本公司“保护国宝，装修长城”的广告刊出后，在社会各界引起了强烈的反响。大家对此事的意义、影响及可行性等方面进行了认真的研讨。本公司原意在于美化长城，鉴于社会各界同志们的反对，决定撤消装修长城的计划。许多热心的同志向我们建议与其斥巨资装修历史，不如把眼光放得近一些，为我们火热的现实生活，为普通的黎民百姓们做一些实事。我们觉得这是一个很好的建议，故而决定，将原本用于装修长城的部分资金返还普通消费者。
为此，本公司特决定举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”的幸运月活动。
今天买装饰材料您可能不花钱……每天买装饰材料我们都送你一份礼品。（广告副标题）
欣欣装饰材料公司本着让利于民的原则，从10月至 11月举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”幸运月活动，您在这期间到本公司专卖店购买装饰材料，可能不用花钱。
具体为从10月18日——11月18日，每十日抽取幸运日一天、您如果运气好，碰巧在幸运日那天购买了我公司的装饰材料，可凭购货发票，到我公司专卖店全额退款。
本活动全过程经北京市公证处公证，本公司员工及家属不参加本次“幸运月”活动。
也幸亏《中华人民共和国广告法》晚颁布了几年，否则，朱联学和他的这个什么“装修长城”肯定会被当成虚假广告的典型予以示众的。
这个“幸亏”使朱联学发了财并且成了名。从这个亲手策划并实施的案例中，他越来越清楚地认识到策划之于营销的重要性。他觉得一个精彩的策划就像是一片云，一团雾，它能漫漫浸入消费者的内心深处，在他们的心目中留下恒久深刻的印象，他认为一个绝妙的策划就像是个心脏起博器，它能让奄奄一息的滞销商品起死回生，重见光明。
朱联学由衷地慨叹道：“我操，点子这玩意儿，还真灵。”
九十年代的第一个春天对于朱联学来说是春风得意踌躇满志的好年景。他那间经营装饰材料的小公司已经摆脱了经营上的困境，不仅偿还了大量的陈年旧债而且在同行中异军突起，抢占了尚还处于起步状态的家庭装修市场。
他对这块市场进行了深入而冷静的调查分析，认为材质和价格是消费者首要关心的问题。材质方面，中档为主，略微偏低，以壁纸、瓷砖和三合板犹为明显，销量也为最好；价格方面，《林家铺子》给了他一些深刻的启示。“装修长城”的广告刊出后，吸引了大批汗滴禾锄的工薪百姓，一比较，确是便宜，营业额自是飞涨。厂商和批发商那里，因为走的基本都是“大陆货”，批量一大，折扣自然便大，至于朱联学的零售，怎么也是保得住利润的。于是在业内，他便有了“砖纸板王”的美名，有时传得邪乎，甚至流水额已上了亿。
朱联学的发迹，主要得益于他“装修长城”这一策划。
当中国的广告还处在介绍产品性能、地址、实行三包、代办托运的初级水平上的时候，这一招让人耳目一新，并且立刻产生了轰动效应。很快，中国人就给它起了个形象又通俗的名字叫“点子”，更让朱联学惊奇的是，“这小子有点子”的美誉在商界迅速风传开来。于是乎，北京商界中一些颇有头脸的老板开始怀着求贤若渴、求知若渴、求才若渴、求什么都若渴的心情纷纷上门攀识，并以各种各样的问题在各种各样的酒席上用各种各样的方式一心一意地讨教——在这些可怜的老板中不乏处级局级甚至是副部级的前官员，因为政府一声令下，眼前的铁碗钢锅几乎是一夜间沉入了汪洋大海。“计划”没了，“统购”没了，“补贴”没了，甚至“娘”都没了。“市场”来了，“竞争”来了，“风险”来了，甚至“资本家”都来了！来来去去之间，前官员现老板的屁股坐不住了：他娘的！赚点钱怎么这么难！
不能说他们没有事业心责任心甚至是良心，否则，朱联学不可能成为他们的座上宾。动辄数千甚至是上万人的一个大企业，到了市场经济的汪洋中仅仅是一叶扁舟，如果没了压舱之物（拳头产品）和航标灯（营销方案），翻船落水的悲剧眨眼间便会发生。现在，船身半倾马至崖边的当口，幸有朱联学怀揣枕侧书头顶“策划家”美名气宇轩昂地显山露水指点迷津，而代价呢？不过是一顿酒饭钱而已。
“策划”为何物？“策划人”是什么人？老板们不知道也大多不关心。他们关心的只是：这主儿出的这套“点子”管用吗？
朱联学的那些从书里读来的，现买现卖的市场理论将一个又一个血统高贵自命不凡的老板侃得茅塞顿开几乎立地开窍；他在酒席上灵机一动即兴发挥的“点子”也曾被不少老板当场记注并在日后小心翼翼地加以试用——结果，灵！真有点神的！没听这主儿白侃。于是对他愈发五体投地，请酒的帖子和电话也就愈发的频繁和诚恳了。
然而朱联学却吃不消了。山珍海味觥筹交错之后，别人喜滋滋地揣着他的“点子”发财去了，而他呢？除了又认识几张新面孔之外，不仅一无所得，反而干赔了不少良辰美景，有时在对方的盛情下喝多了酒，还得搭进一夜痛苦不堪的呕吐和头疼，这谁受得了？朱联学为此苦不堪言。
此时，又是书使他开了窍。朱联学看完关于美国兰德公司预测朝鲜战争的故事后，掩卷冥想：妈妈的！人家兰德公司“中国出兵朝鲜”六个字竟开价五百万美元，而老子出谋划策让你们赚钱，就换回一顿酒？咨询？收费？咨询公司？
公关咨询公司？我操！这不是名正言顺理直气壮的嘛！他在冥冥中有了一种预感，在不远的将来，咨询策划业必将迅速成为一个蓬勃发展的朝阳行业，其发展前景阳光灿烂。
再回头来看看自己现在经营的装饰材料市场，他觉得再怎么火爆，这块市场也只是个“萌芽”。而且，一旦竞争加剧，论财力、比关系，他仍是弱不禁风不堪重负。他真正的实力只允许他做一次简单的“第一”，绝不可能做到真正的“最后”。
所以，经过缜密的思考后，朱联学断然决定放弃现在的这个收益还算不错的买卖。“什么他妈‘砖纸板王’！玩儿蛋去吧！我得再干件第一的事！”
此时的朱联学三十有四，人正当年，经营装饰材料的成功使他迎来了事业上的第一个春天。然而正当所有人都在为他的成功所眩目，为他的前途而欣喜的时候，这年的秋天——大家都在忙着收获的时候，他却突然宣称：改行！
从此，中国少了一个二流甚至是三流的“砖纸板王”，却有了第一家私营的专业营销策划机构：北京盖洛普公关咨询公司。
他改行的举动令许多人费解，其勇气在今天看来也着实可嘉。究其动机，盖源于他的那种近乎于天赋的先见和对市场深刻理智的分析。
若干年后，已功成名就俨然以中国策划第一人自居的朱联学在他的一本名叫《策划人生》的书中写到：
……其实没有很大的必要去追求某种市场的尽善尽美或是无懈可击。市场领先法则明白无误地告诉我们：当你没有实力或没有时间去扮演最好的最终的角色时，你就一定要扮演一个最先的角色，也就是“第一”。而且，更重要的是，在许多时候，“第一”的市场回报往往高于“最好”的市场回报。虽然在多数情况下，“第一”的寿命是比较短暂的，但所引起的市场风暴却是最猛烈的。然而要注意的是，当你“第一”的使命行将完成并注定要让位于“最好”时，你必须立刻退出，否则，发生什么样悲剧都不足为怪……
这也许便是他改行的理论依据。至于这套理论是他的“个人发明”还是“引经借鉴”我们不得而知。
第三节
策划是个残酷的行业，尤其对于中国第一代策划人。他们较量的不仅仅是智慧，还有阴谋与手段，他们付出的不仅仅是青春和汗水，有时甚至还有做人的尊严。
飞机呼啸着降落在海口国际机场。朱联学夹杂在人流中茫然地走向出口。这座城市对于他来说并不陌生，自从它成为中国最大的经济特区的首府后，一年中，他总是会来上几趟的。来的目的，无非是为那些处于前沿阵地敢作敢为同时也舍得银子的企业〃把脉会诊〃出谋划策；或是将满腹的策划理论和营销案例按小时收费倾泻给那些混沌初开求知若渴的企业经理。总之是被盛情邀请来的，是座上宾，是专家，是救世主，最重要的——是不会空手而归的。
然而今天则不同了，机场外没了迎接的专车，也不会有豪厦华堂中接风洗尘的酒席宴会，更不会有早已答好了名字的支票等着他入帐，甚至，连返程的日期也遥不可知——他现在是个亡命之人，正在躲避着官家的缉拿和几千万元的债务。尽管在这里有不少他的崇拜者和朋友，但他却一个也不敢去联络，他只能仓皇无措而来，然后悄无声息地匿下，默默地、孤独地等待明天。
他知道离机场不远有一家名叫〃黄鹤楼〃的宾馆，价钱尚还公道，便信步走去。笔挺的西服早就脱掉了，涌散在空气中的热浪使他汗流浃背愁眉苦脸，衬衫的袖子几乎被挽到了肩膀，两支枯瘦如柴的胳膊有气无力地耷拉着，双腿如负重千斤般地蹒跚前行。他偶尔停下脚步，站在路旁，一边挥汗如雨一边看着眼前一辆辆门窗紧闭的轿车飞驰而过，呆愣，肃然，苦笑，叹息，然后摇摇头甩甩汗继续蹒跚。
入夜，他赤条条地躺在床上，仰望着伞状悬挂的蚊帐，一动不动地静默在黑暗中。隔壁房间里挺热闹，床头被撞得〃咯咯〃响，女士真假难辨的呻吟声和男士节奏分明的劳动号子此起彼伏；间或有飞机的轰鸣由远及近，震得窗户〃嗡嗡〃颤响，及逝，隔壁的二重唱顺茬响起且愈显高亢。这让朱联学想起了〃不到海南不知道身体差〃的名言，不禁在黑暗中突然来了性欲。他想，人的这种要求真是很有意思，高兴时可以推波助澜，失意时也能排泄愁绪。看来，〃何以解忧，唯有杜康〃过于武断了，应该加上一句〃何以解忧，还有XX〃。他想起了刘雨新。
刘丽新的感觉真是不错，她不仅能让朱联学获得生理上的满足，更能使他产生一种心理上的自信——她在狂风暴雨中到达高潮时的喊叫和风平浪静后满意留恋的微笑常使朱联学异常自信。自信尽管人近中年，他仍然强大、仍然可以战无不胜。
朱联学翻了个身，床垫内的弹簧随之〃哽蹦〃作响，这使他猛然回到了现实，回到了眼前走投无路的困境中，心情复又颓丧沉重起来，刚支愣起的玩意倾刻间疲软下去，真是来时快去时更快。此时隔壁似乎是收工了，房门开启之际；几声浪笑随之远去，四周归于平静。耳畔没了挠心的动静，心里空荡荡的没着没落，床垫〃哽嘣〃地响了几声，朱联学辗转着沉沉地睡去。
第二天，朱联学一直到午后才起床。其实他早就醒了，只是懒懒地躺在床上不愿起。很久没有这种无事可干无牵无挂的感觉了，周围的世界一下子变得开阔和安静起来。一个人静静地躺在床上，看着窗外湛蓝的天空和朵朵浮云，听着走廊里时隐时现的各种方言和脚步声，脑中无所念心中无所思，双手枕在脑后，感觉着空荡荡的一无所有的落寞和凄凉，一愣便过了中午。
他在街边的小铺里吃了盘海南特色的北方水饺——一种泡在菜汤里的肉面混合物。然后叫了辆〃的士〃进入市区。
他看见当地一家著名公司的办公大楼在午后的阳光下巍峨挺拔金光四射。他与这家企业的老板很熟，在北京和海口的多次聚宴中无话不谈惺惺相借，俩人年纪也相仿，只是对方多了一个大学的文凭而已。朱联学下了车，站在这座巨大辉煌的建筑物前左顾右盼首鼠两端。最后还是打消了进去的念头。他沿着海口大街漫无目的地溜达着，看见路旁的电线杆上贴着各种各样的广告：有招生的，招聘的，装修的，还有治性病的花花绿绿的四处乱贴。他对几则店铺转让的广告挺有兴趣，驻足仰面细细地浏览：本人因有急事欲回大陆，特转让临街旺铺一处，约七十平米，ＸＸ路ＸＸ号，价格面议。联学看了几处，记下几个电话号码。在电话亭打了电话，觉着太贵，地点也不理想，付过话费继续溜达。他的心情渐渐沉重起来，他不知道自己想干什么，也不清楚在这座陌生的城市中如何立足。他现在最需要做的事情是好好为自己策划一把，然而，这位在别人眼里永远有出不完的主意，卖不光的〃点子〃的〃策划大师〃，此刻没了主意也没了〃点子〃，他那颗被自己引为自豪的智慧的头颅在关键时刻出了故障。
他在一处长途汽车站前驻足，看着卖票的小贩忙前忙后不遗余力地吆喝着乘客上车，见大客车的风档玻璃上贴着〃海口——三亚〃的字样，心中猛然一动：去天地的尽头走一遭？也许，到了那儿，才会有一条回头的路……
他匆匆赶回宾馆，简单收拾了一下，便退了房。然后〃打的〃直奔长途汽车站。五六个小时以后。他随着一辆破旧不堪的〃大黄海〃屁颠儿屁颠儿地来到了已灯火通明的三亚市区。
一早醒来，他急不可待地叫了辆〃的士〃直奔天涯海角。
那两块著名的巨石突兀矗立，〃天涯〃和〃海角〃四个红色的大字，在肆虐的骄阳暴晒下，依然风骨遒劲，超凡脱世。
他一步一步地走近巨石，走得越近，他便越觉得自己的渺小。他仰起头，眯起眼，用近乎顶礼膜拜的虔诚感悟着巨石，不，严格意义上讲是天与海的智慧和力量。
这时，他的眼圈红了，他的眼泪在眼圈里打着转转，说不清他是因为想起了自己狼狈不堪，惶惶不可终日的凄惨而一时心酸，还是由于对天与海的力量和智慧的崇拜而热泪盈眶。
他就这样呆呆地望着巨石，旁若无人，犹如入定。可是过了十几分钟之后，他的面部突然变得狰狞可怖，后槽牙咬得咯嘣嘣的响，〃什么天涯？什么海角？妈的，今儿我非把你们丫全征服了不