杯。”赵长乐看出孟杰为人随和，也渐渐减少了拘束，加上袁巧巧再一边递来个眼神，自然明白了该怎么做，于是也端起杯子说道，只不过赵长乐杯中的是饮料。
赵长乐虽然性格内向，但也知道今天的事情之所以能确定下来，就是因为袁巧巧的缘故，是人家孟杰看在袁巧巧的面上，照顾的结果，否则即使你试卷答得再正确，如果没有实际工作经验，很多公司还是不会要你的。将一个新人培养出工作经验是需要成本的，只有那些大的公司才会愿意去培养人，小的企业一般都不愿去培养新人，因为等你将一个新人培养熟练后，不知道这个新人还会在你这里做多久，或者说你还能用多久。那么为什么不直接招聘个熟练的人呢？来了就可以使用，而不必等待一段时间。这是个普遍的自然选择，很是符合经济规律的。
孟杰见两个女孩都举起杯子，自己也干了杯中的酒了。放下杯子后，孟杰说道；“只要你们不嫌弃我们公司小，条件差就好。”
孟杰拿起酒瓶给袁巧巧将酒杯倒满，又拿起饮料瓶，给赵乐乐的杯子倒满，最后再将自己的杯子也倒上。
“你们那里还需要人么？你看我合格不？我既不嫌弃你们公司小，更也不嫌弃你们公司条件差。”袁巧巧一本正经的说道；
听到袁巧巧的话，虽然知道是玩笑，但是孟杰倒酒的手还是禁不住抖了一下，孟杰强笑道；“我们那里暂时还不需要人，再说了，我们那个小地方可供不起你这尊大神啊。”
开玩笑呢，这个是绝对不能答应，如果让袁巧巧到了公司，那我可就惨了，孟杰心中暗暗想到。
“这样啊，暂时那就算了吧，不过以后若是想要招聘人的话，可要给我留一个位置啊，今天我可预订了的，到时候你可别忘了。”袁巧巧轻轻皱了一下细眉，然后露出了得意的笑容。
“一定不会忘的。”孟杰有种上当了的感觉。
“这个冷库是你从别人手上买的吧？什么时候买的啊？”袁巧巧询问起孟杰关于冷库的事情。
“买这个冷库花了多少钱啊？”
“冷库里一般都存放什么东西呀？”
“怎么想做这行了呢？靠冷藏东西赚钱么？”
……
袁巧巧刨根问底的询问起有关冷库的事情，孟杰自然一一作了解答，这些回答当然是孟杰早就准备好了的，为的就是预备回答别人的追问，毕竟自己突然间花了这么多钱买下了这个冷库，自然会引起周围人的注意，大家询问一下也是正常。
孟杰对于资金来源的解释就是这笔钱大部分是自己大学同学的，自己的同学想做点生意，但是有没有时间和精力，所以就让自己出来先干着。至于听到的人是否相信，那就不是孟杰管得了的了，，反正这样的事情，别人即使有所怀疑，也不会多说什么的，毕竟这是别人的私人事情，何必刨根问底的打听明白呢？
第二天早上，赵长乐就来了冷库，开始了正式的上班。赵长乐穿着像个学生，再加上模样长得也清秀文静，不知道的还以为是个学生呢，不过她几个月前也的确还是个学生，现在的学生痕迹仍然明显，需要在社会上锻炼一番才能褪去学生的青涩。
昨天吃完饭后，袁巧巧先去的赵长乐家，将今天的事情原原本本的又对着赵长乐的父母讲了一遍，其实在下午的时候，赵长乐已经在电话中说过了一遍，这次袁巧巧再当面补充了一些细节。这也是当父母的关心孩子的事情。
赵长乐的父母听到袁巧巧说起孟杰这个人的情况后，又看到女儿也十分满意的样子，自然也不会反对，至于是否会再去暗中调查一番，那就不再细说了。赵长乐的母亲很是夸奖了袁巧巧几句，并对着赵长乐说起向袁巧巧多学学，赵长乐自然满口答应着，至于是否真放在心上，那就只有赵长乐自己清楚了。总之，对于赵长乐找到工作的事情，赵家上下是很满意的。
于是今天赵长乐早早就到了公司来，准备开始正式上班了。昨天下午孟杰已经给一个叫王冬梅的女会计打了个电话，让她今天到公司来上班，这个王冬梅30出头的年纪，一副精明能干的样子。所以今天孟杰的公司又增加了两个人，孟杰的团队变大了，花销自然也更多了。
“这位是新来的王冬梅，以后就是这里的会计，这位是新来的赵长乐，以后是这里的出纳。以后大家就在一起工作了，在工作中要多交流，勤沟通，相互间多配合些，如果工作中有了什么小摩擦，也要相互间多体谅些，大家共同将工作做好。”孟杰将新来的2个人介绍给大家认识，同时也说出一些鼓励的话。
“以后呢，公司的账目由王会计负责，现金由赵长乐负责，考勤也由赵长乐管，涉及到钱款的事情，王会计审核后，我签字同意了，再由赵长乐支付。如果遇到紧急情况或者其它原因不能正常办理的，可以给我打电话，我确定后会通知相关人员办理的。这点大家一定要清楚。”孟杰对财务工作做出了具体的规定。
大家对于孟杰的决定自然毫无异议。谁叫孟杰是老板呢，更何况孟杰规定的这些都是常理，别人也是这么做的。
王会计饶有兴致的听着孟杰说的话，赵长乐也是听的很认真，原先的员工中，除了职员李希光听的很在意外，其他三人都没有大在意，一副和自己没什么关系的样子。毕竟他们的工作内容简单，这些事情和他们关系不大，自然就不大关心。孟杰将个人的表情看在眼里，也没有多说什么。再将原来的四个人介绍给王会计和赵长乐认识了下。
待大家都彼此有了个大致印象后，孟杰带领大家到楼上，将楼上孟杰原本作为孟杰办公室的屋子清理出来了一间，改成了财务室，让王冬梅和赵长乐2人在那里办公，至于办公桌椅电脑保险柜等办公用品，孟杰在下午领着大家去了商场，一一采购回来，于是到了晚上下班前，一个设备齐全的财务室诞生了。
第二十一章李希光的想法
第二天早上，孟杰将王冬梅与赵长乐叫进自己的办公室，介绍了一些公司现在的情况，王冬梅才知道了孟杰接手公司时间不长，并且知道了公司现在基本没有收入，只有支出，不过支出主要的是工资和电费，数量也不多，估计过段时间就好了。
虽然有些奇怪孟杰这么小的公司怎么还配备两个财务人员，但是作为一个工作了近10年的人来说，王冬梅自然不会去询问原因。这个出纳赵长乐看起来象是个刚毕业的学生，估计是老板亲属或者朋友什么关系的，至于两人会不会是男女朋友的关系，王冬梅倒是没有往这方面想，因为两人明显看起来很生疏的样子。自己只要做好自己的那份工作就可以了，其它事情和自己也没有什么关系，王冬梅在心里暗暗想到。
“王会计工作经验丰富，懂的也多，赵出纳呢，刚参加工作，可能有什么不大明白的地方，作为老大姐呢，就多体谅些。”孟杰介绍了公司的一些情况后，转而对王冬梅说道，王冬梅自然是满口答应，保证会多多指导赵长乐的。
“赵长乐你呢，要多向王会计学习，有什么不懂的地方呢，就勤问问，别不好意思，别怕麻烦王会计，相信王会计会很愿意帮助你的。”孟杰又叮嘱了赵长乐几句。这倒不是孟杰罗嗦，而是有些话最好先说出来，免得以后有了麻烦再说可就迟了。
赵长乐自然是满口答应，表示要多向老大姐学习，王冬梅也表示要多帮助赵长乐，大家一副很融洽的样子。
“现在最主要的是关于缴纳税费的问题，这个方面的事情我不大懂，所以就交给王会计你了。我们就按照正常的数量缴纳税费，该交纳多少就缴纳多少。需要多少钱，到时候你到赵长乐那里支取。”孟杰想起缴纳税费的事情，这个可是紧要事情，需要尽快缴纳，自己可别因为税费问题而被税务局给盯上了，所以赶紧和王会计提起，并交给王会计解决，同时确定了缴纳基调，就是正常缴纳。
听到孟杰说是正常缴纳税费，王冬梅放心了，王冬梅就怕孟杰说想少缴纳税费，再让自己想办法，这个事情可不好办啊，自己也正是这个原因才从原来工作的地方离开的。说是要裁减人增效，实际就是因为自己没有想出办法少缴纳税费，所以才被借口裁剪人员给赶走的。不是自己不想少缴纳点税费，自己也知道按照正常税率缴纳税费公司就没有多少利润了，自己也知道些方法可以少缴纳些税费，关键是风险太大了啊，又不是自己开的公司，犯不上为了一份工作冒这么大的风险，所以对于自己被裁剪下岗王冬梅并没有后悔。
王冬梅向孟杰保证了会将这个问题解决好的，这让孟杰很是高兴，终于解决掉了这个麻烦事，看来有了会计后，自己可以轻松很多。
最后孟杰将10万块钱交给赵长乐，作为公司的日常经营费用，当然这些钱大部分是银行的存款，这让王冬梅很是惊讶了一下，看不出孟杰的公司虽然不大，资金还是很充裕的嘛。
下午的时候，孟杰将职员李希光找来，询问起以前有哪些公司或者个人曾经在这个冷库冷藏过产品，现在是否还能与这些人联系上，现在是否有办法让他们再回到这里来冷藏产品。这些事情以前李希光都知道些，于是将自己所知道的都说了出来，并且说出有些公司的电话现在还有。毕竟以前的老板到冷库来的次数有限，平时客户存放在冷库的货物出入都是由李希光负责记录的，所以有这些人的联系电话也很正常。
“那你以后就负责和这些客户联系，想办法让他们将产品放到我们公司冷库存放，每谈成一笔，我就按照客户交纳的冷藏费的5％给你提成，只要是你谈成的客户，只要这个客户在我这里存放一天，就有你一天的提成，向上不封顶，向下就保你1000元的基本工资，具体能赚多少，就看你的本事了，当然了，这个待遇也不仅仅对你有效，其他人能招来客户，这个提成也按照这个算，回头我会通知大家的。”孟杰想让冷库能尽快正常运转起来，抛出了这剂猛药。
听到孟杰的话，李希光的眼睛一下就亮了起来，这可是赚钱的好机会啊，一个月的冷藏费并不少，以前冷库存放满的时候，一个月的冷藏费毛收入也能有7－8万，5％就是3－4千块钱多啊，自己能拿到一部分提成就比工资多啊，以前的客户自己都认识，现在去联系的话，怎么也能招来几家的，看来自己的机会来了。
“那冷藏费怎么算啊。”李希光问道，费用多少可是个关键，如果这里的费用比别家的高，那自然难以招来客户的，想明白这个道理的李希光，马上问起冷藏费是多少。
“费用还是按照以前的标准算。以前的是多少，现在还是多少。”孟杰的话让李希光放下心来。
随即李希光想到另一个问题，“和客户联系难免会请客吃饭什么的，这个费用公司能不能给解决啊？”李希光想让孟杰给报销费用。
孟杰知道现在做事情难免出去吃饭唱歌什么的，看到李希光一脸期盼的样子，考虑到自己的目的，孟杰想了想说道：“谈成了的给报销，按照实际花费金额给报销，但是最高不能超过客户第一次所缴纳冷藏费用的5％，回头我会让王会计拟定个章程来的。”孟杰决定了报销的上限，因为在报销费用上有太多空子可以钻了，孟杰自然也不能杜绝这种现象，只能尽力控制一下而已。
“还有个问题，如果两个人都去一个客户那里去联系，最后成功了怎么算啊？”李希光大概以前做过业务，对于做业务过程中可能遇到的情况比较熟悉，又问起一个做业务过程中可能遇到的情况该如何解决。
“遇到这种情况嘛，该怎么算呢，等我想一想，明天给你答复。”孟杰也不知道该怎么解决这类难题，孟杰没有经历过啊，自然在短时间内给不出答案来，所以推到明天再说。
“还有什么需要清楚的事情啊。都说出来，也好想办法一起解决。”孟杰怕李希光以后还有什么问题，莫不如现在都问出来，也好一次性解决。
第二十二章金老板
此后的一段时间里，大家的工作量都增加了不少，因为每个人都努力招揽客户，这可关系到自己切实的利益啊，反正都联系联系，也不费什么力气，花费也不多，对于那些有了希望的，自然会投入一部分钱去吃个饭什么的，反正吃顿饭的花销也不大，即使不成也增加了彼此的感情不是。
这样的努力自然很快就见了成效，短短十多天，冷库就有将近三成的面积放上了货物，所以大家比以前活多了些，不过大家都没有什么怨言，因为这些客户除了李希光的最多外，其他人也有收获。打更的老李，搬运工中年纪较小的小张，都有收获，就连刚接触冷库不久的王会计，也招来一个客户，虽然产品重量不大，只有100吨，缴纳了半年冷藏费，王会计的提成和费用加起来才500块钱，平均每个月才不到100块钱，看起来数量并不多，但是这才是开始啊，冷库还有大部分空闲着呢，而且这是额外收入啊，有总比没有强不是。
“这个老板姓金，做的是海产品生意，主要是从南方运来一些冷冻的海产品，量很大，他现在租的冷库面积有1000多立方米，这个月底到期。听说这个金老板最爱占别人便宜，说我们公司的冷库价格不便宜，所以除非降价，否则不会搬到我们冷库来。为了能让他到我们冷库来，我前后请他吃饭三次，吃完饭又是唱歌又是洗澡的，花了我2000多了，最后我将价格让了5个点了，他还是说贵，非要让我们降10％不可，还说要跟经理你直接面谈，我也不敢做这个主啊，所以今天就跟您说说这个事情。”李希光坐在孟杰面前，说起这个金老板的事情，想让孟杰去见见金老板。
“如果价格降低10％，你看这个金老板就能搬到我们冷库来么？”孟杰之前曾经为了促成客户搬到自己的冷库来，也曾经降低过几个百分点的价格，但是最多也就是降低了5％而已，这个要求降低10％确实有点多，但是为了能尽早将冷库充分利用起来，而且这还是个大客户，所以孟杰准备其它条件合适，就降低10％也无所谓，反正孟杰也不指望