宋家四千金- 第5部分

　　　　文济生不懂小姑娘们的审美品位，反正文月月喜欢就好。

　　　　不过看到文月月爱不释手的样子，文济生情不自禁又想起了宋春娘，那个蕙质兰心的女子，究竟什么样的东西才能打动她呢？自己送过不少首饰给她，也不曾见她戴过。

　　　　真是女人心，海底针啊文济生暗叹口气，肩膀都耷拉下来了。

第八章（）　
“大表哥，你怎么了？怎么唉声叹气的。”温柔娇嗲的话语传过来，文济生闻声望过去，原来是小姨家的女儿肖梅。

　　　　宋老爷这一辈一共四个孩子，宋老爷和文夫人是一母同胞的嫡出兄妹，还有两个姨娘所出的庶出妹妹。大的那个嫁到了别的地儿，小的则是嫁到了郾城一家肖姓人家开的药铺。宋老夫人对两个姨娘很是厌恶，连带对两个庶出女儿也不喜。挑选婆家的时候更是不上心，所以两个庶出的女儿出嫁之后过得都不尽如人意。尤其是肖夫人，丈夫不上进还好赌，公婆过世之后，药铺生意就一落千丈。日子过得经常青黄不接，只得厚着脸皮到亲戚家扫秋风。

　　　　宋家有宋老夫人坐镇，肖夫人去了几次，碰了一鼻子灰之后就不敢再踏进宋家大门。反而是文夫人，爱听奉承话，肖夫人又顺着她的意捧着她，两人处得倒是比未出阁前好。一来二去的，两家的孩子也彼此熟悉。肖梅又惯会装可怜讨人怜，文夫人文月月都对她印象不错，所以肖夫人十次有九次会带着她过来，方才她躲在文月月背后，文济生没注意，这会看见她倒也不意外。

　　　　“我没事，多谢表妹关心。”文济生回答，对于肖梅的关心他还是很感激的，脸上也不自觉带了几分笑意，直把肖梅看得小鹿乱撞。

　　　　文济生虽然性子绵软，也没什么才能，但是长得面红齿白，典型的白面书生，肖梅情窦初开时就对他芳心暗许，奈何郎君早已有了婚配，只得生生压抑心中情感。不过，就算是尽力压抑，肖梅还是情不自禁追随他的身影，打听他的所有喜好，想尽一切办法套近乎。像现在，文济生身体不适，作为表妹适当关心，如此合情合理、光明正大，肖梅不好好利用简直就可惜了，于是又说起自家药铺有新采摘下来的草药，有利于驱除疲劳，还说起刚学会了按摩的技法，可以放松身心。

　　　　文济生面子软，最不擅长就是拒绝，再加上宋春娘总是爱答不理让他深受打击，转身被肖梅这如此关怀体贴，不自觉就应了下来。

　　　　于是乎，文济生抽了时间去肖家药铺抓了药，又让肖梅帮忙按摩了头部，身心俱舒适，再加上肖梅刻意讨好，软声细语，更让文济生感受到了不曾从未婚妻那里得到过的柔情，整个人不禁有些飘飘然，去肖家药铺的频率日渐频繁。

　　　　而作为另一个间接当事人的宋春娘并不知晓，自己不怎么看得上的未婚夫正在被庶出小表妹挖墙脚。作为一个一心扑在家族生意上的女人，她本来就忙，这几天也不例外，头天吴掌柜递过来的消息，赫连公子一行人今儿就要来付余款了。所以，一大早，宋春娘便赶去了分号，准备守株待兔。

　　　　因为来得早，分号刚刚开门，几个小二依次展开各色布料子，五颜六色，挂了满满一堵墙，看着甚是耀眼。

　　　　宋春娘细细打量了一番自家布庄出品的布料子，连褶子都没有，卖相极好，看得出来店里人打理很仔细。

　　　　宋春娘当即决定，要好好奖励一番。

　　　　只是，要怎么个奖励法？单纯的按照卖布量多发点银子？不好，那努力干活的好处也就仅限于这个分号能看得到。

　　　　给个名誉上的称号，让他们到各个分号宣传宣传，让大家都学习，再根据宣传的效果提高月银？这个影响范围比较广，不过怎么区分宣传的效果还得商榷

　　　　宋春娘乱七八糟的想着，脑子里的想法划过了一个又一个，完全没有注意到身后站了一个人，直到这个人出声评论：“府绸，是由棉、毛、纱织成的，垂感好，手感和观感都很丰富细密。兖州一带盛产府绸和平布，府绸织法繁复，多为富贵人家用作春夏衣物，一般人家多使用平布。”

　　　　略带沙哑的声音一字一句地阐述着宋春娘面前那块布料的特征，想来是对其很有研究，颇有行家风范，只不过，通篇的话语带着些许口音，略微有些生硬。

　　　　宋春娘回过身，面前的男子赫然入目。只见他身高八尺有余，眼睛深邃，鼻梁高挺，嘴唇细薄，发色偏淡，一看便知不是中原人。

　　　　“赫连公子？”直觉的，宋春娘猜出了男子的身份。

　　　　“正是在下，”赫连冲凝视着宋春娘，眼神中若有似无带着些许探究，“想必姑娘就是宋家大小姐吧？”

　　　　宋春娘点点头。

　　　　赫连冲学着中原人抱拳作揖，说道：“久闻宋大小姐的大名，今日一见，果然是英姿飒爽。”

　　　　哈哈，没想到这个赫连冲，中原话说得一般般，倒是把礼仪学得有模有样，还对府绸的特点脱口而出，看来来中原之前下了不少功夫。

　　　　有心之人，必是要做大事的。

　　　　宋春娘真心赞道：“赫连公子一表人材，学识渊博，让我深感惭愧啊。”

　　　　“哪里哪里，不过是班门弄斧罢了。还请宋大小姐不要笑话。”

　　　　吴掌柜闻声寻了过来，看到两个巨头已经碰头，先是为迟来告了罪，随即忙不迭招呼着上了二楼的会客间。

　　　　“吴掌柜，这是一百匹蜀锦的尾款，你看看对不对。”赫连冲拿出一张银票，当着宋春娘的面递给吴掌柜。

　　　　宋春娘斜眼一看，好家伙，居然是兖州第一大银号兖商银号的银票，要知道，这家银号兑换银票信誉很高，多少商家想在那开户换取银票，都因为达不到银号的要求只能作罢，而赫连冲上次来的时候还怀揣银子，这次来就变成了银票，短短十来天功夫就能在兖商银号开了户，这人真是不简单。

　　　　吴掌柜仔细核对了金额，确认没了问题，方才抬起头乐呵道：“赫连公子果然守信用，分文未少，我这就下去把猫眼石给您拿过来。”说着便出了房间。

　　　　少了吴掌柜，屋里静谧下来，宋春娘不急于发话，淡定自然，浑然不觉得作为主家，冷场是多么失礼的事情。

　　　　这种时候，比的就是谁沉得住气。显然，赫连冲也是这么想的，他端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，似乎觉得很是好喝一般，又抿了几口。老僧淡定的样子，好似在自个家里一般

　　　　要不要先抛出橄榄枝呢？宋春娘盘算着，以数年谈生意的经验来看，赫连冲十之**是做大买卖的，有合作的价值，但是此人来路不明，就像宋老爷提醒的，万一粘上西域皇室的破烂事，对于生意人而言绝对得不偿失，可是，摆在面前的大肉不叼上啃一口，又实在是可惜。左右都有些为难啊

　　　　宋春娘仍自纠结着，赫连冲率先打破沉寂，沙哑的声音再次响起：“宋大小姐，实话实说，我这次来兖州是想做成衣生意的，前些时日，我也去过别的布庄，进过别的布料，相比之下，还是荣辉布庄的布料最能满足我的需求。接下来，我会在郾城，还有兖州其他地方陆续开店铺，怎么样？有没有兴趣合作？”

　　　　原来是做成衣的，怪不得进了那么多布料。只是成衣店虽然利润高，但是竞争激烈，兖州现有行业龙头的成衣店铺，都是好多年的老店，要口碑有口碑，要背景有背景，要想在他们口中分杯羹，不容易。不然，宋家早就伸出手了。

　　　　“赫连公子不远千里来中原做生意，想必也提前了解过这边的情况。成衣生意不好做，尤其在兖州这个不大不小的地方，僧多粥少，赫连公子有什么想法能谋求一席之地呢？”宋春娘直言不讳，直截了当发问。

第九章（）　
赫连冲并不意外宋春娘的质疑，一番问话并未让他失措，仍是操着生硬的话语慢里斯条说道：“宋大小姐去过西域么？想必是没有吧。相比起中原，西域景色更辽阔，更绚丽，大片的土地，草原，胡杨林，沙漠，戈壁，不同的绿色，不同的黄色，渐次蔓延，一望无际，站在那里眺望远方，满眼的黄黄绿绿，衬着蓝天白云，美极了。”那说话的神情，似乎沉浸在家乡的思慕之中，满脸的回味。

　　　　这是要干嘛？打亲情牌么？可惜自己不是容易感情冲动的人。宋春娘看不清赫连冲葫芦里卖的什么药，心里犯着嘀咕。

　　　　“西域人民从老天爷赋予的颜色里得到灵感，我们民族的衣服，不论是款式还是颜色，都比中原要奔放。中原人骨子里崇尚中庸，连衣着服饰都透着沉闷，但是美好的事物，想来不会有人拒绝的吧？如果我能用西域的衣服，挖掘出中原人内心深处对美的热爱和渴望，宋大小姐，你说我的成衣会不会受欢迎呢？”

　　　　虽然是个反问句，但是赫连冲说的自信满满，根本不容置喙。

　　　　按照这说法，赫连冲开的成衣铺确实有特色，只是这种与众不同能为大众所接受么？

　　　　宋春娘问出了疑问：“你说的有道理，只不过，你也提到了，中原人性子中庸，对于你推出的衣服，会不会接受也难说。”

　　　　“这方面宋大小姐大可放心。再怎么外表中庸，我相信，总有人内心是激情四射的。我不要求所有人都觉得我的衣服好，只要这部分人能接受我的衣服即可。前些日子，我在梅州推出了三款西域的衣服，相当受欢迎，不然我也没底气来这跟你谈合作。”

　　　　原来是去梅州卖衣服了，怪不得在郾城大小客栈都没打听到他们的消息。

　　　　“原来赫连公子已经挖得了第一桶金子。不过，新鲜的东西不一定能持久，等新鲜期过了，大家是否还能认同就难说了。毕竟，刻在骨子里的传统最是难以突破的。”

　　　　“所谓传统，不过是时间长了形成的固定模式，并不是坚不可破的。难道美的东西，换了个民族，换了地域就不美了么？再说，我所要做的成衣，也不是完全一成不变照抄西域风格，接下来，会根据中原人的生活习惯和接受度，做适当的改良。这就是我的想法。宋大小姐觉得如何？”

　　　　比起做固有的衣料生意，这个生意确实有挑战，也有更大的利润空间。只是，风险和收益总是相伴相随的。赫连冲说得头头是道，其中的风险也显而易见。如果失败了，可能会血本无归，反之，若是成功了，那可是开辟新领域的大好机会。

　　　　想想以后满大街的姑娘夫人们都以穿着自家推出的衣服为荣，确实让宋春娘蠢蠢欲动。

　　　　不过，这是大事，总要跟宋老爷商量才行。

　　　　“赫连公子，你的提议很不错，不过，这件事情我一个人不能决定，还得跟我父亲商量，你看，过几天再给答复可否？”

　　　　赫连冲颔首：“那没问题，不过，可不要拖太久，我已经盘下了店面，这两天要请下人，如果没有布料，我可就要开天窗了。”

　　　　“店铺整理至少需要三四天，请下人再教导他们也得有个几天功夫，算下来前前后后你还得十天左右才能开工，放心，我们决定不会拖过这个天数，耽误不了你做生意。”

　　　　宋春娘脱口而出开工流程，赫连冲不禁佩服，要真能跟这么个门儿清的人合作，还愁以后生意做不好？赫连冲有了更多的期待，正色再次说道：“宋大小姐，我从西域大老远过来，就是要做大生意，也做了充足准备，相信我，咱们合作绝对不会让你吃亏的。”

　　　　宋春娘嫣然一笑：“我相信赫连公子是个有能力之人，不然也不会短短时日就能在兖州银号支取银票。只是生意之事最是难预料，我们也要慎重考虑才行。”

　　　　赫连冲也不再多说，抱了个揖说道：“那在下就静候宋大小姐的好消息了。”

　　　　会过了赫连冲，宋春娘心里有了计较，老实说，这生意她还是挺期待的，就像在一个地方呆久了，突然有人邀请去新的天地，让人雀跃不已。不过，宋春娘素来不是冲动之人，不会因为自己内心深处对于冒险的渴望而弃家族生意安危不顾，况且要付诸行动还得先过了宋老爷那一关。

　　　　回了宋家，宋春娘就第一时间去了宋老爷的书房。

　　　　宋老爷听完大女儿的汇报，略微沉思后说道：“既然赫连冲在梅州已经做了生意，咱们先派人去调查，以探虚实。如果，真如赫连冲所言，衣服卖的很好，倒也不是不可以合作。但是，还是之前老话，咱们不差这钱，以稳为主，全面合作就算了，但是可以大批量低价钱给他供应布料，分成至少也要四六开。”

　　　　不合作光供应布料，还要求四六开自家爹爹也真是狮子大开口。

　　　　宋春娘无语，自家有优势，确实可以“仗势欺人”，可是多少有些不厚道。再说，这种模式，如果赫连冲生意做大做强了，可就有资本舍弃宋家了。宋家岂不是为他人作嫁衣裳？

　　　　宋春娘下意识地不赞同宋老爷的决定，直言说道：“爹爹，赫连冲此次来洽谈合作的事，看得出来是很有诚心的。之所以选了咱们家，也是看中咱们布料质量好，有保障。咱们如果觉得跟他合作有前途，也该拿出相应的诚心，一来，心诚才能做好买卖，二来，也免得外人知晓，觉得咱们欺负生人，传了出去，反而影响咱们布庄声誉。”

　　　　宋老爷一点即通，说道：“春儿思虑得对。分成的比例咱们可以让让，但是，合作还是按我之前所说的，给他低价提供布料就算了。这些时日，我也派人查了赫连冲的底细，查出来的信息甚少，只知道他是个孤儿，从小在市井混着长大，却突然有了钱做生意，再想细查，就没了线索。这么个人，疑点谜团太多，不得不防啊”

　　　　虽然潜意识里，宋春娘还是很想深入合作的，但理智也告诉她，自家爹爹的做法更为慎重妥当，最终，理智还是战胜了情感，认同了宋老爷的决定。

　　　　父女两谈妥了公事，正闲下来说点别的。就听得一个女子的声音传了进来：“老爷，这都什么时辰了，也该吃饭歇歇了。哟，这不是大小姐么？不好意思，打扰你们说事了。”

　　　　没有经过通