材料帝国- 第101部分

中国的铁矿不少，甚至于就在北溪也有若干处铁矿。但目前正在开采的这些铁矿，大多以贫矿为主，矿石品位低，产量也不足。秦海倒是知道几个后世发现的大型富铁矿，但时下还没被勘探出来，他不可能跑去对人家吧啦吧啦地说这地底下有矿。再说，就算凭他的先知先觉把这几个矿探出来了，要形成稳定的生产也需要若干年时间，他根本就等不起。

在当时，国内唯一的富铁矿就在琼岛，这就是秦海说想去一趟琼岛的原因。

听到秦海的打算，陈鸿程冷笑了一声，说道：“小秦，你就别打琼岛那几个矿的主意了，冶金部部长的眼睛都盯着那里呢。我知道有几个来头挺大的人拿着条子去琼岛想弄铁矿石，结果都没有弄到。你想想看，你凭什么能够弄到呢？”

“你的意思是说，一点希望都没有吗？”秦海问道。

“没有！”陈鸿程斩钉截铁地答道。

秦海无语了。陈鸿程说的这个情况，他也听宋洪轩和徐杨说起过，北溪钢铁厂以往也曾打过琼岛铁矿的主意，但最终只能是铩羽而归，因为琼岛铁矿的产量有限，是要专供几家大型国有钢铁厂的。秦海原本存着几分侥幸，想去碰碰运气，现在听陈鸿程也这样说，看来的确是一点希望也没有了。

事实上，在曲武弄煤的经历也让秦海对于原材料采购产生了心理阴影，在物资严重短缺的条件下，拥有物资的单位是非常嚣张的。沙仁元这样的矿长，秦海遇上一个就已经算是幸运了，不可能指望着接二连三地有这样的好运气。要拼人脉关系或者拼桌子底下的交易，秦海自忖都不擅长，陈鸿程都弄不到的东西，他就更别有幻想了。

“这么说，我就一点办法都没有了吗？”秦海对陈鸿程问道。

陈鸿程苦笑道：“如果原材料那么容易解决，中国还会这么缺钢铁吗？我们红原省遍地都是小炼铁炉和小钢厂，缺的就是原材料。我一天到晚也是在琢磨着原材料的事情，如果我能够弄到煤炭和铁矿石，随便转转手就是上百万的利润。”

不应该这样啊！秦海在心里对自己说。现在全国一年才四五千万吨的产量，就说原材料供应不上了。后世中国的钢铁年产量一度冲到了6亿吨之多，也没听说受到原材料的制约，这是怎么回事呢？

对啊，后世钢铁厂的原材料是从哪来的呢？秦海细细地在脑子里回忆了一番，突然一拍大腿，脱口而出道：“哎呀，我怎么糊涂了！”

第一百六十一章不在国内刨食

陈鸿程正挟着一筷子菜往嘴里送，秦海这一声大喊，让陈鸿程吓了一跳，一口辣椒正呛进嗓子眼里，辣得他吭吭吭地猛咳起来。

“陈总，你没事吧？要不要喝口水？”秦海赶紧上前侍候，帮着陈鸿程拍背。

“咳咳咳！我没事，我没事。”陈鸿程好不容易才喘过气来，他摆着手，抱怨道：“小秦，你别这样一惊一乍好不好，刚才差点呛死我。”

“抱歉啊，陈总，我没注意到你在吃菜。”秦海笑着说道。

陈鸿程喝了口水，又喘了会气，然后问道：“你刚才说你糊涂了，是想说什么呢？看你那么高兴的样子，是想到了什么可以利用的路子吗？”

秦海摇摇头道：“我哪有什么路子，就算有路子，也不想这样用。我只是想，既然国内的煤炭和铁矿石这么紧张，我们为什么不到国外去买呢？”

“国外，什么国外？”陈鸿程一时有点懵，不明白秦海的意思。

秦海用手比划着，说道：“国外就是国外啊，蒙古有煤，印尼有煤和铁，还有澳大利亚、巴西、玻利维亚，那都是铁矿石出口国，咱们为什么不能去买他们的矿呢？”

“小秦，你没事吧？”陈鸿程用同情的目光看着秦海，在他看来，秦海一定是想铁矿石想得走火入魔了，居然会想出如此荒唐的主意。自古以来，中国的煤炭和铁矿石就是往外出口的，哪有从国外采购原材料的道理，你以为你是发达国家啊？

“为什么不行呢？”秦海反问道，“据我了解，浦江钢铁厂也用澳大利亚的煤和铁矿石。进口量多少我就不清楚了。”

“那是浦江钢铁厂，国家重点企业，外汇都是特批的，你能比吗？”陈鸿程道，“不说别的，你想从国外进口原材料。外汇从哪来？”

秦海一下子被问住了，其实到目前为止，他做的外贸业务还真不算少。军铲卖到伊拉克去了，据说军方还在联系伊朗成为下一个买主。特种钢材卖到日本去了，一年的销量也在百万美元左右。可是，所有这些外贸获得的外汇，都没有落到秦海的手上，外贸部门直接把它们按外汇牌价换成了人民币再支付给秦海，秦海连一张美元的边都没摸着。

国家严重缺乏外汇。秦海能挣来多少外汇，国家就收走多少，而如果秦海想用外汇去购买原材料，那可是难上加难，“有关部门”是绝对不会答应的。以青锋厂来说，为了从国外进口几台先进的实验设备，宁中英拉着柴培德出马，才从省外贸求到了一点点外汇。为这事，省外贸还嘀咕了不知道多少回。

秦海说的浦江钢铁厂使用进口煤炭和铁矿石的事情。倒也是真的。浦江钢铁厂是国家花费巨资从日本全套引进的一家现代化钢铁企业，能够生产大量国民经济所急需的高端钢材。这样的设备，如果使用国内的低品位铁矿石，就十分浪费了，所以国家特批浦江钢铁厂可以从澳大利亚进口高品位矿石，而且还专门为之修建了一座当时国内最大的矿石码头。

能够享受这种待遇的企业。在国内也是屈指可数的。秦海的北溪钢铁厂不过是安河省重点培育的一家企业，哪有资格与浦江钢铁厂去相比？

“陈总，你对国家的政策比较熟，你能不能替我分析一下，我怎么才能拿到外汇呢？我们现在一年特钢的出口上百万美元。是不是可以拿这个来和省里谈外汇提留的问题？”秦海开始虚心求教了。陈鸿程在物资厅工作过，现在又是专门做贸易的，对于这方面的政策应当更为熟悉。

陈鸿程皱起了眉头，想了想，问道：“你说过，你们平苑钢铁厂的特钢可以卖到日本去，销路如何？”

“销路非常好。”秦海道，“我们的特种品质和日本同类产品相差无几，而销售价格却要低出三成以上，所以在日本市场上也是供不应求的，日本几家和我们产品雷同的企业都快被我们挤垮了。”

“既然如此，你们为什么不扩大生产呢？”陈鸿程又问道。

秦海叫苦道：“我何尝不想扩大生产，可是我们要炼特种钢，需要多种元素。我们现在都是利用废合金钢来回炉冶炼的，安河省的废合金钢大多数都被我们采购来了，我们哪有条件再扩大产量？”

陈鸿程道：“如果你能得到足够的原料，那么是不是出口额可以扩大十倍，甚至百倍？”

秦海道：“百倍不敢说，毕竟特钢的市场容量也是有限的，但扩大十倍，我估计不成问题。除了日本市场之外，欧美市场也同样有特钢的需求，我的产品不会比他们的差。”

“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌，喜形于色道，“不就是外汇吗？只要你能出口，还愁弄不到外汇？”

秦海道：“我还真没有这个办法，我的产品出口都是由省外贸代理结算的，他们拿到外汇就直接收走了，只给我付人民币。莫非陈总有办法让他们拿出外汇来？”

陈鸿程笑道：“我也没办法，不管是你们安河外贸厅，还是我们红原外贸厅，都是有创汇任务的，完成得越好，他们的成绩就越大。所以外汇进了他们的手，就别想再拿出来了。我的意思是说，咱们为什么要让外汇落到他们手上呢？”

“我不明白……”秦海大摇其头。

陈鸿程道：“你可以和外商签个合同，规定你们销售的特钢，50％按外汇进行结算，另外50％用原材料来冲抵……相当于做加工贸易。这样一来，你用来买原材料的那些外汇，根本就不进入中国，外贸有什么本事把它们扣下来？”

“居然还能这样干？陈总，你真是太有才了。”秦海如梦方醒，由衷地赞叹道。

在中国的外贸中，有一种贸易方式叫作“加工贸易”，就是由国外把原料送到中国，中国的企业进行加工后，再送回国外销售。在其中，中国企业挣的就是加工费，原料采购和成品销售都是由国外企业完成的。

做加工贸易最典型的是服装行业，由于中国的纺织业技术水平低，服装面料达不到国外客商的要求，所以国外的商家便直接从国外采购面料，送到中国，利用中国的廉价劳动力进行加工，再运往国外去销售。这样做虽然增加了两趟运输成本，但由于中国的劳动力成本比国外低得多，最终国外厂商还是有利可图的。

陈鸿程的思路，就是让秦海装成一家加工贸易企业，让国外的厂商帮助提供废钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资，然后再用国内生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用，中间的差价则作为加工贸易的收入。这样一来，外贸部门也就无话可说了，因为如果他们不接受这种外贸方式，那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。

“小秦，如果你不介意的话，我想和你联合来做这项业务，你看如何？”陈鸿程想到了解决方案，也看到了无限的“钱景”，马上热情地贴了上来。

陈鸿程想到的东西，远比他说出来的要多得多。他想到，如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外，那么除了用于采购钢铁原材料之外，挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧？现在国内市场上进口家电的利润高得惊人，如果自己能够有这样的货源，那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。

“这是我求之不得的事情，陈总不说，我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着，接受了陈鸿程的要约。

陈鸿程的方案听起来十分简单明了，但要实际操作却并不容易。首先一点，秦海需要了解整个外贸体系的运行规则，从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判，说服外贸部门接受这样的方式。为了打开销路，秦海还必须亲自到国外去走一走，寻找新的买家，而不是把自己吊在福冈会社这一棵树上。

要做到所有这些，都必须有一个在体制内有一定能量的人帮忙，而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说，秦海的确需要与陈鸿程合作，这样可以省掉他无数的麻烦。秦海深知一点，自己在这个时空并没有太多的人脉，必须充分利用一切可以利用的资源，才能壮大自己的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程，秦海是毫不心疼的，他从来没有吃独食的习惯。

陈鸿程在说出自己的想法之前，对于自己与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定，秦海要想实现这样的瞒天过海之计，最好的合作伙伴就是他陈鸿程，生意场上的事情就是如此，互相有可利用的地方，就能够形成良好的合作。

“这么说，秦老弟是答应和我合作了？”陈鸿程笑着问道。

“不敢奢谈什么合作，我只是求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手，做足了虚礼。既然双方已经打算联手，他也犯不着再一口一个“陈总”地装客套了，就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”，能够拉近双方的距离。

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第一百六十二章外贸代表团

西班牙，马德里巴拉哈斯机场。

一队中国人从航站楼里鱼贯走出，他们穿着统一制式的西装、拉着统一规格的拉杆箱，甚至于脸上那份矜持与不安交织的表情都如出一辙。走在最前面的，是一位50来岁、略有些富态的男子，跟在他旁边的，是一位靓丽可人的女翻译。

“祝厅长，您请走这边……那边好像是特殊乘客通道！”

刚从语言学院毕业不到一年的女翻译黄莉薇自己也是第一次出国，但她却不得不装出一副熟悉一切规则的样子，不时地提醒着身边的红原省外贸厅厅长祝晓峰。

“不愧是老牌发达国家啊，这个机场……啧啧……真是太大太豪华了。”祝晓峰环顾着左右，发表着不着边际的评论。他倒是有过几次出国的经历，但由于语言不通，对于到过的国家都谈不上有什么印象，总结不出什么特点，所以就一概以“大”和“豪华”来加以评价了。

“祝厅长，您看，那是大使馆来接咱们的人。”黄莉薇在接机的人群中一眼就发现了一个写着“红原省”的大牌子，立即兴奋地小声喊叫起来。老实说，如果在当地没有人接待，她还真不知道该把这一个团队带到哪去。

“是祝厅长吧？我是中国大使馆的三等秘书王哲奕，受罗大使的指派，前来迎接你们。”一位与黄莉薇年龄相仿的姑娘笑吟吟地走上前来，向祝晓峰点头致意。

“哦哦，王秘书，多谢罗大使，多谢王秘书。”祝晓峰赶紧伸手与王哲奕握手，脸上的笑容带着几分谦恭。他知道。别看自己在省里是个有实权的厅长，可以吆三喝四，跑到国外来那可就啥都不是了。人家大使馆平常接待的都是中央领导和部委官员，他这么个地方官，人家是完全可以不在乎的。

王哲奕微微笑着，与祝晓峰轻轻握了一下手。然后伸手示意道：“我们替你们包的车就在外面，各位请随我来。给你们订的酒店叫梅隆宫酒店，到酒店之后，我会把它的名字和电话写给你们。”

“太感谢了，大使馆真是我们的贴心人啊。”祝晓峰赞道。

“不客气，这是我们应该做的。”王哲奕彬彬有礼地答道。

从见到王哲奕那一刹那起，黄莉薇的眼睛就没有离开过她。她仔细地观察着王哲奕的衣服、裤子、鞋子、手串、发型、妆容，甚至偷偷地吸着鼻子闻了闻王哲奕身上飘逸出来的香水味道，并把这种味道牢牢地记在了心里。

王哲奕的穿着其实十分普通。但其魅力也就在这不经意之中流露出来的洒脱，这是长期从事外事工作才能够熏陶出来的一种气质。反观红原省的这个外贸代表团，每个人穿的都是