重生之综艺之王- 第84部分

　　　　和罗景坤碰之前柳巷分别征求了王运昌、钱继和王滨城的意见，王运昌和钱继都反对，只有王滨城赞成。

　　　　“他俩都反对，你为什么赞成？”柳巷问王滨城。

　　　　“带有政治意味的比赛会被人诟病，也许还会有人为操纵，要是经济上获得的利益是以牺牲节目质量做为代价的，我觉得不值，特别是这样的一场南北对抗赛，我们可以输给对手，但不要输给自己。”

　　　　王滨城的话正是柳巷担心的，年前行程匆忙也没想这么多，现在让南方联盟一逼自己意识到了这一点，看来王滨城已经想到了，但他的身份特殊，没有说出来。

　　　　“事情已经这样了，再想改恐怕来不及，罗景坤也不会答应，你说怎么办？”

　　　　王滨城点点头，也正是因为事都定了所以他才没说，想了很久他才回答：“只有找个两全其美的方案，罗景坤既能接受山西方面也说不出什么来，这样才行。”

　　　　柳巷也陷入了沉思，突然他抬头说道：“捐出去行不行？”

　　　　“捐哪里，怎么捐？”

　　　　“捐给希望工程，指定在山西建希望小学。”

　　　　“是个法子，但你不一定能说服罗景坤。”

　　　　“这样的理由肯定不行，我找其他的理由。”柳巷笑道。

　　　　和罗景坤的谈话开始进行的很顺利，听取柳巷关于会议内容的汇报时罗景坤频频点头，但等柳巷说出想把太原赛区的广告收入全部捐出去时他变脸了，说道：“我什么都可以答应你，你说把这钱再建个好点的录音棚都行，但就是不能捐，那样我们会成为众矢之的，会被人说是沽名钓誉。”

　　　　“完全可以不声张呀，也不告诉希望工程是谁捐的，就没您说的这些事了。”柳巷回答。

　　　　“那我们图什么？”罗景坤问。

　　　　柳巷知道说到底他还是舍不得，虽然现在各赛区的广告招商还没开始，但预计太原赛区的广告费不会低于一千万，几乎顶其余五个赛区的总和，这么大一笔钱捐出去他当然会心疼，当初除了周副书记的面子还有这方面的原因，如今综艺频道已经改版，包括柳巷在内的很多人并到卫视去了，卫视频道的压力可想可知，除了卫视他还得考虑其他俩个频道的生存。

　　　　综合频道就是搭钱，也只能是搭钱，因为担负着政治任务，综艺频道改为都市频道后还没找着明确的定位，短期内不可能盈利，赚钱的只能靠卫视，而卫视最大的卖场就是综艺和电视剧。

　　　　综艺节目投入小产出大，但需要好的策划人，需要敏锐的市场观察力，这完全是智力的比拼，可遇不可求，盛东台原先的综艺节目就是跟风，都是跟着人家的屁股后面走，要是离得远可能连屁味都闻不着，收视率可想而知。

　　　　《超级女生》播出后盛东台大大的扬眉吐气了一把，也赚了钱，所以罗景坤也有了底气，才敢说这回不用柳巷投一分钱，分红照旧，其实赚大头的还是台里，他心里清楚。

　　　　柳巷也清楚，但他更清楚《超级女生》这类即时节目虽然投资小见效快但寿命却短，而且这类节目还有个致命的缺陷——电视台不会购买转播权，更没有什么买断和首播，播完就完了，换句话说，没有后劲，除非你一年接一年地办下去。

　　　　而电视剧不同，虽然前期投资大但它却可以重复播出，三年后再播正常，五年后再播也可以，好看的，经典的，甚至十年后还有生命力，这是它与即时类节目本质的不同，所以电视剧有买断，有首播，有转播，它的后劲更足。

　　　　“我想在山西投拍电视剧，和《大染坊》一样，首播权给卫视，不用你出一分钱，我图的是山西的人脉。”柳巷是这么回答的。

　　　　“牵强，有这钱也够拍一部电视剧了，要人脉干什么？”罗景坤问。

　　　　“我至少会拍两部，而且每一部都会超过一千万。”

　　　　罗景坤还是摇了摇头：“你说的即使有也是猴年马月的事，我不上你这当。”

　　　　仅凭这几句话柳巷知道说服不了罗景坤，接着说道：“我可以放弃我的分红作为补偿。”

　　　　“那也不行，你的分红达不到这个数，一半也没有。”

　　　　罗景坤算得挺快，赔本的买卖他不做。

　　　　“那我就只有放弃太原赛区了，或者我辞去总导演的职务。”

　　　　柳巷祭出了撒手锏，他也实在没辙了，这罗景坤汤水不进，怎么着都不行。

　　　　罗景坤一听楞了一下，随即身子往后一仰，耷拉着眼皮说道：“你这是威胁我？”

　　　　“是。”

　　　　柳巷回答得如此阚快出乎了罗景坤的意料，他抬头睁眼盯盯地看着柳巷，见他没有一点退缩的意思知道这是真的，他能做出来。

　　　　罗景坤并不是一个容易被胁迫的人，是他的性格也是他的位置决定的，做为一个一脚在官场一脚在职场的管理者，他不怕胁迫，只要触犯他的底线他会毫不犹豫地接受柳巷的辞呈，尽管柳巷很重要，对电视台来说既是提高收视率的支点也是财神爷，但电视台不是自己家的，换句话说，就算电视台垮了他也可以全身而退，做个副厅长或到某市做个副市长也很正常。

　　　　但从柳巷的坚定里罗景坤看出了此事别有隐情，柳巷不愿意说出来或者是不能说出来的隐情，有一点可以肯定的是，他不是为自己，否则他不会以牺牲自己的利益为代价。

　　　　这就还没触碰到罗景坤的底线，柳巷不是挑战他的权威和尊严，只是以这种方式在抗争，从他的内心讲并不是借机要挟，因为他本身所说的想法就不存在，因此这次罗景坤发愣的时间有点长，楞过之后他拍着桌子说道：“我就不明白了，你为什么执意要把这钱捐出去，这里也有你的百分之十！”

　　　　在会上罗景坤只说不会少柳巷的，但没说具体比例，这回他把心里的想法也说了出来，因为他实在是不懂。

　　　　“我怕钱咬手。”柳巷只回答了一句。

　　　　罗景坤有些明白了，顿了一下说道：“没事，我给你担着。”

　　　　“那以后我们山西就进不去了，想赚大钱还得靠电视剧，我说的是真的，我想在山西拍电视剧，至少两部。”

　　　　一旦出事罗景坤担的只能是责任，却担不了山西的人心，柳巷说得不假，罗景坤这回是彻底听明白了。

　第129章　冠名权之战

　　　　制作电视剧对一个电视台来说是支柱产业，占有举足轻重的地位。打个比方，电视剧是电视台的工业，前期需要找项目、建厂房、买设备、雇工人等等，投入很大，但一旦有成品产出就会有源源不断的收入，一直到这个产品无人问津，而好的产品它的周期也会很长。

　　　　即时类节目，如《超级女生》，算是商业，与消费观联系紧密，它可以在一定时期内增加货物的流通率和引导消费潮流，但不是支柱，没有哪个电视台只靠即时类节目就能存活，最浅显的一点，你播出时长都不够。

　　　　三年后，央视一套实现全天24小时不间断播出制度，但它不是第一个，盛东卫视在这三年时间里由最初的播出时长六个半小时增加到十二个小时，后又增加到十八个小时，最后比央视一套提前半年实现了24小时连续播出，支撑时长的就是电视剧，也只能是电视剧。

　　　　由此也带动了盛东卫视的第二轮改革，新闻、采访等基础产业并到卫视，卫视又改版为综合频道，都市频道保留，原先的综合频道变更为影视剧频道，但柳巷制作的电视剧还在卫视播放，占据综艺版块的半壁江山。

　　　　电视剧的作用对电视台意味着什么不止柳巷清楚，罗景坤更明白，现在所有的电视台，包括中央台在内，播出的电视剧大部分靠买，盛东台更是，百分之百都是买的，独家买断投资太大，而且有可能赔个稀里哗啦，别说盛东台，就是那些财大气粗的台也不敢这么做，赔一次可以，赔几次都受不了。

　　　　就算不买断只是购买首播权也不是小数目，所以盛东台向来是买转播权，投资小还能知道哪个剧好，但没有高风险就不会有高回报，收视率低不说广告收入也不高，还有时间限制，过了期限再播播一次就要付一次钱，想扭转这种局面只有占领电视剧的上游，投资或者合作。

　　　　盛东台现在没有能力投资，合作也心有余而力不足，所以罗景坤支持柳巷制作电视剧，他白得首播权，但这不是最终目的，因为这样只赚吆喝没有收入，他的最终目的也是在积累收视率的基础上投资或合作制作电视剧，如果这个目标达不到起码要做到有能力购买更多优秀电视剧的首播权，这样才能实现良性循环。

　　　　在这点上可以说柳巷和罗景坤是不谋而合的，单靠自己制作来支撑一个综艺平台是不可能的，资金和时间都不允许，按照播出时长计算，全年至少要需要二十部以上的长篇电视连续剧，但每年出一部自己制作的精品，其余的作为补充还是可行的。

　　　　所以罗景坤最后做出了让步，同意了柳巷的请求，但他还是问了一句：“你打算在山西拍什么样的电视剧，而且还是两部？”

　　　　《亮剑》和《乔家大院》是一定要拍的，但现在柳巷不能说出名字，回道：“一部是军事题材，一部是讲晋商的，忙完《超级女生》我会考虑。”

　　　　“那好吧，你别让我失望，这个钱你得帮我赚回来！”

　　　　“没问题，如果您不高升的话，会看到。”

　　　　根本等不到罗景坤高升他就看到了柳巷的吸金能力，月底举行了《超级女生》盛阳赛区以及赛事冠名权的广告招标会，插播广告、主持人口述广告、隐形产品广告都竞争得异常激烈，连整个周日晚上的广告都跟着水涨船高，但竞争最激烈的无疑还是冠名权的争夺。

　　　　“清凉润喉片”又来了，他们开出了一千万的高价，比上期多出了二百万，原因除了盛阳赛区已不是去年的盛阳赛区，它是整个东北三省外加内蒙古一共四个省区的赛区外，就是已经炒得沸沸扬扬的南北对抗赛，这是最大的卖点。

　　　　柳巷知道南方联盟不会错过这个机会，所以根本不用他宣传，能做的南方联盟已经做了，还带动了不少省区落地有赛事承办权的卫视，如盛东卫视、湖南卫视、浙江卫视等，没等仗打起来不少卫视已经得到了好处。

　　　　“落地”，简单点说就是当地给不给你开放频道信号，频道的资源是有限的，除了央视主要的频道和几个少数民族自治区国家有政策倾斜必须落地外其余的地方卫视靠的是节目的吸引力，因为当地也希望让民众看到最好看的节目，这里面并没有什么猫腻。

　　　　随着科技的发展频道资源也越来越多，从最初的三十几个频道发展到一百多个频道也就是最近十年的事，能落地的已经全落地了，卫视的受众面更广，随之带来的就是收视率的基数愈来愈贴近人口总数，别说10％，就是1％都已经是很高的了，因为这个1％代表的就是最高时全国有一千几百万人在同时收看某一个节目。

　　　　“清凉润喉片”最终没能夺得《超级女生》赛事的冠名权，他们还是短视，就像当初不肯投资《大染坊》一样，最后由福建泉州的“天蓝女装有限公司”拔得头筹，《超级女生》通赛的冠名费是一千二百万。

　　　　就在几天前，南方联盟《超级女声》的冠名权也尘埃落定，由内蒙古的“蒙牛企业”以一千四百万元将赛事冠名为“蒙牛酸酸乳《超级女声》”，并打出了口号“酸酸甜甜就是她。”

　　　　不管这个“她”是指牛奶还是指选手，无疑南方联盟做得很成功，此事也传言写进了哈佛商学院的教科书，北方联盟在造势和品牌策划上还是稍逊一筹，不论是冠名费还是炒作。

　　　　两大赛事的冠名由此出现了一个很有趣的现象，北方企业冠名南方联盟的《超级女声》，而南方企业冠名北方联盟的《超级女生》，企业文化先行走出了一步。

　　　　但事情有偶然也有必然，也许“酸酸甜甜”能代表江南水乡的特色，而“天蓝蓝”也是北方女人性格的写照，清澈、宽广、没有羁绊。

　　　　三月三日，终于脱开身的柳巷把一切事物扔给了钱继和王运昌，他和王滨城俩人到了烟海，把王滨城打发回家后他驱车前往理工大学，高阳开学了，今天还是星期六，他认为可以看到她。

　　　　宿舍里却没有高阳，刘菲告诉他高阳做家教去了，路很远，她一早就起来走着去的，刘菲责怪柳巷没有照顾好她，因为她虽然知道了高家遭到的变故却不知道他和高阳的关系已经变得从零开始。

　　　　问清地址后柳巷来到了高阳做家教人家的楼下，他没有上楼，就在楼下等，快吃晚饭时高阳才下来，她没注意到柳巷的车，独自一个人抱着几本书往回走。

　　　　柳巷来时开车都开了半个小时，要是走回去天不但会黑她还会饿着肚子，柳巷一阵心酸，推开车门从后面跑上去一把抱住了高阳。

　　　　高阳大叫一声猛烈挣扎，也不知道她哪来的那么大劲，不但挣脱了柳巷的搂抱还回身用书一阵猛打，嘴里大喊：“流氓！流氓！”

　　　　柳巷就那么停着，也没躲闪，等高阳看清是他时才停住手，不相信地问道：“怎么是你？”

　　　　“是我。”柳巷苦笑着，有两下正打在鼻梁骨上，他感到酸酸的，咸咸的，应该是鼻血流出来了。

　　　　高阳一看连忙一手夹着书一手掏出手绢给柳巷擦着，一边还心疼地埋怨道：“你怎么不说话，都流血了。”

　　　　“我该打。”柳巷说。

　　　　“瞎说什么，我也没想打你。”高阳把柳巷的鼻血擦干净后说道。

　　　　“我初五想去的，初三下了雪，听说客车都停运了，所以就没去，上班后一直忙，忙到现在。”柳巷解释着，他也不知道自己为什么说这个。

　　　　“你不用和我解释的。”高阳把头低下说道。

　　　　烟海的三月春寒料峭，风也很大，柳巷看高阳有些发抖说道：“上车吧，车里暖和，我们去吃点饭。”

　　　　“不用了，我得回学校。”高阳说完又抱起书转身向外走去。

　　　　知道她是刻意