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这一章更新晚了，主要是昨天五更之后没有留存稿，今天起晚了，现写现更。
今天如无变化，至少三更，至多……可能也是三更。
第九十八章你吃肉来我喝汤
郭明一宣布散会，现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把宁中英和冷玉明给围住了。项纪勇、萧东平见势不妙，欲上前解围，结果自己也身陷其中，无法自拔。倒是此次招标中很关键的人物秦海因为年轻面生，无人关注，得以逍逍遥遥地在圈子外晃悠。
“大家都不要急，听我说一句，听我说……老张，你特莫嗓子最响，也不怕我把当种猪给关起来！小伙子，你拉我的手干什么，我这把年纪，让你拉坏了你赔得起吗……”
宁中英坐在主席台上，同时面对着十几个人鸡一嘴鸭一嘴的问话，脑袋都大了几倍。周围这些人都是兄弟企业的领导，他也不便向对方耍横，只能同样扯着嗓子向众人解释。
“老宁，我什么也不多说，只问一句：我们万野机械厂的技术，你信不信得过？”说话的人，正是万野机械厂的厂长卫荣平，他与宁中英也有过十几年的交情了。
“你们万机的技术怎么样，我不敢说，你老卫的人品，我是相信的。”宁中英哈哈笑道。
“那就好，你们招标的c2弹簧的任务，你能不能交给我们万机？”卫荣平问道。
宁中英点点头，万野机械厂的实力，他是有所了解的。在此前，他与项纪勇、冷玉明等人商讨协作意向单位的时候，也有过把c2弹簧交给万野机械厂的想法。听到卫荣平这样说，他答道：“老卫，能不能把这个配件给你，我说了不算，你老卫说了也不算。你看到我们大礼堂没有？我们在那里隔了20个小洽谈室。你们如果有意向，就请到洽谈室去谈，双方把条件摆清楚，我们择优选用，你看如何？”
“你特莫还要谈什么谈，咱们之间的交情，还有咱们两个厂之间的交情，这种事情还需要谈吗？”卫荣平逼宫道。
宁中英把眼一瞪，说道：“好啊，这可是你说的。好吧，这一个弹簧3块钱，年底之前你交付10万套，你现在就去签合同吧。”
“什么，3块钱！！！”卫荣平眼睛都气红了，“3块钱连材料费都不够，我还要开模具，还有工时、电费，还有运费，你老宁懂不懂成本核算！”
宁中英梗着脖子道：“不是你说了不用谈的吗？不用谈那就一厢情愿呗，反正3块钱一个，我不吃亏，你不愿意接受就是你不够朋友。”
“我真特莫服你了，你个老狐狸！”
“你个花狐狸！”
“我怎么花了，你今天说清楚！不说清楚我今天就去你家吃饭！”
“75年地区开表彰会的时候，你是不是……”
“……”
“喂喂，你们俩差不多了吧？卫厂长，你想投标就该去大礼堂，别耽误我们这边向宁厂长请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。卫荣平向宁中英又骂了两句，这才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。从与宁中英的对话中，他已经听出来了，青锋厂这一次是没打算对任何企业放水了，要想拿到业务，必须靠自身的条件，还有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等条约。
“一个弹簧7。5元加工费，合格率必须达到98％以上，抽检低于这个比例全部拒收，损失由贵厂承担。”
在大礼堂的洽谈间里，负责谈判的青锋厂工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的，经过多轮培训之后，这才能够坐在洽谈桌后面，与协作厂的人员进行交流。
与卫荣平一行洽谈的，是青锋厂的质检科长陈颖，她也是个老牌的大学生，年轻时候心高气傲，结果弄到40出头了还没嫁过人。据她自己说，一个人过日子也挺好，嫁个不如意的男人还不如不嫁。
卫荣平过去是曾经和陈颖打过交道的，一进洽谈室，看到接待自己的是陈颖，他就先腿软了三分。趁着陈颖去拿资料的瞬间，他小声地叮嘱自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁：“老戚、老潘，一会你们俩说话的时候都小心点，这个陈科长是个老姑娘，脾气坏着呢。”
果不出卫荣平所料，陈颖把资料递给他们的时候，脸上虽然带着微笑，但说出来的话却是毫无余地，硬梆梆地，掷地有声。
“陈科长，从招标文件来看，我们承担的任务，好像没有完成啊。我们只是负责把弹簧做出来，后期的热处理不用做吗？”戚克勤首先提出了一个技术上的问题。
陈颖点点头道：“是的，我们这次的协作招标，都是请协作厂完成其中一部分工序，后期的热处理有一些特殊的工艺要求，我们青锋厂会自己完成。”
“这其实大可不必嘛。”卫荣平说道，“我们万机也有热处理的能力，机加工完成以后直接做完热处理再给你们，不是更方便吗？至于加工费用，你们再加上一点就可以了。”
陈颖微微一笑，说道：“这件事情卫厂长就不必考虑了。浦桑国产办方法对于c2弹簧的热处理有特殊要求，这项技术目前只有我们青锋厂掌握了，所以热处理的工序只能放到我们青锋厂来完成。你们还是先评估一下你们承担的业务的成本情况，以及对价格、供货方式等有什么意见，我们可以再协商。”
“哦哦，是这样？”卫荣平点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给陈科长答复。”
几个人退到了礼堂外，找了个角落，各自点起一支烟。卫荣平对戚克勤问道：“老戚，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”戚克勤答道，他已经看过了青锋厂提供的资料，这个弹簧的机加工不过是一些很常规的工艺，万野机械厂过去也曾做过类似的产品，技术上是没有什么难度的。
“价格呢？”卫荣平又问道。
戚克勤摇摇头，苦笑道：“青锋厂这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下20％的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出5％的利润来，更多就没有了。”
“他们的发标价是7。5元，一年供应10万套，就是75万。如果有20％的毛利，就是15万，也挺不错了。”卫荣平掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这种汽车配件应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
“不知道青锋厂能挣多少钱。”潘金梁提醒道，作为一个销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。
“c2弹簧……这是浦桑国产化办招标的产品，不知道那边给青锋厂的价钱是多少。”戚克勤嘀咕道。
“老戚，我记得你不是有一个同学在浦江的厂子里搞技术吗，你能不能通过他来打听一下？咱们不能光听宁中英这老家伙骗我们，咱们得掌握第一手资料，这样才能和他们谈价钱。”卫荣平说道。
潘金梁点头道：“卫厂长说得对，咱们要知己知彼，不能让青锋厂把咱们耍了。回头活是咱们干的，他们吃肉，咱们喝汤，那就太冤了。”
“走，叫小李开上车，咱们到邮电局去打个长途，问问你那个在浦江的同学。”卫荣平当即拍板了。
一行人开着车来到县城，在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话，他那个同学又不知通过什么途径绕了一大圈，最后打回电话来，告诉戚克勤：c2弹簧，浦桑国产化办给青锋厂的价格是每个22。5元。
“我艹他叉叉的！”卫荣平听到这个报价，当即就爆发了，在邮电局里就骂了起来，惹得周围一群办事的人都对他们怒目而视。
潘金梁赶紧把卫荣平拉出邮电局的营业厅，来到外面。卫荣平怒气未消，恨恨地说道：“宁中英这个老东西，我就知道他没安好心。一个弹簧22。5元，材料由我们出，主要的加工都是我们做，才给我们7。5元，他们就是转转手，就能挣15块。奶奶的，老子才不当这个杨白劳呢！”
“那……卫厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”戚克勤小心翼翼地问道。
“不做了！”卫荣平怒道。
“可是……咱们毕竟有15万的利润啊，不做是不是太可惜了？”戚克勤提醒道。
“不做倒是没必要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓，“卫厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白，明确告诉他们，我们也不是乡下土包子，不是那么好骗的。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”
“可是，如果他们不答应怎么办？”戚克勤担心地问道。
卫荣平道：“如果他们不答应，我们就直接去找柴市长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。天下之事，抬不过一个理字，我就不信宁中英这老家伙能一手遮天。”
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第二更了，哈哈
第九十九章凭什么要让你们割一刀
卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂，再次坐进洽谈室的时候，底气明显变足了。他一坐下来，便对陈颖问道：“陈科长，我有一件事想打听一下，不知道陈科长能不能如实告诉我们。”
陈颖面无表情道：“卫厂长有什么事情尽管问，只要是应该让你们了解的，我一定知无不言，言无不尽。”
“呵呵，我问的问题，可能是你们不太愿意让我们知道的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说道。
卫荣平的这番做作，在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖根本不是在乎别人脸色的人，她用非常平静的语气说道：“卫厂长有话请讲，哪些事情可以向贵厂透露，是由我们来判断的。”
“我只问你一件事，c2弹簧的供货价是多少？”卫荣平图穷匕见了。
陈颖道：“七块五啊，这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平道。
“嗯，我查一下……”陈颖说道，她说着便翻看了一下面前的一份资料，然后说道：“我们向浦江汽车公司的供货价是22。5元。”
“嗯？”卫荣平眼睛瞪得老大，简直不敢相信自己听到的话。在他想来，青锋厂对于这样的问题要么是避而不答，要么就是说一个虚假的价钱，怎么可能如实相告呢？
卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候，把自己打听到的价格猛然抖出，然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知道，人家根本就没打算隐瞒价格，自己憋了一手的好牌，结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了，这种郁闷的感觉，真是让人有口难言了。
“可……可是，你们给我们的价格才7。5元，这怎么解释？”戚克勤忍不住了，直截了当地问道。
关于差价方面的问题，青锋厂的厂务会是早就讨论过的。在会上，也有一些干部提出来，是否应当把向浦江汽车公司的实际供货价隐瞒起来，以免协作厂对于自己拿到的价格感到不满。对此，宁中英持反对意见，他深知，浦桑国产化办公室的对外招标价格是相对透明的，协作厂如果刻意要去了解，不可能问不出来。一旦青锋厂隐瞒了价格，而对方却从其他渠道得到了价格信息，那么反而会让青锋厂陷入被动。
经过讨论，大家一致同意，在协作厂不询问价格的情况下，就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价，那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各种麻烦，厂务会上也已经商定了应对的方案。
此时，陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候，陈颖就知道，他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见，如果自己真要隐瞒价格的话，这个时候尴尬的就不是对方，而是自己了。
“戚科长，你忘了，弹簧的热处理是由我们青锋厂完成的，我们也需要有自己的利润吧？”陈颖不卑不亢地回答道。
“这些热处理我们完全做，是你们不让我们做。做一个热处理，你们就拿了15块钱的差价，我们才拿到7。5元，这合理吗？”戚克勤嚷道。
陈颖微微一笑，不紧不慢地说道：“这个弹簧，原始状态下的切应力是30，全开时切应力是78，弹力损失值不大于5％……你们能做到吗？”
“这……”戚克勤哑了，陈颖说的这组技术要求，以他们现在的生产工艺是无法达到的。他知道，青锋厂一定是掌握了什么特殊的工艺，在对他们生产的弹簧进行某种处理之后，使其疲劳强度、弹力损失等指标大幅度提高。他隐隐地能够猜出青锋厂可能的几种处理手段，但要让他说出具体的技术细节，那是万万做不到的。
“那么，你们是如何做到的？”卫荣平从戚克勤的反应中也能够猜到是什么情况了，他对陈颖反问道。
陈颖道：“这个问题就不劳卫厂长操心了。如果我们做不到，浦桑国产化办就会拒收我们的产品，损失是由我们来承担的。事实上，我们此前已经向国产化办提交了我们自己试制的样子，国产化办和德国方面都表示了认可，否则我们也不可能把这个产品拿出来招标了。”
“陈科长，我是不是可以这样理解这个问题。”潘金梁插话道，“你们掌握了关键性的技术，然后凭着这项技术来拿捏我们。明明是22。5元的零件，你把大头的任务都交给我们做，却只给我们7。5元，你们拿15元，只做了后面的一个什么工序……”
“热处理，只是热处理而已。”戚克勤气急败坏地补充道。
“对，你们就做了一个热处理，就挣走了15块钱。热处理这件事情我也懂得一点，不就是弄点油、弄点水，把弹簧丢到里面去浸一下，那能花多少钱？”潘金梁说道。
陈颖依然是面带微笑，说道：“既然潘科长觉得这件事情很容易，那么你们也可以去做。如果你们进行热处理之后能够达到国产化办的质量要求，我们可以提高收货价格。”
“我要你提高？”卫荣平终于找到说话的机会了，他怒道：“如果我们能够做到，我们就直接去跟那个什么国产化办公室联系，我们直接向他们供货，凭什么要让你们割一刀？”
“正是如此。”陈颖道，“如果你们万野机械厂能够解决这个问题，你�
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