梁远和梁海平出了电梯刚走出几步，一位穿着浅灰色小圆领西服，同色系西裤梳着齐耳短的年轻女性，从休息区的沙上站了起来。
看着休息区中仅有的一份华人面孔，梁海平认出了梁远预约的翻译。
“您好，打扰一下，请问您是梁海平先生么？”
“我是梁海平。”梁海平点了点头说道。
梁远是以梁海平的名义，在留学生协会布招募临时翻译的消息。
停住脚步，梁远老实的跟在梁海平的身后，听着梁海平同谢娜介绍自己此行的目的，和皇冠企业的一些简单情况，出了酒店大堂，谢娜径直来到一辆克莱斯勒生产的jeep越野车旁边，说道：“我也不知道梁先生准备去哪里，只好租了一辆越野车。”
梁海平笑了笑示意没什么，和梁远钻进了越野车的后排，谢娜打开驾驶室动汽车使出酒店的停车场，转过两个弯角之后，驶上了贯通洛杉矶南北的d7城际高公路。
皇冠企业集团在洛杉矶的代表处，位于洛杉矶西南方著名的长滩地区，离繁忙的洛杉矶港不远，梁远所在的希尔顿酒店却在洛杉矶市区的西北部，在酒店推开窗子可以清晰的看到好莱坞立在比佛利山上的那排硕大的白色地标字母——ho11yood。
好莱坞地区距离长滩地区接近三十公里，开车需要四十多分钟，一路上谢娜到是十分的尽职，不时的把路边经过的一些洛杉矶标志性建筑给梁远和梁海平做着介绍，对于梁远来说，洛杉矶除了建筑密度比较低，城市规模庞大外没感到什么特别的，对梁海平来说却不然。
算起来是梁海平和梁远第二次出国，上次去民主德国时，虽然没在西德停留，但莱比锡的城市建设还是给了梁海平很大的震撼，不过好歹都是社会主义阵营的阶级兄弟，某些方面还是一脉相承，和国内还有类似的地方，可八十年代的美国却是灯红酒绿、极度腐朽的资本主义地狱，被誉为天使之城洛杉矶在国内根本找不到与之相似的城市。
上车后梁海平就一直靠在车窗附近，看着从洛杉矶连绵不绝的绿荫中，挺拔而起的各色摩天大楼，津津有味的听着谢娜类似于导游般的解说，无聊的梁远只好透过后视镜，研究谢娜到底是单眼皮还是双眼皮。
切诺基越野车驶下d7高路后，太平洋东岸已经隐约可见，谢娜把车降到三十迈左右，梁远打开车窗，一阵低沉的汽笛声从港口方向隐约传来，绕过著名的十九号码头，拐过洛杉矶国际会展中心，皇冠企业所在的东太平洋大厦映入眼帘。
东太平洋大厦是一栋四十多层的写字楼，方方正正的主楼四角被建筑设计师扣上了四个半弧，远远去好像一个大推力捆绑式火箭伫立在市区，夏娜沿着大厦前的分流匝道把车开进了停车场。
跳下车，梁远抬头看了看天空，浅蓝色的天际一望无际，不过却远没有后世的洛杉矶剔透悠远，八十年代的共和国离世界工厂的地位还很遥远，美国本土的制造业还是相当的强大，洛杉矶市内的工业区繁多，加上美国极大的汽车保有量，混杂着汽车尾气、工业排放气体的天空带着一层淡淡的铅灰色。
目前的美国还处于大气治理的中级阶段，联邦政府对滚滚浓烟之类重度污染的治理已经取得了决定性的胜利，但一些肉眼不可见，隐蔽性较强的污染还没进入联邦政府的关注范围，不仅pm2。5未纳入联邦的大气监控标准，连汽车的尾气排放也毫无约束可言。
梁远看着那抹带着灰迹的天空心怀大畅，有污染才好嘛，若是新世纪整个美国pm2。5悬浮物的数量被控制到1o来个，自己还卖哪门子空气净化器，将来联邦政府出台新的大气治理条例，若是能找到找机会还是拖着才好，空气污染越重空气净化器才会越火，此时的梁远十足的变成了彻头彻尾的奸商。
三人进了大楼，来到前台说明要访问的公司，大厦保安指着监控台前的一块屏幕说道：“在那里做个登记，你们要访问的公司和被访人员姓名设备里边都有，找到预约的公司和人员后按右边的绿色选项就可以了。”
梁远看着谢娜笨拙的摆弄着那台古董样式的触摸屏，微微摇了摇头，看着梁海平伸着脖子，一脸好奇的看着谢娜在屏幕上点来点去，好笑的说道：“小叔，你要是不嫌麻烦，回去让老苏给车厂弄一个好了。”
“老苏他们也能生产这个？”梁海平惊讶的说道。
“这台设备里边最重要的元件，就是老苏他们研的单片机，那个屏幕看起来挺先进的，其实和无叶电风扇遥控器的触摸式开关差不多，只是多了显示器件而已。”
梁远虽然嘴上说的不屑，但心里还是对美国人创新的能力佩服万分，单片机技术成熟起来，有批量推广的价值和基础也就是近七、八年的事情，美国人却身体力行的把芯片应用到了各个领域，进而影响了人类的衣食住行，信息时代的**能起源于在美国绝非无因。
梁海平想了想，摇了摇头说道：“暂时还是算了，这东西拿到厂子里，会用的估计一个也没有。”
“不过小叔还是要找机会学会的。”梁远笑着说道：“我打算在科技园新建的酒店和住宅里也使用类似的设备，小叔要是不会用，以后在盛京可就无处住宿了。”
“这种设备的造价很贵吧。”梁海平感叹地说道：“我说你怎么把酒店项目的预算做得那么高呢。”
在八十年代末期，四栋建筑面积六万平米的高层楼宇，加上一个一万平米左右的会馆式建筑，哪怕是采用抗震八级的剪力墙结构，建筑本身的整体造价也不会过八千万元，梁远给出了三个亿的预算，根本就是打算把整个项目，做成国际上刚刚开始流行的智能楼宇，这里边涉及到供电、给水、监控等等方面，应用单片机的地方简直太多了，单单智能供电这一块的成本，就会远远过建筑造价的本身。
“小叔，三个亿能够我就谢天谢地了。”梁远笑着说道：“老苏他们要是能把酒店项目啃下来，别的不说光国内高层建筑的配电工程，我就有信心能占上三成。”
信息时代是建立在电气时代的基础之上的，不把电力工程系统性的弄明白，所有的工业体系只能是沙滩上的城堡，西门子，通用，三菱，阿尔斯通等无数的大型工业财团，用铁一样的事实验证了这一点，离开了水，人类不能生存，离开了电，人类将不能生活。
梁海平简单的算了算说道：“一年两三个亿的销量还不错。”
梁远嘿嘿一笑，没有说话，小叔是按照目前国内高层建筑的开工项目考虑的市场，眼下全国范围内十二层以上的高层建筑，每年开工的也就三五十栋，扔在中国广袤的国土上连星星之火都算不上。
没人能想到进入九十年代之后，共和国是如何开始突飞猛进的修建高层建筑的，届时不用说全国了，哪怕是大一点的地级市，十来层的高层建筑每年的开工数量也能有二、三十栋的。那时候配电设备的营业额将会变成一个让人无比惊讶的数字。
第43章 可能的锦上添花
谢尔顿？库帕已经为皇冠集团服务了十五年，作为全美最大的五百家企业之一，皇冠集团的业务横跨化工，机械，电子，物流等数个行业，整个集团在化工原料及成套化工设备制造和三片式金属压力罐，气雾罐，易拉罐高自动生产线领域都处于全美顶尖水准。
可口可乐公司和百事可乐公司都是集团企业的长期合作伙伴，谢尔顿？库帕刚刚看完一份使用新型压制技术，让铝制易拉罐保持灌装压力不变的情况下，壁厚减少o。o3毫米的技术报告，外间办公室的秘书菲丽丝轻轻的敲了敲门走了进来。
“菲丽丝，什么事情？”谢尔顿现菲丽丝两手空空，没有拿第43章可能的锦上添花任何的文件资料。
“库帕先生，昨天打电话想订购公司设备的中国人到了，现在正在待客室等候。”
“哦，让他们进来。”库帕边说边整理着写字台上的技术报告。
菲丽丝点了点头，轻轻的退出经理办公室。
一般来说，额度百万美元业务的谈判初期，作为皇冠企业美国西海岸地区的最高负责人，库帕是不用亲自出席的，不过得知意向客户来自中国之后，库帕改变了主意。
对于中国库帕一点都不陌生，虽说集团在化工业务方面和这个世界人口最多的国家交集不多，但在制罐生产线上却和中国屡屡产生交集，皇冠企业的大客户之一，可口可乐和百事可乐6续于七十年代末，八十年代初期进入了中国，建立起碳酸饮料的灌装生产线，所选用的灌装设备都是皇冠企业生产的。
可口可乐在去年还在中国天_津建立了第二个灌装分厂，百事可乐在中国长春的扩产计划也即将从文件变成现实，面对一个有着高成长迹象的市场，库帕决定亲自接待来自中国的客人。
片刻第43章可能的锦上添花过后，菲丽丝带着三位东方面孔的中国客人走进了房间。
“欢迎光临皇冠企业，我是皇冠企业在美国西海岸地区的部门负责人。”库帕站起身，伸出右手对来自中国的客人表示欢迎。
梁海平和库帕握了握手，指着梁远介绍道：“我的侄子，家族的一员，目前正在学习商业的基本法则。”
虽说美国社会商业氛围浓厚，但对于正式商业谈判来说，梁远的年龄还是嫩了一些，因此梁远和梁海平商议了个法子，就已学习家族企业管理为由，跟在梁海平的身边。
几人落座之后，库帕对梁远早早的跟着梁海平学习商业的事情兴致不减，问道：“中国的私人企业家们都是以这种方式开始学习商业的么？”
彼时的美国人对中国完全是两眼一抹黑，哪怕是和中国频繁打交道的商界，看中国也很有些云山雾罩的感觉，虽说中国提出改革开放搞市场经济，但在美国人眼里共和国搞得那种市场经济根本就是在开玩笑，而那时的共和国和后世的朝鲜在某些方面有些类似，对出国人员的管理比较严格，和国外之间不带政治气氛的交流不多，因此库帕得知梁海平是私人企业家后兴趣大起。
“呵呵，中华文化信奉身体力行，耳闻目染，或许方式可能会有所不同，但言传身教是我们共同相信的教育方式。”
谢娜没有愧对那份高额的翻译时薪，精准的翻译出了梁海平所表达的意思。
“在我们的文化里也有父母是孩子最好的教师这一说法，看起来人类对下一代教育的认知都是相仿的。”库帕点头说道。
“有些事情是具有极大的共性的，是越国籍、种族的差别的，比如善良，比如对未来的期望，比如企业家对利润的追求。”梁海平说道。
库帕听谢娜翻译完哈哈的大笑起来，说道：“梁先生在企业里一定会是个优秀的演说者。”转过头对着梁远说道：“预祝你成为一名杰出的企业家。”
梁远闻言摊了摊手，对库帕笑了笑。
简短的沟通过后，房间里的气氛十分的融洽，梁海平开始介绍灌装空气的技术细节。
“库帕先生应该知道我们打算生产产品，在承载材料的选择上我们打算使用坚固的马口铁，我们希望整个金属罐可以在1。5兆帕的条件下安全使用……，当然作为专业人士库帕先生能有好的建议是在理想不过的了。”
1。5兆帕的工作压力意味着可以把空气的体积压缩15倍左右，相对于o。2—o。8兆帕压力区间工作的普通罐体，在性能上相当于整整翻了一倍。
“整条生产线必须具备高可靠性和低维护性，可以灌装的容器大小从普通的355毫升到3公升区间任选。”梁海平最后说道。
鉴于香格里拉地区目前糟糕的交通状况，生产线的高可靠性显得十分的必要。
“梁先生所说的要求我们企业都有能力实现，不过由于整条生产线的工作压力很高，我们在设备上需要更换的配件会有许多，相当于重新设计一条生产线，因此梁先生的企业需要承担一部分设计费用。”库帕说道。
接下来梁海平和库帕两个人围绕应该支付多少改装费用争执不一，库帕坚持认为这一条全新设计的生产线，梁海平认为皇冠企业只是在原有生产线的基础上进行了适度的改装，库帕所描述的设计费用根本站不住脚。
两个人你来我往的谈了接近一个小时，最后才达成了一致，库帕不再坚持五百万美元的要价，梁海平也不再坚持二百万美元的底线，双方各退一步在三百五十万美元的价格点上达成了共识。
为了表示自己正在学习商业，梁远也装模作样的看着手中刚刚草签的协议，气体罐头所需的生产设备分成了三个部分，一条年产千万罐的全自动金属罐生产线，一条自动灌装线，一条印刷线，其中皇冠企业所说的需要做出大量改动，大约只是调整一下金属罐生产线的参数使之适合增加了厚度的马口铁，自动灌装线做的改动算是多的，换个压力泵，更换与之相关的管道结构，而印刷线则完全不用动。
以真正的成本来说，这种改动连一万五千美元都用不到，美国佬居然要价三百万，这个世界还有比这更黑的么，从前是落后就要挨打，现在是落后就要挨刀，梁远看着这份协议只能窝火的叹了口气。
“若是可以，梁先生可否告知，这条生产线会修建在中国的什么地方？”库帕有些好奇的问道。
卖空气搁在八十年代的美国，也算得上是一个比较新颖的商业概念了。
“香格里拉。”没有任何修饰，梁海平直白的说道。
没用翻译，库帕直接就听出了这四个字的译音，库帕的神情一滞，然后语奇快的问道：“香格里拉，是sgri吗？”
库帕一字一顿的把字母单个念了出来。
看着翻译谢娜点头，库帕忽地从办公桌后边站了起来，继而认识到有些不妥，缓缓坐下，对着梁海平歉意的笑了笑说道：“抱歉，有些激动，请允许我在确认一遍，�
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