外星代理人- 第48部分

但是她们都没有发现杜克这个看人下菜的智能难度匹配功能，每个人都觉得自己很有游戏天赋，虽然之前对这类格斗游戏玩得不多，但是同电脑对战，每每都是棋逢对手的感觉，胜负总是参半。

杜克发现这个对于激发她们的游戏兴趣真是非常有用，既让人可以看到胜利的希望、又让游戏具备相当难度的挑战性，这个设计确实是洞察人心的经典之作，当然如果没有深厚的人工智能功底，别人就算有这个想法，也无法实现这个看似简单其实相当有难度的功能。

游戏的功能和性能在大家的努力下已经越来越完美了，现在基本上就等宋师师的美工素材了，只要美工素材一到，杜克加入到程序中，这个史上最强悍的一个念力格斗游戏就大功告成了。

接下来就是怎么批量OEM采购念力头盔配套的问题。这个念力头盔的采购成本直接影响游戏的零售定价，从而很大程度上影响杜克开发的这款游戏的最终市场表现。

另外一方面，杜克现在开始尽可能地查找脑波接口方面技术资料，编写这个商业计划书的技术说明部分也相当不容易，比起一篇技术论文来毫不逊色，杜克需要为克里提供尽可能多的资料，才能成为脑波接口方面的顶尖技术专家。

好在杜克背靠俩个世界级的图书馆，不管是麻省理工大学图书馆也好，还是哈佛大学图书馆也好，在各种技术资料收集方面都非常齐全，只是好多资料如论文都是复印件，杜克不得不在借到资料后，专门雇了一个人扫描成为电子版，一周时间基本上把能够借到的相关资料全部输入进去，杜克借助克里基本上速成为脑机接口专家，现在杜克就是同业内最顶尖的专家讨论脑机接口技术，相信专家都会惊讶不已。

杜克的进展非常顺利，但是其他方面的进展就不容乐观了。

在麻省理工某会议室中，舒雅正在演示进展的PPT胶片。

“关于Mindsky念力头盔的价格问题，经过苏珊娜的了解，耳机式万套以上批量采购能够有七折的优惠，头盔式万套以上批量采购能够做到六点八折。”

“按照这个成本来计算，我们的产品定价余地很小，普通版本配耳机式脑波念力接口，零售价要达到一百二十美金以上，而豪华版本配头盔式脑波念力接口，零售价要达到二百五十美元以上。”

“而根据我的了解，现在热门的大制作游戏的零售价格，一般都是五六十美元，如质量效应4这个畅销游戏的PS3和Xbox360平台版本定价就是六十美元。这样看来，我们的价格是竞争对手的2倍以上。

当然，这个价格没有计算玩家拥有PS3和Xbox360平台的费用，但是由于我们目前只有一款支持念力头盔游戏，因此在价格方面，我们的产品已经是绝对的下风。”

舒雅将这个情况一说，杜克听了，不禁皱起眉头，价格上面的巨大差异，能否被念力游戏这个全新的概念所弥补，他现在是一点把握都没有了。

“关于收购mindsky公司的价格问题，苏珊娜也通过某风投公司内部人士的提供的资料，现在业内对其的评估价值，大约在一点二亿到一点五亿美元之间，他们拥有的脑波接收和放大方面的基础专利大约占全部专利的百分之三十左右，也就是说我们基本不可能绕过他们的专利壁垒。”

这个消息更加糟糕，如此巨额的收购成本，基本上超出了大家的想象之外，突然间，杜克觉得大家原来的那个雄心勃勃的计划，好像变成了一个不可能实现的任务。

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在麻省理工的日子第九十一章新思路

更新时间：2012…6…141：23：59本章字数：4498

Mindsky公司这个高昂的估值不禁令杜克有些沮丧，更令三位美女产生了一种绝望的感觉。

事先虽然对于这家公司的价格有所估计，但是谁都没有想到有这么大的数量级。

“有没有Mindsky去年的销售额数据？”杜克盯着苏珊娜问道，他实在有些怀疑这个市场真的有这么大吗？照他对Mindsky这俩个产品的试用来看，感觉实在有些初级。

“按照我得到的资料，去年Mindsky的销售额大约是一千万美元左右，当然如果只是这个销售数量不足以支撑一点二亿美元的估值。

但是Mindsky据说近期同中国一家规模很大的家电厂商签订了一个极为可观的框架合同，该框架合同的详细信息现在还是高度保密阶段，但是从传出的信息来看，据说一旦解决掉应用在家电上的技术方面的问题，每年的订货量将是几十万套以上的水平。

这个合同极大的提升了Mindsky的估值，因为风投们相信如果能够在家电应用上突破，Mindsky将面临一个数以亿计的市场。”

苏珊娜的资料看来不是普通的大路货，连这种秘辛的内幕都有，看来其来源是相当有来头。

原来是这样啊，杜克暗自松了一口气，这个东西应用到家电方面的考虑他们都有过讨论，从技术上讲，对杜克来说问题不大，可是从成本和应用习惯来说杜克认为现在的市场空间并不大，除非家电厂商另有考虑，否则单纯作为遥控替代品，推广价值真的相当有限。

不过，杜克念头一转，突然想到金地的Sala定制手机，如果这是家电厂商从低端向高端突破的一个策略性手段，那么这个成本压力家电厂家可以通过高端产品的高利润来化解。

就像金地Sala定制手机，据蔡思强的通告，今年金地公司高端定制手机的销售量已经突破了一千万台，可把金地的老总乐坏了，因为仅仅就这款高端机的销售额就已经超过去年全年的销售额。

想到这个可能性，杜克的心一下子又紧张起来。

经过多年的血腥市场搏杀，国内家电行业沦落到低端同质化竞争已经很久了，虽然大家都在不断寻找突破的机会，奈何显示、图像解析模块等上游核心技术都在别人手中，一直都找不到突围的契机。

这家国内家电厂商不知道怎么了解到脑波念力头盔这种东西，企图通过这个来提升产品的档次，这个心理也是可以理解的。

可是这个东西真的可以成为家电产品向上突破的杀手锏？

杜克仔细想了想，摇摇头觉得还是不太可能。

原因无他，人们买电视的用途还是以看电视为主，而不是玩电视。尽管智能电视的概念提出了好多年，现在市面上也有不少所谓可以上网、打游戏的智能电视。

但是在杜克看来，大多数是不过内置了一个Android系统、具备较为简单初级电脑功能电视而已，不管是操作界面还是应用上根本没有体现出智能电视的特征。

而从电脑功能来看，限于成本等诸多因素的影响，其功能和性能比起一台一千多元人民币的电脑主机弱多了。

因此对于电脑功能的需求，大家还是宁肯选择单独配电脑，毕竟这个电视现在的输入界面实在太令人蛋碎了，杜克的语音输入法或许可以改善这一点，可是现在杜克的SAL公司还根本顾不过来搞这个东西。

如果打单纯游戏，一个千多元的PSP、XBOX什么的比电视强了不止十几条街。

以杜克对mindsky目前生产的脑波念力头盔的了解，用这个头盔来解决输入、操作问题无疑是天方夜谭，就是要想要开发出通用性的几个简单遥控功能，比如开关电视、换台什么的都很玄乎。

毕竟不是每个人都能够像杜克那样可以改进头盔，通过主动学习式来解决命令的识别问题，而不学习就能够通用的头盔，连杜克自问就算是克里现在都还办不到，毕竟现在脑波接收器的硬件水平限制是杜克无法逾越的。

一句话，没有精确接收放大脑波信息的装置，就想要实现语音输入那么丰富的口音识别功能绝无可能。

杜克在这边忽喜忽忧地想着事情，舒雅已经将当前的进展给大家汇报完毕。

“好了，我知道大家对于Mindsky的估值和收购情况已经清楚了，老实说现在要实现原来构想非常困难；不过我们也有好消息，杜克已经完成了脑机接口的技术方案编写，通过杜克的研究工作，我们发现在脑机接口技术的研究方面，其实在麻省理工和哈佛都有很多不错的成果，我想下一步工作我们可以进行一些微调，看看是否可以先行收购一些基础性的专利成果，进行技术方面的储备。”

舒雅最后的发言终于让有些沮丧的苏珊娜和赛琳娜开始振奋起来。在这个时候，杜克的成绩确实让大家都看在眼里，给人以安慰和希望。

“哈哈，看起来有我们的杜克博士在，一切都会解决的，接下来我们一定要继续努力”苏珊娜接着舒雅的话说道。对着杜克抛出了一个极为妩媚的眼神。

大姐，你好好说话会死人吗？杜克原本开始平静的心情，一下子又起了波澜。

“我想继续找找看还有没有别的生产脑机接口念力头盔厂家，相信这个世界上不会只有一家生产这个东西的。舒雅说得没错，在技术储备方面我们也要开始行动了，不管最终我们是否能够兼并Mindsky，我们都将面对他们的专利阻击，只有我们自己手里也掌握相当的专利，才能够同他们进行强有力的专利谈判。”

“退一步讲，就算OEMMindsky公司的产品，我们也未必就不能够实现大发展。杜克开发出来的这个游戏，我们大家都玩过了，这是一个非常有趣而特别的游戏，配合特别的推广行动，我相信一定会有广阔的市场。”

“只是，在我们没有找到自己生产脑机念力头盔之前，最好将焦点集中在游戏本身上面，淡化头盔的作用。”

苏珊娜一口气说完，提出一个别出蹊径的建议，舒雅和赛琳娜听不禁有一种豁然开朗的感觉。

对啊，为什么一定要盯着头盔的生产上，也许刚开始就想着垄断行业上游的思路本来就有偏差。现在回归到自己最强的一点上面，集中精力将它打造得更强一些未尝不是一种解决方法。

店大欺客，客大了未必就不能欺店。想想苹果是怎么吸干代工血汗工厂从而成就全球市值最高的。关键还是要看你怎么去做！

“苏珊娜说得对，我们可以先考虑怎么把我们已经具有的优势最大化。我个人觉得从目前来看，我们优先要解决怎么快速有效地推广这个游戏，按照传统的渠道方式肯定行不通，费用高不说了，光是建立一个遍及美国的渠道网络的时间我们都拖不起。”赛琳娜听了苏珊娜的话后也受到不小的启发，一双像大海一样幽深的眼睛闪闪发亮。

“要控制营销成本，我们只能采用直销的方式，现在通过传统渠道的费用太高了，像我们这种新产品就更难控制。但是直销的推广问题怎么解决，这可是个大问题，苏珊娜，这是你的专业，你看看有没有什么好主意？”舒雅顺着赛琳娜的思路，皱眉想了一会儿，对苏珊娜说道。

直销？听上去好像也是一条路子，美国的物流和电子支付这么发达，直销的支付和物流方面一点问题都没有，现在开办一个电子商务网站几乎就是分分钟的事情。

可是推广怎么办，电子商务看起来好像简单，不过是建立网站仿佛就能够开卖。

其实完全不是那么回事，网站建设在电子商务中反而是很小的一部分，尤其是对于杜克这种客户数量不是特别巨大的电子商务网站，甚至直接在each这样的网站上开一个商铺就行了。

因此网站本身不是问题，可是让人知道你的网站，了解并购买你的产品那才是电子商务最核心的问题。

关于这个方面，杜克也一时想不到好的方法，不管怎么说，只是靠广告肯定不行，不管是电视广告还是网络广告，这玩意烧钱都比赚钱更快，但是没有广告也不行，否则你的客户从哪里能够了解你的产品？

所以，虽然大家一个接一个地提出了新主意新思路，可是每一个新主意新思路的背后又埋藏着一堆新的问题。

对于杜克他们这个小小的创业团队来说，这问题未免太多了一些。没有办法，谁叫他们的野心那么大呢，如果只是着眼于几百万美元级别的生意，直接卖杜克开发出来的那款游戏就成了，根本用不着这么伤脑筋。

PS：抱歉，上周用力过猛，存稿是一章没有，今天的来得太晚了一点，有意见的兄弟就砸几张黑票吧，只是不砸脸啊

在麻省理工的日子第九十二章怀疑

更新时间：2012…6…141：23：59本章字数：4447

不过，能够打破沉闷的局面，重新激活大家的思想，今天的会议也算是很有收获。

如果有时间按照大家的思路一一去仔细研究，将一个个问题研究透彻提出解决方案，一定会得到一个非常好的创业方案，只不过现在已经是六月初了，离创业大赛最后提交商业计划书的稿件只有不到一个月的时间，杜克他们四个人实在没有时间去全面开花了。

“大家的想法都有很强的建设性，可是我们的时间有限，关于下周的工作计划，我看主要集中在俩个方面：第一，直销推广策略方面，由苏珊娜负责研究直销模式的推广方案，看看通过怎么样的方式可以实现我们的销售目标，今年我们销售目标就暂定为十万套，赛琳娜配合以OEM生产方式做财务预测；

第二，脑机接口专利技术储备和直销网站建设，由杜克来负责技术问题，我配合做些商务方面的谈判工作。

至于新的脑机接口念力头盔厂家，苏珊娜能够通过一些渠道去了解最好，但是不要作为重点。

现阶段我们就暂时以OEM为基础来做这个商业计划书，先将我们的第一个关口应付下去再说。大家还有没有什么地方要补充的，没有的话就这样，散会。”

既然现状如此残酷，舒雅果断改变了原来的计划中最为疯狂的部分，集思广益，在一种更加现实的基础上为将来一周的工作定下基调。这才是作为一个领导人应该有的范儿，吸收最有建设性的意见进行决断，根据对目标影响的重要程度进行取舍和偏重。

看着舒雅将事情决定下来，苏珊娜和赛琳娜也没有新的意见，杜克暗自点头，看起来舒雅当这个领头羊还是比较合适的。杜克感觉自己就差远了，刚刚听了苏珊娜的建议，感觉其中大有可以发