两个人来到车间外的一个荫凉处，站着说了几句闲话，接着就看到苗磊和另外一位名叫戴家寅的工人推着沉甸甸的小车走过来了。来到秦海他们面前，苗磊放下车，看了看岸田邦夫，然后挠挠头，突然说了一句：“how……how_do_you_do！”
这一句英语的问候也不知道是苗磊什么时候学的，夹着一些平苑口音，听起来怎么都像是说“好肚油肚”的意思。不过，苗磊的善意岸田邦夫倒是听出来了，他向苗磊鞠了一躬，用标准的汉语回道：“谢谢，我叫岸田邦夫，请多关照。”
听到外宾说起了汉语，苗磊和戴家寅都吓了一跳。戴家寅有50多岁了，是原来平苑钢铁厂的轧钢工，他是听说岸田邦夫是个日本来的外宾，才抢着要帮苗磊推车的，目的就是为了能够近距离地参观一下外宾是什么样子。听到外宾居然会说中国话，他好生惊讶，不禁脱口而出：“妈啊，你不是小日本吗，怎么会说我们中国话……”
话说出口，戴家寅才意识到自己说错了，想纠正又不合适，一时间窘得满脸通红。秦海也觉得有些尴尬，虽然大家私底下都是“小日本”、“小鬼子”地叫着，但把这话当面说出来又是另一码事。他抱歉地对岸田邦夫说道：“不好意思，我们这位师傅其实并没有什么恶意。”
“没什么，只是一个称呼而已。”岸田邦夫摆摆手，并没有把这事放在心上。他在中国工作期间，曾经不止一次听到中国同事在背地里管他叫“小日本”了；有时候坐公交车时，旁边的人不知道他能听懂中国话，也会小声地这样嘀咕，对此他已经有免疫力了。如果为这么点事也要计较，那他就只能去撞墙了。
秦海也没觉得这事有多大，倒是岸田邦夫的豁达让他多了几分好感。他从苗磊推来的小车上拿起一把已经加工完成的成品军铲，递到岸田邦夫的跟前，说道：“咱们还是说正事吧，岸田先生，你看看这把军铲如何。”
岸田邦夫接过军铲，饶有兴趣地把玩了一番，点点头道：“的确是设计很精巧，不过，在我们日本也有类似的军用工兵铲，与你们的产品各有千秋。”
“那你看看它的用料如何。”秦海又说道，他原本也不是打算让岸田邦夫欣赏这把军铲的设计的，他知道日本人在搞这种小机巧方面是更有创意的。
“用料……”岸田邦夫用手敲了敲军铲的铲面，又试了试刃口。苗磊不失时机地翻出一小卷废铁丝，放在地上，然后向岸田邦夫做了个试验的手势。岸田邦夫知道苗磊的意思，于是举起军铲，对着那卷废铁丝用力砍去。
正如过去秦海曾经向葛东岩演示过的那样，军铲轻而易举地把废铁丝斩成了几段，而军铲的刃口却毫发未损。岸田邦夫又点了点头，说道：“的确是好钢，和日本市场上的高强度合金钢相比，也并不逊色了。”
这种话如果搁在30年后，就相当于是骂人话了。但在此时，苗磊和戴家寅却都是满脸喜色，觉得像是争到了莫大的面子一般。想想看，中国企业炼出来的钢材，能够与日本的钢材相提并论，这是何等的荣耀啊。
秦海对于这种情况也只有无奈，整个国家的工业实力比人家落后一二十年，这是一个不争的事实，是不能靠所谓民族自尊心来否认的。不过，他想和岸田邦夫谈的，却不是谁的钢材更好的问题，而是其他的。
“岸田先生，我想问一下，类似这样的钢材，在日本的销售价格大概是多少？”秦海问道。
岸田邦夫又认真地端详了一下这把军铲的钢材，说道：“我没看到具体的性能参数，也不好准确地给出一个估价。类似于这样的钢材，在日本市场上每吨大概在500万至1000万日元的样子吧。”
“是这样……”秦海默默地在心里计算了一下：500万至1000万日元，按现行的汇率，大概相当于2万至4万美元，也就是5万至10万人民币的样子。
平苑钢铁厂的这些钢材是利用废钢冶炼的，废钢的收购价是平均每吨300元左右，即使加上各种消耗，每吨合金钢的成本也不到1000元。也就是说，与日本的同类产品相比，二者居然有50至100倍的差价。
“岸田先生，如果我能够向你们大量提供这种钢材，按照同等性能参数，价格只相当于日本市场的50％，你们有兴趣代理吗？”秦海终于抛出了他考虑已久的计划。
第一百零八章稳赚不赔
秦海的钢材与日本市场上的钢材相比，价格低得惊人，这其中有几个原因：
其一是原料来源不同。一般钢铁厂冶炼合金钢，都是使用专门的合金材料，其价格较为昂贵。而秦海用的是合金废钢，相当于用废钢的价格来获得合金材料，成本上便大为节约了。
用合金废钢进行搭配来冶炼合金钢，关键在于精确计算各种废钢的配比，这其中的工作量是非常庞大的。普通的钢铁厂既没有这样的人才，也不值得这样去做。而秦海则不同，他雇了一批工学院的学生来做这样的计算，学生把这项工作当成专业实习的内容，秦海实际花费的人工成本是非常低廉的。
第二个原因也与人工相关，那就是日本的炼钢工人工资很高，而中国工人的工资水平只相当于日本的一个零头。钢铁工业是资本和劳动双密集的产业，劳动力成本在钢铁成本中所占的比重相当可观。在这方面，秦海又具有了成本上的优势。
第三个方面，则是知识的价值了。特种合金钢所以价格高昂，其中有相当一部分是技术的价值。钢铁厂研制一种钢材配方，需要有大量的投入，这些投入都是要摊到最终的产品里去的。一些钢铁厂在掌握了特殊配方之后，采取撇油定价的方法，目的在于赚取超额利润，这也导致了特种钢材价格的虚高。
秦海所提出来的这些合金钢配方，来自于他自己的知识，或者说是来自于穿越者的作弊。几乎没有什么成本。在这方面与其他钢厂打价格战，他是稳操胜券的。
有了这三个原因。也就不难理解为什么秦海能够以很低的成本提供特种合金钢了。在秦海的计划中，这些合金钢将为他掘到真正的“第一桶金”。
“你打算向日本提供特种合金钢？”岸田邦夫被秦海的计划给震惊了。80年代的日本。是全球钢铁产量最高的国家，也是钢铁出口最多的国家。即便说有某些特种钢材需要进口，日本的进口来源也是欧美等发达国家，怎么可能从技术落后的中国进口呢？
可是，眼前的情况又不容岸田邦夫质疑，他手里拿到的这把军铲，粗略看来，材料性能的确已经达到日本市场上某些超高强度合金钢的水平，而秦海又言之凿凿地表示能够把价格降低到日本市场上的一半。这就意味着代理商起码能够拿到30％以上的销售利润。
特种钢材的利润高，这是业内的共识，但这些高额利润一向是属于钢厂的，只有很少的一部分会让渡给代理商。如果秦海的钢铁厂愿意把这样高的利润让出来，那么福冈会社又有何理由不去做这个代理呢？
这正如几个月前秦海对中村俊说的那样：有利可图的事情，为什么不做呢？
“岸田先生，你先别急，我这里还有一些货色，也想请你一并鉴定一下。”
没等岸田邦夫回过味来。秦海又发话了。他不慌不忙地从苗磊推来的小车上搬下来几块钢材，分别摆在岸田邦夫面前的地上。岸田邦夫不由自主地蹲下身，认真地观察着这些钢材，神情变得有些异样了。
“这是高耐磨钢。在强烈冲击下，表面硬度能够从200hbw提高到500hbw，硬化层深度达到10毫米。而芯部仍保持奥氏体组织……”
“这是耐热钢，700摄氏度条件下蠕变1％的极限时间不低于8000小时……”
“这是耐腐蚀钢……”
“这是……”
秦海如数家珍地向岸田邦夫介绍着各个钢材样品的性能。这些样品都是前些日子他忙里偷闲让工人们冶炼出来的。经过检验，这些样品都达到了国际上一些高档合金钢的标准。而成本却仅为别人的百分之几。
在秦海的脑子里，装着很多钢材的配方以及相应的热处理工艺，在这些知识的指导下，他只需要稍加试验就能够生产出基本达到要求的特种钢材。须知钢铁冶炼技术的发展是非常迅猛的，后世很普通的一些技术，拿到80年代中期都足以让人觉得惊艳了。
“这些都是你们的钢铁厂冶炼出来的？”岸田邦夫简直有点不敢相信。
特种钢材的价格是普通钢材的十几倍甚至几十倍，但同时需求也比普通钢材要小得多，有些特别小众的特钢，全球一年下来也就是十几吨的需求量。这类小众的钢材，大型钢铁厂一般是无暇问津的，大多是由一些专门冶炼特种钢材的小型钢铁厂来提供。
在日本以及其他西方国家，靠冶炼一两种型号的特种钢材为生的小企业比比皆是，岸田邦夫见得多了。但像平苑钢铁厂这样，用着60年代的过时电炉，却可以同时冶炼七八种型号的特钢，而且每种特钢的性能都堪与市场上的同类产品媲美，这就是很少见的情况了。
秦海在介绍这些钢材品种的时候，把一些关键性指标都报给岸田邦夫听了。以岸田邦夫对秦海的了解，他知道秦海说的这些指标应当是没有夸大的。如果这些材料的性能果真能够达到秦海所说的水平，那么在日本市场上是完全能够找到销路的。
再考虑到秦海此前报价的水平……岸田邦夫的心忍不住有些抨抨直跳了。他预感到，自己在这个破破烂烂的钢铁厂里的收获，可能会比上午在青锋厂的收获还要大。
“怎么样，岸田先生，现在你对我们钢铁厂感兴趣了吗？”秦海料到了岸田邦夫的反应。事实上，他自己也知道这么多性能优异的特钢同时出现在这样一家小钢铁厂是非常反常的事情，可是以他现在的处境，不这样做些异常之事，又如何能够脱颖而出呢？
岸田邦夫不愧是商场老手，在经过短暂的错愕之后，便恢复了理智。他问道：“秦先生，这些钢材，你们的销售价格各是多少？”
“实不相瞒，我目前还不清楚日本市场上同类产品的价格，这也是我希望与岸田先生合作的原因。我可以承诺一点，那就是不管日本市场上同类产品的价格如何，我都可以按50％的价格向福冈会社供货。”秦海说道。
岸田邦夫哑然失笑了，秦海的这种报价方式，实在是荒唐至极，但也自信至极。说他荒唐，是因为他根本就没有一个自己的基准价，完全照着市场价拦腰减半。在这个市场上，除了存心砸场子的人，还有谁能够这样报价？说他自信，则在于他能肯定自己的成本一定在市场价的50％以下，因此不管市场价实际是多少，他以50％的价格进行销售都是稳赚不赔的。
“秦先生，我非常喜欢你的坦率。”岸田邦夫说道，“我们会社和许多日本的制造企业都有业务往来，如果你们的钢材性能指标合格，而价格又有吸引力，我想他们是会感兴趣的。”
“那我们就这样说定了，拜托岸田先生替我们了解一下有关的销路。”秦海说道。
“能够与像秦先生这样既有技术又有商业头脑的青年才俊合作，我感到不胜荣幸。”岸田邦夫说道。聪明人之间的对话，没必要拐什么弯子，对大家都有利可图的事情，直截了当地进行交流其实更为有效。
“磊子，你把这些钢材的样品和我们做的检测报告都装起来，等岸田先生走的时候，让他一起带上。”秦海扭头向苗磊吩咐道。
“明白！”苗磊响亮地回答着，心中充满了狂喜。有关销售特种钢的事情，秦海曾经与他们几个商量过，按照秦海的说法，像这样的特种钢，在国内既找不到买主，也卖不出高价，要想赚大钱，就只能去开拓国际市场。
在秦海这样说的时候，苗磊和宁默、喻海涛他们都有些将信将疑的心态，觉得开拓国际市场这种事情离自己太远了，人家外国人技术那么先进，还会买他们用几台落后电炉炼出来的钢材吗？
如今，眼前的这一幕让苗磊彻底信服了，秦海竟然有这样的本事，能够把外宾请到钢铁厂来，又凭着三言两语就让外宾答应到日本去帮忙销售他们的钢材，这简直就是点石成金的能耐了。
谈完了生意上的事情，接下来秦海又陪着岸田邦夫在钢铁厂的其他地方走了走，看了看被废弃的炼铁高炉以及高炉后面那两座废矿石和矿渣堆成的小山。岸田邦夫对于那座矿渣山颇有一些兴趣，他从地上拣起一块矿渣，对着太阳看了半天，也不知道在琢磨什么。秦海跟在他身边，问道：“怎么，岸田先生，你对矿渣也有研究？”
“哦，没有，我只是随便看看罢了。”岸田邦夫说道。说罢，他把手里的矿渣随手扔了出去，又拍了拍手，然后说道：“好吧，商业上的事情已经谈完了，我现在正式请求去拜访你的家庭，希望秦先生能够应允。”
“非常欢迎。”秦海道，“我父亲正在家里等候你的访问，我妹妹已经准备好了一桌子饭菜，就是为了款待你的。”
“哦，那可太感谢了。”岸田邦夫夸张地说道，“我现在就很急切地想品尝一下中国人的家常饭呢。”
第一百零九章熊孩子
岸田邦夫在秦家的这顿饭吃得非常和谐，他与秦海的父亲秦明华聊了不少各自年轻时候的事情，还指着秦海向秦明华打听如何培养出这样一个又聪明又能干的儿子，秦海生生被拉小了一个辈分，郁闷非凡却也无处说理去。
一心想看看外国人长什么样子的秦珊也是大饱眼福了，她不但看到了岸田邦夫吃饭前彬彬有礼的绅士模样，还看到了他饭后带着醉意引吭高歌一曲《北国之春》的狼狈模样。岸田邦夫对于这个天真漂亮的中国女孩子也很是喜欢，他从手提袋里翻出了一大堆小礼品送给秦珊，还扬言过一两年要带自己的小女儿来中国与秦珊一起玩耍。
天色渐暗，省外事办的小轿车来到了钢铁厂，岸田邦夫起身向秦海一家告辞，然后坐上小轿车，直接返回红泽去了。
秦海一家目送着岸田邦夫乘车离开，秦珊手里捧着岸田邦夫送给她的电子表、计算器等精美礼品，对秦海说道：“哥，我怎么觉得，日本人挺好的。”
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