材料帝国- 第45部分

狼堡公司方面是知道这个技术细节的，但他们也是通过长期的摸索才获得了这方面的经验，自然不愿意轻易地教给中国企业。而中国企业如果仅凭自己的摸索和实验，恐怕需要花上几年时间才能悟到这一点。

秦海作为一名穿越者，对于这样一个早已失密的技术自然是很清楚的，事实上，如果他愿意把这个知识与此前的厂家进行分享，只要说出“应力”二字，对方就会豁然开朗。区区两个字，就价值百万美元，技术的价值，有时候就是这样匪夷所思。

宁中英不是一个技术专家，秦海对他说有关残余应力与电镀层之间的关系，他根本就理解不了。不过，听秦海说得这样笃定，结合此前秦海的种种神奇，宁中英相信了秦海的话，他说道：“如果是这样，那咱们就把这个装饰件拿下。”

“可是，宁厂长，咱们只有冲压设备，电镀设备可不过关。要做这个装饰件的电镀，需要有专门的设备才行。”秦海提醒道。

宁中英嘿嘿一笑，说道：“电镀的事情，咱们可以包出去做。北溪电镀厂的设备就好得很，咱们把板子冲压出来，像你说的那样做个回火处理，然后送到北溪电镀厂去电镀，不就行了？”

“这样也行？”秦海瞪着眼睛，总觉得什么地方不对。

“怎么就不行了？”宁中英反问道。

秦海偏着脑袋想了想，说道：“这不相当于咱们又在当二包了吗？杨主任他们能同意吗？”

宁中英道：“这关他们什么事？我们把板子送出去做电镀，然后再运回来，从我们厂交到浦江汽车厂，只要产品合格，他们管咱们是怎么生产的呢？”

秦海道：“如果能这样做，那咱们可不仅限于做一块装饰板，我刚才看过了，他们这里最起码有20种部件是咱们能够接的，其实这些部件的机加工工艺都不复杂，难的都是材料方面的问题。如果咱们负责做材料方面的处理，把机加工环节都包出去，那可太肥了。”

“完全可以啊！”宁中英说道，“我现在全权委托你，看哪些零件是我们能够接的，你全部接下来。找外包厂子的事情，包在我身上，只要是北溪的企业，还没有谁会不卖我老宁的面子的。”

“哈哈，宁厂长威武霸气，小可佩服！”秦海装模作样地向宁中英深揖一礼。

宁中英抬手便在秦海脑袋上拍了一下：“搞什么鬼名堂，还不赶紧去列清单！”

二人在外面嘀咕了一番之后，又重新回到了招标大厅。秦海没有理会满脸期望之色的杨新宇和路晓琳，只顾着翻看此前路晓琳给他看的招标产品目录，然后拼命地在纸上记着什么。

“什么意思？”杨新宇远远看着秦海的举动，不解地对路晓琳问道。

“谁知道，是不是被他们厂长训了，不敢乱说话了。”路晓琳幸灾乐祸地猜测道。

杨新宇摇摇头：“不像，他好像在抄什么东西。”

正说话间，秦海已经写得差不多了，他抬起头与宁中英交流了几句，宁中英脸上有些惊愕之色，但旋即又很坚定地点了点头。随后，秦海便径直向杨新宇和路晓琳走来。

“怎么样，小秦同志，你们考虑好没有？”杨新宇问道。

秦海点点头，道：“我们考虑好了。”

“你们打算承接这个装饰件的生产任务？”杨新宇又问道。

秦海把手里记的一个单子递过去，说道：“杨主任，这是我和宁厂长商量之后，认为我们厂可以承接的配件清单，请过目。”

“清单？”杨新宇心中一惊，他接过单子一看，只觉得眼花缭乱，那单子上罗列的产品，竟有三四十种之多。

“你们打算在这里挑一种来生产？”杨新宇脑子有点懵，糊里糊涂地问道。这些天来投标的企业不少，一般都是针对一项或者两项产品，像秦海这样一下子列出三四十项产品的，他还是第一次遇上。

秦海道：“不是的，我们打算承接这单子上所有的部件。”

“这是不可能的！”路晓琳抢先说道，“你们不可能有这么强的生产能力，我们也不可能把这么多产品都交给一家企业去生产。”

杨新宇伸手拦住路晓琳，然后看着随后走过来的宁中英，问道：“宁厂长，小秦说的，是你们厂的意思吗？”

“是的。”宁中英点头道。

“可是，这么大的生产任务，你们一家农机厂能够接得下来吗？”杨新宇又问道。

宁中英也不打算隐瞒，他说道：“杨主任，我们并没有考虑以我们一家厂子来承接这些业务，我们北溪市有一定的工业基础，我们是打算以整个北溪市的所有企业来承接这些业务。”

秦海补充道：“杨主任，咱们明人不说暗话，我刚才研究过了，这单子上的三十多种零配件，机加工方面都没有什么难处，真正的拦路虎只是材料的选择和后期热处理。我们打算请北溪市的其他工业企业承接机加工方面的工作，我们青锋农机厂负责材料方面的工作。最后对国产化办负责的，是我们青锋厂。”

“你们这样做，不是投机倒把吗！”路晓琳下意识地冒出了一个时下挺流行的名词。

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第七十三章多多益善

在当年，这种总包再分包的模式在国内还是非常罕见的。青锋农机厂打算从国产办这里把30多种产品的任务领走，再分包给北溪市的其他企业去生产，自己只负责一些关键环节，然后再从中牟取暴利。这样一种作法，套用“投机倒把”这个词，还真有点贴切。

这种事情，也就是胆大包天的宁中英做得出来，连有着后世头脑的秦海，在当年的政策环境下都不敢提出这样的方案。宁中英是个从基层一点点摸爬滚打起来的干部，如果一味只是因循守旧，绝不可能把青锋农机厂经营得如此出色，也无法在青锋厂形成这样高的威望。

这一次浦桑汽车的国产化招标，他从事先完全不知情，到逐渐了解到有关情况，再听秦海说其中的技术问题根本就不复杂，因此便萌生了狠狠切上一刀的念头。在他看来，国产办目前正处于困境之中，这个时候有人出来帮他们解困，即便是方法上有些离经叛道，没准他们也会睁只眼闭只眼地接受的。

“你们是打算以你们为龙头，进行业务转包？”杨新宇冷静地对宁中英问道。

宁中英点点头道：“可以这样说吧。”

“可是，那些企业为什么要从你们手上转包呢，他们直接找我们来承接任务，不是更好吗？”杨新宇继续问道。

“他们承接不了，因为关键技术掌握在我们手里。”秦海插话道。

“你有这么大的把握？”杨新宇转头看着秦海，饶有兴趣地问道，他早就注意到了，这件事情的决策是由宁中英做出的，但在技术方面，则是由秦海把关的。也就是说，秦海对于自己选的这30多种零部件的制造工艺，都有着相当的了解。

秦海笑着说道：“我不敢说我现在已经知道如何解决这些技术问题，但我至少已经有解决问题的思路了。最不济，我还可以请教陈教授嘛。”

“陈教授那么忙，他会成天帮你解决这些技术问题？”路晓琳不满地质疑道。

秦海一指杨新宇的办公室，道：“路阿姨不信的话，可以再给陈教授打个电话问问嘛。”

“哼！”路晓琳气得牙痒痒的，这小子真是记仇，叫上一句阿姨就不改口了，本姑娘分明才20出头好不好！可是，这个阿姨的称呼分明是她自己惹上身的，她现在也没脸再让秦海改口，于是只能瞪了秦海一眼，然后回头对杨新宇说道：“主任，咱们可不能纵容他们这种投机行为。”

杨新宇没有理会路晓琳的建议，而是把秦海写的单子交到路晓琳的手里，说道：“小路，你估算一下，这些零配件如果都交给青锋农机厂，大概占整个轿车产值的多大比例。”

路晓琳纵有再多不满，领导交代的事情总是要做的。她找出一个袖珍电子计算器，按了一阵，小声对杨新宇报告道：“主任，我算过了，大概占7。3％。”

“嗯。”杨新宇点点头，想了想，对宁中英说道：“宁厂长，你们有这样的决心，愿意承担更多的工作，我们非常欢迎。不过，我们丑话说在前头，所有的产品都需要向我们提交样品，待德方认可后，我们才会签订正式的供货合同。

在供货过程中，如果出现质量不符合要求的情况，我们第一次发现是退货，第二次发现要你们赔偿损失，第三次发现就会取消你们的供货合同，这个条件，你们能接受吗？”

宁中英道：“杨主任，您放心吧，这些条款刚才小路都已经向我们介绍过了，我们完全接受。我们青锋农机厂是一家小企业，但我们是讲信誉的。我们既然敢揽这个瓷器活，自然就是有金刚钻的。”

“那好，希望我们合作愉快。”

杨新宇伸出手去，宁中英赶紧也伸出手来，两个人紧紧地握了一下手，然后都哈哈地笑起来，表示互相认可了这桩合作。

赵自然一行刚才一直都在旁观着青锋厂与国产办之间的交锋，见到这样一个奇迹般的结局，都惊得目瞪口呆。他们的厂子规模比青锋厂要大得多，技术装备力量也强出不少，但即便是他们，也只敢承接了一个伞齿轮的生产任务而已。青锋厂这样一家小厂子，居然一张嘴就要承接30多个配件，这是何等的魄力啊。

“宁厂长，祝贺你们啊。”赵自然走上前去，与宁中英握手道贺，语气中不无羡慕之意。

宁中英情绪高涨，一边与赵自然握手，一边笑道：“这多亏了赵厂长给我们引路，否则我们还不知道有这样好的一个业务机会呢。”

赵自然道：“宁厂长真不愧是老廉颇，魄力非凡，一下子就敢吃下这么大的订单，这一点小弟我可是望尘莫及啊。”

杨新宇在一旁笑道：“赵厂长，我们也欢迎你们江洲机械厂多承接一些产品啊，我的原则是韩信点兵，多多益善。”

“不敢不敢。”赵自然连声道，“我们还是先集中力量拿下这个伞齿轮的技术难关再说。等这个产品技术上定型了，我们再来向杨主任申请更多的任务。”

“随时恭候。”杨新宇说道。

宁中英、赵自然在路晓琳的带领下，办了一些相关的手续，然后一行人便带着沉甸甸的技术资料离开了国产办。看着他们走远，路晓琳回到杨新宇的办公室，对正在奋笔疾书的杨新宇问道：“主任，您刚才为什么会同意让青锋厂做这种转包的业务呢？”

杨新宇抬起头来，反问道：“你觉得有什么不妥吗？”

“当然不妥了。”路晓琳说道。杨新宇是一个擅长听取意见的领导，路晓琳在他的手下已经养成了直言不讳的习惯，她对杨新宇说道：“他们凭借技术上的垄断优势……其实也不是他们的技术优势，完全就是因为他们那个秦海认识陈教授，能够请出陈教授给他们解决技术难题，他们就利用这一点，当起了转包商，从中盘剥其他企业的利润，这种行为……”

说到这里，她停顿了一下，试图找到一个最恰当的说法，但一时又找不出来。

杨新宇放下笔，对路晓琳笑了笑，说道：“小路，你是从大学一毕业就跟着人参加浦桑引进项目的谈判，对于狼堡公司的情况也是非常了解的。你说说看，像青锋厂这种行为，在国外是什么样子？”

“国外……非常普遍啊。”路晓琳的声音低了几度，她突然发现，青锋厂这种做法是国外厂商非常习惯的做法，而在此之前，她并没有觉得国外厂商这样做有何不妥。

杨新宇道：“这就对了。既然国外可以这样做，而且非常普遍，为什么我们国内就不能这样做呢？”

“因为……我们是社会主义国家呀。”路晓琳找到了一个说辞。

杨新宇道：“社会主义是我们的基本社会制度，这一点是不能改变的。但是，没有理由说社会主义就不能搞转包，中央现在提出要搞有计划的商品经济，青锋厂这种做法，就是商品经济的一种表现。我们搞引进，不单要引进国外先进的科学技术，也要引进国外先进的管理经验。既然国外厂商都非常习惯于这种转包的模式，为什么我们就不能尝试一下呢？”

“主任，你真的觉得他们能够一下子解决这么多技术问题吗？”路晓琳又找了另外一个反对的理由。她其实内心已经被杨新宇说服了，只是小姑娘心性，非要给自己再找个台阶不可。

杨新宇笑道：“能不能解决这些技术问题，就不是我们要关心的事情了。他们如果届时提交不出合格的样品，那我们就可以解除与他们的合作协议，这对于我们并没有什么损失。反之，如果他们真的成功了，那我们一下子就解决了7。3％的国产化任务，这不是一件值得庆祝的事情吗？”

“是啊，那我也得求上帝保佑，让他们能够成功吧。”路晓琳说着，果真调皮地在胸前画了个十字，惹得杨新宇无奈地直摇头。现在这些年轻人，看了几部外国电影，就全盘西化了，这让他们这些老一辈如何能够接受。

宁中英一行与赵自然一行离开国产化办之后，便分道扬镳了。

赵自然他们急着赶回海东去启动伞齿轮的试生产，临行之前，马长峰与秦海约定，待前期实验有了一些成果之后就进行联系，以便请秦海进行进一步的指导。

宁中英他们在浦江又呆了一天，等来了中村俊的答复。福冈会社方面通过对秦海所写的工艺流程的分析，判断青锋厂的确有生产高质量旋耕刀片的能力，因此授权中村俊与青锋厂进行谈判，确定在价格和产品质量均令人满意的情况下，向青锋厂采购100万片以上的刀片。

带着几个意想不到的大订单，宁中英与秦海登上了返程的火车。

第七十四章亦正亦邪