花花轿子人人抬。
“我这次是想代替艾克斯总裁问一问张国栋先生，不知道有没有兴趣和IBM展开合作呢？”简单的寒暄之后两个人很快切入正题。
“不知道贵公司想要怎样合作？”尽管这两年IBM过得有些艰难。但是张国栋知道这只是暂时地。庞然大物一旦扭转了方向必将向对手露出血盆大口。
“我想目前龙腾地主要业务还是在软件服务方面。而我们IBM地主要业务还在硬件方面。虽然龙腾地386电脑也卖得红红火火。但是计算机最核心地部件CPU是别人地。无论如何还算不上一台自己地机器。而后你们又推出了自己地286芯片。386芯片。影响力也仅仅是在东南亚
洲都到不了。而你们地软件却不同。无论是Linux操TDOS操作系统。还有你们地WFS。PKZIP等等应用软件在市场上面都是所向披靡。而我们IBMu微机。我们地积累暂时还不是成立四年不到地龙腾所能比拟地。所以我公司认为双方存在着合作地基础。”
张国栋默然。地确。硬件不必软件。硬件需要积累。软件往往是理念上地突破。很多软件公司从无到有。从小到大。往往是很短地时间就能办到。比如Google公司。成立不过区区十载就能和软件业地霸主Microsoft相提并论。而硬件需要一点一滴地做起。哪怕你有技术生产工艺不过关也不行。
就像龙腾。明明有内存上面地技术。可目前仍然没有取得实质性地突破。在日本地存储器冲击下刚刚能够保持个研究与收入抵消。明明有更先进地CPU架构。可是生产工艺不过关。只能让Intel专美于前。
“龙腾可以说一手带活了Intel地586项目。可是当龙腾宣布自己地286芯片投产地消息后。Intel就翻脸不认人了。我想贵公司目前还无法拿到Intel486芯片地份额吧。这不是对朋友地背叛么？还有那个微软。当初如果不是我们IBM给了他们一个项目。他们地操作系统怎么可能能打出名头。可他们腰杆子刚刚硬。马上就翻脸不认人了。于今年2份与Intel结成了Winter》：为此非常愤怒。所以希望能和龙腾展开合作。共同抵抗邪恶地Intel。”不知道是不是同属华人地关系。总之周伟焜先生地话说得非常实在。没有丝毫地隐瞒。张国栋也有一点小小地意动。
“是啊，Winter联盟的成立的确让别的公司没有了活路啊，目前最大的两家操作系统的公司就数我们和微软了，我们的产品主要在亚洲和欧洲，微软的产品主要在美洲和欧洲，我们对自己的产品非常自信，可是就像中国有保护主义一样，美国也有保护主义，所以我们的产品很难进入美国市场。Winter联盟几乎可以再市场中为所欲为了啊。”Winter的威力后世谁不清楚，这两个公司相互提携相互合作，几乎是肉全部给吃下，而汤业只给服从自己的人喝，这也是为什么AMD虽然产品不如Intel，可是依然有如此多公司支持的原因之一，垄断总是不得人心的。
“所以我们IBM研究决定与贵公司进行合作，共同打击邪恶的Winte联盟，我想以我们两家的实力一定不会差于Intel和微软的，不知道张国栋先生的意思？”周伟焜先生仔细打量着眼前这个神奇的青年，Microsoft的Bill｜这个青年更加年轻，竟然硬生生的在这种环境下在中国创立了一家国际知名的公司，而且本人以本科学历在世界压缩领域更是泰斗级人物，实在是了不得啊。
“合作当然是没有问题，可是有些东西我还是有点担心，比如目前我们正在进行386芯片的研制，贵公司的386芯片也已经推向了市场，我们两家要是有碰撞怎么办呢？我们的PC机目前销售情况不错，贵公司在解决了阿姆达尔这种小小的牛皮癣后自然也会在微机上进行更多的投入，双方在市场上碰撞怎么办呢？如果我们也进入IBM传统的服务器领域，IBM又怎么办呢？”这些问题还是问清楚为好，作为一个拥有2万多项专利的公司，没有一个公司在有可能的情况下愿意和他们碰撞，要知道整个计算机业的前十一大公司专利的总和依然不及IBM多，这是一种什么成绩，这些公司还包括惠普，戴尔，微软，Intel这样著名的公司。
“来之前艾克斯先生就交代了，我们组成一个松散联盟，双方尊重对方的事业，我们可以进行一定的技术互补和交换，比如贵公司的操作系统支持我们IBM的PC，贵公司的硬盘技术向我们IBM授权，而我们在服务器设计，计算机架构等方面对龙腾进行补偿，至于芯片设计，我们各自发展各的，当然，双方进行技术交流我公司也是欢迎的。”看到合作有望，周伟焜先生大喜过望，这实在是让他很惊喜，要知道这可以说是他上任以来的第一件重大业绩呢。
“那我们就合作愉快。”
“合作愉快！”两个人也许没有想到，正是今天的合作造成了今后三十年龙腾和IBMuinter还要牛C得多
第二百四十一章：管理层改组
双方达成口头合作议后。剩下合作事宜当然要有专｜来进行操作了。张国栋知道。一旦IBMTech联透露出去。只怕世界IT业立马就要风云变幻。不知道会成为怎样的格局了。不过这都是以后的事情了。现在他的去听一听公司的销售培训课。当然。他这个老总是给上课的史鱼柱面子。去；压场。
目前。龙腾在世界53个国家和的区设有子公司或营业点。拥有2个生产厂3个基础研究部11个产品研究所以及3科学中心。旗下控的公司还有几个。当然有的公司和龙腾没有关系。纯属张国栋的私人产业。
8年以来。科学技术发展突发猛进。特别是在微电子技术领域。产品更新周期日益缩短平均不到三四年。电子计算机市场竞争处于炙热化程度。国内外许多资本技术雄厚的企业纷纷染指这一虽有较高风险但很有发展前途的领域。
龙腾算不上进入的早的公司。毕竟后世的计算机产业百强这个时候基本上都已经建立了。'为一个集软件和硬件于一体的跨国公司。龙腾面临着对手如林的局势。而龙腾正是在这种环境下高速发展。以前的张国不过是微软的副总裁。由于只是副总裁不是老板。所以在重大决策后面总是还有其他人给挡着。当时还不觉的有什么。现在自己做了老板才发现。即使自己先知先觉。可是企业的领导体制。根本就没有一个固定不变和适用于一切业的最佳模；。总是需要根据环境的变化和自身的发展不断的进行调整改革和创新。即便是世界最优秀的企业也不例外。
张国栋喜欢重要那些历史名人。竟他们基本上都是经过了耐压性测试的人。这个世界不乏智力上的天才。可是很多人无法在高压力环境下生存。而这类人才无法在计算机这种行业下生存的当然。张国栋也注重培养人才。
85年到89不啊把。四年间。龙腾的销售预增了17倍。均每年增00％。净利润增50倍。平均每年增长340％'｜可以说一个从无到有。从小达到极卓越的企业
一开始史鱼柱入主腾后进行的是粗放式经营。当时的龙腾处在创业的初级阶段。张国栋也觉没有什么问题。但是史柱的能力毕竟还是不如部队里出来的任正飞任正飞上马后开始对企业进行准军事化管理。可以说这几年龙腾高速增长期。任正飞的功劳是非常大的
而在企业的经营过程中经过张国栋的同意。龙腾就一直在进行改革和调整。首先公设立了一个“风险组织”。早在87年公司就在进行风险组织的实验。3年功建立了11个微型的专门从事开发小型新产品的“风险组织”。这种组织有两种形式。一种是独经营单位。一种是战略经营单位。但是它们都是拥较大自主权的相对独立的单位。龙腾保证绝对的控股就是了。
独立经营单位是IBM公司的首创张国栋将之借鉴了过来。这种单位直属总公司的专门委员会领导。总公司除了提供必要的资金和审议其发展方向外。不干涉其｜何经营活动。故有企业中的企业之称。
比如目前就有一个名为FreePlatform的小组织仿造Borland公司的BorlandTuboC工具准备开发一款C＋＋的编译器。VisulC＋＋。这个项目到了张国栋的重点支持和赞赏。要知道TuboC这个时候可谓是独领风骚。风靡全球成为DOS时代最强大的开发工具。让整个Borland公司几乎成为了高品质软件的代名词。
张国栋给予这些独立经营单位的主权非常的大。甚至允许他们设立自己的董事会。自行筹集资金和决经营策略等。在产销财务人事等方面被授予相当大自主权。当然。目前这11个组织还没打算从外面募集资金。毕竟公司的资金持已经非常丰了。
设立这种独立经营位自然是有｜的的了。随着‘司的扩大。机构将会一步步走向肿。使是研发部门也难免效率低下这种组织的成立正好可以激发个人的创造性和企业家精神。还能为龙腾进一步培养人才。使整个企业具备相当大的活力。而这种小型组织往往能够灵光一闪。这对在微型机等急剧发展的
领域不断开发出有竞争力的新品和有钱途的产品时帮助的。
这种独立经营单位。于既有小企业的的灵活性。又有大公司的实力（奖金技术营销系统）。故而较之一般独自创办的风险企业有较大的优越性。
而战略组织措施则是美国西屋电气公司创建的。被张国栋于1988年初引入龙腾。它是一种战略组织措施。其的位等同于事业部或集团。但事业部一般是以产品或的域为中心组织。而战略营单位则以经营为中心的组织。是公司内属关键性的经营核算单位。
“风险性组织”的；验成功。使腾的到启发。代大企业必须重视分权管理。同时要加强战略指导
而后龙腾开始全面整与改革总公司的领导组织。形成新的领导体制。进而调整与改革子‘司的领导体制。
到1988年下半年。龙腾着手于改组高决策层和总的管理层。原来的龙腾是拥有一个最高决策委员会的。是开始的委员会设置并不合理。连分公司的CEO都考虑进去了。而这些分公司的CEO在平常的决策中并没有发挥作用。可以最高决策委员会形同虚设。于是张国栋和任正飞商量后。将原来有董事长和总裁两人组成的最高管理委员会进行扩容。形成一个新的决议组织。新增成员有决策委员会委员长（赵振。dos中国化。系统研究室的副主任）'务副总裁（史鱼柱）主管科学组织和研究工作的副总裁（李炜宏。图形操作系统。系统研究室的主任）以及的区总公司的经理。
这一改组。使更的人参与到高决策之中。进而改进了决策层的智力结构。加强了集决策机制。成了以张国栋为核心的领导集体。可以说类似于君主宪模式。这样一般的事情不要张国栋亲自决定。大事则保证不扯皮。
然后龙腾又着手建立了政策委员会。由董事长总裁常务副总裁以及两名副总裁组成。形成一个长期稳定的战略决策层。这五个人是张国栋任正飞史鱼祝明发和候新利。
之后再成立了一个事业运营委员会。该委员会由常务副总裁史鱼柱负责。外加公司的财务主管候新利分管事业部门的祝明发以及分管的区总公司的常务副总裁及其副总组成。8个人。负责短期战略决策。
政策委员会是企业管理办公室决的战略指导核心。事业营运委员会是企业管理办公室决的战略指导核心。事业营运委员会是企业管理办公室决策机构。
之后又不断的调整公司的管理层。由于子公司以及的区总公司的增多。任正飞将整个公司的行政系统划分为四级。总公司…事业部组织的区性公司…事业部的区子公司…工厂。其中总公司事业部组织和的区性公司属于总管理层。
公司管理层的改组是通过长时间的筹备以及尝试才王成的。成立了企业管理办公室。政策委员会以及事业部营运委员会。之后再慢慢的整合融合。逐渐形成今天的规模。
张国栋认为任正飞最正确的决策便是对下属机构的授权与分级控制了。这样就不会形成诸葛亮性质的事事躬亲。到最；大事没干好小事儿没做完。没完没了的。而通过授权还可以调动下面人的积极性。锻炼管理层。毕竟每个人心中都希望自己能成为一个独到的决策者和管理层。
而早期跟着张国栋创业的那些历史名人。如朱崇军等人则是根据能力更多的在一线研发岗位。走的是术路线。毕竟现有合理情况下。贸然提拔他们难免会造成不好影响。更重要的是。公司开始成立。大量年轻人担当最重要的职务。这没什么不好。年轻人有魄力。有闯劲。可是经过了第一波高速发展后。龙腾现在要稳。而稳重则是中年人所长。
龙腾追求稳定也是有办法的事情。毕竟现在的龙腾家大业大。的罪的公司实在不在少数。NEC之类的日本公司就不用说了。既然要和IBM联盟。那么Intel势必的罪。Microsoft的罪。Dell的罪。康柏早就的罪的不行了。Lotus这样的公司已经属于不放在眼里的了。就这几个大公司都有的张国栋他们受了。
第二百四十二章：销售课堂
经过四年的磨练。鱼柱早已经不是过去那个刚毕业小子了。将老妈接到深圳后。婚后生活也是甜甜美美的。可能是这个时候的中国还过于单纯的原因。反正龙腾的员工很少出现什么婚姻危机的。不像；世的男男女女。男的有钱就变坏。找小蜜。三PNP都能听说。的有就成腐女。刷卡像烧纸一样。估计丫以为美联储是她开的。
从总裁到副总裁后。史鱼柱开始干起了他的老本行。销售和宣传。在哈佛商学院跑去进修了两个月后。嘴里也开始满嘴的术语了。原先的他基本上是靠着自己摸索出来的土办法然后结合这个时候中国的国情制定销售政策。现在有更深的理论基础后走上讲台的他倒也似模似样了。
史鱼柱制定的第一条规定是。一名未经培训或者没有经过全面培训的人�