材料帝国- 第657部分

“那……岂不是白送了？”秦海目瞪口呆地说道。

“可不是白送吗？”刘杰压低了声音，不愿意让旁边的人听见，他说道：“秦总，咱们也算是老朋友了，我给你交个底。我们金塘有几家企业，有南方人过来搞合作的，差不多就是白送给他们一样。厂里的设备随便用，工人随便给点工资就行，挣的钱全都让南方人拿走了。”

这是今天刘杰第若干次向秦海说起“南方人”这个词了，秦海知道，刘杰说的是来自于南方几个开放城市的商人，这些人通过与港、澳搞合作经营，成了先富起来的人，然后便又把生意做到了全国。这些人的脑子很活络。资金又极其雄厚，在内地做生意可谓游刃有余。

对这些“南方人”来说，当地工人和政府的利益都是什么浮云，自己能挣到钱才是最为重要的。秦海自己也曾经与一些这样的商人打过交道，在秦海看来，这些人只能用“经济动物”这个概念来形容。因为他们除了挣钱之外，几乎没有其他追求的东西。

“没有人找你们厂合作吗？”秦海问道。

刘杰迟疑了一下，点了点头，道：“怎么会没有呢，我们玻璃钢厂也有几百万的资产，也是一块肥肉呢。不瞒你说，真有人来和我谈过，想用我们厂的设备搞生产，利润分我一份。我没答应。”

秦海奇怪地问道：“这不是好事吗，你为什么不答应？”

刘杰道：“我听了一下他们说的生产工艺，那基本上就是掠夺式的生产，干上两年，我们厂的设备就全报废了。我老刘虽然说没什么大本事，没法带着全厂职工脱困，可是好歹也还有点良知，我不能让厂里这么多设备毁在我的手上。”

“你不是说。市里都不管你们了吗，你还这么认真干什么？”秦海半开玩笑半认真地问道。刘杰说的话。秦海也是有些半信半疑，在那个年代里，有些国企的厂长经理甚至不惜主动勾结外贼来瓜分自己管辖的国有资产，但像刘杰这样不愿意与外人狼狈为奸的，倒也不算是凤毛麟角。应当这样说，任何时候好人总是多于坏人的。不是谁都会黑了良心去做伤天害理的事情。

刘杰听出了秦海话里的意思，他自嘲地笑了笑，说道：“唉，秦总是不是觉得我在唱高调了？其实，我。还有老于他们几个，都是同一类人，老思想，脸皮薄，生怕自己做事不地道，以后被职工戳脊梁骨。我为什么觉得你秦总是个可交的人，就是因为你秦总也是大公无私的人，不会去做昧着良心的事情。”

“呵呵，刘厂长过奖了。”秦海微微一笑，换了个话题，问道：“刘厂长，我打听一下，你们厂一个月需要挣多少钱才能够达到盈亏平衡？”

“不少于5万。”刘杰伸出一个巴掌，说道：“我们厂300多职工，还有将近100退休工人，工资加上退休金，就是4万多。再加上一些行政开支，有个万把块钱就可以了。这样加起来，差不多就是5万块钱。”

刘杰说的5万元，是红光厂维持职工生存的最低标准。如果红光厂要正常经营，还会涉及到其他许多开销，那就不是5万元的毛利能够支持的。刘杰怕自己把数字说得太高，吓跑了秦海，因此只是报了一个最低的水平。

“以你们厂的设备情况，如果有一两个好产品，一个月挣到5万块钱，应当没什么难度啊。”秦海用自言自语般的语气说道。

“谁说不是啊。”刘杰像是找到了知音一般，对着秦海说道：“我也是觉得，我们厂现在就是缺少一两个好产品，这不，听说你秦总到金塘来，我马上就赶过来了。你问问小邓，他那个吉普车都没有油了，是我拿私人的钱垫上给加的油。”

秦海笑了，刘杰说的这个证据，实在没什么说服力。刘杰要来见秦海，似乎并不一定要开吉普车来，因此也就不存在要找钱去加油的必要性了。不过，刘杰这样说，显然是想表示自己的急切心情，秦海也就不去挑这个刺了。

“刘厂长，我上次去红光厂调研的时候，看过你们的设备，觉得总体水平还是不错的，要找一两个有市场价值的产品，并不困难。我这回到金塘来，也是带着几个产品想来找企业合作的。不过，我不希望合作起来之后出现其他的变故，比如说，你们市政府会不会横生枝节，给我们找些什么麻烦。”秦海说道。

刘杰道：“你这个担心不是没有道理的。依我的经验，我们红光厂亏损的时候，市里都把我们当成负担，能不管就尽量不管。但如果我们扭亏为盈了，市里只怕就要把我们当成摇钱树，让我们干这个干那个，让你不胜其烦。”

“那我该怎么办？”秦海问道。要说起来，这种问题是不适合让刘杰来回答的，毕竟刘杰也是金塘这边的干部，胳膊肘应当是向金塘这边拐的。不过，刚才这一番交谈，让秦海看出刘杰对于市政府也是满腹怨言，他现在只想让红光厂迅速解困，如果秦海能够帮他做到这点，那么秦海就是他的救星，想来他是会站在秦海一边考虑问题的。

“秦总，你真的打算和我们厂合作？”刘杰问道。

秦海道：“这有什么可怀疑的，如果我不想找合作伙伴，我何必大老远跑到金塘来？”

“你打算怎么和我们合作？”刘杰又问道。

秦海道：“我提供几种新产品，并负责产品的销售，红光厂则负责生产。我承诺负担全厂工人的工资，包括退休工人的工资。余下的利润，红光厂拿两成，我拿八成。”

“二八开……”刘杰嘟哝了一句，就没再说下去了，只是在脸上露出一个无奈的笑容。

秦海知道自己这个条件有些霸道了，但相比刘杰说的“南方人”，这个条件其实已经算是优厚之至了。一般来说，化工材料的毛利润并不算很高，扣除人工成本之后，能够留下来的可分配利润就没有多少了，这样一来，这种合作简直就像是在帮红光厂挣钱养活所有的工人，寻常的投资商肯定是不会答应这样的条件的。

但秦海有自己的倚仗，那就是他拿出来的产品，都有一定的技术优势，从而能够有较高的溢价。他敢答应负担全厂在职和退休工人的工资，也是因为从生产中能够挣到的利润足以办到这些事。

“如果是这样，我觉得秦总先不要急着把话说出来，咱们俩不妨到市里去唱个双簧，让沈市长签字画押，保证市里不再找红光厂的麻烦，你看如何？”刘杰眼珠子一转，马上就想到了该如何去做。

“我听刘厂长安排就是了。”秦海摆出一副从善如流的姿态，说道。

“秦总除了看中我们红光厂之外，还有什么打算？”刘杰又问道。

秦海道：“我现在还没有和其他企业联系，不了解他们各自的意向。就我自己的想法来说，我是希望能够在金塘多整合几家企业，形成一个化工材料生产基地，这样管理起来也比较方便。”

刘杰拍拍胸脯，说道：“这事简单，我来帮秦总联系吧。我们这些化工企业的厂长，过去总在一起开会，都比较熟悉了。我明天就给他们去电话，把他们都找过来，咱们一起聊聊。如果能够联合几家企业一起去和市政府谈，效果又会更好一些。”

秦海道：“那就要辛苦刘厂长了。”

刘杰道：“这话应当由我来说才是。你秦总是到金塘来帮我们的，我打几个电话联系一下大家，有什么辛苦的？如果能有三五家企业扭亏为盈，能给工人发出足月的工资，你秦海就是我们金塘的贵人了，你知道你能够帮助多少个家庭吗？来来来，秦总，我代表金塘市的全体下岗工人，敬你这一杯。”

说到这里，刘杰站起身，恭恭敬敬地端着酒杯，向秦海示意。秦海也连忙站起来，举杯与刘杰相碰。刘杰刚才说的话，让秦海有些感动，前一世听说过的有关下岗工人的事情实在是太多了，这一世能够有一个机会帮助一下他们，秦海自然是义不容辞的。以他的能力，不可能帮助全国数以千万计的下岗工人，但能够帮助一个金塘市，算是尽了一份义务了。

ps：在泰山脚下的宾馆里码字，今天就一章吧……

第三百三十七章要想着回报社会

这顿酒，刘杰喝得很是痛快，最后已经是有几分醉意了。他打发司机小邓去结账，不过服务员告诉他，黑子已经悄悄去结过账了，这样一个细节，让刘杰更加感觉到了秦海的诚意。他答应秦海，第二天就去与于克岫等人联系，商讨一个与秦海合作的方案，然后几家一起到市政府去谈。

秦海和黑子回到宾馆的时候，已经是晚上9点多钟了。黑子到柳耀忠的房间去看了一下，看到柳耀忠已经从外面回来，便把他请到了秦海的房间。

“秦总，你来了。”柳耀忠客客气气地向秦海招呼道，他的岁数比秦海大不少，但在秦海面前，他还是摆足了作为一个下属的姿态。

“柳厂长，这些天你辛苦了。”秦海赶紧起身让座。黑子则乖巧地沏好了一杯茶，端到了柳耀忠的身边。

“刚才听小傅说，秦总一来就去找了红光厂的刘杰？”柳耀忠一边向黑子点头道谢，一边对秦海说道。秦海见刘杰的事情，原本也不打算瞒着柳耀忠，所以刚才黑子去请柳耀忠过来的时候，已经把这件事简单向柳耀忠介绍了一下。

秦海道：“我们从火车站来宾馆的时候，恰好坐了红光厂一个下岗工人的三轮车。老刘听到消息，就跑过来了。”

“还是你秦总的面子大啊。”柳耀忠半是恭维半是嫉妒地说道，“我约这些人见面，他们可没这么殷勤。现在知道秦总你来了，他们居然这样急不可待地跑来了。”

秦海笑道：“哈哈，可能是因为我认识他们在先吧，毕竟还有一些朋友交情在内嘛。对了，老柳。你在这边谈的情况如何，有没有适合开展合作的企业？”

“不是太顺利。”柳耀忠道，“刘杰应该也跟你说了一些吧？我找了几家厂子，条件谈不拢，他们都希望我们能够把他们的负担都接过去，我很明确说了。我是来谈合作的，这企业的负担我管不了，这样一来，大家就谈不到一块了。”

“就没有能够谈下去的？”秦海追问道。

柳耀忠自嘲地笑了一下，说道：“当然不是，也有的厂长很好说话，什么条件都能够答应，甚至暗示我说厂里还有一些原料，可以随我处置。我看过了。光倒卖这些原料也能挣不少钱呢。”

秦海也笑了，他当然知道事情不会这样简单，能够把条件说得这么好的厂长，显然是有自己的想法在内的。照柳耀忠的描述，这些厂长几乎是在出卖厂子的利益了，俗话说，无事献殷勤，非奸即盗。

果然。柳耀忠接着说道：“可是，我对这些企业没什么兴趣。那几个厂长想的都是自己的利益，直接开口就跟我谈回扣的事情，根本就不是想搞合作生产。和这样的厂子合作，我也不踏实。”

“你的想法是对的。”秦海肯定道，“有这样的厂长，厂子里的风气也好不到哪去。和这种企业搞合作。以后的麻烦绝对不会少。”

“是的是的，秦总说得太对了。”柳耀忠连连点头，“我也是这样想的，所以这样的厂子我不会去碰的。相比之下，老于那个金南化工厂确实不错。设备虽然陈旧了一点，但保养得很好，工人的素质也很高，有技术，也守纪律，是一个好的合作对象。”

“既然如此，那么难处是什么？”秦海明知故问。

柳耀忠道：“我了解过了，这个厂子有400多职工，其中有100多属于闲杂人员，做不了什么事情的。另外，他们还有200多退休工人，每个月的退休金也是一笔很大的开销。于克岫希望我能够把所有的在职工人和退休工人都管起来，我只想要那200多个能做事的工人，其余的闲杂人员我不想要。至于退休工人，和我更没什么关系，我肯定不会管的。

“我虽然今天刚到金塘，可是看到金塘的情况，好像是不太乐观啊。这么多下岗工人，都靠蹬三轮车来挣钱糊口，哪有这么多的客人？听他们说，这些下岗工人的生活状态非常拮据啊。”秦海突然似乎说起了一件其他的事情。

柳耀忠与秦海相识多年，对于秦海的思维方式和价值观都有所了解，他听得出秦海这句话里的潜台词，不禁苦笑道：“秦总，你不会是又想做好人了吧？”

秦海笑道：“做好人也没什么不好的，我也是在工厂里呆过的，知道工人的苦处。尤其是那些退休工人，一辈子都献给了企业，如果老了却拿不到退休金，晚年实在是太凄凉了。”

“可是，这件事应当是政府去管的。”柳耀忠争辩道。

秦海道：“政府也不可能凭空变出钱来，政府的钱还不是企业交的税？不管怎么说，咱们算是先富起来的人，能够帮别人一把的时候，还是尽量帮别人一把吧。做企业不仅仅是要挣钱，也要想着回报社会的。”

柳耀忠不吭声了，他想起当年东耀塑料厂陷于困境的时候，秦海也是这样帮助了他。当时秦海与他素不相识，完全是出于一片好心，给东耀塑料厂注入了资金，又帮他们开发了新产品，这才有了他柳耀忠的今天。到这个时候，秦海提出要同样帮助一下金塘这些企业，柳耀忠实在找不出拒绝的理由。

其实，在柳耀忠与于克岫商谈的时候，他也不是没有评估过把金南厂的所有退休工人都接管过来的成本。200多退休工人，按每人每月50元钱退休金计算，一个月的成本也就是1万多块钱。如果他能够与金南厂进行合作，1万多块钱的额外成本并不算很大的负担。

先前他只是出于事不关己的心态，不愿意去背这个负担，但经秦海这样一说，他觉得真把这个负担背下来，也并无不可，最起码，他还能够落一个乐善好施的名声，这对于他与金南厂进行深入合作也是有帮助的。

“秦总，我明白你的意思了，明天我就再去和老于谈一谈。对了，既然秦总你也到金塘来了，我们就一块去谈吧。”柳耀忠说道。

秦海摆摆手道：“不急，这件事先等刘杰去联系一下再说。”

接着，他便把今天与刘杰商谈的情况向柳耀忠做了一个通报，柳耀忠惊诧道：“秦总，你这是想在金塘大干一场啊？”

秦海道：“既然来了，就不能光谈一家金南化工厂