重生之钢铁大亨- 第519部分

为保护民族工业的发展，国家在汽车工业同样制定严格的保护政策，禁止海外汽车大厂商独资设厂，必需要跟国内的汽车企业进行合资，才被允许进入国内汽车生产领域。

国内以一汽、燕汽、广汽、津汽等主要汽车厂商为首，跟美国、日、德国、法国、英国等汽车工业强国的诸大汽车厂商，在国内市场合资形成数十家错综复杂的合资汽车厂。

除此之外，国内还有一百三十多家经营自主品牌的汽车厂商，使得九七、九八年总销量不足一百六十万辆的国内汽车市场，战火怒燃、烽烟弥漫，看上去一片混乱。

德国大众公司，是最早进入国内汽车生产及市场领域的汽车厂商，在国内经营多年。大众在徐城的代理商专营店，虽然不能跟国外装潢豪华的特许经营店相比，但完全将沿路几家国产品牌代理店比下去。

成怡此前联系的销售经理，是个姓戴的漂亮女孩，跟沈淮差不多大，二十七八岁的样子，剪着俏丽的短发，人显得很干练，洋溢的笑容下难掩疲倦，大概是因为销售工作辛苦所致。

有关车款、优惠、装潢、代理保险、车贷、验车、挂牌等事，成怡此前都跟姓戴的经理谈妥；成怡也早就相中她喜欢的车型，跟陈丹一样都是紧凑型的都市高尔夫，只是陈丹开的那辆是红色，成怡看中的是宝蓝色。

沈淮只是陪着过来帮跑腿，到车库提了现车，三个人先开到公路试车。

虽然梅钢系众人不少都开上几十万、上百万甚至价值二三百万的进口豪车，只是沈淮要注意身份，所平时所乘最好的一辆车也只是帕萨特，更多时候则坐一辆县里九零年购进的桑塔纳。

都市高尔夫即使跟进口豪车不能比，但动力、驾乘舒服度、安全性，都要比沈淮平时用的那辆桑塔纳好上一截，而且紧凑流畅的车型也适合女孩子开。

当然了，也主要是国内合资轿车里，相当层次定位的车型没有太多的选择；展厅里倒还有一辆橙黄色的甲骨虫，漂亮归漂亮，只是进口的车价高得咬手。

成怡对这辆蓝色的都市高尔夫，也没有什么不满意，试过车，返回专营店就准备签协议交款办车贷，没想到会在专营门装潢豪华的展厅里遇到两个熟人。

正盯着展厅里那辆橙色甲骨车欣赏的徐娴，看到沈淮与成怡走进来，也是颇为惊讶：“真巧了呢，你们也过来买车啊？”

第七百六十八章买车（二）

沈淮与成怡试过车，就随名字叫戴小莹的销售经理走回大众专营店办理手续，刚走进展厅，没想到会遇到上次在石门火车遇到的徐娴跟她的情夫周辰西。上回从石门乘火车返回徐城，沈淮、成怡与徐娴不过是萍水相逢，虽然在火车上过夜聊得甚戏，下车前还彼此留有联络方式跟姓名，但沈淮并没有告诉徐娴，他与成怡真正的身份。

这段时间来，徐娴也从没有主动联系过他或成怡，沈淮心想这个颇有心计的漂亮女人，大概也把他们当成萍水相逢的寻常过客，早就置之脑后了吧？

此时徐娴依旧打扮时尚，桔黄呢子大衣里穿着超短皮裙，红漆面的高跟鞋，叫她黑丝裹起的小腿显得纤长诱人，脸白眼媚，领口系着丝巾色彩斑斓，衬得红唇仿佛烈焰，完全一副都市丽人的模样，在场也就成怡的容光不会被她压住。

销售经理戴小莹，以及这时候正接待徐娴的，也都是漂亮的女孩子，但在艳光四射的徐娴面前，多少有些压不住场。

不过沈淮还是更喜欢成怡淡妆轻抹、清丽怡人的颜容。

此时看徐娴表现出来的热情劲，就好像是上次在火车站分别之后就一直惦念着他们似的，沈淮与成怡也是虚伪客套的与她招呼。

而身穿藏青色西服的周辰西，精神劲才抖动，看着年纪要比徐娴大一截，也许是自恃身份，也许是担心他跟情人徐娴在一起，会给熟人看见，站在稍远处神情冷淡地点点头，就算是作了招呼，不走近过来。

徐娴似乎对周辰西的冷淡反应颇为不悦，却是跑过去亲热地挽住他的胳膊，将他往前拉，说道：“他们是沈淮跟成怡啊，十月份我乘车从石门回来，差点给人欺负，还是沈淮帮我解的围，你不得记得？”

周辰西给徐娴缠得没有办法，硬着头皮走过来要跟沈淮握手，说道：“记得，怎么会记得？”

沈淮心里一笑，看徐娴与周辰西两人之间的微妙反应，心想徐娴不是看到他们异常惊喜，而是想在更多他们认识的人的面前，展示他与周辰西之间的亲密关系吧？再看周辰西的样子，似乎想躲这些，大概是怕徐娴“得寸进尺”。

男人所向往的境界，无非是“家里红旗不倒、外面彩旗飘飘”，而一旦“彩旗想当红旗”，搞得鸡飞狗跳，就绝对不是他所期待的了。

“你们想买什么车？”徐娴热情地问道。

“就外面那辆。”成怡也是大大方方的将她与沈淮刚刚试乘过的那辆蓝色都市高尔夫指给徐娴看。

“不错，不错，那车真不错。”徐娴赞不绝口道。

国人普遍都谈不上富裕，徐城市中心区的新盘楼价才不过两千刚出头，私人能买一辆抵一套公寓的轿车，怎么说都不能算差。

只是徐娴赞不绝口的语气里多少有些虚伪，看着她与周辰西在两名销售人员的陪同，站在展厅的这辆橙色甲壳虫前，就知道她过来相中的是这辆进口甲壳虫。

周辰西大概是想将沈淮、成怡气走，省得徐娴继续表演他们之间的亲密关系，指着甲壳虫，笑着问：“怎么不试试这辆车，也贵不了多少？徐娴就整天嚷嚷着要这辆车，来回看了好几遍。”

甲壳虫在海外市场售价倒不是高得离谱，主要是国内的大众合资厂不生产这款车，走正常的进口渠道，保护性的关税、消费税、购置税等加起来，这辆看上去配置不差的甲壳虫差不多要抵三辆都市高尔夫了，绝对不是此时普通都市白领能享受的奢华。

成怡买车的好情绪，自然不会为周辰西这句带恶意的话所破坏，她对周辰西这人素无好感，与徐娴告别，说道：“这车我们可买不起，就外面那辆高尔夫，我们还要跟银行贷款呢”挽着沈淮的胳膊，就要与销售经理戴小莹进去签购车协议。

徐娴推了周辰西一下，似乎也不满他刚才面带轻蔑、且有恶意的挑唆，问成怡：“你还没有签协议吧？大众有没有给你们优惠价啊？”转身朝陪同她跟周辰西看车的一位男士说道，“王总，这位成小姐，可是我跟辰西的好朋友，凭着辰西跟你的交情，你是不是再给个优惠价啊？”

听到徐娴这话，沈淮注意到销售经理戴小莹秀眉微皱。

现在做乘用车销售的，收入高，同时压力很大，收入跟提成挂钩。她跟成怡谈妥的车价，要是因为周辰西的介入再往下压，她能得到的提成就会降低，心里不可能会高兴。

不过在客户以及分管的销售副总面前，戴小莹在秀眉微皱后，也是保持从容的笑容，笑着说道：“我替成小姐争取到的，已经是我们店能给客人最优惠的价格了；当然了，我们王总要是同意再让利，那绝对是周先生、徐小姐跟我们王总的交情。”

沈淮听戴小莹这么说，心想徐娴应该拉着周辰西到这里跑过好几趟。

销售经理戴小莹也确认识周辰西跟徐娴，只是她这时候看向那个年纪也就三十岁左右的“王总”。

国内商品市场从九十年代中期才进入销售为王的时代，乘用车销售又是其中的高端市场，汇聚的可以说是国内一流的年轻人才。

国内汽车市场还没有引进特许经营制度，德诚汽贸作为大众合资公司在淮海省的总代理，旗下三十岁左右的专营店总经理、副总经理很寻常见，倒也没有好叫人意外的。

便是接着他们的销售经理戴小莹，年纪看上去也只有二十七八岁的样子，不过她在待人接物、揣摩人心、谈吐及销售技巧方面，也叫沈淮看出她都有相当高的水准——对一个女孩子来说，在销售领域已经是相当难得了。

“王总”没有轻易表态，脸色也是平静的从戴小莹的怀里，将销售单拿过来看了片刻，笑着说道：“我们戴经理给沈先生、成小姐的价，确实已经是我们店能给客人最优惠的价格了。”

当然，他的话里也留有余地，眼睛也是看向周辰西，似乎想要周辰西来确认他跟这两个客人的关系，以决定他最后做出的优惠幅度。

周辰西也不急着说什么，而是抱胸看向沈淮、成怡，似乎等着他们求自己，他也很享受被别人恳求的感觉。

不要说沈淮了，成怡也不会稀罕周辰西帮他们讨什么优惠价，何况周辰西摆出一副要他们恳求的姿态，更叫她心生厌恶，只是笑着跟徐娴说道：“戴经理都给我们最优惠的价格，也就不叫周总为难了；周总这么大的人情，我们可欠不起啊。”

周辰西见眼前这对青年男女竟然有些清高，心里不爽的冷冷一笑，但也不会直接表现在脸上，跟徐娴说道：“王总都说是最优惠价格，我们还要帮小沈、小成压价，那就是让王总为难了。再说了，小沈、小成年轻有为，也不会在意一两万的差价。”

要是周辰西不说最后一句话，沈淮还承认他是个有城府的人，最后一句话他说出口，倒不再看重他，拉着成怡，与销售经理戴小莹进财务室签单去。

“你们跟东江证券周总的关系很熟啊？”戴小莹推门要进财务室，忍不住好奇地问道。

刚才专营店分管的销售副总开口，确实是还能优惠不小的幅度，但她没想到有一半车款需要按揭的沈淮、成怡竟然一点都不稀罕，叫她对这两人好奇起来。

“一般，也就认识。”沈淮笑道。

推门财务室的门，见里面没有人在，戴小莹就转回头要出去找人。

财务室是重地，沈淮与成怡也不便留下来，就跟戴小莹往外走。

刚出过道，就听见周辰西在外面带着不满的语气跟人说话：“这两个不识抬举的小角色，需要你帮着他们说什么话？王总跟我的交情，就这么廉价？”

沈淮、成怡与戴小莹正往外走，也是避之不及，跟在外面展厅说话的周辰西、徐娴以及那个“王总”撞了一个正着，大家都有些诧异，都有些面面相觑。

周辰西一点没有为他“失言”抱歉的意思，似乎撕开脸皮，再没有必要再披上温情脉脉的面纱，冷冷地看了沈淮、成怡一眼，就侧过身去，真就是从气势跟神态上把沈淮跟成怡当成不识抬举的小角色了。

徐娴还略有些尴尬，但这时候显然也只能站到周辰西那一边，抱歉的笑了笑，没有说什么。

沈淮淡淡一笑，看向站在一旁的“王总”，问道：“要是不看在王总跟周总的交情上，我跟王总再要一个优惠价，王总能优惠多少啊？”

那个“王总”脸色略有犹豫，也知道将眼前两名客人惹恼了，会砸了这个单子，但心里更清楚周辰西才是他要拉拢的豪客，笑道：“沈先生，我刚才都说了，戴经理给你们的，确实是我们能给客人最优惠的价格。你再这么说，可真是让我为难了。”

戴小莹一来不想失了这笔单子，二来周辰西刚才的话也确实太难听，就算他也没有故意当面抽人脸的意见，但说这样的话叫人撞见，他们店也是应该摆个台阶给这两个客人下，便跟“王总”说道：“王总，上个月的优惠活动，沈先生跟成小姐，似乎还可以享受。”

“优惠活动已经结束了，给沈先生、成小姐破例的话，其他客户那边也交待不过去。”一定要在周辰西跟这两名客人之间挽留一方，“王总”不会做其他的选择，拒绝得干脆，不过话也是说得滴水不漏，说道，“希望沈先生、成小姐能够谅解。”嘴角挂着浅笑，但也摆出一副“不满意请另找别家”的神态。

周辰西见王总够义气抬他，转过头来，也是饶有兴致的看着沈淮、成怡二人，神情间不再掩饰轻蔑的笑意。

“那还是照这个签约吧。”沈淮将销售单递给戴小莹，不能因为怄气，耽搁了成怡买车的事情，不然选车、车贷、保险的程序再走一遍，又要浪费成怡好几天的时间。

不过将销售单递给戴小莹后，沈淮又拿出手机，当着“王总”跟周辰西以及徐娴的面，拨通一个电话，说道：“老徐，嗯，是我，你在公司吧？好的，我现在通知你，跟德诚汽贸的一切采购合作都先中止下来，程序才重新审查一遍。”

成怡无奈的笑着推了沈淮一把，说道：“你没事做，跟他们较什么劲啊！”

沈淮的这一个电话，叫“王总”跟周辰西摸不着底，而成怡笑推之间流露出来的则是完全不把他们放在眼里的姿势，顿时间浇得他们心头一片冷寒，面面相觑，不知道这两个小青年是虚张声势，还是他们真意外得罪了何方神圣？

第七百六十九章虚张声势

梅钢在过去一直都严格限制小型乘用车的采购，今后也无意放开这个限制。包括鹏悦、鹏海、渚江建设也一样，当下除了一两部豪车装点门面外，商务用车的数量都限制在很低的水平上。

不过，随着厂区及业务范围的扩大，梅钢系各部门的中高层管理人员用车需求变得紧张。

针对这种情况，梅钢采取的策略跟省人行相似，都是鼓励管理层私人购车，由集团提供一定比例的补助。

当前乘用车销售市场混乱，集团大批量采购有很强的优势，同时为了制定明晰的补助标准，合作方的选择最终委托鹏悦集团旗下的贸易部门出面进行甄选。

虽然最终选择什么车型，还是由购车的管理层自行决定，不然的话，梅钢系内部这么大的采购量，都足够跟汽车生产车商直接谈判拿代理权了。

东华市这几年经济发展很快，工农业产值即将追上徐城，然而当前的汽贸市场发展很滞后，远不能跟东华的经济实力相匹配，但潜力还是可期的，未来的发展也注定不会比徐城差，而且未来东华对整个淮湾海区域的辐射能力极强。

梅钢系内部甚至也有声音，完全可以自己出资成立专门的贸易公司，将这块区域汽贸市场拿下来。

当然了，梅钢集团要更专注的往产业链上游延伸，鹏悦、鹏海、渚江建设等企业都无心旁骛，有些想法、有些机遇，却未必能有人或精力去组织实施，目前还