虎啸全球- 第112部分

就连这几天乐家超市的顾客都专门打电话称赞乐家超市的员工精神状态很好。所以从这里你可以看得出来，赖小虎的矿泉水效果其实很好的。

但是就是如此有效果的产品，它还就是卖不出去。

在各方面销量增长陷入停滞那就说明现在在这些矿泉水所能够接触到的市场之，它们的顾客已经被挖掘到了极致。

不管是哪一个渠道，基本上就是这点顾客了，会买乐家矿泉水的也即是这些人，而不会买的，短期之内也不会发生什么转变。

“对不起了小虎，这个我也不太清楚。”对于赖小虎的问题，张颖也无能为力。因为这并不在她的能力范围之内。

虽然她已经也独自创业过，而现在更是赖小虎公司的大老板，但是毕竟矿泉水这是一个她也从来没有接触过的行业，对于以前闯荡金融市场的她来说，这里是很陌生的。

而现在的张颖则已经完全转变为了一个公司的管理者了，她更加擅长的还是公司的管理。而对于新产品开发也不是她所擅长的。

“对了，你可以去找那个黄欣啊，”突然张颖像是想到了方法一样，“你当初不就是受到了黄欣的启发才想到了矿泉水这个新产品的吗，她擅长的就是产品拓展方面的，你去找她说不定会有收获呢？”

“说的也是啊。”赖小虎想了想也这样说道。

接下来两天整个乐家矿泉水的生产以及销售全都暂时停止了下来，为了这事赖小虎还专门跑到了清澄水业那边去和黄连城解释。

要说赖小虎停产除了对他自己有影响之外，影响最大的就是黄连城了。因为黄连城的清澄水业做的是代工。而代工在

利润率规定好了之后，整体利润靠的就是代工的数量了。

而赖小虎这边一停产，那边没有新的产品被生产了。清澄水业也就没有利润可言了。这样虽然机器不用开动，但是不管是维修还是那些工人的工资都是一笔不小的开支了。

可是对于赖小虎的借口，黄连城也不得不考虑在内。没办法，赖小虎那边生意不好，自己也不能强迫赖小虎做赔本买卖不是。不过在心里面黄连城也担心赖小虎的生意要是一直这样半死不活的。那最后自己也要跟着倒霉了。

虽然自己和赖小虎签订了五年的长约，但是奈何当初的合同里面没有规定赖小虎每一年或者每一天应该给清澄水业多少的代工任务？

双反违约的细则上规定如果赖小虎违约了需要按照之前合同执行时期清澄水业平均利润为基础进行赔付。

但是如果赖小虎的产品销售一直这样半死不活的。那么到时候就算是赔钱赖小虎赔不了几个字啊。

哎。黄连城也只能和赖小虎一样把希望寄托在那个黄欣身上了。现在局势已经到了这个地步，他想要重新签订合同去把自己的利益给保障下来也是不可能了。因为如此明显的合同估计赖小虎自己都不会愿意的。

终于等到两天之后，张颖再次去上mb的课程了，然后赖小虎也跟着过去了。之所以等到今天就是因为之前张颖告诉他今天有黄欣的课。

果然，到了之后第一节课就是黄欣的，还是和第一次的时候一样。等到上课之后赖小虎跟着张颖直接坐在了后面，不过即便如此，一上课的似乎后黄欣还是立马就发现了赖小虎。

已经过了这么长的时间了，其实赖小虎和黄欣之间的那点不快黄欣自己也都早就忘记了。毕竟也不是什么大不了的事情，而且黄欣自己也不是那么斤斤计较的人。

所以这一次看到赖小虎又跟着张颖来免费混课听了，她心里也没有什么意见，就冲着赖小虎和自己舅舅的关系，如果赖小虎真的愿意学，就是免费让他听也没有什么。

上课的时候，赖小虎还是装作和张颖一样，一面认真的听讲，一面认真的坐着笔记，不过在心里面，其实赖小虎根本就听不进去。因为他的心思全都放在等到稍后下课自己改如何和黄欣去说自己事情上了。

黄欣已经把和赖小虎之间的不快给忘记了，但是奈何赖小虎却还没有忘记。放在平时赖小虎估计也不会去想这些事情，但是现在等到自己去求黄欣了，赖小虎心里难免就会想黄欣会不会因为两人之间以前的事情个还对自己有意见啊？她会不会因为这个而不帮助自己呢？

哎，男人有时候也是这样患得患失的啊，没办法，都是俗人一个，岂能免俗。

好在黄欣的可时间也不长，匆匆忙忙十分钟已过，黄欣的课程已经结束。等和下面的人讲完之后，黄欣便带上自己的东西往外面走去。

“快去。”看到黄欣要出去了，那边的张颖赶紧用笔捣了赖小虎一下，示意他赶紧上去。

咬咬牙，赖小虎就像是上刑场一样，然后在黄欣踏出教师的那一刻，直接冲了出去。

“老师，请稍等。”冲出去的赖小虎看到黄欣就要走到楼梯口了，赶紧大声的喊道。

而那边的黄欣也是直接一愣。赖小虎的声音她还有点印象，只不过是听到赖小虎喊自己的这个称谓，她实在是一时之间没有反应过来，然后只见她扭头冲着跑过来的赖小虎问道，“老师？你喊我？”

“嗯。”赖小虎点头说道。

这下黄欣更加的感到不可思议了，这还是当初的那个赖小虎吗？依着赖小虎以前的样，不对自己冷嘲热讽也就不错了，想要让他喊自己老师，那是绝对没有可能的。

而且好像赖小虎也已经不是南大的学生了，自己的mb课程。他更是没有报名，也没有交钱。所以赖小虎的这一声老师，她可是有点受不起。

不过能够听到赖小虎喊自己老师，黄欣的心里面还是感觉很爽快的，你这个当初弄得自己差点下不来台的学生现在不还是乖乖的喊自己老师了。这不是证明自己魅力还是很大的吗？

“对了，你找我什么事情？”看到赖小虎直愣愣的看着自己的眼神。黄欣这才反应过来。刚在自己走神的时间太长了。

“哦，是这样的，”赖小虎赶紧说道，“我有点问题想要向你请教一下。”

“那就去我办公室吧。”看到赖小虎是真的有问题要问自己，黄欣想了想便说道。

她心想难怪赖小虎会在自己面前如此的老实，原来是有事情求着自己啊。不过既然赖小虎喊了自己这一声老师了，黄欣感觉自己就有义务去帮助赖小虎一下。

“这个，咱们还是到外面去谈吧，我的问题比较复杂一点。不是一两句就可以说得清楚的，正好现在也到了吃饭的时候了，咱们边吃边聊。”

看了看时间，黄欣也没有拒绝，然后便跟着赖小虎到来学校外面。

南大的地理位置很是优越，因为它就处在津城的市心，出了南大，外面就是繁华的津城，而且由于靠近南大的关系，这附近还反倒比其他地方还繁荣上那么一点呢？

两人找了一家比较高档的餐馆，然后找来一个僻静的角落里，说正事之前，两人先各自吃了点东西，然后等到差不多了之后，黄欣才朝赖小虎问道，“咱们吃了也差不多了，说吧，你找我有什么事情？”

犹豫了一下，赖小虎说道，“你还记得去年我来听过你一次课的事情吗？”

“嗯，记得。”当时看到自己点上来的是赖小虎的时候，黄欣自己还尴尬了好一会呢，这回赖小虎一说，她很快便想起来了，“咱们今天说的事情难道还和那一天有关？”黄欣有点好奇的问道。

“要说有关系确实是有点关系，因为如果没有那一天我到你那里听课，也就不会有现在的事情了。”然后紧接着，赖小虎便把自己从黄欣课上找到了灵感，然后开始开发矿泉水，乃至现在自己遇到的一系列的困境全都详细的说了出来。

“我今天来就是想要向你请教一下有没有什么办法能够让我打开矿泉水的销量？”之后赖小虎十分谦虚的说道。

“不得不说你真的让我很惊讶？”听完赖小虎的话，黄欣首先便表达了自己对于赖小虎的思想转变之快以及活学活用的惊讶，“我没想到你那一天仅仅是听了那么一点的知识便能够来开创一个新的产品，虽然你目前并不算太成功，但是能够做到这一步就已经很不容易了。”

等到夸奖了赖小虎一番之后，黄欣也边喝着饮料边陷入了沉思，感叹赖小虎能力并没有什么用处，既然今天赖小虎到这里是来取经的，那她黄欣就要想办法来帮助赖小虎解决目前的困境了。

“首先，”只见黄欣低头沉思了一会之后说道，“你的矿泉水销量不好的最直接原因就是知名度不够。”

“虽然有一句话很偏激，但是在当代商品社会知名度就是销量，没有知名度你就无法让大家知道你的产品的存在，就更不好说那些十分庞大的潜在消费者会去购买了。”

“就像你说的你的产品的价格是三十元每瓶，这个价格是比较高端了，而你瞄准的也是那些收入比较高的人群。”

“津城的经济是什么情况想必也不用我说了，作为单列的直辖市，津城的经济在北方也是数一数二的，在这座城市里面生存者的富人可谓是不计其数。但是这些人却很少有人真正的变成了你的顾客，而这就是知名度的原因，因为那些富人并不知道你的产品的存在，而即便是知道的那些人，他们对于你的产品也不一定了解，没有了解自然也就没有购买了。”

“在这里我就不得不批评你一下了，虽然你没有花钱做广告，但是你同样也没有合理的利用自己的资源。”

“什么资源？”赖小虎立马问道。

“乐家超市的名气啊。”黄欣几乎是惊呼着说道，“你们乐家超市在咱们津城的名气已经不用我说了吧？”

“可是你呢？除了在矿泉水上面打上了乐家这两个字，然后把这些矿泉水放在了自己店里之外。还做了其他什么努力呢？”

“全都没有啊。既然如此，那外面那些超市里面的顾客又如何会知道乐家矿泉水和你们乐家超市的联系呢？虽然名字一样，但是当今商品社会打擦边球的不在少数。”黄欣略带惋惜的说道，“你们乐家超市在咱们津城的名气那么大，你完全可以利用这一点来让那些报社或者其他新闻媒体来主动的宣传你的。”

说完知名度的事情之外。黄欣便说道了其他的事情，“还有这个价格的问题。”

敲击着桌。黄欣有点不好意思的说道。“说实话就算是我也喝不起你的水。”

“三十元一瓶，我一天和三瓶水就要一百块钱了，而一个月下来也就不低于三千块钱。而这还仅仅是一个人呢。如果是一个家庭，以三口人为例，那一个月的开销也将近一万块钱了。这笔开销真的不是常人能够支撑的起来的。”

“而且就算是你把自己的消费群体放在了高收入者身上，敢并且愿意在饮水上一个月支出一万块钱以上的人那他们每个月的收入最少也得是二三十万以上的人。那样一年下来也得是年入数百万的。”

“津城的富人是很多。但是能够达到年入数百万这个级别的富人有几个人会原因去引用你们乐家矿泉水这个从来没有听说过更是不知道真实情况是如何的品牌呢？”

“所以我感觉单纯的把目标消费群体进行富人与非富人的区分并不是很恰当。咱们可以这样，不已群体来区分，而已产品的特性来区分。”

“你们乐家矿泉水的最大特性是什么？就是里面含有独特的矿物质，能够快速的恢复人的体力以及精力。”

“这是多么好的一个效果啊。咱们为什么不拿这个来做章呢？”黄欣一连反问道。

“所以放弃以消费能力以及收入为消费者区分的那套理论吧？”黄欣举起双手给赖小虎比划道，“你应该这样想？凡是有快速回复体力以及精力需求的人都是你们的目标消费者。”

“比如运动员？他们在大量运动之后最需要的不就是迅速的恢复体力以及精力吗？还有其他各行各业的普通劳动者们。”

“虽然那些普通人不一定能够每一天都喝你们的水，但是最起码在他们有那个需求的时候购买那么一次就是成功的。全国有多少亿人民？就算一百个人里面一年只有一个人会出现那种情况并且购买了你的矿泉水，那以前下来你也最少可以卖出去一千多万瓶了。”

“嗯，确实是这个道理。”赖小虎听完黄欣说道之后，心里一想也确实是这样。自己以前单纯的认为自己的矿泉水定的价格实在是太高了，所以能够买得起自己矿泉水的都是那些收入较高的人，而那些低收入或者等收入者则根本没有进入自己的考虑范围之内。

这就是一个完全错误的理论，或者说是一个落伍的理论了。

赖小虎想到了之后流行起来的苹果手机，这就是一个活生生的例。单纯的以价格为例，苹果手机的价格绝对是非常之昂贵的。在大多数智能机都还在一千多以及两千多徘徊的时候，苹果的价格就已经飙升到了五千以上了。

但是如此之高的价格，苹果把自己的目标消费者完全定在了富人阶层上了吗？肯定是没有的。要知道苹果手机一年全球两千万台左右的销量，而全球的富人绝对是没有如此之多的数量的，更何况让所有的富人全都购买苹果手机也是不可能的。

真正支撑苹果销量的是什么？还是那些等收入者。按照赖小虎以前的观点，这些人其实就应该排除在苹果的目标消费者之外了，但是偏偏人家苹果就是靠着这些庞大的等收入者建立了独霸全球的品牌。

现在想一想后世赖小虎见到的大量人宁愿省吃俭用几个月也要买上一部苹果手机的情况。赖小虎就不得不说苹果的身上真的有自己值得学习的地方。

而回到赖小虎自己，其实也是一样的道理。他完全就没有按照收入来区分自己的目标群体，根据自己产品的特性，凡是有这种需求的就全都是自己的潜在购买者。就像那些普通的跑长途的人一样，他们绝对是普通的低收入者。

按说他们并不在赖小虎的计划之内的，但是如果让他们知道有一种饮料能够迅速的完全恢复自己的体力以及精力，你感觉这些人会购买吗？

肯定会的。要知道跑长途的人最大的困难是什么？就是长时间开车途所产生的疲劳，这也是为什么跑长途的时候往往都要有两个以上司机的原因了。一个累了，另外一个