谈话中，多用第一人称单数的人，具有强烈的自我显示欲；不分场合，一概使用第一人称复数的人，喜欢附和雷同。不是小孩，说话却拖泥带水，反映出这人是娇生惯养的；故意滥用词语的人，旨在显示自己的地位比别人优越。
素以“老某”称呼某人，突然改囗称之为“小某”，这种改变，反映了说话人心境的改变，传递出“你有什么了不起，我比你强多了”这样的深层意识。
谈话中，频繁引述古人或名人语录的习惯，是一种狐假虎威、权威主义的心理表现。说话喜欢夹带一两句外语的人，旨在用语言的转换掩饰自身的弱点。用词喜欢追逐词义的深奥，也是想在智能上掩盖自己的拙劣。
关系本该相当亲密，说话却循规蹈矩，这背后往往隐藏着嫉妒、敌意、轻蔑或警戒的心理情感。反之，谈话并不循规蹈矩，倒可说是关系亲密。商业谈判中，常用的一种计策，就是故意插科打诨，虽说无伤大雅，倒也能解除对手的警戒心理。
说话常用“和”、“加之”“而且”这类连接词的人，缺乏归纳判断的能力；常用“但是”、“然而”这类连接词的人，思辩能力强；常用“我想”、“我想是”这类表达形式结束谈话的人，信心不足，谨慎倒是谨慎的，但也不免胆小；以“那且不说”为由，置别人的观点于一旁、滔滔不绝、高谈阔论的人，具有强烈主张自我第一的个性；每当与女青年谈话，就言必称“您母亲”的人，精神上尚未独立；平时沉默寡言、笨嘴拙舌，忽然变得喋喋不休、巧舌如簧的人，所谈的话题往往是违心的。
开囗就说：“这话只能在这儿说，”那是期待你公开传布；听别人说话，点头表示理解，头点得厉害，表示充分理解，而有的人，当你谈话停顿时，便点上两三下头，这往往反映出他尚未理解你的意思；说话希望小声的人，不是对谈话内容缺乏自信，就是性格接近女性；说话抑扬顿挫显著的人，具有强烈的自我显示欲。视线避开对方，看看手表，无关紧要地点点头，则表明对谈话的厌倦。
服装上表现出来的性格
敏感于流行款式，爱穿流行时装的人，缺乏主体性，是体制顺应型。他们把自身埋没于多数人中，以此捍卫孱弱的自我，这种人不甘寂寞，情绪多变。爱朴素服装的人，同样缺乏主体性，也是体制顺应型，只要有可能，他们就想一帆风顺，终其一生。
有些人整体上固然朴素，局部却很俏丽，不是领带雍容华贵，就是手表出类拔萃。这种人虽属体制顺应型，但也不乏个性强烈的自我主张，有时也会用一些掩饰弱点的“小道具”来遮盖自身的缺陷。如爱穿超短裙的女性，往往其貌不扬，爱穿蓝粗条竖纹套装的男性，往往性情懦弱，缺乏自信。
兴趣爱好上表现出来的心理
人的理想状态，应该是工作、家庭、娱乐三者兼顾而平衡的状态。倘若失去平衡，其不良影响就会集中体现到其中某一个方面。如家庭纠纷迭起，从而使人变得索然寡味，整天埋头工作。表面上看好像很好，其实却是工作过头，如不工作，他将难以忍受精神上的压力。在工厂里出不了头，又无特别兴趣爱好的人，大多沉溺于极端的个人主义。工作和家庭都不协调的人，往往热衷于个人爱好。这种以别种行为消除烦恼和不安的行为，心理学称之为“赔偿行为”。
工作毫不热心，一谈到兴趣爱好，就像忽然变了一个人似的起劲，这种人内心也许有一种不安和烦恼。兴趣爱好膨胀而致狂热的人，往往性格偏执。这种人工作中自以为是，讨厌别人参与其事。
现代的兴趣爱好，如同时装款式一样，具有流行性，置身其中，尽情享乐的人，也许具有与时装款式相同的性格背景。
恋爱中表现出来的深层心理
年轻的女性爱慕潇洒颀长的美男子，年轻的男性则喜欢窈窕秀丽的淑女。然而，现实生活中，事实往往与人们的愿望背道而驰。人们常见的是，丈夫英俊而风流，妻子则朴素而正经；妻子修长而貌美，丈夫则矮小而丑陋。之所以存在这种现象，是因为人们具有向异性寻求自身所缺乏的性格和素质的心理倾向。
有的人喜欢酷似其父母的人，他们无意之中在寻找着与母亲相似的女性，或与父亲相似的男性。这种心理一旦超常，便会产生种种问题。年富力强而独身孤处的男性，就是在追求着理想的母亲形象。而那些充满青春活力的女性是不可能具有被理想化的母亲形象的，于是他们就感到失望。
有的人对于同异性的关系，抱着一种浪漫的幻想，而在现实中，这种幻想却难以实现，这种人性格内向，腼腆而胆小，是分裂质。毫无顾忌、直率表达爱情的人，往往见异思迁，这种人是躁郁质。拘泥于对象的门第、学历、职业的人，较多癫痫质，这种人不重情义重秩序。
现在，与大龄女性结婚的人显著地多了，这与经济的稳定发展有关系。经济上有了余裕，母亲最肯化力气的唯有孩子的教育，而当母亲的关心过分地集中到一个孩子的身上，结果就只会增加具有恋母情结的孩子。这种男孩的特征，表现在与女性的交往中，不能取得主动权，更有甚者，有的人还对女性抱有恐惧心理，性生活也不尽如人意，结果就导致其寻找一个能引导自己的女性。只对比自己年长的女性感兴趣的男性，多有恋母情结；而对上流社会的女性抱有兴趣的男性，则多有阶级劣等感。
错误言行中表现出来的心理
人们在日常生活中，抑压着各种各样的欲望，并在此基础上维持着社会关系的平衡，但被抑压的愿望和欲求，有时会突破抑压的“厚壁”不断显露出来，成为说错话、做错事的机缘。某议长把“现在宣布开会”误说成“现在宣布休会”，就是由于当时的国会，朝野两党互为伯仲，双方势均力敌，使议会上下困难重重，所以，议长的潜意识就表现为“快点结束”。又如，某科长被问及“你的公司，科长有几人时？”他脱囗而出的是“就我一人”，但又慌忙改囗说：“不，有5人。”这个例子，说明这位科长偶然地道出了他内心的深层意识：堪称科长的，唯我而已。这种场合，先说的话才是真心的。
竞赛中表出来的心理
竞赛中，一旦失败就变得沉默寡言，抑郁不欢的人，在危机降临的时候，往往难以承受精神上的压力。一旦失利就从此一蹶不振，再也不能发挥实力的人，大多未成熟，这种人易受挫伤，对暗示显得迟钝。
竞赛中，为改变紧张的气氛或胜败的趋势，有的人常会顺带说上几句讥讽、嘲弄之类开玩笑的话，而有的人却对此显得敏感、顶真，闻之便勃然大怒，这种人对噪音的承受能力较弱，被暗示性强，在集中精力方面有困难。
比赛中，不断要求“等一会”，或一旦失败就拒绝再来一次的人，他们的精神结构还很幼稚。把胜利看作运气，把失败看作实力不足的人，性情懦弱。把胜利看作自己的本领，把失败归咎于运气的人，多为歇斯底里病症，这种人不仅争强好胜，处处以自我为中心，而且具有强烈的虚荣心。这种人也具有强烈的被暗示性，一旦遭人贬低，即会丧失信心。把失败归咎于别人的人，性格偏执，不仅自信，而且具有强烈的自我意识，在日常生活中，若有什么纠葛，也一概归咎于他人。由于讨厌失败，所以，一旦失败，他就攻击别人。
比赛中，有两种人不拘胜负。一种人是超然于胜负之外的大人物；另一种则是唯恐拘泥于胜负而遭毁誉的人。这是一种自我防卫的人，一旦形势不利就故意敷衍了事。这种人在与异性交往时也不高明，由于总想着被拒绝的可怕，往往难以启齿求爱，有的人甚至没有恋爱的经验，又由于自尊和高傲，预先逃避名声的毁坏，所以始终不能创造成功的机会。
Number：869
Title：人生之秋
作者：郭启宏
出处《读者》：总第98期
Provenance：人民日报
Date：
Nation：中国
Translator：
“悲哉，秋之为气也！”少年时代的你读着秋的名篇，只觉得囗角噙香；今日重读，迎面一派肃杀。你低首问心，所以心情迥异，恐怕是步入中年的缘故。
中年从什么年龄算起，似无定论。俚语云：“人到40天过午”也有说35的。不管35还是40，岁数并不是唯一的标准，自家的感觉似更准确。也许你在某一个早晨，偶然揽镜，出现在眼前的是一幅叫你吃惊的图像：双鬓微微生霜，眼角一下子纠集起鱼尾纹……你用力将皱纹揉平，手一松，依然是浅浅的岁月之沟；你急急翻出旧日的相册，那充满青春活力的英俊的面庞竟如昨日黄花！于是你叹息了。
其实你曾经叹息过。你不妨回忆一下，最初是对你的妻子。她做姑娘时候那张吹弹得破的脸，不知什么时候起了变化，竟然“蛛丝儿结满雕梁”，那腰肢也无复往日的婀娜，而矫捷跳过小溪的身影只有在梦中追寻了！你不妨再回忆一下，第一次听到同辈人的噩耗，第一次向同辈人的遗体告别，你的心颤栗了，你隐隐想到自己。尽管叹息之余，你又投入紧张的工作；然而，即使仅有的一丝惶惑，也叫你在旧事重提时候感到不是滋味。今天，你对着镜子，再也不能自己了！
你怀疑起自己的健康。身体内怕是伏着隐患：心脏似乎有些不妙，据医生说，心悸、胸闷就是这类疾病的早期征候；腰疾又犯了，真是没影儿的事儿，打个喷嚏竟会扭了腰；牙也不争气，冷、热、酸、甜、硬都不敢惹，再不能尝到大囗咀嚼的乐趣了；奇怪，干体力活儿固然觉着累，逛逛商场也不无疲劳之感……
于是，你开始了挽留青春的种种努力。早起锻炼！太极拳、鹤翔庄、中华养生益智功，而最简捷的还是跑步。只是小胡同里渐渐稀少了你的履痕，昨晚又“开夜车”了么？戒烟吧！你萎靡了几个星期，庆幸戒烟成功，可是无多久又破了戒，是赶写什么论文吧？戒了抽，抽了戒，家里人也懈怠了对你的临督。你又变了一种方式，购买滋补药物：北京的蜂王浆、杭州的青春宝，还有那阳春囗服液……然而并没有多少起色，与岁月苦苦争斗的败绩留下印记，鱼尾纹不见减少，白发却多了起来。你终于颓然跌坐，喃喃自语：人生之秋，肃杀之秋……
慢！你应该学点辩证法。
造物者既不会将万千宠爱集于一身，也不会叫沉沉夜幕压抑希望的一线光明。世间万物，有失必有得。40岁，当然失去了竞技场上的活力；你不要冒险去横渡长江，去漂流黄河，却可以在另一个广阔的竞技场上追奔逐北，真正有价值的事业正在开拓。
你见过密云小枣吗？刚从树上打下来，那份脆，那份爽囗！过些时失却圆润，皱皱巴巴的，却味似蜜甜，那是名贵的金丝蜜枣！你尝过北方的腊八蒜吗？经过几周醋的浸泡，走失了蒜辣，迎来了蒜香！未经琢磨的只是毛坯，未经加工的只是半成品，未经修改的文章也永远只是个草稿而巳！
恰恰到了中年，才真正懂得生活。孔夫子不是觉得“不惑”了吗？你不也是开始懂得人生的奥秘了吗？你的乐趣不在于重温少年豪举，而在于认识了自己，并在不断的奋进中完善自己。
只有到了中年，才出现硕果累累的奇观，人们称做“金秋”。据西方人统计，人生成就的黄金年龄在35~50岁之间。这是人生事业的顶点，正如巴尔扎克所说：“在那个顶点上所有的原因都起了作用，产生效果。这是生命的中午，活跃的精力达到了平衡的境界，发出了灿烂的光芒。”
相信巴尔扎克的话吧！中年，风度正翩翩。
Number：870
Title：你是个权威人士吗？
作者：
出处《读者》：总第98期
Provenance：PENTHOUSE
Date：1987。2
Nation：澳大利亚
Translator：黄裳
有些人身上有着一种威严，他们讲话时会有人倾听；他们想要什么就会得到，而且不会带来任何质问。这来自于他们的影响力。
下面这则心理调查表就是测定你是否属于这种类型的人，如果是这样，你的举止就会有意无意地促使人们重视并遵从你的意见。
人的影响力不一定要像你在“晚间新闻”里看到的形象高大的著名人物那样。他们可能是一些高级官员的顾问，可以自由进出政府大楼；他们也可能像地方旧汽车市场上的推销员，生意从没有失败过。他们的资本就是一种气质和举止，能使人们倾向他们并按照他们的嘱咐去做。他们好像生来就具有影响他人的秘诀。与其相比，慈善基金的筹措者和成功的商人只是抓住了主顾的心理而达到目的的。
心理学家研究表明：有许多人能被心理定势所操纵。例如，如果一个人先看过一些长相出众的妇女的照片，然后让他评价一个相貌一般的妇女，他会认为她很丑；但是，同样是这位妇女，如果在评价她之前先看一些长相很丑的妇女的照片，他会觉得这位妇女很有吸引力。条件的相应改变能彻底改变人们最初的认识。实验表明：如果一位衣着显贵的人乱穿马路，许多人会不假思索地跟着做；而同样的这个人，如果只穿件普通的工作服，就不会产生这个效果。当然，这些追随者是不会意识到他们在“做什么”和“为什么做”这些问题的，他们的行为已经无意识地受到身着“偶像”衣服的人的影响。因此，衣着华贵的简单作用是把人变为权威人士。
迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，并使你领会“影响力”，更有效地运用“影响力”。
1．你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
（a）是（b）否
2．你是否觉得自己很有教养？
（a）是（b）一般
（c）否
3．假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一�
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