“不不不，秦先生，你应当知道，即使钢材的价格再提高一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢只是一种趋势，在短期内是无法做到完全替代钢材的。”乔夫茨道。
秦海用于指了指夏扬杰和周东屹，说道：“我给几位介绍一下，这位是我们金塘化工材料集团公司的副总，总工程师夏扬杰先生，这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们进来之前，他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路，他们计划用碳纤维作为增强材料，采用夏先生发明的纤维缠绕技术，使玻璃钢的强度达到普通合金钢的水平，同时将成本在现有基础上再下降50％。”
“这……这还是有相当难度的吧？”乔夫茨支支吾吾地说道。
夏扬杰冷笑道：“高分子材料替代金属材料只是时间问题，超级玻璃钢的理论研究已经完成，余下的只是需要探索工业生产工艺而已。只要我们集团能够投入足够的资金，我的团队绝对能够在半年内完成设计，最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”
“届时我们会举办一次新的论坛，并向全球推广这种新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。
“好吧……”卡勒姆轻轻叹了口气，换成一副和缓的口吻，对秦海说道：“秦先生，咱们不用兜圈子了。你我都清楚，不遗余力地推广以塑代钢，对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团，都是不理智的。我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案，避免这种自杀式的竞争。”
“卡勒姆先生的话，我赞成。”秦海说道，“既然是这样，那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢？”
“我们可以把提价的幅度下降到30％。”卡勒姆说道。
秦海懒得回答，只是笑着摇摇头。说了半天才降到30％，这能对得起我费尽心机布下的局吗？
“25％……”卡勒姆不得不再次开价。
秦海依然摇了摇头。
卡勒姆咬了咬牙，把头向前凑了一点，用仅够秦海听见的声音说道：“20％！这是我们的底线了。”
“咱们都不必浪费时间了。”秦海说道，“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作，那么今年的铁矿石必须维持去年的价格，不能上涨。”
第七百六十五章让卡勒姆买单
在这个世界上，没有绝对的买方市场或者卖方市场，买方和卖方之间，最终是要达到一种平衡的，没有哪一方能够维持绝对的优势。
拿石油市场来说：
石油是现代工业的血液，这种说法丝毫也不夸张。像美国这样的国家，一年要消耗6亿吨以上的石油，如果石油供应中断了，美国整个社会都会陷入停滞。
然而，这是否就意味着中东油霸可以无限制地提高石油价格呢？
事实并非如此，石油输出国组织非但没有无休止地提高油价，甚至在有些时候还会主动增加产量，打压油价，避免油价升高到不利于石油输出国的程度。
从表面上看，油价升高了，石油输出国的收益当然也就提高了。可是，如果油价高到一定程度，消费者就会考虑其他的替代手段，例如利用煤化工来制造人造石油，就是一种非常有前途的方法。
opec有过专门的研究，发现当石油价格高于某一水平时，开展煤化工制造石油就有利可图了，这时候各国就会普遍采用煤炭液化技术，减少对石油的依赖。为了遏制煤炭液化技术的研究与推广，opec必须把油价控制在一定水平之内，以保护石油输出国的长期利益。
秦海对淡水河谷的打击，也是源于这样的原理。在铁矿石价格低廉的情况下，开发俄罗斯的铁矿以及开展以塑代钢都是不经济的，不会有人愿意投资去做。但当铁矿石的价格不断上涨，使钢材价格超过某个限度时，用塑料代替钢材就有了可行性，此时就会有大量的机构投入人力财力去进行研发，也会有大量的厂商愿意建立新厂来生产对应的塑料。
淡水河谷方面当然也是懂得这个道理的。他们在提高铁矿石价格的时候，也是以塑料的价格作为参照系，避免使钢材价格高于塑料的价格。
然而，他们漏算了秦海这个变数。为了与淡水河谷较劲，秦海不惜额外投入资金，用于俄罗斯等地铁矿石的开采。以及塑钢等材料的研发。按照目前的铁矿石价格以及塑料生产成本来计算，以塑代钢仍然是不经济的，但如果秦海愿意赔钱去推动这种事情，那淡水河谷就无路可退了，巨大的成本压力会让淡水河谷堕入深渊。
算到了这样的结果，秦海当然就有充足的底气来与卡勒姆谈价了，他直接回拒了卡勒姆的开价，抛出了今年之内不得涨价这样一个苛刻的要求。
“这是完全不可能的！”乔夫茨的第一反应就是跳起来抗议，提价20％已经是淡水河谷的真实底价了。如果一分钱都不提，淡水河谷甚至有可能会陷入亏损。
“秦先生，你应当知道，维持去年的价格是一个不合理的要求，我们是不可能答应的。”卡勒姆严肃地说道。
秦海道：“卡勒姆先生，乔夫茨先生，你们也应当知道，如果在第一次谈判的时候。你们就答应只提价20％，那么到今天为止的所有事情。都是不会发生的，我们也会非常愉快地接受这个价格，并与贵公司保持良好的合作。”
“可是现在与那时有什么区别吗？”乔夫茨问道。
“当然有。”秦海说道，“你知道我们为杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等等付出了多少资金？还有，超级玻璃钢以及众多以塑代钢产品的研发，我们又投入了多少经费。所有这一切。都是因为淡水河谷方面大幅度涨价而带来的。这些额外的支出，难道不应当由淡水河谷方面来承担吗？”
“……”乔夫茨一下子就哑了，他很想对秦海说一声巴西的国骂，但话到嘴边，又无论如何也说不出口了。
开发杜比亚戈铁矿。开发西芒杜铁矿，花费的确都是十分可观的。但这钱凭什么找淡水河谷报销呢？还有什么超级玻璃钢的研发，难道没有铁矿石谈判，你们就不研发这种技术了？把这样的费用也算到淡水河谷头上，你们还敢再无耻一些吗？
可是，这样的话，让乔夫茨如何说得出来，现在人为刀俎，我为鱼肉，他哪敢轻易地激怒秦海。
“秦先生的这个条件，超出了我们公司的底线，我无法马上答应你。”卡勒姆开口了，刚才那一刹那，他把整个事情的经过都回忆了一遍，对秦海的认识又加深了一层。他意识到，秦海是一个意志坚定而且绝不肯吃亏的人，正如他自己说的那样，在杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等地方的投入，他是必须要赚回来的，否则就意味着在这次铁矿石谈判中吃了亏。
卡勒姆相信，如果自己不答应秦海的要求，秦海完全可能采取一些更疯狂的行动，而到未来淡水河谷方面想要讲和时，秦海会照样把这些后续的支出大大方方地计算到淡水河谷头上，那时候开出的条件就不是维持原价，没准还要在原价基础上再降出10个百分点了。
不能再打下去了，这是卡勒姆内心的感觉。按照秦海的算账方法，双方摩擦期间所产生的成本，最终都要算在淡水河谷身上，这种仗谁还敢打下去？
“秦先生，不妨你们先暂停对杜比亚戈等铁矿的开发，我们可以重启谈判，尽快达成一个双方都满意的价格，你看如何？”卡勒姆建议道。
秦海道：“卡勒姆先生，不瞒你说，我们国家的钢铁企业现在都已经没有铁矿石可用了，在谈判的这段时间里，他们的铁矿石供应如何解决？”
“我们可以商定一个临时价格，先解决一部分铁矿石交易的问题。”卡勒姆忍着羞恼说道。他才不相信中国企业已经没有铁矿石了，这分明就是秦海在变相地逼宫，而他却没有好的办法来破解。
“临时价格怎么定呢？”秦海乘胜追击，问道。
“就按比去年增加……”卡勒姆说道。
“我看还是维持去年的价格吧。”秦海没让卡勒姆说完，霸道地说道。
“好吧……不过总量只能限制在1000万吨之内……”卡勒姆说着，几乎都想吐血了。
“哈哈，卡勒姆先生真是我们中国人民的好朋友，这真是急我们之所急啊。”秦海心满意足地点头赞道。
“这是我们应该做的……”卡勒姆无可奈何地说道，接着，他眼光一闪，意味深长地问道：“那么，关于这个论坛的问题，秦先生有什么考虑呢？”
秦海装作思考的样子，说道：“唔，我刚才考虑了一下，全面推行以塑代钢对于我们来说，也是有不利影响的。所以，我考虑我们虽然可以向其他厂商转让相应技术，但在产量方面，还是应当有一些限制。夏工，你去调整一下技术转让的细则，要求受让方只能按照协议规定的产量生产，超出部分要按更高的价格收取授权费。”
“我认为这是一种比较好的技术转让模式。”卡勒姆恰到好处地恭维了一句，同时心里一块石头落了地。
如果不是为了逼淡水河谷让步，秦海怎么舍得如此廉价地让渡塑钢和玻璃钢的生产技术，只相当于平常水平20％的授权费，简直连研发成本都难以收回。现在既然卡勒姆已经低了头，秦海当然要赶紧减少损失。论坛上已经承诺的事情不能反悔，但自己仅仅说了授权，却没有说授权的配额。比如说，我要求你一年的产量不能超过2000吨，这个要求不算过分吧？如果你对市场看好，希望生产更多的产品，那就按100％的授权费来进行追加吧。
卡勒姆一行怀着郁闷的心情离开了中国，中方派出的谈判小组也很快再度赶赴巴西，与淡水河谷开始了第二轮铁矿石谈判。这一次，秦海没有亲自前往，但他知道，有一柄达摩克利斯之剑悬在卡勒姆的头上，他是不可能再耍什么骄横的。
谈判的进展很顺利，经过几轮磋商，淡水河谷最终以比去年涨价8。7％的幅度，确定了今年向中方的供货价。双方还商定，明年的铁矿石价格在今年的基础上最高不得涨价10％，具体价格还得到时候再看国际经济形势而定。在淡水河谷与中方的谈判完成之后，必和必拓也调整了今年的铁矿石价格，仅在去年的基础上做了小幅的提升，这也是在中方可接受范围之内的。
也就在铁矿石谈判传来喜讯之时，庞永涪黯然地离开了自己的办公室，交出了红原钢铁公司总经理的权柄。此时根据新的机构设置方案，经贸委已经并入了商务部，其管理企业的权力则划归了新成立的国资委。中央首长在视察国资委时发表了重要讲话，其中特别提到了国有企业应当担负社会责任，并直接点名红原钢铁公司，称其在铁矿石谈判期间表现恶劣，丧失了国有企业应有的大局观念。
能够被首长直接点名批评的企业是非常少的，首长的这次讲话决定了庞永涪的命运，红原省委省政府在当天就做出了决定，撤销庞永涪的职务，给他找了一个同级别的冷门单位养老去了。
整个钢铁系统中，没有人在意庞永涪的离职，大家都在忙着扩大生产规模，迎接基础建设的新一轮井喷。
请几天假，理一下后面的情节
铁矿石谈判的情节写完了，马上进入下一个情节，需要理一理思路。
这本书后面的章节已经不多了，预计还有20万字左右完本，故事写得差不多了，再拖下去也无趣。最后需要设计一个相对**一点的情节，现在头绪有点乱，所以不想急着码字。可能会多拖延几天，等到思路理清了，写起来就快了。
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第七百六十六章沃伦来了
浦江边，一幢摩天大楼的顶层，德国沃伦公司中国代表处新任首席代表伯尼斯站在窗边，俯瞰着整座城市，感慨万千：
“真没想到，短短20几年的时间，中国竟然能发展到了这样一个程度。”
“伯尼斯先生，您过去就来过中国吗？”代表处的行政主管宾德曼站在他身边，恭敬地问道。宾德曼早在几年前就已经被派驻中国了，是一位中国通。
“不，我是第一次到中国。”伯尼斯说道，接着又补充道：“不过我一向很关注这个国家，我曾经看过早年德国摄影记者在中国拍摄的照片，那时候的中国……满街都是黑蚂蚁和蓝蚂蚁。”
“蚂蚁？”宾德曼有些不解。
伯尼斯哈哈笑了起来：“这只是一个比喻，宾德曼先生，你应当有点幽默感。当年的中国人穿的衣服只有黑色和蓝色这两种颜色，从现在这个高度看下去，不就像是一群黑蚂蚁和蓝蚂蚁吗？”
“原来如此。”宾德曼点了点头，“不过现在他们的穿着已经非常讲究了，中国的化纤消费量已经连续三年排名全球第一位了，塑料的消费量也是如此。”
“这是一个值得重视的市场。”伯尼斯郑重地说道，“谁占领了这个市场，谁就能够在化工行业中占据上风。集团已经决定了，要把未来的发展重心转移到中国，这也是集团委任我担任中国代表处首席代表的原因。”
屁！谁不知道是因为集团里其他的中层都不愿意到中国来，所以才把你派来了，还显得你有多重要似的，宾德曼在心里鄙夷地想着，嘴里却是另外一套说辞：“是的，伯尼斯先生。我相信中国代表处的工作在您的领导下一定会做得更加出色的。”
伯尼斯耸了耸肩膀，没有把宾德曼的恭维放在心上。他知道包括宾德曼在内的中国代表处的这些职员对他并不看好，要想赢得众人的信服，只有拿成绩来说话。
“宾德曼先生，请你通知所有的人，10分钟后在会议室开会。我要布置下一阶段的工作。我们近期内主打的产品是，rx！”伯尼斯吩咐道。
与此同时，千里之外的安河平苑，大秦集团的高管们也在谈论着这个词汇：rx。
“rx是一种基础化工产品，是生产化学纤维、透明塑料及薄膜包装材料的原料，在制药领域也有广泛的应用。2000年之前，我国的rx年消费量不足100万吨，供求基本平衡。进入新世纪以来，随着工业生产的增长和人民生活水�
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