农门悍妇- 第141部分

“哦，好巧啊！姑娘。”

阿古达木笑着道。

“公子，这里是私人的地方，你是怎么进来的？”

婉娘觉得有些奇怪，这乐园也开建一个多月了，这里还没有来过陌生人，就连周围村子的人除了在这里做工的外都没有进来过，她不知道这人是怎么进来的。

袁云裳听婉娘这么一说，立马警惕地看向阿古达木。

“夫人！这位兄弟是来找我的。”

肖七听到外面的声音立马跑了出来，给婉娘解释道。

婉娘瞧了瞧天色，点点头，道：“肖师傅，既然你朋友在这里等你，那你就跟他去吧！不过你可得早日把我说的东西做出来啊！”

肖七一听，忙高兴地谢过婉娘，让阿古达木在外等等，他进屋子收拾东西。

婉娘朝着阿古达木点点头，就准备离开了。

“秦夫人，还有这位姑娘，相请不如偶遇，不如一起去吉祥楼？”

阿古达木突然说道。

阿桑现在明白了，原来自家的主子哪是请木工师傅吃饭的，目的肯定是眼前的女子。其中一个是夫人，那目标就是另外一个了。

于是阿桑用挑剔的眼光打量着袁云裳。

“这位公子，虽说你中午的时候拉了我一把，可我已经道过谢啦！我们跟你又不认识，为何要跟你去吃饭？”

袁云裳对阿桑的打量很是不满意，于是不客气地说道。

婉娘道：“这位公子想必不是我们大齐的人吧！要知道公子这样请我们去吃饭，是有违礼数的。所以，抱歉！”

说完，就带着如书和袁云裳走了。

“哎呀！夫人，姑娘，误会啊！”

阿古达木被袁云裳和婉娘说得一愣，等他回过神来的时候两人已经走了，于是阿古达木忙追了上去。

阿桑在后摇摇头，自家主子怎么就看上了大齐的姑娘呢？还这么死缠烂打？

如书眼明手快地伸手止住跑来的阿古达木。

婉娘转过身，道：“公子，话已经说明白了，你再这样可就不好了！”

阿古达木见婉娘是真的恼了，于是说道：“秦夫人，误会，真是误会！我不是你们想的那种登徒子，我只是想跟你谈生意的。”

“谈生意的？！”

婉娘挑眉道：“不知公子要跟我谈什么生意？”

呃，这个？

阿古达木郁闷。

怎么自己还没有想好，这秦夫人就出来了呢？

那到底要说谈什么生意呢！

不可能直接说马市吧！

她一个女人家也不懂啊！

这秦将军也是，怎么不快点回来！

见婉娘作势欲走，阿古达木道：“秦夫人，你刚也看出来了，我不是大齐的人，所以想要跟你谈谈服饰，我逛了一圈京城的成衣店，发现秦夫人家的成衣店是最好的，所以就想跟秦夫人谈谈。”

阿桑吃惊！

二王子什么时候要做服饰生意了，他怎么不知道？

婉娘道：“那公子可否告知，来自哪里？”

其实婉娘心里有个大概的猜测，从刚刚这人救袁云裳的时候就有了。只是没有听到消息说是蒙古的使团到达，所以她不敢肯定。

这下问清楚也好，要是真的是蒙古的，那要谈的事情就会很多的，不光是服饰了，还有利国利民的大事可谈的。只是不知道这人是普通的人还是有地位可做大一点的决定的人。

阿古达木环视了一下四周，见没有人，才道：“不瞒夫人，我是来自蒙古草原，前天才到京城。至于来做什么，恕我不能直接言明，不过，夫人很快便会知道的。所以我真的是很诚心地跟夫人谈的。”

果然如此，这人一看就不像是大齐的人。

婉娘点头道：“公子，今天实在是晚了，而且你也约了肖师傅吃饭，咱们明天再谈吧！”

顿了顿又道：“明天下午吧！我会到这边来，你让肖七直接带你进来就是，不过公子可要准备好东西。”

“行！那就明天下午吧！”

阿古达木爽快地说道。

谈什么不重要，重要的是能够拉拢侯府的这一条线。

“那，告辞了！”

那边肖七收拾完东西出来，正好婉娘也说完了话离开了。

“嘿！阿古兄，你跟夫人说什么呢！”

肖七八卦地问道。

“没什么！就是想跟秦夫人合作卖点东西。怎么样，你都收拾好了吧？”

阿古达木达到了目的心情十分好。

“哎！你小子还真是眼光好，找人合作一下就找到夫人了。不是我肖七口气大，只要是跟夫人合作的，就肯定是不会亏本的。你小子赚了钱可要请我喝酒啊！”

肖七拍着阿古达木的肩膀道。

看得一边的阿桑实在是忍不住了。

这么瘦瘦小小的大齐人，怎么能够跟他们草原的二王子你小子来你小子去的。他好想一把抓了人扔出去啊！

“看小兄弟说的，我这不还没开始就请你吃酒了吗？吉祥楼，怎么样？”

阿古达木笑着道。

他发现，其实大齐的人并不像自己身边幕僚所说的那样阴险狡诈的，就像这个肖七，虽然是个木工，他觉得跟自己也挺合得来的。

“好哇！吉祥楼现在可是京城最好的酒楼，我长这么大只去那里吃过一次呢！阿古大哥一看就是个不差钱的，小弟我先谢了啊！”

肖七一听是请他去吉祥楼吃酒，这称呼都变成大哥小弟了。

阿古达木十分满意地点点头，这肖七就是豪爽！对他胃口。

阿桑在一边咬牙切齿，果然阿爸说得对，大齐人就是狡诈的，看，请吃个饭就认起大哥小弟来了。

哼！

等这次回去后一定要多劝劝二王子，以后还是少来大齐为好。

326　香皂成功

肖七跟着阿古达木和阿桑一起去了吉祥楼。

婉娘则是先让马车送袁云裳回了袁府后才回侯府的。

本来袁云裳还想去梨园看看的，可是为了彻底浇灭她对沈祥玥的心，她爹娘硬是在这第二部戏上演后没让她买票。

首先，袁夫人已经通过跟沈玉瑶的接触知道了沈家兄妹俩自小青梅竹马。

然后，这沈玉瑶可是为诚意金楼带来了很大的利润的，所以说什么也不让自己的女儿去破坏别人。

袁云裳不知道自己爹娘的想法，以为他们真是让她学点女工。

婉娘回到侯府的时候已经是酉时了。

“娘亲，你回来啦！”

刚进院子，一个软乎乎的小东西就扑过来了。

“乖乖，今天怎么在外院呢？”

婉娘拉着小叶儿的手问道。

“嘻嘻，叶儿和萱萱是专门在门口等娘亲的。娘亲你不知道，有个漂亮的阿姨下午来找娘亲，那个阿姨送给叶儿和萱萱一个好香的东西啊！”

小叶儿和萱萱一人牵着婉娘的一只手，拽着就往屋里去了。

“漂亮阿姨？谁啊？”

婉娘问道。

“姑姑让我们叫她阿姨，没说是谁。现在那个漂亮阿姨正跟姑姑还有太奶奶在屋里说话呢！我就跟萱萱出来等娘亲了！哦，对了，还有太爷爷。”

小叶儿说着就放开婉娘的手，道：“娘亲，你先进去吧！我跟萱萱还要等太爷爷回来，太奶奶说要你们都回来了才吃饭。”

婉娘笑着点点头，道：“好，叶儿和萱萱真是听话的好孩子。那你们就在这儿等着太爷爷，可别跑出府外去了啊！太爷爷应该快回来了吧！娘亲先去看看你们说的那个漂亮阿姨！”

“好的！”

两个小的乖乖地点头。

婉娘带着如书到了花厅。

果然听见老太君呵呵地笑声，还有一个外人的声音。

“夫人！”

婉娘进了花厅，厅里的三人都看向她。

“原来是赛掌柜啊！”

婉娘跟赛娘子打了声招呼，然后给老太君行了礼，便坐下了。

“婉娘，你可回来了。你不知道，这赛娘子可是做出了好东西了！”

老太君高兴地给婉娘说道。

“是呀！大嫂，赛娘子简直是太懂我们大齐女子的心了！”

秦玥也显得十分高兴。

婉娘现在是完全知道赛娘子带了什么东西来了，能够让两个年纪相差这么大的女子如此高兴的东西，那当然是之前她交给赛娘子的香皂配方已经成功做出香皂了。

之前赛娘子就已经做出来了的，只是是最简单原始的，这次做出来应该是添了香气的香皂了。

“老太君和三小姐说笑了，这都是夫人的功劳，要是没有夫人的配方，西西也是做不出来这东西的。”

赛娘子脸色羞红地诚恳的答道。

“你们夫人自然是好的，只是你也有不小的功劳啊！那是一般人拿到那配方都能做出来的吗？你这孩子也太实诚了！”

老太君夸赞道。

“赛掌柜，祖母和玥儿说得对，虽然这方子是我给你的，但真正做出来的还是你啊，你可是功不可没的。”

婉娘也开口说了一句，然后问道：“你肯定是来找我商量这个香皂的价钱的吧！这要吃晚饭了，等吃了过后，咱们再谈，怎么样？”

“当然要吃饭的，我已经吩咐厨房准备的晚饭，就等着你跟你祖父了！”

老太君接口道。

不一会儿，小叶儿和萱萱就拉着老太爷的手蹦蹦跳跳地进来了。

今天老太爷不知是在外面打牌的时间比以往久还是怎么了，居然在晚饭后没让他们陪着一起打牌。

饭后，老太君便带着两个孩子在小花园里溜圈，婉娘和秦玥带着赛娘子到了枫叶苑的书房谈事。

“赛掌柜，不知道你这次一共做出多少种香味的来？还有，我给你的模子全部都用了没有啊？”

坐下后，婉娘便问道。

赛掌柜从她随身挎着的包里拿出了几块用油纸包好的香皂。

道：“西西之前已经送给了各位侯府主子这个香皂，二公子的是兰花香味的，老太君的是茉莉香味的，三小姐是月季香味的，叶儿小姐，萱萱小姐和白灵姑娘要的是黄桷兰味的，只是还没有给老太爷。

我这里还有桂花香味和荷花香的，到目前就只有这几种味道的。其他的我还在尽力地做。模子我都是用的夫人给的。像是给二公子的就是方形和圆形，给老太君的就是花朵形的。给三小姐和白灵姑娘的也是花型，只是跟老太君的不一样。给两位小小姐的是夫人说的猫脸那种。”

“大嫂，你不知道，我也想要那种猫脸的，好可爱，小叶儿和萱萱好喜欢，刚刚一直拿着不放手呢！”

赛掌柜说完后，秦玥开口道。

“撒小姐喜欢的话明天我让人再送过来。”

赛掌柜马上说道。

婉娘摆摆手，道：“赛掌柜不用麻烦，明天让她自己去拿就是。”

“对呀！赛娘子，我明天自己来拿，你忙你的吧！”

秦玥也道。

赛掌柜见此遂不在此纠结，问道：“夫人，这东西做出来了，只是不知道这价格该怎么定，我拿不定主意。”

婉娘想了想，道：“这样吧！你回去算算你做这个香皂的成本，一块大约是多少，定价就定在这个价格的五倍就成。这东西算是消耗品，卖贵了不好，卖便宜了也怕没人来买。”

赛掌柜早就已经算好了成本，道：“夫人，我觉得直接定五倍不妥。虽然这第一次的成本比较高，但接下来的成本就低多了。所以定五倍的话其实也是没多少银子的。我觉得普通的咱们定为一钱银子一块，其他的有香味的价钱定位五钱，若是要长期的盒子的话，就直接卖一两，夫人，你看这样行不？”

婉娘心里悲哀啊！

这香皂在现代的超市也就几块十几块一块，到了古代，一钱，那可是一百块啊！一般人家别想用了。

婉娘想要反驳，不过想想还是算了，赛掌柜才是真正的大齐人啊！

327　香皂盒子

“好，那行。赛掌柜比我知道行情一些，这个价钱就由你来定吧！”

婉娘爽快地说道。

赛掌柜到也不推迟，她知道婉娘的事情很多，今天来与其说是商议价格，不如说是来给婉娘报一下价。

“赛掌柜，不知道你做出来的成品现在有多少？”

婉娘突然问道。

赛掌柜算了一下，道：“之前做了好几次才成功的，但只要成功了过后一次就能有好多块。我也是跟着胭脂店的一些姐妹一起做的，我们一人能做出几大筐，所以现在店里有十几筐呢！”

婉娘点点头，道：“那好，一会儿我设计一点包装，你也回去和胭脂店的姐妹们想一下，给咱们的香皂配点什么盒子好看，明天中午我会来找你们，到时候我拿去让庄子那边的师傅们看看，能做出什么样式的来。

这香皂，咱们的人先用几天试试，等盒子做出来后，先把头一批的香皂送到宫里去，有那些娘娘们为咱们宣传，可是能事半功倍的，最好是能够跟宫里长期合作。”

赛掌柜一听，觉得这个主意十分不错，一时间想立马回到店里去了。

她自从被长公主从婆家带到京城后，就一直住在胭脂店里，店里的伙计也几乎都是女子，也有同她一起住的。

所以，就算现在天黑，她回去，也是能找到人一起商量的。

“夫人！那我就回去了吧！趁着现在姐妹们还没有睡下，还有时间。”

赛掌柜道。

“好！不过还是早些歇息，还有时间的，我要明天午饭过后才会过来的。”

婉娘答道。

于是，赛掌柜告别了婉娘后，便又去跟老太君说了一声便离开侯府了。

屋里只剩下婉娘如书和秦玥三人。

秦玥道：“大嫂，我也想试试，今天我看到那个猫脸的香皂后，也想自己画。要是做出来不好，我就自己用。大嫂，你说好不好。”

婉娘当然说好。

于是姑嫂两人便拿出了纸和笔画了起来。

一刻钟后。

秦玥提着自己的画纸，吹干墨，道：“大嫂，你看我这个怎么样？”

说着，便把纸摊在了婉娘的面前。

秦玥学着婉娘的样子，用的是羽毛沾墨汁来画的，之前她就已经试过好几次了，所以现在也能用得顺手。

她画的是两个东西，外形就跟那猫脸的香皂一样，而且她还专门画了一个底子。

“大嫂，我觉着有时候洗了手这香皂上会沾水，放到盒子里感觉不舒服，我就想啊，在装香皂的盒子地下打几个洞，然后把这个底子放在盒子下面，每天洗手的时候倒一下，就不会感觉湿漉漉的了。而且，卖的话肯定连着盒子一起卖的，这样底子还可以充当盒盖的。”

秦玥把自己的想法给婉娘说了一下。

婉娘惊讶道：“玥儿好聪明啊！这个完全可行的。你不知道，那香皂要是长期在水里的话会化掉的，寿