野医- 第316部分

周惠不去看赵阳，而是继续说道：“谢谢阿黛尔小姐的宽容。不知贵方还有没有第二套合作方案呢？”

阿黛尔点了点头，正色道：“虽然我觉得第一套方案会让阳婷保健尽快成长为一家国际化的大公司，但是，既然赵先生极力反对，那么，我方修改一下条件，仍然出资三千万米刀，所占股份的比例降为49％，周小姐看如何呢？”

她这次直接问周惠，免得赵阳那边再出什么“意外”。

赵阳也不以为异，安静地坐在那里，像小学生一样认真地听着。

周惠也没去管赵阳，看了孟学辉和谭帅一眼，见两人没有开口的意思，就很“自觉”地担当起谈判的“重任”，问道：“这个条件能让我们看出贵方的诚意和大度，我们深感敬佩！请问，除此之外，贵方还有什么其他的条件呢？”

阿黛尔微笑道：“我对阳婷减肥茶的发展是很看好的，但我认为眼下的发展还有不足，她应该有更宽广的发展前景，所以，我们阿黛尔生活科技工作室希望能共享阳婷减肥茶的配方，或者得到授权，以此开发更多的应用产品，这些产品所产生的效益，我们双方可以商定一个都能接受的比例！并且，我希望以后所有的配方都适用这个条例……”

第四百九十四章土包子（中下）

原来她们想要的是配方！

周惠顿时心中了然，这应该就是阿黛尔最想要达到的目的！

单纯的阳婷减肥茶及其运营模式，虽然在华夏国内火得一塌糊涂，市场还处于饥渴状态，但想来还不至于吸引到阿黛尔工作室这样的有着强大背景的国际公司。

再想想她们本身的主营业务，就是专注于各种最新的生活和医药用品以及各种保健器械的开发，那么，弄明白什么是她们想要的也就不难了！

从她们的出手来看，三千万米刀，只占49％的股份，对现在的阳婷来说，不可谓不大方！

而这一点也恰恰说明了阿黛尔眼光的不俗：如果真能实现的话，以赵阳在中医药方面的造诣，再结合她们本身的研发能力，绝对是超值的！

想到这里，周惠都有些后悔了！她们金顺集团应该也和阳婷开展类似更深度的合作，而不是眼下这种简单的运营模式。

不过，她后悔的念头刚刚兴起，就听赵阳平静而自然地道：“关于配方方面的条件，你们也不用提，我是不会答应的！”

如此优惠的条件，竟然连任何核心的条件都不能谈……阿黛尔发现自己都生不起气来了！

她在赵阳脸上看了一会儿，脑筋急转，但看赵阳淡然的模样，还是想不到什么应对的办法，也头一次对他这种没盐不进的淡然感到头痛起来！

借低头喝水的功夫，她强提精神道：“亲爱的赵阳，我觉得任何一家要做大、做得长远的公司，眼光都要放长远，保守、固步自封，早已经证明是不可能跟得上时代发展的！我知道，对任何一家公司来说，产品的配方都是绝密的！但是，我们阿黛尔工作室并不是要占有你的配方，只是想通过这个配发开发现代化的产品，这对贵我双方都是有利的，难道你就不想让你的智慧成果为世界上更多人所用吗？”

这话说的……赵阳都懒得反驳她了！

要按她说的，她们本土的可口可乐、百事可乐以及肯德基、麦当劳就都是保守的、固步自封的，按道理说早就该被时代淘汰了！但事实却是正好相反：现在他们可都是本领域的不可动摇的领头羊！

至于说开发，其实他已经在做了，比如，按不同体质的人开发的几种减肥茶，从市场回馈来看，效果也都很好，为什么要把命根子似的配方交给别人来开发？即使要开发现代化的产品，对现在的华夏来说，技术也能跟得上世界先进水平了！

而且，更重要的是，如果真的按对方的思路谈下去，那么，在可以想见的将来，受限对方就是定局了！

当然，也不是说配方一定不能和对方共享，在这方面，倒是可以学习她们国家的经验：落后一代两代、或者赵阳他们开发出更好的产品的时候，落后的配方就可以卖给她们！

见赵阳表情丝毫没有松动的迹象，赵梓火气又冒了上来，不客气地道：“赵先生，你要知道，这个世界上不只是华夏有中医，宇宙国同样也有，而且，他们或许保存得比华夏本土的更完整！另外，不知你想过没有，宝物只有展现在世人面前，有人消费，你才能获益！将配方捂在自己手里，还能有人给你送钱？再者说……”

赵阳看了她一眼。

赵梓一口气又闷在了胸口，她竟然瞬间就读懂了——如果大宇宙国有一样的配方，她们还会找他们吗？他将配方捂在手里，她们不也上赶着送钱来了吗？

这一刻，她觉得赵阳实在太可恶、太可恨了！

但是，她又不能像是泼妇一样骂街，真要反驳也不好看，就只能咬牙继续说道：“再者说，在华夏，要利用你所珍视的配方开发出现代化的保健产品，可能会是一个相当长的过程，但是，我们的世界每天都在发生着日新月异的变化，有时慢上一步，就会处在落后的局面上，所以……”

她呼出一口气，强笑道：“在当下，与我们工作室合作，应该是一个十分难得的机会，我真诚地希望你能好好考虑一下！”

赵阳平静地道：“这一点是不用考虑的。”

赵梓一口气又堵在了胸口，她咬住唇，生怕有什么不好的话控制不住跑出来！

这世上竟然有这样可恶的人，她长篇大论地讲了一通，末了竟然换回来解释都没有的应答！

“土包子！烂面硬包子！”

她咬紧牙，想像着从包子上咬下一大口，使劲嚼着，才觉得稍稍解恨！

此时谭帅咳嗽一声，面带笑容地道：“我来解释一下，之所以不能在配方方面谈条件，是和我们公司在成立之初的宗旨是有关的。从一开始，我们就确认了以传统中医配方的开发为主旨的发展模式，所以，还请阿黛尔和赵梓小姐谅解！”

不谅解又有什么办法？配方掌握在赵阳手里，他不给，难道她们还能抢？而且，不到万不得以，她实在不想得罪赵阳，因为，经过她的调查，发现赵阳和中医联盟有着极密切的关系，如果能在他这里找到突破口，对阿黛尔工作室将来的发展都有至关重要的意义！

只是，谈判到现在，有关阳婷保健的核心的东西，她们都碰触不到，这就让这次谈判显得很鸡肋了！她想了想，又强提精神问道：“亲爱的赵阳，那在你看来，如果我们两家合作，采用什么样的方式比较好呢？”

赵阳见对方把底抖搂得差不多了，就说道：“我觉得采用目前的模式比较好。”

“代理？当你们在米国的加盟店？”

赵梓刚端起茶杯，听到他的话就放到了桌上——她实在气得喝不下去了！

如果这次谈判只是换回这样一个结果，那还是阿黛尔工作室吗？那不是一些超市商店或者有点小钱的人该做的事吗？

阿黛尔揉了揉眉心，强笑道：“以我们工作室在米国的销售网络，做好阳婷减肥茶的销售是没有任何问题的，只是……”

谈到现在，她感觉自己相当精通的华夏语的词汇不够用似的，慢慢组织了一下语言才消除了这种无力的感觉，然后恢复了冷静，道：“这种程度的合作，对我们阿黛尔工作室来说，啧，太……小了？或者用你们华夏的成语来说，应该是，对，是大材小用了！这样好了，这里有我们阿黛尔工作室的一些资料，希望你能抽空看一下，或许会改变你对我们公司的认知……”

赵阳接过阿黛尔递来的材料，笑道：“阿黛尔小姐的华夏语造诣不错！”

阿黛尔笑道：“谢谢。”

周惠见双方似乎都准备结束这次谈判，就微笑着开口道：“这次谈判主要是让我们双方都有进一步的了解，我希望下一次谈判，就能有一个我们双方都能接受的圆满成果！另外，我希望我们也不要将眼光局限在眼前，如果合作得好的话，未来有更深一步的发展也是可以期待的！”

说完她稍微转头看了赵阳一眼，而赵阳像是没听到一样，只是翻着阿黛尔工作室的材料在看。

这次，不仅阿黛尔一方失望，她自己也失落起来！

不过，周惠到底受过严格的训练，很快将心情收拾好，接着往下说道：“另外，不知阿黛尔和赵小姐还能在齐水停留几天？如果条件合适的话，我们也好及时准备下一次谈判。”

阿黛尔微笑道：“最近我们工作室在亚洲的其它国家还有谈判在进行，因为和贵方的谈判比较重要，已经推迟了几天，所以，最近我不一定还留在华夏。不过，明天我应该还在，另外，请不用担心，就算我不在，也会有能替我作决定的人出面来谈。”

说着她看向赵阳，潜台词很明显：我们对你们很重视，这也说明我们的诚意啊！

赵阳迎上阿黛尔的目光，像是忽然反应过来似的，起身握了下阿黛尔的手，笑道：“那我们下次见面再谈！”

你是有多急着回家啊！还能更不靠谱点不？

周惠牙疼似地想着，但还得为这不靠谱的人“打补丁”，在一旁笑道：“希望我们双方下次谈判的结果能对得起阿黛尔小姐的重视！”

阿黛尔抽出手来，微笑道：“但愿如此！”

然后她的助理就帮着她收拾起桌上的文件和电脑，双方互相客气着准备离开会议室。

作为地主，赵阳一方自然要先让客人走。

周惠就在一旁盯着赵阳，生怕他来个无厘头地“好走啊，不送啊”之类的。

好在赵阳这次只是安静地站在那里送阿黛尔等人离开，倒是没做什么过分的举动。

等阿黛尔一行离开会议室，赵阳转过头看了周惠一眼，问道：“咦，你一直看着我干什么？”

周惠白了他一眼，心道，还不是怕你做什么出格的举动？然后，她收起桌面上的东西准备走，又想到一个问题，用开玩笑的语气问道：“咱们之间的合作是不是一直是这个模式？”

赵阳反问道：“这样不好吗？那些配方什么的就相当于摇钱树，咱们守着它赚钱，还管配方之类的事干吗？”

然后他明白周惠想问的是什么，就微笑道：“咱们都是自己人，要是通过配方开发其它的产品，当然是一起参与啰！”

周惠对那句“自己人”感到很窝心，不由一笑，一时间却是明艳不可方物，就像黄昏明花绽放，花香四溢！

孟学辉一开始就知道赵阳的打算，所以从来就没有在这个问题上着急，此时笑道：“虽然说这些还早，因为我们首先要做的是将阳婷的店开遍全国，这也是我们自己搭建好的营销网络，但我们现在倒是可以先在这方面做一些准备了！”

赵阳点了点头，将中草药配方怎样转化成可用的日常用品，还是需要一个过程的，提前做好准备也就是题中应有之义了！

第四百九十五章土包子（下）

进房间之后，一直在思考这次谈判过程的阿黛尔听到赵梓嘴里冒出一个词，就回过神来，问道：“你说什么？”

赵梓稍一停顿，本打算遮掩过去，但想到赵阳的表现，她终究还是忍不住道：“我说他是‘土包子’。”

阿黛尔有些疑惑地道：“土包子？也是一种华夏的食品吗？”

她对华夏语言也有过系统的学习，但学习范围主要是在商务方面，说到这些乡村俚语，却还是半懂不懂的。

赵梓就给她解释了土包子在华夏语中的含义，又不满地道：“他当医生还行，但做企业……鼠目寸光，什么都不懂，简直没法交流！”

阿黛尔听完赵梓的解释笑了笑，但对她后面的话却不置可否。

其实，如果站在另外的立场，她对赵阳面对巨大利益而不动摇，倒是非常佩服的——坚持本来就是做事成功少不了的因素。

所以，不管赵阳做了什么，去掉那些表象，最核心的内容就是他坚定的坚持，不过，也正是他的坚持，却对她发展的战略形成了严重的阻挠！

再将整个谈判的过程想了一遍，阿黛尔还是想不到要实现她的意图的突破口在哪，就问从洗手间出来的赵梓：“你觉得有没有其他办法取得赵阳的让步？”

赵梓皱眉重复道：“其他办法？”

按照常理来讲，大公司与小公司之间的关系和大国与小国的关系类似，面对“大国”，“小国”往往都是处于被动的局面，现在阿黛尔工作室和阳婷，两者的规模差了好几级，甚至十好几级，但局面却是截然不同，现在处于被动的却是她们一方！

她慢慢坐下，又想了想，抬头看向阿黛尔，正色道：“阿黛尔，为什么一定要和阳婷合作呢？他的配方既然能有良好的减肥效果，那么，我们完全可以从中分析出发挥作用的有效成份，进而做出我们的产品！我觉得这样做的代价可能要小于和阳婷合作的！”

阿黛尔心中叹了一口气，这一点不用她说，她就已经着手安排人在试验了，但从以往的经历来看，她对成功实在不抱太大希望！

这里面其实关系到中医和西医两个的体系的不同指导思想。相对于西医，中医核心的思想除了五行生克外，就是讲究“气”。

关于“气”，对很多西方人来说是一个很神秘而难以理解的存在。但是，不理解并不代表它不存在或者不对，有一个最明显的例子，曾经有人用西方的化学分析的方法来分析中药材的有效成分，然后他就发现，胡萝卜的成分和人参竟然大体相似，这个观点一度让“胡萝卜”有了小人参的称呼，但在实际运用当中，二者的效用完全不同，在地位上也是一个天上，一个地下！

所以，要从阳婷减肥茶里分析出各种成份，这一点是不难的，但要想达到一样的效果却不容易——事实上，以现在发达的科学和医学水平，要是能发现，也早就发现了！

这些想法她也不跟赵梓说，只是微笑道：“亲爱的赵，我明白你的意思。但是，和阳婷合作，并不仅仅是一个配方的问题，这关系到公司在华夏市场下一步的规划……”

赵梓一想到赵阳就忍不住想磨牙，哪里有办法对付他呢？她一摊手，笑道：“我只是做技术的，这种事还是让你头疼去吧！”

阿黛尔又好气又好笑地道：“作为下属，难道你不应该为上司排忧解难吗