一丝喜色，他有些激动的说道：“没关系，没关系，只要是有活我就干，不论大小”

　　　　被陈队长这么一抢话，让杨解放的脸上不经意的露出了一丝不愉快的神色，但是一闪而逝。

　　　　很快的，他又笑着说道：“你先别急，你急什么，具体的事等一会这位俞铮同志会跟你说的”说着，他顿了一顿，又接着说道，“对了，这是房子的示意图，你看一下。”

　　　　陈队长先是疑惑的看了在一旁坐在沙发上同样注视着他的俞铮一眼，他眼里疑惑的目光还是很明显的，显然是在怀疑，这么年轻的一个年轻人，真的是来建筑公司来包工程的？

　　　　但是从杨经理刚才的表现来看，也应该不是假的。

　　　　而且，据他所知，杨经理的为人还是很刻薄的，从他对于正年轻人的态度来看，这个年轻人应该是有些来头的。

　　　　陈队长上前拿过了杨解放递给他的一张白纸。

　　　　白纸上画着一个房子的内部结构图。

　　　　看到之后，他的嘴角不由得翘了翘，看得出来，画这张图的人水平应该是比较低的，比较粗陋，几乎就是一张随手画的草图。

　　　　但是从里面的结构来看，应该是重新的规划过的，只是看了设计图一两眼，陈队长就看出了很多的信息。

　　　　“好了，等一会你在看”

　　　　正在这个时候，杨解放站了起来，他看了看手表，满脸笑意的说道：“现在也快中午了，我们一起去吃个饭？”

　　　　他看向了俞铮。