神级投资大亨- 第3部分

　　　　“肯定不能控股，这是底线。如果他真的只是投两百万的话，我觉得5％是个合适的比例，你们觉得呢？”发言的又是二号合伙人曾荔晴。他首先看了一眼陈怡洲。

　　　　“我觉得不太可能，如果他真投两百万，已经超过我们几个投资总和的几倍，5％，人家未必就能接受。”没等陈怡洲说话，马华腾先接住了曾荔晴的话。

　　　　“我也觉得不太现实，今天我和华藤去电信数据局开价一百万，希望他们全资收购都被拒绝了，现在不是我们狮子大开头的时候。”章致东复议马华腾的话。

　　　　“我想问一下大家，大家对我们产品的估值是多少？”马华腾看着他们四个问道。

　　　　“依照目前的用户数量和每天用户增长数量，我觉得五千万是合适的。”曾荔晴回答道。

　　　　“但是我们的赢利点呢？我们目前似乎还没有找到一个盈利的方向……”陈怡洲接过曾荔晴的话说道。

　　　　“没有赢利点，别人凭什么真金白银两百万吃进你5％个点？你能回报多少给投资方？”马华腾点燃一支香烟，其实平时马华腾不抽烟，只是这段时间各种压力太大，让他也染上了抽烟的恶习。

　　　　“两百万，五个点对方肯定不能答应。有个残酷的现实不知道大家有没有心理准备？”马华腾狠狠的吸了口烟看着大家说。

　　　　没等大家回话，马华腾又接着说了下去：

　　　　“即便他同意两百万五个点，这两百万又好干什么？如果找不到赢利点，按照目前会员人数的增加，两百万最多可以撑上三个月，这两百万烧完后，我们应该怎么办？”

　　　　马华腾这几句话说完，其他四位合伙人都集体沉默了。是啊，两百万对于一个高速发展的互联网公司来说，无异于杯水车薪，起不到关键的作用。

　　　　“我看这样，明天如果他人真来了，我们再和他坦诚布公的聊一下，总之不能坑了别人对吧？我的意见是，两百万，最高不能超过15％的股份。”素有老好人之称的徐辰烨对大家说道。

　　　　“我看也只有这样了，虽然投资有风险，但也不能在没有赢利点的情况下，贸然引进投资，最终坑了别人。”陈怡洲是律师出身，对于法律法规这一块看的比较重。

　　　　“没有更好的办法，也只能这样了，你们觉得辰烨的提议如何？”马华腾看了一下兄弟几个。

　　　　“没问题。”

　　　　“没问题……”

　　　　“我……没什么问题……”在大家的表决后，曾荔晴的表态有点迟疑。

　　　　“既然大家都没问题，那就这样吧。大家今晚回去早点休息，明天一定要拿出好的精神风貌。”马华腾伸手一挥，结束了短暂的会议。

　　　　远在流沙购物的肖毅对今晚讯腾方面的会议一无所知，他正忙着给自己置换行头。流沙的天和城购物广场是华南地区比较大型的综合体，基本上国内外流行的品牌都会驻扎进内。以前经济条件不太好，肖毅很少注重衣服的品牌，今天久贫乍富，最主要明天要去深圳见小马哥他们，怎么也要穿着打扮过得去才行。

　　　　直到现在，其实肖毅也没有摆正自己的心态。他在内心不自觉的将自己的身份和马华腾降低了一头，丝毫没有一个投资人的心态。

　　　　“梦里2000年220万山姆币就能占讯腾40％的股份，那么现在紧缺资金的讯腾，200万要多少股份合适？”肖毅也在独自思考这个问题。

　　　　“220万山姆币约合1600万华夏币，占40％，也就是说，讯腾在2000年的时候市值约为4000万，200万华夏币，也就是5％的股份。嗯，如果是这样，也不是不可以接受。200万，投给讯腾，到未来至少也是以百亿计算，没什么比这更划算的了……”肖毅心里美滋滋的计算着。

　　　　肖毅完全没有考虑到，2000年的220万美金是基于qicq用户数量翻了许多倍，风投机构才给出的估值。他只想到梦里后世讯腾上市后，翻了几万倍的股份。

第六章：小马哥的心思（）　
肖毅美滋滋的睡了一大觉，他期待能再做一个梦，把未来梦清楚一些，但可惜他没有再梦到有关未来的任何。

　　　　早上六点半起床，退房，吃早点，丢掉旧衣服，背着包肖毅直接奔赴火车站。

　　　　流沙火车站早已开通流大快速铁路，从流花到大鹏只需要一个多小时。还不到九点，肖毅已经踏足到大鹏地界。

　　　　讯腾最初创业时，是在后世赫赫有名的华强北赛歌科技园借租了一个舞蹈室，赛歌的地位就犹如流花的天和区数码城。是一个人流超级旺的地方，肖毅出了火车站，直接叫了台的士，奔目的地杀了过去。

　　　　等到了地方，肖毅才发现赛歌科技园周围的环境真不怎样，一定要总结，就是一个字：乱。很难想象目前风靡全国的qicq讯腾办公司居然是在这么一个杂乱的地方孵化出来的。但肖毅扔抱着朝圣的心态，主要是最近几个月肖毅在qicq上泡着的时间太多，qicq已经被社区及聊天室的网友神话了的缘故。

　　　　根据昨晚和小马哥电话里提供的具体地址，肖毅直接上到讯腾所在的楼层4楼。

　　　　虽然讯腾公司目前只有创始团队五个人和几个产品经理，但办公室面积却是不小。看这门口挂着的讯腾招牌，肖毅直接推门而入。入眼是一个开放式的办公大厅，摆放着几张卡位，七八个人正埋头敲着键盘，对于肖毅的闯入视而不见。

　　　　肖毅敲了下玻璃门：“请问马总在吗？”

　　　　“您是哪位？”一个靠近门口，戴着眼镜的清瘦男子抬起头看着肖毅问道。

　　　　“我姓肖，昨晚和马总约过了……”肖毅回答他。

　　　　“哦？你就是肖先生？”清瘦的男子正是讯腾的老好人徐辰烨，大概是没想到肖毅如此年轻，不由仔细打量了一下肖毅。

　　　　“是的，请问马总在吗？”肖毅确认了一下，知道他姓肖，又以熟络的口吻问他，应该也是创始团队的成员。看来小马哥应该已经和他们通过气了。不过，在梦里肖毅到是没看到过他的照片，找不出对应的资料。

　　　　“跟我来吧，您到了大鹏也没打个电话，我们也好安排去接你。”徐辰烨从位置站了起来，伸出右手。

　　　　“你好，请问您贵姓？怎么称呼？”肖毅与徐辰烨握了下手问道。

　　　　“我姓徐，徐辰烨。来吧，马总在里面……”徐辰烨边回答肖毅边在前引路。

　　　　小马哥有一个独立的办公室，不同于梦境里看到的发福版小马哥，现在的小马哥清秀、儒雅。根据梦境里的资料，肖毅知道小马哥真正爱好的是天文，却阴差阳错的读了计算机专业。

　　　　小马哥对于肖毅的早早到来也没做好准备，他以为肖毅出发前至少会先打个电话给他，却没想到他居然直接杀了过来。看到肖毅的稚嫩模样，马华腾心里叹了口气，已经把肖毅的投资可能性降到了一个极低的水准。但不管如何，肖毅远道而来，来者是客，礼数还是不能丢的。

　　　　“你好”马华腾从办公位置上站起来迎了出去，对肖毅伸出了手。

　　　　“马总您好”，看到马华腾的动作，肖毅有些受宠若惊的感觉，也急忙伸出手与马华腾握在一起。

　　　　两人寒暄一番，相互落座。马华腾亲自到饮水机处接了一杯水给肖毅。

　　　　“马总，有关我昨晚的提议，您有没有什么想法？”肖毅接过水，道声谢谢后，开口问道。

　　　　“肖先生，你很看好qicq吗？”马华腾没有直接回答肖毅，而是对肖毅抛出了一个问题。

　　　　“没错，qicq一定会成为华夏的icq，我觉得这是未来社交的一个重要工具。在我眼里，qicq绝不仅仅是一个聊天工具。”肖毅回忆一下梦境里的qicq，组织了一下语言回答马华腾。

　　　　“希望是美好的，但是，现在qicq都没有找到盈利点，你不怕投入这么多，最后打了水漂？”马华腾沉默了一下，他无法确定肖毅是不是真有实力投资，干脆把话挑明了说。

　　　　呵呵，小马哥这是在开玩笑吗？有自己在，讯腾还怕找不到盈利点？讯腾后世两千五百亿山姆币的市值，如果这不算盈利，还有什么叫做盈利？讯腾前世摸索出来的盈利，现在肖毅就可以提前让讯腾实施，前提是，讯腾答应自己的入股投资要求。

　　　　“其实，我有一个绝对可行的快速盈利方案，如果讯腾接受我的投资，我可以分析给你们，让你们更专业的人士分析操作的可能性。”肖毅看着小马哥，尽量让自己的表情显得真诚。

　　　　“我对qicq下的功夫不少，我一直是站在用户的角度来感受qicq，而不是你们以开发者的身份来感受他。所以，我知道用户想要的是什么，什么才能吸引到用户。但这一切的前提是，我能成为讯腾公司的合伙人之一。”看着马华腾没接自己的话，肖毅又补充了一句。

　　　　“这样……？肖先生，您先给我介绍一下这个盈利周期大概需要多久？”马华腾略微迟疑了一下，他实在不明白肖毅从哪儿来的自信，敢夸下这种海口。

　　　　肖毅在心里默算了一下，讯腾真正盈利是2002年之后，依托对移动提供sp服务才赚的第一桶金，2002年之前，讯腾还真没有什么很好的盈利项目，只能是靠着idg与科盈数码投资的220万山姆币维持着。也正是靠着220万山姆币，讯腾幸运的躲过了互联网泡沫，成为在千禧年有幸幸存下来的公司之一。

　　　　按照目前讯腾公司的情况，开展sp服务明显不太现实，一是国内sp业务尚未成型，还不够多，二是讯腾自身用户量没达到标准。要让讯腾快速盈利，只能先发展用户，靠广告与增值服务先活下去。用户增长，肖毅通过梦境倒是有许多办法，但能盈利多少，还是个未知数。

　　　　“我需要一年的时间，马总。一年的时间，我有办法让用户对qicq的黏度大大增加，最终产生盈利。”肖毅思考了一会，向马华腾给出自己的答案。

　　　　“呵呵，肖先生，老实说，讯腾现在情况不佳。两百万对于讯腾来说，杯水车薪。如果只是两百万，我更倾向于把qicq的产品卖断给你，而不是让你投资。”马华腾听到肖毅的答复，已经彻底失望，心里已经把肖毅当成了一个骗子，已经没有了耐性，说话也没有了一开始的客气。

第七章：大言不惭的肖毅（）　
“如果五百万呢？我可以投资五百万，坚持到讯腾有盈利。”肖毅看着马华腾。

　　　　讯腾创始团队肯定不能放弃，肖毅没有信心他收购了qicq产品能做的更好。qicq的价值，只有在讯腾创始人手里才能发挥出来，这一点是毫无疑问的。

　　　　“这一点我没法做主，我希望能和我的团队们商量一下。”马华腾听到肖毅的话，明显一愣。心里收起了对肖毅的那份轻视。敢对讯腾投资五百万，更是有信心让讯腾在一年之内有盈利，怎么看也不像是骗子。

　　　　“好吧，这是应该的。”肖毅看马华腾没有松口，也只有先应允下来，他也明白欲速则不达的道理，必须要留点时间给讯腾团队内部商讨。

　　　　“肖先生，马上中午了，不如一起出去吃个饭，我把公司的人给你介绍一下？”马华腾掏出手机看了下时间。

　　　　“暂时先不用了吧？不如晚上我请吧，我也有些累了，先找个地方休息一下再说。”看到马华腾的动作，肖毅明白这是对方想送客，估计是要和团队商量回报一下初谈的结果以及相应的对策。

　　　　“那好，我先送你，中午就先这样，下午我给你电话。”马华腾对肖毅未做挽留，实际上他确实想和团队再商量一下。

　　　　马华腾送肖毅走出办公室大门，在肖毅的一再劝阻留步下，送到电梯口，目送肖毅下楼后，疾步返回办公室。

　　　　“兄弟们，开个紧急的小会议。”马华腾随手把办公室的大门关上。

　　　　“你们谈的怎么样？”看到马华腾的动作，章致东停下手头的工作，向马华腾问道。

　　　　“五百万投资，另外保证讯腾一年之后开始盈利，你们觉得可信度高吗？”马华腾没有直接回答章致东，而是扫视了一圈，而是问大家。

　　　　“他凭什么这么有自信？”问话的是讯腾成立之后，第一个加入讯腾的技术大拿，真名吴潇光，昵称小光。而实际上，吴潇光也被称为后讯腾合伙人，由此可见他在讯腾的地位。最早吴潇光加入腾讯，就是以产品经理的身份加入的。所以听到马华腾的回答，他有些不可思议。讯腾每天都在开会，集思广益，想找出能盈利的方案，却一直没有探讨出来。目前却有人对他们说，一年之后就能保证腾讯开始盈利，听起来就像天方夜谭。

　　　　“是啊，他凭什么这么有自信？”一石激起千层浪，几个人七嘴八舌的问出同一个问题。

　　　　“他说他作为一个用户，对产品的认知，最明白用户想要的是什么，他说他能保证在现有的基础上，提升用户的黏度及增长速度，其他到没有说什么。不过我感觉也不是一点不靠谱。最主要是他现在肯投五百万进来，能解决我们碰到的很多问题。我旁敲侧推了一下，感觉他并没有要绝对控股的野心，否则他还不如直接收购。只是目前不确定他财力究竟够不够，不过想来敢说出这种话，基本上也是有点把握的。”马华腾和大家重复了一下和肖毅谈的内容，又根据自己的观察做了一些分析给大伙儿。

　　　　“如果真是这样，不妨再深入的谈一下，了解一下，说不定这还真是讯腾的一个转机。”章致东第一个赞成。

　　　　“我也没什么意见，不过就是对于股份的割让有些疑虑，我们让出多少股份合适？”曾荔晴环顾一圈，看着大家说到。

　　　　“这也是我想和大家商量的，昨晚辰烨的提议肯定不再适用，但为了一个不确定的承诺，以五百万的代价瓜分我们30％左右的股份，我个人觉得难以接受”马华腾推了推自己的镜框，揉着太阳穴头疼的看着几个人。

　　　　“如果他确实有把握，我到是觉得可以接受。如果我们始终找不出赢利点，反正是个死，没有什么比找不到赢利点而挂掉更糟糕的事情了，不是么？”带肖毅去马华腾办公室的徐辰烨