妹挥惺裁葱罹湍芄欢峁诹恕�
正在这时，门铃响了，余书成合上笔记本，起身打开了房门。
姚兵教练和何教练站在门口，跟他们一起来访的，还有一个棕色卷发的年轻人。
“这位是帕克，他是奈克公司的业务经理，他想跟你谈谈商业合作的事情。”
姚兵教练简短的说道，顺手关上了房门。
商业合作？
余书成先是愣了一愣，旋即露出了一丝笑意，奈克可是大公司啊……
第289章 商业价值
四个人在小圆桌前坐定，帕克从公文包里拿出一小叠4a纸，放在了余书成的面前。
余书成拿起一看，这是一份代言合同的初稿，很多细节项目后面都写着暂议，粗略看下来，大致内容是想要给请余书成为他们的新款冰刀鞋做代言。
“奈克也开始做冰刀鞋了吗？”
余书成诧异的问道。
余书成从小训练穿的是国产的冰刀鞋，余蝶送给他的那双是瑞士的，赵宏博穿的就是这个牌子。
加入到中国队之后，就有了专门的装备赞助商，是一个意大利的品牌，也是世界上最好的冰刀鞋品牌之一。
但从没有听说过，奈克也做这方面的生意的。
帕克点了点头，“我们下一步的计划，就是出冰刀鞋。”
奈克公司正在秘密收购美国本土的一家专门制作冰刀鞋的公司，目前还在进行中，不过进度很快，年底就能完成收购，奈克公司想要趁着冬奥会的风潮，完成对冰雪运动装备的强力介入，因此他们第一时间找上了花样滑冰界的新贵，余书成。
奈克公司给出的代言费是每年五十万美金，另外每增加该系列冰刀鞋一款新品则给需要额外增加每年十万的代言费。
但这份合同所要求签约的年限有些长，共有五年。
五年的时间，恰好覆盖了两届冬奥会。
这对于余书成来说，绝对是不划算的，这两届冬奥会都是在亚洲举行，其中还有一届在上京举办，余书成是有很大概率夺得一枚奥运奖牌的。
一年五六十万的代言费，对于一个奥运冠军来说，则太少太少了。
无论是林丹，还是孙杨，他们单笔的代言费，差不多是奈克这个报价的十倍。
而且余书成的商业开发，还是交给冰管中心负责的，也就是说，冰管中心还会从中抽取提成，这样算下来，余书成每年到手的收入，不过是三十万美元。
“这份合同，丝毫体现不出贵公司的诚意。”
余书成实话实说。
帕克摆出一副无所谓的态度，笑道：“这个价格，我们是根据您在之前比赛的表现和成绩来定价的，非常符合您目前的身价，如果你不满意，我们还有另外一份十年一千四百万的合同供你选择。”
帕克很是自信，他在来之前就已经调查过余书成的身世，一个中国普通工薪家庭，全家的房产存款加起来恐怕都不到五百万，一年能有几十万美金的收入，对他们而言，绝对是个天文数字。
帕克相信余书成根本没有那个魄力去拒绝这个数字的诱惑，因此他显得有些有恃无恐，甚至还饶有兴味的观察余书成脸上表情的细节变化。
“那我就更不考虑了。”
余书成直接表示否定，十年一千四百万？还不如人家体育明星一个月挣得多。
“你可要考虑清楚了！“
帕克没想到余书成拒绝的这么干脆，他有些恼羞成怒，”这个报价，可是中国绝大多数运动员都没法挣到的，你应该明白，不是每个运动员都是姚明刘翔，也不是谁，都能把身价炒到上亿的。“
余书成还是一味坚持自己的看法，”对不起，对于我来说，这种买断式合同宁缺毋滥。帕克先生你请回吧，等你们什么时候决定拿出一个真正有诚意的议价，我想我会很欣然的接受的。“
见余书成下了逐客令，帕克有些气急败坏，他草草收起了那份草拟的合同，一声不吭的离开了房间。
”会不会有些太鲁莽了……“
虽然姚兵教练和何教练都对这份合同不满意，但就这么看着一年几十万美金的收入从手边溜走，还是有些惋惜。
”一点也不可惜。“
余书成却道，”两位教练，你们难道不知道金妍儿在冬奥会夺金前的身价吗？一年八百万美金！而且这还是十年前的报价。你们看费尔南德兹同样没有拿到奥运金牌，现在也有千万美元的身价！“
”有这么多？“
两位教练面面相觑，他们对代言市场这块了解的也不多，他们唯一知道的，林芷橙和双琪一年的代言费用，全部加起来也不过一百万。
所以当奈克找上门来，他们还以为余书成遇上大生意了，听完余书成的分析，才知道是自己孤陋寡闻，中国花滑选手的身价，跟世界上其他花滑选手相比，实在是差太多了。
”我们的选手实力也不差，为什么就这么不值钱？“何教练有些生气了，”这些该死的老外，欺负我们不懂行！“
余书成道：”这跟商业运营有很大关系，我们的选手绝大多数时间都是在训练和比赛，很少有参加商业活动的，这样没有媒体的关注度，代言费也上不来。“
”你打算自己搞商业价值的开发？“
姚兵教练从余书成的话语中读出了一丝不寻常。
”没错。“
余书成直言不讳，”我女朋友现在就读的就是这个专业，另外我还有朋友在搞网络传媒。他们都有打算给我包装做商业。“
”你准备的还真是面面俱到。“
姚兵教练笑了，又道：”你自己搞商业我不反对，不过冰管中心这一关可不好过。洪主任那只老狐狸是不可能让你单飞的。“
”事在人为，不过我目前还不考虑这些，等我拿到奥运冠军，就有更多的筹码，否则没有成绩，是不可能有好的身价的。“
余书成说道。
姚兵教练赞道：”不错，你还能认清这一点，说明你没有被物欲冲昏头脑，冲这一点，我也会帮你在中心那边争取。“
”对了，秦诗淼怎么没来？“
事情快谈完了，余书成才想到自己的搭档。
姚兵教练解释道：”小秦身份特殊，不允许做这方面的代言。“
酒店外，帕克刚刚离开，就掏出手机。
”喂，那小子有些棘手，他不接受我们的提价。我们是不是考虑换个对象？我想我可以试着接触一下日本的羽生结弦或是俄罗斯的比尔，也许他们会比中国的小财迷好说话一些。“
第290章 天价合同
“不不不……帕克，看来你还没有搞清楚！”
对方隐约有了怒气，耐着性子解释道：“无论是羽生结弦还是费尔南德兹，且不论他们的超高身价，另外他们有商业价值吗？我们的产品在西班牙，或是日本一年才有多少销量？恐怕连中国市场的十分之一都没有吧？”
一语点醒梦中人，帕克瞬间就发现了问题所在，“可是，余书成对我们的报价很不满意。”
“不满意就加价！帕克，别指望对方会轻易被你糊弄过去，现在的中国运动员，眼光越来越精明了，没有足够分量的价位，是不会打动他们的……这件事情很关键，关系到我们奈克公司在冰雪装备领域的战略计划。如果失败，损失至少是几十亿的美元！所以无论如何，一定要签下余书成，哪怕是给出超过他身价的价格！“
在对方严厉的语气逼迫下，帕克已经出了一身的汗水，他赶忙说道：”我明白了，我这就回去找他们！我一定会把这份合同给签下来的！“
”你得抓紧时间！我已经得到了一些消息，我们的对手，也已经开始行动了。“
就在帕克打电话的时候，另一个穿着风衣的男子，悄然走进酒店，找到了余书成的房间。
”我是阿帝达斯的市场经理，我叫史密斯，我想我来的目的你已经猜到了，我们直接开始吧，你先看看我们拟出的合同。“
史密斯是一个说话很爽快的人，他跟帕克一样，直接把写好的合同先给余书成过目，然后在商议细节。
”我刚刚在楼下看到了奈克的人，如果我猜的没错的话，他之前跟你有过接触吧？“
余书成看着对方的脸，他对这两个运动装备品牌的大公司之间的竞争没有丝毫兴趣，随口回道：”没错，他确实来找过我，不过他给出的价格我很不满意，所以我把他轰走了。“
”如果你的价格跟之前那家伙给的差不多，或者还不如他，那么你的结果跟他肯定是一样的。“
史密斯微微一笑，”放心吧，既然我来了，我们的议价肯定不会比他们差。“
姚兵教练似有深意的看了他一眼，这个家伙，难道通过一些秘密渠道知晓了奈克方面的议价？
如果是这样，阿帝达斯就算给的议价比奈克高，也不会高多少……
果然余书成看到了合同上写着一年七十万的价格，眉头皱了起来。
史密斯察言观色，顿时明白了余书成心中所想，赶紧补充道：”余先生，我相信这份合同绝对是物超所值的。而且，你仔细看看，后面还有两条附加条款。“
”附加条款？“
余书成开始确实并没有看到，被他一提醒之后才发现下面赫然写着：合同协议年限期间，乙方若是在世界锦标赛或是同级别赛事中夺冠，则可以提价百分之五十；在冬奥会夺冠，则提价百分之百；如果选手破了记录，将提价百分之三十。
“这是一份增值合同。”史密斯解释道，“想想看吧，如果你这次大奖赛拿到了冠军，你这一年七十万就变成了一百零五万，再拿到冬奥会的金牌，你一年就有一百七十五万。余先生，如果你在这个赛季完成了大满贯，说不定就可以拿到一份价值三百万左右的大合同！”
这么一说，余书成有些心动起来，一年之中，除了世锦赛之外，还有大奖赛、四大洲锦标赛、亚锦赛，如果都能拿到金牌的话，再破几个记录，不消几年，他这份合同的价值就可以达到一年五百万美金，这么算的话，阿迪达斯开出的价格并不算多吝啬。
第二个附加条款是一份忠诚条款，如果五年之后合约到期，余书成依然和阿迪达斯续签的话，余书成将得到这份合约中获利总额的百分之二十作为奖励。
举个例子，如果余书成五年里通过这份合约从阿迪达斯手上一共拿了一千万美元，那么续约成功的话，他将额外获得两百万的续约忠诚奖。
但这份合同最能打动余书成的，是其中两个附加条款属于额外增值部分，全额都属于余书成，也就是说，冰管中心不会从中抽取提成。
余书成不论赚多赚少，他每年只需要缴纳给冰管中心二十一万即可。
“现在运动员的生涯难以估计，我们也必须做好每一分合约的风险评估。”史密斯笑了笑，之后的话他没说出，但余书成懂得了他的意思，如果余书成之后没有成绩，或者因伤退役，这份合同就没多少价值了。
余书成表示理解，现在的厂商越来越精明，亏本的生意他们是不会做的，而对于运动员来说，天上掉馅饼的事也是不可能的，想要拿高薪合同，必须得靠自身努力拿成绩说话！
“两位教练，你们看看这合约还有什么问题吗？”
余书成询问道。
“价格和年限都没什么问题……”
两位教练认真的看了看合同，也没发现什么不妥，他们也不是专业的法律人员，对于合同中的细节部分，还得找冰管中心的法律顾问把关。
“行，那我就签了这份合同。”
余书成微笑站起来，和史密斯握了握手。
“我们会在下月举办签约仪式，不过合同的生效日期可以定在仪式之前，我建议你们最好能尽快完成，如果你在这次大奖赛总决赛上能够夺冠，则可以立马享受提价。”史密斯善意的提醒道，又拿出了另一份合同，“另外，我这里还有一份保密协议，在签约仪式开始之前，你们不可以向第三方透露我们有过接触的事实，更不可以泄漏合同的细节。如果你做到的话，还会有额外的十万美金保密协议。”
“这个我明白。”
这份保密协议主要是针对奈克公司的，从史密斯的准备工作来看，阿帝达斯的确比奈克更加重视和余书成的合作，这一点让余书成很满意。
“那么我就把这份合同传真给冰管中心，让他们尽快审核或是改动。”
姚兵教练很为余书成感到高兴，带了这么多年的花滑，终于是带出了一个高身价的弟子了。
第291章 裁判团的阴谋
送走了史密斯没多久，帕克重新又找了回来，被姚兵教练拦住了，听了帕克重述之后，姚兵教练觉得帕克这次给出的合同价值还是不如阿迪达斯开出的高，于是便客气的请帕克离开了。
冰管中心收到合同传真之后，紧急开了一个会议，针对这份合同的细节部分展开讨论，不过，整个会议过程中，洪主任的表情都不是很好看，因为他也发现了，有了这两个附加条款，冰管中心从中的获利，其实并不多。
洪主任发话了，“我认为，还是追求一个固定代言费比较合适，比如五年一千万之类的，那些附加条款看起来虽然很美，但是一旦我们的人完成不了，说白了还是一场空。”
洪主任的言外之意，在座的都是些老狐狸，焉有不懂之理，听完之后一个个都是敲着桌子暗暗深思。
一个戴眼镜的男子说道：“以前买断合同很多，但近些年已经不太流行了，一来无论是对选手还是厂商，承当的风险都要大很多，二来买断合同的价格该定多少也是一个棘手的问题，双方往往会为此胶着好几个月，才能最终拍案决定。目前就余书成的情况来看，他处于一个爆发期，谁也不能确定几年后他能达到一个什么样的高度，所以说，以他目前的状态来签买断合同，是很亏的。”
洪主任脸上微笑不变，“议价我们可以再提嘛，如果阿迪达斯不同意，不是还有别的厂商吗？据我所知，奈克方也已经接触过余书成，由此可见我们的选手是很有市场潜力的！我建议，这份合同先压下来，咱们多接触接触这些运动品牌厂商，争取签下一个最大的合同！”
洪主任在冰管中心只手遮天，一旦由他拍板定夺，别人说再多也没用，大家看出了洪主任想要从余书成的合约中狠狠得分上一杯羹，因此大家都没有再多话，会议就这样结束。
而在大洋彼岸，余书成还不知道�