很纯很桃花- 第267部分

其实做生意就是这么回事儿，如果顾客认同了人，卖的是什么质量如何都不重要了，重要的是图个心里头敞亮舒坦。

刘芒的项链编好了，立刻就给三个女孩儿同时看中，结果他就卖了三条，每条二十元。

要说这东西的成本，最多不过两三块钱，但要说创意和手工，那不能简单的用价格来衡量，因为别致而且有格调，所以刘芒的东西很能入艺术学校这帮眼光高天之骄子的法眼。

刘芒的手一直不停，给第三个女生编织完了项链之后，他笑着说：“三位美女气质好，应该出自蓬莱岛，蓬莱岛上住神仙，眉目如画品如兰。三位美女美貌如仙气质如兰，纵然没有项链的衬托也美绝尘寰，不过有了项链如果再加上耳坠的话，效果肯定会更好。”

刘芒的手非常快，很快就串好了一个耳坠，耳坠的配件也都是从大江城买来的，很便宜，不过也挺精致的。

刘芒递给了三个女孩中的一个，女孩儿试戴了一下，对着刘芒花两块钱买的圆镜照了照，高兴的点头：“好，这个我要了，来三副吧，嗯，我们一个人一副。”

三个女孩儿是室友，品味都差不多，一个人看中了的东西，三个人都喜欢。

于是，刘芒又卖了她们三副耳坠，每副十元，她们觉得很精致，也没还价。

三个女孩儿走了之后，刘芒的生意正式打开了局面，卖到晚上六点半，他要回去上课，就收摊离开，有不少人都预定了他的东西，有的还要给定金，他没要。

刘芒从两个学校的豁口处跳墙回到技工学校，到寝室里换了件衣服把东西往自己的柜子里一锁就去上晚课了。

刘芒所在班级是机制九六零一，去年刚入学，在教学楼的一楼，以后会每学年往上搬一层，到了四楼就毕业了。

刘芒前脚进了班级，后脚铃声就响了。他刚坐下，班主任就走了进来，站在讲台上看了一眼自己的学生，说道：“明天开始钳工实习，为期一个月，大家可能听老生说这个没用，就是为了玩，但是我可以告诉大家，没有这个实习，你们就不明白钳工的真正意义。我要去外地学习，所以大家不要以为我一走你们就自由了，千万注意安全，我不希望回来的时候看到谁住进了医院里，或者干脆就进了太平间，你们可能觉得老师的话难听，不过这样的事情，我经历过一次，就不想再经历一次了。”

霸气书库（www。87book。com）好看的txt电子书

班主任吕兵扶了扶眼镜，又扫了一眼压抑着兴奋和快乐的学生们，微微一叹，便大步走了。

吕兵离开不到三分钟，教室里就沸腾了，直到学生会的来检查，众人才重新安静下来，不过心里头都已经开始长草了。

刘芒也很高兴，没有班主任在的日子肯定会非常的自由，他就有更多的时间去做生意，今晚上也不知道赚了多少钱，待会儿回宿舍得躲被窝里数数。

不过，那是一会儿的事儿，这两节晚课怎么过呢？刘芒想了一下，又操起了他最大的爱好，写作。

刘芒整理了一下思路，决定先写一部玄幻小说探探路，这个世界也有黄易，也那么出名，他学黄易但是有比黄易更强大的想象力和文笔，肯定能红！

没有笔记本电脑，刘芒就奋笔疾书，旁边的人都在忙于自己的事情，谁也没有注意到他在干什么，还以为他在补作业呢。

两节课很快就结束了，刘芒把写完的小说往大信封里一塞，贴上几张邮票，从笔记本中找到一个地址写上，回寝室的路上就顺手扔进了邮筒。

刘芒晚上还没吃饭，肚子饿得咕咕叫，正好室友请客，他就去吃了一顿虽然不丰盛但是很美味的晚餐。

回到宿舍洗漱了一下，在室友们的闲扯之中，熄灯的时间到了，大家都钻进了被窝，也有的在地上做俯卧撑锻炼身体。

刘芒在床铺上做了五十个俯卧撑，累的有些抽筋，他这个身体欠缺锻炼，以后必须勤加锻炼才行。

刘芒锻炼完就蒙住被子数钱，他经常蒙被看小说，寝室里不少人都这么干，没有人想到他在干别的。

一共是六百五十块钱，去掉上货的全部成本，他今天赚了六百，和游戏厅的那个苦差事比起来，这个活儿简直就是天堂里才有的行当。

刘芒决定明天去大江城多进一些好珠子和细绳，不过今晚上他要在被窝里研究一下编织的花样。

刘芒把钱收好，上了一趟厕所会俩，从自己的柜子里把那个小纸箱拿到自己的铺上，打着手电在被窝里练手艺想花样。

室友已经睡着了，或者是忙于看小说给必有写信，没有人说话了。

霸气书库（Www。87book。Com）txt电子书下载

刘芒一直忙活到凌晨三点多才睡觉，他把那些细绳和珠子都用掉了，编成两个漂亮雅致的小包包和一堆首饰。

翌日清晨，刘芒给室友叫起来跑步，绕着江城艺术学院跑了一圈，路上刘芒遇到了昨天那三个非常漂亮的女孩儿，她们也看到了他，还朝他眨了眨眼睛，但不是挑逗，而是俏皮。

这个小动作没有人发现，只有刘芒自己知道，纵然千帆过尽看破风景，还是有微微丝丝的甜意在心中轻轻流淌。

第583章竞争与合作

钳工实习就在学校的实习工厂，第一周是锻打实习，其实就是烧红铁抡大锤，没有多大的技术含量，而且管理的也非常松散，刘芒打完了一块铁就跳墙去了大江城。

还是昨天那个美妇人的摊位，看到刘芒又来了，柳月溪就笑着问：“小老弟，怎么了？”

“没怎么啊，上货。”

“昨天的货都卖完了？”

“没有，但是今天就不够了。”

柳月溪十分惊讶：“你的生意这么好？”

刘芒淡淡一笑：“还可以吧，姐，我今天要上些好的，你把昨天我看中的几种珠子都给我拿着吧。”

柳月溪点头，把刘芒昨天就看中但是钱不够没买的珠子给他装好，想了一下说道：“其实现在很多南方的城市里都流行用玉石翡翠和金银之类的东西来编制首饰了，其实我觉得咱们江城人很舍得在穿着首饰方面花钱，我打算近期上点货过来试试，你要不要捎一些？”

“那太好了，不过姐你可没有钱赚。”刘芒心说没有钱赚你给我捎货，扯淡吧。

柳月溪看透了他的想法，笑着说：“其实我从你这里赚不到多少钱，我现在想赚的是大钱，如果整个江城有一百个像你这样的人在卖东西，我就能赚的很多了，现在我帮你捎货，其实就是为了培育市场。”

刘芒道：“还是姐会做生意，那就给我捎一点吧，别太多，有个三四百块钱的就行，我要珍珠和水晶，卖相好的就行。”

霸气书库（WWW。87book。COM）好看的txt电子书

柳月溪一听刘芒这话就高看他一眼：“小弟，看来你是行家啊，还说你不懂呢。好的，我回头就给你上一些人工珍珠和人工水晶，我会挑看起来不错的那种给你进，不过三四百太少了，这样吧，我就多进点，回头你要我给你成本价吧。”

刘芒笑着感激道：“那就多谢姐了，这些是四百吧，给你钱。”

刘芒告别柳月溪，急匆匆离开大江城，坐公交回到学校，回宿舍里取了东西，直奔艺术学院。

这时候，已经接近了中午时间，宿舍和图书馆之间的学生又多了起来，刘芒刚到，就碰到了几个昨天预定东西的人，他把昨晚编制好的饰品给了她们，兜里又多了两百块钱，要说赚钱，还是这种定制的更多一些，不过难度也要大一些。

刘芒接着就把摊位摆上，那两个小包包放在边上，很快就有女生看中了包包，问多少钱，听说一个两千，就觉得贵。

不过也有不嫌贵的，昨天那三个漂亮的女生走过来，看到那两个包包立刻就买了下来，而且还让刘芒再编制一个。

刘芒答应下来，三个女孩儿和他打了声招呼就带着三缕香风走了，刘芒只是淡淡的看了一眼她们窈窕的背影，开始编制东西。

刘芒今天编制的东西和昨天大大的不同，他昨晚编制的东西就和昨天白天的不一样，今天又有所创新。

刘芒今天的生意比昨天要好，因为有很多人都看到了效果，所以直接找他买成品或者是现场编制已经有了样子的饰品，这样他轻车熟路，不用怎么动脑子。

也有一些定制的活儿，虽然要求难一些，不过刘芒觉得可以实现，于是就接了下来，价格自然不菲。

刘芒摆了一中午，就回到技工学校吃饭，下午实习了一会儿就回到寝室里编制东西，同寝的室友都出去玩了，只有他自己在寝室，把门反锁，倒是不担心给人打扰或者探问。

刘芒想不到的是，下午三点多他又去隔壁摆摊的时候，发现自己有了竞争者，一个漂亮的女孩儿也摆了一个摊儿，不但手艺比他好，价格比他还便宜，对方唯一不如他的就是创意，但她只要看一遍他卖过的那些东西，就能照样子编出来，而且还要比他编制的好看。

女孩儿抢了刘芒不少的生意，不过刘芒卖的是创意，所以这天下午他的定制产品就多了起来，新品卖的也很快，但是那些卖过一次的就很难再卖第二次了，那些学生都去女孩儿那里要求仿制。

刘芒觉得女孩儿抄袭了他，于是他就对那个女孩儿说：“要么你花钱买我的创意，要么你就一直重复我以前的，你看看怎么合算吧。”

女孩儿道：“凭什么我要花钱买你的创意，你也没申请专利。”

霸气书库（www。87book。com）好看的txt电子书

刘芒笑了：“那好啊，那咱们就试试吧。”

女孩儿不屑道：“试试就试试，你吓唬谁呢。”

刘芒果真不再出新品，只接订制品，结果女孩儿这天下午的生意十分红火，但是到了第二天，她的生意就差了不少，第三天就什么生意了，因为学生们要的都是独一无二的东西，不要那种没有创意的复制品。

艺术学院的学生们差的不是钱，是有格调有品位能衬托她（他）们独特气质的饰品。

刘芒的定制生意倒是越来越好了，不过也有人问他是否有新品，刘芒就说没有精力做新品，只接受订制。

以后三天，女孩儿的生意越来越淡，她虽然也弄成了一些新品，但格调和创意不够，所以挑剔的学生们都看不上，女孩儿无奈，只好问刘芒怎么卖他的新品。

刘芒就说五十元一个，一个款式可以变化很多种细节，就算一种细节只卖一次，她也能赚到不少钱。

女孩儿觉得太贵，刘芒耸耸肩，表示无能为力。

女孩儿嘀咕了一句吝啬鬼守财奴钻进钱眼里的财迷，收摊走了，刘芒随后也收了摊，回到学校继续编制今天接到的订单。

第二天中午，刘芒去艺术学院又碰到了女孩儿，她直接给了他一百块钱，买了两个新品。

女孩儿把那新品研究明白，就动了一些细节，弄出来十多款新品，于是她这天的生意就非常好。

就这样，刘芒和这个名叫叶薰的女孩儿就开始搭档卖手工饰品，刘芒的现货生意没有了，但定制的生意越来越好，不但在艺术学院非常有名，而且还被艺术学校的学生们传遍了整个江城的各大院校，甚至都带出了江省，有人特意托人定制，刘芒把生意做到了祖国的大江南北，只是，他还是小本生意。

叶薰的生意没有刘芒这么强大，但随着绳艺的流行，她开始批量卖成品，生意虽然只局限于本省，但赚到的钱并不比刘芒少。

这些，都发生在一个月内，一转眼，刘芒的实习结束了，班主任吕兵也回到了技工学校，继续上文化课和专业课。

第584章摊事儿了

霸气书库（Www。87book。Com）txt电子书下载

刘芒静下心来盘点一下，他在这一个多月的时间里一共赚了将近三万开钱，手里还剩下很多珍珠水晶玛瑙和各类工艺的珠子，这些东西价值六千多元，放在一起就是四万，这都是刘芒掘来的第一桶金。

三万多块钱已经寄回家两万，帮家里还了一部分饥荒，父母知道他能赚钱了很高兴，不过并不想要他的钱，而是希望他能把钱存起来以后用。

父母在家里过得很难，却希望刘芒过得舒坦，第一次尝到个父母关爱滋味，他有种说不出来的感觉。

有了这份浓重的父母之爱，从此山高水长，都能去得！

刘芒摆摊的事情，现在不但室友知道，学校里的很多人也都知道，见他很赚钱，室友也想做这个生意，可惜根本没他那手艺，只好作罢。

有些时候，明明知道某个行当特别赚钱，但是你干不来，那也是无可奈何之事。

都知道刘芒赚钱，但是没有人知道他具体赚多少，除了叶薰。

有了钱，刘芒自然要改善一下生活品质，人活着为了什么，最根本的还是为了衣食住行，至于其他，那都是附加的东西。

刘芒吃饭从大食堂去了小食堂，买了一床轻软的被褥，买了几套衣服，又买了一辆摩托车。

这些只不过花了几千块钱，但刘芒在别人的眼中就已经不再是原来的那个土包子，而是英俊潇洒多才多艺多金的香饽饽，深得技工学校女生们的觊觎和青睐。

可惜，刘芒别说现在没有想过处对象，就算是想到了也不会挑技工学校的歪瓜裂枣，艺术学院那边美女如云，他要找个女朋友不是问题，而且一定要挑最好的找。

“沉浮于世若许年，面壁思过修冷禅，偶然一次回头望，眼斜嘴歪口流涎。”

晚自习的时候，刘芒写下这么一句诗，不禁得意的微笑起来，他知道自己有文青病，但是没有办法，每个人活着都有自己的坚持，更有自己的喜好。

同桌兼室友黄霸悄声念了一遍这句诗，说道：“小叉，我喜欢这句诗，就送给我吧。”

刘芒一愣：“你要这个有什么用？”



“这就是对我人生最好的诠释啊。行吗，十哥。”黄霸涎着脸往刘芒脸上凑，刘芒一巴掌拍走，说道：“拿着这首诗，滚吧。”

黄霸嘿嘿一笑，果真是拿着那首诗滚蛋了，他是去后桌找毛笔和墨汁，打算写好裱一下挂在床头。

刘芒上晚课的时候从来不干活儿，他拿出自己新买的刀切纸，开始写东西。

刘芒不喜欢带条条框框的本子，他只喜欢十六开的雪白刀切纸，用起来随心所欲，看着也赏心悦目。

刘芒一个月前投出去的稿子现在还没有