马华腾办公室的徐辰烨说话了。
背水一战！在场的几个人同时冒出这个念头。
陈怡洲点了点头，表示没意见。
“唉……我们再好好商量一下吧。”马华腾走向自己的办公室。几个人见状，也跟了进去。
在华强北闲逛的肖毅不知道此时此刻讯腾几位创始人的苦恼，即使知道，他也不会在意。当他喊出五百万的时候，他便已想通。现在讯腾的估值不会超过一千万，毕竟目前用户的数量还没有提上去。除了一个在线寻呼的功能，qicq只能作为一个聊天的基本社交软件使用。而如果肖毅参与到开发里面，凭借梦里讯腾后世的发展历史，他有把握让qicq的用户提前达到2000年的水准。
肖毅心里也明白，就算自己投资五百万，后续讯腾肯定也是要融资的，五百万确实是寒酸了点，等到2000年的互联网经济泡沫一破灭，没有强硬的资本支持，讯腾在没有盈利项目的情况下，是很难熬过去的。只是不知道再次融资，讯腾能融到多少？是否还是沿着历史的轨迹找到idg与科盈数码？
必须要争取多一点的股份，不能让讯腾在下一轮融资的时候摊薄稀释自己的股份。现在自己是投资人，态度可以强硬一些。现在应该是讯腾在找投资缓解目前的困境，没理由把自己这个主动送上门的金主往外推的道理。
想通了的肖毅，一身轻松，在bim电脑专卖店买了一台最新款式的手提电脑后，直接找了个酒店安顿下来，专著的等马华腾给他电话。
讯腾公司的创始团队，经过一下午的分析讨论，最终统一了思想：肖毅的五百万控股权不能超过35％，且不能干预讯腾的日常运营，肖毅作为最大股东，只有监督权而无管理权。这是讯腾公司的底线。鉴于肖毅说有办法让讯腾公司一年之内盈利，创始团队也达成了一致，争取与肖毅签订一份对赌协议，如签订合同的一年后，达不成盈利目标，讯腾公司有权收回肖毅手中的股权，损失由肖毅自行承担。
肖毅如果知道讯腾团队的商讨结果，估计做梦都会笑醒。肖毅的预期目标，只有区区的20％。
第八章：讯腾最大的危机（）
下午五点，肖毅准时接到了马华腾的电话，电话里，小马哥和肖毅确认了他所在的位置之后，约定二十分钟后在酒店大堂见。
肖毅提前十分钟下到酒店大堂等候小马哥，不管讯腾目前如何艰难，也改变不了每一个qicq用户对他的尊重。
小马哥是带着章致东与陈怡洲一起来的，创业五虎将只来了三个，这也是马华腾深思熟虑后决定的。曾荔晴对融资有些不太一样的看法，徐辰烨是一个老好人，不适合谈判。至于吴潇光几个元老级员工，还没能涉及到股份分配等问题，参与不到话题里来。章致东是除马华腾之外的第二大股东，马华腾与章致东两个人手里的股份已经达到讯腾的70％，对公司有足够的话语决策权；而陈怡洲是持有牌照的正牌律师，谈判能力出色，相关的法律法规也比较熟悉，是商业谈判中不可或缺的人选。
此外，还有更重要的一点，肖毅只有一个人，马华腾不想集体出动，给肖毅一种人多欺负人少的错觉与压力。
小马哥向肖毅介绍了随行的二人，肖毅又是一阵客套。梦境中，章致东后世仅凭6％的讯腾股份，便坐到了润胡百富榜的第六位交椅，实在是个了不起的人物。相比陈怡洲就低调许多，后世有关他的消息不多，在功成名就之后便离开讯腾，做一些自己感兴趣的事，但保守估计其在讯腾获得的利益也是以数十上百亿计算。讯腾创业五虎将其实没有一个简单人物，都是有真才实学的。论学历与能力，可以甩自己这种三流大专毕业走了狗。屎运的人几条大街都不止。
讯腾几个创始人都是粤省东部人士居多，所以小马哥做主，选了一家客家酒楼。落座点完菜后，趁着上菜的间隙，马华腾转达了他们团队的意见，当然，他并没有说出讯腾能对于肖毅投资的五百万能割让出多少股份。生意嘛，肯定都是坐地起价落地还钱。利益谁都想争取最大化，能用最小的成本产出最大的价值是天下所有商人的一致追求。
1999年截止六月，华夏国共有上网终端（私人拉的网线）四百多万户，网民约一千万左右。按照ic发布的数据，再与自己的梦境印证，未来几年，每年上网的人数都会翻一番。所以肖毅并不担心一年后无法盈利的问题。
“三位老总，我带着诚意而来。如果我接受对赌协议，那么我想知道我的五百万投资能得到什么回报？”肖毅打开一包烟，散给三个人，自己也点上一支，看着三个人问到。
“我们下午根据实际情况给自己做了个估值，目前讯腾的发展势头良好，用户每天都以几何倍数增长，结合山姆过的icq出售给山姆在线的价格，认为价值五千万是合适的。您的五百万投资，能获得讯腾10％的股份，将是除了马总与章总之外的第三大股东。”陈怡洲拿着肖毅派过去的香烟并未点燃，而是拿在手上把玩着，对肖毅开出了腾讯的条件。
“10％？没有问题，那么，这10％每年能给我多少回报率呢？”肖毅直接看向马华腾问到。
“icq是个特例，山姆过的人口与上网人口基数要远远大于中国，网络也发展了多年。我们国家现在网络还是一个新生事物，qicq的用户基础远远无法与icq相提并论。如果我了解的不错，您几位一共才投资了五十万成立的讯腾公司，大半年的时间，自我增值了一百倍，是不是有点夸大了？”没等马华腾回答，肖毅自顾自的说出了自己的看法。
“你说的没错，目前qicq确实与icq比不了，但不代表以后也比不了。我们看到的是未来的价值，而不是目前这个软件的价值。”发言的是章致东。
“可是很重要的一点，你们忽略了，qicq根本没找到盈利点，还不能创造任何价值出来。更况且，你们这几天马上就有一场大麻烦。”肖毅心里突然想起跳号事件，跳号事件发生后，讯腾可谓鸡飞狗跳，乱成一团。
“哦？什么大麻烦？”马华腾推了推自己的镜框，看着肖毅略有不悦的问到。
“马总可能误会我的意思了，我说的大麻烦不是来源于我，而是你们讯腾自身的问题。我可以告诉你们是什么麻烦，前提是大家都爽快一些，不要再试探来试探去的耽搁大家时间。我确实是带着十二万分诚意而来，想与讯腾共谋发展的。”看着马华腾阴晴不定的神情，肖毅知道应该是他误会了什么，出言解释了一句。
“那好吧，请肖先生说说你的条件，我们看下能否接受。”陈怡洲作为主要谈判人员，看了一眼没什么表情的马华腾与章致东，开口问到。
“40％的股权，我不参与管理运营，保证由签合同的一年后有盈利，如不能盈利，则我退出，亏损由我自己承担。如能实现盈利，股权我要增加到45％。既然是对赌，那么你们也要拿出你们的诚意与相应的筹码。”肖毅本以为讯腾会直接给出15~20％的股权，却没想到对方只给到10％，还附加了如此之多条件。索性也干脆狮子开大口，努力为自己多争取一些利益。
“40％是不可能的，如果这样，我宁肯让您全资收购讯腾，而不是融资。我们也同样有诚意，15％，如果你认同的话，我们今晚就可以起草合作方案。”马华腾并没有被肖毅的话打动，还是一如既往慢条斯理。
“就是40％，我保证一年后可以盈利，如果我胜出，剩余的5％我可以不要，留作内部派股使用。其实很好选择，你们现在是选择资金断链，麻烦不断的倒下去，还是选择继续拥有讯腾的话语权是掌控权在一年后盈利？产品是诸位辛辛苦苦一手创立的，和自己的孩子没什么区别，难道诸位就忍心断送？”肖毅一针见血的指出讯腾方面的问题。
也许是肖毅的话击中了讯腾三位合伙人的痛处，一时间，马华腾与章致东他们竟无法反驳肖毅。
“我所说的麻烦，告诉你们也无妨，其实说一个大麻烦是保守的说法，如果按照qicq这样发展下去，不要说盈利，最后是不是还属于讯腾都难说，你们想听听吗？”肖毅突然想起qicq碰到的另一件麻烦事，就是被icq起诉。
“哦？到底是什么麻烦事，说说看？”听到肖毅这么强调，不由得马华腾不重视起来。
“第一件，是你们跳号的事情，我已经查询过了，从三百到三百五十万之间的号码是空的，根本没有放出，相信社区很快就会有人发现，并拿这个来做文章了。毕竟ic的网站评选就在眼前，你们也不想多生事端吧？”
“是有这么回事，但不是故意跳号，是我们的服务器出现了问题。号码放不放出，都是我们公司自己的一个运营行为，对外界并没有太大的影响，没有你说的那么严重吧？”马华腾有些不以为然。他万万没想到这件事情居然这么早就被有心人发现了，居然还有这么无聊的人去查一个号码段有没有放出。
“有没有这么严重，我就不太清楚了。但作为用户来说，我觉得这是讯腾公司欺骗全体用户，剥夺了用户有可能申请到的靓号权利。作为投资公司，我会认为你们在弄虚作假，夸大自己的用户数量，来给自己争取更多的权益。如果我是你们，我会尽快发布一则通告，声明因服务器的问题，导致该号码段没放出来，会稍后恢复正常后在放出去。”看着马华腾不以为然的态度，肖毅也没有过多解释什么。但梦里这个跳号事情确实给讯腾造成了很大的影响，导致他们迟迟没有联系上有投资意向的风投。
“怡洲，你去给辰烨打个电话，马上让他起草个公告发出去。”章致东听罢肖毅的一番话，马上做出了反应，让陈怡洲电话和徐辰烨沟通。
“那么还有什么大麻烦？请赐教。”马华腾看到章致东的反应，对肖毅不知不觉的用上了敬语。
“第二个麻烦才是最大的，如果不处理好，按照讯腾的规模，能不能经营下去都是个问题。”肖毅一脸严肃。
“给你们个提示：迪士尼，icq……”
“嗯？这个好像和我们没有太大的关系啊……”马华腾与章致东一脸不解。
“qicq的头像你们经过迪士尼授权了吗？qicq只要不要瞎子，是人都能看出来讯腾在模仿icq。你们觉得这么两个有影响力的跨国巨头和讯腾打官司，告讯腾侵权，最后讯腾是个什么结局？”
“啪”的一声，马华腾手里拿着的打火机掉在了桌面，目瞪口呆的看着肖毅。没错，第二点除非不发生，只要发生了，按照目前讯腾的实力与水平，估计连十分之一的赔偿金都拿不起，最终结果可能只有倒闭一途。
随着qicq的用户数量增长，icq始终会眼红的，罚款和转让域名都是最好的结果了。最怕是他们起诉要求把qicq都要让给他们。自己为何一直没想到这一点？
第九章：肖毅对讯腾的规划（）
梦里的后世，讯腾可是足足付了一大笔学费给icq。不仅qicq的域名赔偿给了icq，另外还支付了一笔赔偿金，讯腾融资到的二百二十万山姆币，有一大笔就浪费在这场官司的赔偿上面。
“马总与章总都是聪明人，想必能意识到这里的风险，我就不多说了。这个麻烦是足以让现在讯腾万劫不复的。但现在不同，有了我的资金注入，讯腾可以马上请好的美工，重新设计qicq的头像，也有足够的时间重新注册域名，把qicq的的域名放弃，避免惹上官非。这一切都需要钱，如果我猜的不错的话，现在讯腾的资金流应该已经捉襟见肘了吧？”其实肖毅还有一个建议没有提出来，就是直接把qicq更名为用户对他的爱称：qq。这样才可以避免到icq的起诉。
马华腾与章致东听了肖毅的一番话，久久没有出声。讯腾的资金何止捉襟见肘那么简单，简直是到了难以为继的状态，公司整个账面剩余的资金流也不过万把块钱，到了月底房租估计都要付不起了。现在五个合伙人已经被逼的到香江做水客了，从大鹏过关到港城购买低关税的手提电脑，再带回大鹏赚取差价维持公司的运转。
“凭借我给解决掉的麻烦，讯腾出让十个点的股份都不为过，何况我能给讯腾带来效益。40％的股权我没多要。况且即使一年后，我们的对赌协议我胜出，赢到的5％股权依然是留给讯腾管理层将来配股所用，得益的还是讯腾整个团队。”看着马华腾与章致东都保持了沉默，气氛略微尴尬，肖毅还是出声打破了沉默。
此刻马华腾内心也在激烈的斗争着。以前公司小，他并没有觉得使用qicq的名称与域名有什么不妥之处，但今天听了肖毅的分析，着实把他吓出一身冷汗。如果aol真对讯腾发起诉讼，qicq还真有可能改投他人名下。还有qicq目前用户使用的头像，全部都是照搬迪士尼的动漫人物，全部未经授权，真要打起官司，依照讯腾目前规模，再来十个也不够赔的。难处就在于与肖毅分析的一样，讯腾已经没有资金来对目前的产品进行大的调整了。自己与章致东找了那么久的风投，都没有意向，实际上讯腾已经拖不起了。
“好吧，肖先生”马华腾声音略有苦涩。“坦白的说，我们的底线是35％的股份，这是我们全体一致的意见。如果你不能接受，今晚就当大家交个朋友吧。”
在肖毅的强势与未来可能出现的危机面前，马华腾最终还是选择了妥协，直接和肖毅摊牌出自己的底限。
肖毅故做沉思一会儿，站了起来，向马华腾伸出右手：“马总，合作愉快！”
饭局开始，讯腾三位创始人开始还吃的没滋没味，后来也想开了。马华腾与章致东的高明之处就在于非常擅长审时度势。肖毅的这笔投资对讯腾来说简直如及时雨一般及时，重要的是，有了肖毅的提醒，后续的发展至少不再受到icq的牵掣，避免了将来可能产生的巨额赔偿。从长远来说，接纳肖毅的这笔投资，利大于弊。