校园全能高手- 第579部分

徐媛说道：“这省一级的代理都已经铺开了，现在整理的这些资料，都是地市级的地区代理，是由省代理发过来的资料，你也看到了，南方的城市相对来说要发达一些，康源瘦身粉的销量自然火爆，那么，营销网络的建立也就相对来说容易不少。”

“那北方呢？”季枫问道。

“北部的情况相对来说就要落后一些，这也是地理方面的差异造成的结果。”徐媛无奈的说道，“北部的推广就稍微缓慢一些，当然，一些二线城市基本上货已经铺到了，省会城市都打开了销路，剩下的，就是一些稍微小一些的城市，都还没有铺开。”

“嗯！”

季枫微微点头，这种情况也是因为国内现在的发展状况所决定的。其实季枫当初去寻找李月琴母亲二人的时候，沿路上就曾经路过不少城市。而且，他本人也是从北方的小县城出来的，自然知道国内南北方之间的差距。

事实上，或许在城市中还感觉不出来，觉得也就是那么回事，出去都是高楼大厦的，可是，一到小县城，或者是一到农村，那差距就太明显了。

就比如江浙的某个工业城市，原本那只是一个小镇，地方不大，可是，人家一个小镇的总收入，却是北方几个三线城市加在一起的总和！

这种差距，实在是太大了。

在这种情况下，双方的消费水平自然也就不一样。所以对于这种情况，季枫也是早有预料的，现在听到也不太惊讶。

实际上，能够在这短短一年的时间内，将康源瘦身粉铺到现在这个程度，已经是很不错的了。

“加油干吧！现在北方城市的发展也很快了，农村同样也是一个广阔的市场，这些都需要慢慢来。”季枫笑道：“至少，康源瘦身粉的名声是打出去了，再加上过硬的质量，这就保证了以后的销量，所以康源瘦身粉这一块，应该不需要操太大心了。”

“是啊，现在市场基本上都已经成熟了，大家都知道康源瘦身粉的效果！”徐媛说道，“但是，还有一个问题却很麻烦……”

季枫不禁一怔：“什么问题？！”

“山寨！”徐媛苦笑道：“我已经接到过几个代理商来电询问，他们问咱们是不是有新产品推出，为什么没有按照之前合同上规定的优先代理权跟他们协商……其实，咱们哪有开发什么新产品啊，那都是市面上山寨我们的产品！”

她转头道：“小萍，去把资料拿来！”

“嗯！”那个助理顿时点点头，转身从抽屉里拿出了一叠资料。

“看看吧。”徐媛笑道：“这些基本上都是山寨我们产品的，简直是五花八门，什么样的都有。”

季枫有些狐疑的拿起那些资料看了看，顿时眉头紧皱了起来。《康康瘦身粉，一个月见奇效》《康氏健身汤》《康氏……》

……

入目一看，这些资料上全部都是一些宣传册或者是各种宣传资料，还有一些说明书之类的东西，简直是五花八门！

但是，这些资料却都有一个共同点，那就是，全部是利用最为接近康源瘦身粉的文字做名字，这无疑会对消费者形成一种误导，有什么很多人都分不清楚到底哪个是正品，哪一种是盗版的，山寨的！

“这些东西……”季枫微微摇头，苦笑不已，“咱们华夏，真是一个山寨王国啊！”

“就这些什么什么瘦身粉之类的产品，其实很多都是三无产品，什么都没有，没功效，也没明确的检验证明，可有的呢，却是把其他的瘦身药直接变换一个包装，打上跟我们名字相近的名字，就堂而皇之的开始销售了。”

徐媛苦笑道：“而且，他们的价格跟我们一样，有的比我们还要贵，你说，人家消费者会不会买？”

“这么说起来，我们的定价低了？”季枫皱眉问道。

因为不想赚取一些黑心钱，再加上刚开始便于推广，所以季枫将康源瘦身粉的价格定的很低，至少，制药厂的利润，只有两个百分点左右，有时候如果原料贵了，就只有一个点的利润了。

但是现在看起来，价格低反而成了一种劣势。

只买贵的，不买对的！

这就是很多国人的心态，因为便宜没好货嘛。而同一个品牌的产品，他们就认为，贵的肯定就是给有档次的人用的，便宜的则是给穷人用的，那他们自然就要买贵的！

至于说钱嘛……

钱算什么？对他们来说最不缺的就是钱！

“价格低不低现在还不好说，可是，至少在山寨货面前，我们因为价格而吃了很大的亏！”

徐媛说道，“我已经开始着手让人进行市场调查了，看看山寨货对我们的冲击究竟有多大，估计应该时间不会太长，就有调查报告出来了。到时候我们再讨论价格以及其他方面的事情。”

季枫眉头紧皱，问了一句：“不可以告他们吗？他们在山寨我们的康源瘦身粉，那我们就起诉他们。”

“我的大少，你也不是第一天做生意了，还这么天真啊？”徐媛笑着摇头，“先不说咱们国家的法律对于山寨还没有多么强有力的明文规定，单单只是对于那些山寨厂家来说，他们还巴不得我们起诉呢！”

“是啊，他们倒是想让我们起诉呢……”季枫苦笑不已，他当然明白这其中的道理。

那些山寨厂家巴不得正规厂家对他们起诉，一方面，就算是他们败诉了，大不了赔点钱，也没有什么大不了的嘛，因为法律规定不严格，山寨又不是要命的罪行。可问题是，在打官司的过程中，他们一定会大张旗鼓的造势，宣扬的沸沸扬扬，甚至可能还会坚持说他们的才是正品。

如此一来，媒体报道，加上大家的口口相传，无疑就等于是在给山寨厂家做广告了，光是这广告效应引起的销量，就足以让那些厂家赚的盆满钵满了。

季枫不由挠了挠头：“拿这些山寨厂家，就真的一点办法都没有了？”

“至少在目前的情况下，我们没有太好的办法，只能等我们市场调查出来之后，再进行调整，比如只走高端路线，就好像苹果之类的那种高端产品，谁山寨他们都不怕。或者我们也可以走别的路线，但是现在说这些都还为时过早，一切都要以市场导向为准绳！”徐媛说道。

季枫点点头，笑道：“其实遭遇到这种情况的也不只是我们一家，学习一下别人的经验，再结合自己的实际情况，尽量想出好办法……等市场调查出来了之后，就通知我。另外，也可以跟韩忠联系一下，他应该会有不错的办法。”

“嗯！我会跟他联系的！”徐媛点点头。

“行了，这个问题也不至于那么急迫，慢慢来吧。”季枫笑着说道。

三人将资料全部整理好之后，便将资料送到了保险柜里锁起来，随后，季枫与徐媛一起，在制药厂里四处走走看看，尤其是实验室和生产车间，以及仓库，这三个地方是最重要的，也是季枫最为关心的。

而徐媛则是陪在季枫身边，脸上有着止不住的妩媚笑容。

只是碍于在厂子里，二人的行为也不能太亲密，但是即便如此，也已经让徐媛很是开心了。

随后，季枫又跟杨德昭见了面，听他简单说了制药厂的情况之后，时间就已经到了中午，厂子里的一批工人已经开始下班了。

“走吧，一起去吃饭，放松一下，不要整天都绷紧神经埋头工作，要劳逸结合嘛！”季枫笑着，叫上了徐媛与郭涛二人，杨德昭表示要在厂子里值班，就没有去。

第58章两条腿走路

季枫一行四人，开车去工业园附近的找饭店吃饭。

同行的除了徐媛和郭涛之外，还有徐媛的助理。看的出来，徐媛对着女孩子挺重视。

其实季枫也看的出来，这个叫小萍的女孩子很机灵，很多事情都不需要徐媛安排就会主动去做，且不管她是不是刻意的去表现自己，单单只是她的这些行为，就足以让徐媛重视她。

懂得表现自己，想要表现，那是有上进心！

而且，小萍也是厂子里一个老员工的女儿，毕业之后就在厂子里工作了，肯定也不会生什么二心，所以重点培养她徐媛也放心。

季枫倒是对此无所谓，关键的是小萍只要有得力的助手就行了，至于这个助手是谁，都不怎么重要，只要不是培养了对手故意派过来的商业间谍，那就没事。

“老板，去哪里？”

郭涛负责开车，转头问道。

季枫随意的摆了摆手，说道：“随便找一家饭店就可以了，都是自己人，一起吃个饭罢了，没有必要搞的那么麻烦！”

郭涛微微点头，他也知道季枫从来都没有摆谱的恶癖，因此，他也就随意的在一家饭店的门口停下了车，笑道：“老板，那就在这里吧。”

季枫下了车抬头看了看，这酒店也就是很普通的那种，没有什么星级不星级的，同时门口的车辆停的也不多，里面也没有什么吵杂的声音，看起来还算不错。

“唔！”

季枫点头，“那就进去吧。”

一行四人大步走了进去，门口的迎宾立刻热情的微笑道：“欢迎光临……”

在其中一个迎宾的带领下，四人在大厅的一张餐桌边坐了下来。

徐媛负责点菜，季枫则是眉头微微皱起，他在思索着制药厂以后的发展，眼下面临的情况，让季枫觉得，其实事情并不是那么顺利，反而可以说是有些麻烦。

制药厂的康源瘦身粉遭到山寨，这也就意味着，瘦身粉的影响力已经达到了一定的地步，如果产品籍籍无名的话，谁会山寨你的，还不如自己新创建一个品牌来的容易呢！

因为那些山寨的厂家，基本上都是在外地，江州本地基本上没有，这就是一个地区性的覆盖。

远在几千里之外，或者是在一些小城市里进行山寨，就算是制药厂知道了，一时间也奈何不了人家。这就是那些人的想法，也是一个事实。

可问题是，制药厂究竟是要走高端路线，提高瘦身粉的竞争力，以此来摆脱那些山寨产品的竞争，亦或者是在渠道上下功夫，让那些山寨厂家没办法与之竞争？

萧氏制药厂能够快速崛起，靠的就是康源瘦身粉的火爆销售，如果在销售上出了问题，那萧氏制药厂也就别想发展了，所以季枫不得不重视这个问题。

但是从现在看来，正如徐媛所说的那般，一定要等市场调查报告出来，然后才能详细的制定制药厂的发展计划。

不过，按照季枫的本意，如果调查证明，那些山寨产品对康源瘦身粉的影响并不是很大，那就保持现在的情况不变。市场并不是哪一家企业可以占完的，尤其是在华夏，各个地方的部门，与下面的企业可能都有千丝万缕的联系。

所以想要彻底的把那些山寨产品挤出市场，难度显而易见，几乎是不可能做到的。

在维持现状不变的情况下，加大广告的投放力度，再尽可能的拓展渠道，争取开拓出一个完整的销售网络，尽可能的覆盖更多的区域，这样的话，销售量肯定会有不小的提升。

也就是说，康源瘦身粉的经营策略暂时不变。在萧氏制药厂和康源瘦身粉的名称真正稳定下来，形成良好的口碑和广泛的市场信誉之后，再进行下一步的动作。

而季枫下一步的打算，就是要开发新药，或者是对康源瘦身粉进行改良，进一步强化，新药一定要更加接近于53号瘦身药。

只要能够保证药效，那么，新研制的改良版瘦身粉，就可以走高端路线的营销策略。

如此一来，高端和低端市场，康源瘦身粉都会具有极大的竞争力，这就等于是在两条腿走路，不但能够走的稳当，而且萧氏制药厂也绝对会快速崛起。

所以现在一切的关键，都在康源瘦身粉的营销上！

加大广告投放力度，拓展渠道，对代理商采用一些营销返利政策……

但凡是能增加销量的举措，都可以实行。

只要是能够将康源瘦身粉的市场真正稳定下来，接下来的一切就都好办了！

“徐媛，市场调查报告出来之后，要立刻通知我。”季枫说道。

“放心吧，制药厂的决策还等着你来制定呢，怎么可能会不通知你！”徐媛笑道。

“嗯！但是要保证一点，调查报告一定要准确。”季枫说道。

徐媛笑道：“我们请了专门的调查公司进行调查，同时我们自己的员工也派出去进行调查，双管齐下，调查报告的准确性肯定不用质疑的！”

季枫点了点头，说道：“那就好啊。”

其实现在国内有很多调查机构，未必就是那么准确，不过再结合制药厂的员工的调查结果，那就保险多了。

……

吃完饭，季枫将郭涛等人送回制药厂之后，便直接开车去了学校。

路上，季枫又给王欣和杨羽二人分别打了电话，询问了一下腾飞网络公司的情况，得知浏览器的开发即将完成，他便决定，等完成之后，再过去看看。

实际上对于腾飞网络，季枫现在也只是养着他们，尤其是杨羽和王欣，这二人都是人才，就算是现在什么成绩都没有，那也不能轻易的放他们走，但是又不能这样闲置着他们。

所以这才成立了腾飞网络公司，目的就是为了给他们找点事做，等季枫的另一个计划开始，他们就会派上大用场了。

“叮……”

突然，季枫的电话响了起来，因为开车不方便，他直接带上了耳麦，接通了电话：“喂，哪位？”

“疯子，是我，你现在在哪呢？”电话里传来了张磊的声音。

季枫透过车子的挡风玻璃看了看，笑道：“已经进了大学城了，距离学校还有十几分钟的车程吧。怎么了？”

“那正好，你开车来接我吧！”张磊说道：“我在金陵路步行街，你到街口就行了。”

“你好好的不在学校上课，去那边干什么去了？”季枫诧异的问道。

张磊苦笑道：“难得把沈静宜约出来一次，所以就想来这边逛逛街看看电影之类的，谁曾想这大中午的居然一辆车都打不到，坐地铁又挤的脚都不沾地，这江州的交通可真是……”

季枫哑然失笑：“好好，我现在就过去，大概半个小时左右到那里，你们等着吧！”

挂了电话，季枫不由摇头一笑：“这小子，还经常自诩自己追女孩子多厉害，这都大半年了，才第一次出去约会，原来也只是一个光说不练的家伙……”

自从沈静宜的前男友