，虽然在官司上我们胜面占多数。”
“但是，频繁使用专利武器，已经对我们的形象造成了极大的负面影响，媒体已经开始不断指责我们过度使用专利武器，认为这是我们缺乏创新能力的具体表现。先生们，媒体现在热衷于将我们塑造为不思进取的老大帝国。”
“他们会问，为什么我们不是同对方进行专利谈判，通过和解授权费用方式来解决专利争端？”
看到米歇尔小姐反对诉讼，威尔摇了摇头。“坦率地说，新诺基亚移动崛起的势头太猛了，我们承担不起放其一条生路带来的巨大影响。他们现在已经威胁到了苹果的根本。”威尔说道。
“所以，这次诉讼的目的是最大限度打击竞争对手，在它还没有成为庞然大物前，牵制对手的时间，致使其进入风险期，打垮他们。然后我们可以在他们处于困难的时候将其收购。”威尔说出了自己的如意算盘。
“新诺基亚公司背后是一家新兴的技术型公司，正是他们研发出来NOne这款极具竞争力的手机，我认为他们在技术创新上具有非凡的能力，因此在财务上打垮他们后收购他们，将是我们最好的结果。”
众人被威尔的这个构思所吸引住了，老实说，这种事情苹果也不是第一天做，只不过之前收购的都是一些小型公司，并购规模一般不会超过数十亿美元。但是现在威尔竟然盯住了SAL公司，即便是将新诺基亚的发展遏制住，这也是一家极其庞大的公司。
依靠中国国内市场和对方在导航仪方面的销售成绩，一年销售三、四百亿美元还是没有太大的问题。如果这样的话，那么这场并购将会是IT史上又一次巨额并购了。
“威尔先生这个建议非常有创意，”库克仔细考虑了一下威尔的建议后，说道，“大家还有没有什么别的建议补充？”
“如果没有别的补充建议，那么当前我们就按照威尔先生的建议来实施，各单位一定要精诚团结，打好这场生死攸关的大战吧。”库克最后一锤定音道。
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商界神话第二百三十三章危机
更新时间：2012…6…141：25：40本章字数：2967
苹果高层的密谋杜克他们是一无所知，所以，对于对方如期发起的诉讼，蔡思强虽然是在意料之内，却没有什么好的方法。派出的专利谈判代表，被对方每台专利授权费用20美元这个高昂的代价吓回来了。
这个要价说明了苹果方面根本没有同新诺基亚移动进行和解诚意。
虽然从利润率看，苹果提出的这个20美元的授权费好像也不是很离谱，因为根据新诺基亚NOne手机的售价来看，这个授权费不过是百分之三点几。
但是考虑到新诺基亚移动现在失去了4G方面的关键技术专利的庇护，只要苹果得手，那些像饿狼一样的拥有4G核心专利的竞争对手必然会猛扑上来咬上一口，新诺基亚移动将因此面对应接不暇的专利授权费用请求。
这个教训实在太深刻了。每每想到自己在专利问题上的失误，蔡思强都自责不已。看着海外市场一个个随着苹果的诉讼被暂停销售，蔡思强的心都在滴血。
这场侵权诉讼，不但极大地打击了新诺基亚移动在市场上的表现，还打击了在技术上好不容易树立起来的领先形象。
所以，连带着对国内市场的销售都蒙上了一场阴影，无数竞争对手在各种渠道兴风作浪，借机打击新诺基亚移动，因此，第二个月，NOne手机销售急剧下跌，这个意想不到的状况，令特瑞总裁如热锅上的蚂蚁一般坐卧不安。
由于第一个月超强的市场表现，特瑞总裁好不容易为NOne手机准备了最近三个月每月2000万部产能的原材料和部件。这个本来是特瑞这段时间最为主要的工作和成果，谁知道转眼之间情况就急转直下，原本求爹爹告奶奶才订购的原材料和部件，一下子都变成了消耗大量资金的黑洞。
“蔡总，我们这些原材料和部件，大多都是预付了现金才得以优先提供的，上个月新诺基亚移动销售破百亿美元大关，这个月准备好大干一场，哪里知道竟然遇上这种事情。”到了月底，特瑞苦着脸向蔡思强报告道。
“收下了这批原材料后，我们的流动资金即将面临枯竭，下个月还有同样数量的原材料和部件到货，届时我们可能就无法及时支付这些加急订货款了。”
虽然在国内，拖欠货款是一件司空见惯的事情，国外也不少见，但是这些加急订货是签订了相应合同的，在支付上比较苛刻。如果不能够按时支付，供货商甚至可以提出诉讼，要求新诺基亚即时支付，否则可以申请新诺基亚破产。
在NOne手机高歌猛进的时候，本来特瑞能够以及时支付、不增加订货单价搞到如此巨大数量的加急订货，已经是使出了自己吃奶的力气和无数人脉关系，这个对于特瑞来说是一件非常值得夸耀的事情。
哪里知道转眼间，这个就变成了勒住特瑞脖子的致命武器。
“公司现在还剩下多少现金？下个月预计要支付多少？缺口有多大？”蔡思强问道。特瑞是原来负责诺基亚手机业务的总裁，收购后蔡思强他们找不到新的人选来接替他的位置，让特瑞接着干下去。
老实说这一段时间以来特瑞干得非常出色。新诺基亚移动剥离了一半多研发人员投入到应用开发中，剩下的人员已经开始转向中高端产品的研发，集中在有限几款手机上进行精耕细作，走精品道路这个方向是和特瑞一直以来的主张相符合。
以前受控于巨大的人员负担和没有一款可以同苹果、三星抗衡的旗舰级机型，特瑞一直干得非常憋屈。现在这俩个难题都被解决，特瑞是放开手脚大干一场，最近一段时间都是奔波在世界各地的原材料厂家之间，比劳模工作都辛苦，成绩也是非常显著，基本上完成了原材料和部件供应这个大难题。
所以蔡思强对于特瑞的工作，还真没有什么好挑剔的。
“我们现在还有大概20亿美元的现金，加上这个月销售的回款，除去必要费用后，月底我们大概能够剩下30亿美元现金。”特瑞说道。
“下个月仅仅是原材料和部件的支付，大概是要50亿美元，如果销售还是像这个月一样低迷，那么我们将入不敷出了，至少需要40亿美元外来资金才能满足公司继续运营下去的需要。”
40亿美元。蔡思强在心里快速地过了一遍，上次收购诺基亚手机业务，由于收购标的变更，总额只要了35亿美元，其中杜克还从MI套现20亿美元，所以直接采用了SAL自有资金就完成了收购，蔡思强从政府争取的300亿人民币的银行贷款额度还没有使用。
现在，这笔贷款正好可以弥补新诺基亚移动流动资金上的燃眉之急。
“下个月这个资金缺口由总公司这边为你提供，收下这批原材料后，后续暂停新的采购了，如果我们同苹果的专利诉讼没有进展，下个月以中端产品为主打，暂时熬过这段难关。”蔡思强说道。
特瑞点头表示理解，事实上他早就这么干了，第二个月看势头不对，只生产了一千万部旗舰型NOne手机，其他原材料都放在仓库中或者用在别的机型上，就这样，现在仓库中也装满了原材料和库存产品。
而中端手机方面的生产和销售，一直保持一个比较平稳的态势，要想短期内大规模增加销售量，那基本上是一个不可能完成的任务。
“蔡总，我们同苹果的诉讼现在没有新的解决方案吗？按照这样下去，我们旗舰机型国际市场将完全丢失干净。”特瑞虽然也算是高层管理人员，但是现在最核心的决策都来自蔡思强、董锋、赵建武和杜克他们几个人之手。
“我们正在想办法解决这个问题，我相信一定有办法的。”蔡思强安抚着特瑞道，对于这员手下大将，蔡思强还是非常看重，一定要给他一个前景看好的希望，以免灰心丧气下被别人挖走了。
像特瑞这样能够驾驭国际性公司的高端管理人才，现在要找一个合适的也是非常不容易。
商界神话第二百三十四章蔡思强的心路突破上
更新时间：2012…6…141：25：40本章字数：2877
蔡思强虽然对特瑞说起来那是非常有信心，但是那不过是鼓舞特瑞士气的本能表演，在蔡思强内心之中，自己其实并没有那种底气。
前段时间杜克已经将专利粗略地筛选了一遍，虽然从中找出来不少苹果疑似采用了新诺基亚公司专利的侵权功能，可是这些通通都拿不出来直接的证据，只是看起来有些疑似而已。
这个东西现在用来和苹果进行纠缠一下，搞点浑水摸鱼的游戏那是没有多少问题，不过这些仅仅是在舆论上打打嘴仗的小伎俩，显得公司不是那么毫无还手之力，给人一种只采用别家技术的印象，影响产品技术领先这个好不容易才打出来的亮点。
但是如果说真正想靠眼前这些似是而非的证据赢得胜诉，从现在看那简直是一件不可能完成的任务。
所以在打发走特瑞后，蔡思强心情还是非常之烦闷，吩咐自己的俩个助理没什么重大事情一律挡驾，小事情直接处理了，给自己留出一些时间，准备呆在办公室中将近期的事情清清楚楚地重新清理一下。
摆在蔡思强眼前的局面十分严峻，可以说是SAL公司成立以来最为危险的时刻，自己一直缺乏关注的企业发展的外部环境极其恶劣，这是因为SAL火箭般的发展速度，以及现在进入手机业务领域，已经开始威胁到国际巨头们利润根本的传统领地，毫无疑问，这些巨头势必要对SAL进行打压摧残。
这是由于新势力同老势力重新划分势力范围的一场看不见的战争，之前没有想过这一点，现在从战略层面来看，这个局势就非常清楚了。现有巨头通过多年此消彼长已经形成了一个相对平衡的生态体系。
SAL现在一头想闯进去，打破这套体系，怎么可能不引起这个体系本能的反弹？
现在苹果冒出来的专利战，应该不过是一个开幕式，未来还得有更多的挑战等着自己去应付呢。同SAL形成直接竞争关系的可不仅仅只有苹果一家，还有不少巨头都可能在虎视眈眈地看着自己露出软肋来。
只是，仅仅这个苹果引发的这道开胃菜，就已经让自己焦头烂额有些吃不消了，因为迄今为止，大家都想不出一个两全其美的办法来。苹果轻轻一出手就将SAL逼得进退俩难。
现在摆在SAL面前的好像只有俩条路。但是俩条路看上去都不像是活路，而更像是一条没有未来的绝路。
第一条路就是SAL旗下的新诺基亚移动干脆退出手机国际市场，缩回国内，卧薪尝胆，一边在市场上深耕国内市场，一边在技术上大力投入开发下一代5G通讯技术，积累力量来等待新一轮的机会，只是这个周期未免有些太长了，毕竟对于5G来说，现在大家还在做先期概念规划性的事情。
按照前三代标准的启用时间来计算，从概念到标准，再从标准到产品，前前后后最少都要五年后才可能开始启动5G，至于成熟那就要8…10年以上，那就是说至少在2020年之前，SAL旗下的新诺基亚移动基本上发展就局限在国内一亿多部手机的有限市场空间中。
虽然从总量上讲，这个市场空间也不算小，但是考虑到中国市场是一个开放式市场，能够占据百分之三十到五十都不太容易，新诺基亚移动要独霸这个市场的机会更加渺茫。这样，新诺基亚移动基本上可以半死不活地支撑下来，想要跨越式发展那是想都别想了。
所以这条路基本上是一个不可接受的选择。但凡有一丝可能性，蔡思强都不想走这条路，何况现在国内市场的保护也越来越少，如果苹果推动美国政府对国内进行知识产权施压，搞不好自己在国内市场上也呆不下去。
想想DVD产业是怎么被搞垮的，蔡思强觉得最坏的情况未必没有发生的机会。
所以埋头下来当成鸵鸟，这也不是一条活路。
而第二条路就是接受苹果的专利讹诈，答应进行巨额补偿性质的和解谈判。从前景来看，这条路也不平坦，甚至比起前面的路来说更加凶险也说不定。
按照现在销量的预测，如果接受了苹果提出来的20美元一部的授权费用，那么保守估计一下，新诺基亚一年新款手机以销售5000万部为基准计算，每部二十美元授权费，那么总额就是十亿美元。
老实讲如果仅仅只有苹果要求的这一笔专利授权费用，新诺基亚移动支付起来也没有多大压力。毕竟这笔费用算不上多大数额。
可怕就怕这仅仅是苹果专利攻势中的第一步，在苹果的计划中，他们肯定不是打算从这个专利上捞取多大的利益，一年盈利几百亿美元，手中握有现金超过2000亿美元的苹果绝对不差这点小钱。
所以他们的目的不会是为了这点专利授权费用，而是想通过这样一个成功的专利攻击案例，为其他同类巨头们提供攻击一个新诺基亚移动的成功样本。
用专利敲开新诺基亚大门，为后来者提供一个可以借鉴的成功案例，让新诺基亚移动成为各位持有4G核心专利拥有者的一个靶子，或许这才是苹果专利战背后的真正用意。
一定是这样的，蔡思强自言自语道。否则苹果这一击对新诺基亚移动公司根本无法形成致命一击。
如果真像是猜测中这种情况的话，那么SAL在应付完了苹果的专利讹诈，又该如何去应付接踵而来的其他4G核心专利持有者新讹诈呢。
蔡思强揉了揉有些发胀的脑袋，实在不敢想象接下来究竟该怎么做才好。
这个局面真的太复杂太凶险了，其中充满了数不清的暗流险礁。自己这个掌舵之人，航行这个扑朔迷离的陌生商业红海中，要想找出一条生路，那真不知道有多难。
商界神话第二百三十五章蔡思强的心路突破下
更新时间：2012…6…141：25：41本章字数：3294
难道都是按照苹果专利和解案例标准，一一支付授权费用？
那么在支付完这些专利吸血鬼后，能够留给新诺基亚移动的利润就少得可怜甚至可能入不