但是，可以肯定，既然有腾龙财团这个背景。谈判破裂的问题自然不需要担心。
……
随着时间的推移，九月四日，很普通的一个日子。但是，在秦阳国际机场这边，却是显得十分的隆重，机场的停机坪内，聚集了不少的人，旁边，几台商务车甚至还有大巴车都停靠在旁边。
在一台舷梯车的旁边，最前面聂振邦亲自带头，旁边是陇西省委副书记、省长刘振涛、再旁边是秘书长刘晓敏，后面是省委分管工业的副省长以及省内相关部门的领导人。在旁边，专业的翻译等候在场。
另外一部分人，则是华夏集团董事长聂家梁和总经理张旭等华夏集团的高层人物。
这样的场面可谓是极其隆重。随着一架机身上喷着金龙腾云图案的波音747飞机缓缓降落停下，舷梯车紧接着跟了上去。
看到这个，聂振邦自然不陌生。这是腾龙财团的专机。在这方面，李丽雪和董婉也是十分注重的，作为世界顶级的财团之一，可以和罗斯柴尔德家族。容克财团媲美。已经凌驾于摩根家族和洛克菲勒家族之上的巨型财团。腾龙财团的形象和排场还是要有的。
腾龙财团在国外的注册控股母公司是以t1两个字母为基础，财团的标志，就是这两个字母抽象化之后，衍生出的一条东方巨龙。
作为级财团，专机是必不可少的，这不过是其中一架而已。据说，李丽雪已经向空客公司定了一架a38o作为财团的新的座驾。
这一次，让1t的负责人乘坐专机过来，也是一种能量的体现。在国内的人看来，这个1t公司都有专机。自然是财大气粗。
舷梯车靠拢，随着机舱舱门打开。红地毯一直延伸上去，在下面，也组成了一个t字型的结构。在两侧，则是有专门的礼仪小姐，手捧鲜花等待迎接。
这是必须的，到了1t公司的这种层次。这种合作已经可以提升到外事级别的层次了。当然。国家级的外事活动还是不够格的。但是，省级的却是足够了。
至于用小学生，手捧鲜花迎接这种，聂振邦是做不出来的，小学生，就应该在应该在的地方，就应该在学校读书，不应该因为这种事情而耽误了任何一个学生的学习。迎接，有成年人不足够了么？
没有等待太长的时间，机舱门口，一个人走了出来。典型的西方人。金碧眼的一个中年男子。大约四十多岁的年纪。价值不菲的手工西装。随着这名男子身后，则是1t公司庞大的工作团队。
看到这一幕，聂振邦却是暗自赞许。婉儿和丽雪在这方面倒是做得十分到位，就连1t公司的董事长都是使用的外国人。这样一来，国内外绝不会想到，1t还有华夏背景。
同时，聂振邦对着旁边的刘振涛微笑道：“振涛省长，一起上去吧，也能说明，我们对这些洋鬼子的重视。”
聂振邦略带玩笑的话语，让刘振涛也笑了起来：“书记还真是幽默。洋鬼子这个词可不能让这个弗兰先生听到了。”
紧接着，聂振邦、刘振涛以及聂家梁和张旭都迎了上去，双方的时间和节奏都拿捏得十分到位，正好就是在弗兰走下最后一个台阶的时候，聂振邦刚好也走到了这边，这样的细节。在外事活动之中，都是要注意的。
要给人一种亲切、尊重的感觉，但是，又不能让人觉得这是阿谀、巴结；所以，各个方面都是必须要注意好。
聂振邦此刻已经伸出了手，微笑着道：“弗兰先生，欢迎你来到大唐的故都陇西。”
聂振邦说的自然是汉语。此刻不是私下的场合，私下场合，聂振邦自然可以用英语。但是，现在这种场合之下，聂振邦的一举一动都代表了华夏的形象。作为一方脑，用自己国家的语言，这是必须的。
通过翻译，将这几句话翻译了出去，弗兰这个老外，却是面带着微笑，伸出手道：“你…好！聂……树籍。”
弗兰用的是汉语。但是，很显然，弗兰这句话学得是不伦不类的。这让旁边的人都微笑了起来。
聂振邦也有些意外，看着弗兰，难道是李丽雪和董婉她们这么安排的？
这时候，弗兰却是换回了英语解释道：“聂先生，我个人，十分的喜欢东方的文化，也有时候学习一些汉语。很高兴来到陇西。希望，我们能有个愉快的旅程。”
接下来，在聂振邦的介绍下，弗兰逐一和陇西省委以及华夏集团的高层握手致意。弗兰也将1t公司的一干高层都介绍了一下。
接着，将这些人迎上了商务车，车队驶出了秦阳国际机场，朝着古都市开去。
车子上，弗兰显得十分的满意，微笑着道：“聂先生，我很好奇，在之前，我在其他公司任职的时候，也曾经来到过华夏。你们的地方官员，都十分的隆重，有警车开道，有豪华的专车车队接送。陇西给我的感觉很不一样。但是，我十分喜欢这种感觉。官员是为纳税人服务的。不应该拥有各种特权。”
外国人十分直爽的表达。却是让聂振邦和陇西省的干部都愣住了，有的人，脸上都有火辣的感觉。
聂振邦却是微笑着道：“弗兰先生，你说得对。我们国家，有一些地方官员，确实是存在一些问题的。但是，这不是全部。而且，现在我们国家已经开始重视这些问题。我相信。在未来，这种现象将会越来越少的。”
在陇西省委宾馆。陇西省委，举行了隆重的招待宴会。下午，刚吃过午饭。按照聂振邦这边的计划，是安排1t公司的人参观秦陵、参观古都等地方。一方面，让客人感受东方的文化底蕴，另外也是给对方一个倒时差的空闲。但是，让聂振邦没有想到的是，弗兰此刻却是主动提出来要进行谈判。
听着弗兰通过翻译转达的要求，聂振邦以及刘振涛等人都有些感慨。聂振邦更是笑着道：“现在看来，外国人比我们更为务实啊。这方面，的确是值得我们学习的一个地方。”
刘振涛也笑着道：“外国人的观念，都是先做事，再休息，倒是把我们的好客和热情给误解了，既然如此，我看就先谈判吧，看他们的样子，没有谈判出结果，他们是没心思参观游览了。”
很快，在聂振邦的安排下，在省委宾馆的大会议室内。三方代表悉数就坐。第一天的谈判。显得十分的简单。最主要的是，三方的一个介绍和了解。陇西省的具体优势和方案，以及政策的支持。需要向其他两方进行介绍。华夏集团的实力和能力也要向1t公司进行介绍。1t公司这边，也要讲悍马和奥兹莫比尔两个汽车品牌的情况，所掌握的汽车专利，能够共享的汽车专利等等一一介绍。
第二天，这才是正式谈判的开始，这一天，达成了一个共识。陇西省方面，以土地以及负责土地拆迁为筹码，另外，陇西省再拿出五亿资金出来。一起折合十个亿。占有百分之二十的股份。这一点，得到了1t公司和华夏集团方面的认可。
不管是华夏集团也好，1t公司也好，都清楚，项目在陇西省管辖范围之内，想要抛开陇西省，必然是不行的。有地方政府的介入，项目的开展才能有保障。更何况，陇西省政府只有监督权，没有经营权。这就是诚意的体现。
但是，在另外百分之八十的股份上，却是产生了分歧，1t公司这边，希望以全部的技术以及专利授权再加上专业的技术团队，占股百分之四十九。而华夏集团自然不会同意这种事情。
第1164章 提高谈判规格
1t公司的条件，顿时，让华夏集团和陇西省这边都陷入了尴尬的境地。一在项目合作的问题上，其他方面都好说。1t公司在收购悍马和奥兹莫比尔的时候，就已经和通用签署了不少的协议。涉及到现代汽车的诸多专利，1t公司都有权使用，并对下属合资企业进行授权。
不要小看了这个权力，换句话说，有了通用的这个认可，1t公司，事实上和这些拥有诸多汽车专利的一流企业已经没有什么区别了。
当然了，1t公司，是不能获取任何专利使用费的。但是，即便是这样。这也很不简单了。聂振邦都不知道，为了这个条件，腾龙那边付出了什么样的代价。
陇西省委宾馆，贵宾楼这边的会议室这边，陇西省委参加项目谈判组的主要成员，以及华夏集团项目组的成员都列席了会议。
聂振邦、刘振涛以及常务副省长陈哲文都出席了这次的讨论会，自然而然的，陇西省委的主要领导都出席了，华夏集团这边，聂家梁和张旭这两人是少不了的。
会议在项目谈判总指挥刘晓敏的主持下开始，先，是双方参与谈判的成员汇报了昨天和今天的谈判成果和进展。
1t公司的股份要求条件，却是让不少人的眉头都皱了起来。旁边，张旭眉头一皱，却是沉声道：“我觉得，这个条件是不是太过分了？”
1t公司要求占据百分之四十九的股份，很显然，这已经触动了张旭的神经。这几年，张旭虽然圆滑了许多，但是，骨子里，还是一个军人。更何况，此人带有比较严重的大国沙文主义色彩。这样的表现是很正常的。
旁边，刘振涛看了看聂振邦，此刻，聂家梁和聂振邦都是一副老神在在的样子，神色平淡如水。没有任何的表示和态度。
这让刘振涛有些感慨，聂家的底蕴的确不是一般的家庭可以比拟的，光是聂振邦两兄弟这一份气度，就不是一般人能拥有的。
沉吟了一下，刘振涛也缓缓道：“张总，稍安勿躁。我觉得，这是可以理解的。这些年，上面在外商投资等事宜上已经做出了不少的变化，开放度和自由度也愈的高涨了，以前，刚刚开放的时候，一度不允许外商进入，到后面国家方面必须占大股。到现在，允许外商独资企业。这是一种变化，这是一种进步。”
说到这里，刘振涛继续道：“记得，当年大众进入国内的时候，和沪城汽车方面，合资的比例就是按照五十五十的比例。后面，菲亚特和粤东汽车集团之间在楚南省生产基地的合作也是采用的这个比例。”
刘振涛的话语到这里就戛然而止。并没有继续说下去。但是，意思却是很明显，几个例子举出来，无疑是告诉张旭。这样的事情，在国内，并不是先例。事实上，各大合资企业都是这么运作的。
而现在1t公司只要求百分之四十九的股份，这已经很够意思了。不管如何，占大股份的还是陇西省和华夏集团。两家联合起来，拥有百分之五十一的股份足以掌握合资公司。
聂振邦心中也有些赞赏，刘振涛还是很有分寸的，至少，没有让张旭当面下不了台。话语也没有说得太透明。
说得太直白了。无疑会让张旭很尴尬，别人也会觉得，张旭这是少见多怪。现在这样，点到即止，刚刚好，够火候。却又给人留了一份面子。
同时，对于丽雪和婉儿的操作，聂振邦却是由衷的佩服。在心理层面上的把握，这两个女人已经是出神入化了。
很显然，单纯只是这个问题，是绝对有谈判的余地的。但是，此刻僵持下来，却是能够给人一种很艰难的感觉。也不会有人联想到自己身上。
百分之四十九，这也是国际惯例。现在，董婉那边，恐怕就是存了一个意思，如果陇西和华夏集团这边僵持，1t公司必然会有一定让步。当然，这个让步不是平白无故的，必然是建立在陇西省和华夏集团付出一定代价的基础上，比如，税收的优惠政策，贷款的优惠政策。或者，是悍马在出口方面的分成等等。总之，不会这么便宜。
当然，如果不坚持，董婉肯定是十分乐意，四十九的股份，总归是要多出不少的利益。
聂家梁看了聂振邦一眼，两兄弟在对视的刹那，眼神之间就做出了一番交流。沉吟了一下，聂家梁却是缓缓道：“振涛省长的意思，我们也是知道的。不过，考虑到华夏集团的背景和性质。这样的股份分配方案，很显然是不符合我们的规划的。我的意思是，继续和1t公司磨下去。从现在来看，他们比我们更为紧张。”
说到这里，聂家梁分析道：“先，1t公司能够获得通用的全面权力，这说明，他们付出了不小的代价，自然迫切需要正式投入生产来挽回成本。另外，悍马和奥兹莫比尔这两个品牌，固然都是百年的老品牌，但是，不管如何，都是退出了市场的。他们更希望在最快的时间内，重新生产。而华夏，汽车的购买力已经成为了世界第二、这是一个巨大的市场，相信，对方不愿放弃，也不舍得放弃，这也是我们的优势。”
聂家梁的这番分析，顿时让全场的工作人员都有些佩服，不愧是华夏集团的董事长啊。见地就是不一样。
周围，敬仰的目光传来，却让聂家梁也有些不好意思的感觉，这一切，并不完全是自己的功劳。在和老三的交流之中，老三给了不少的启。另外，刚才的眼神交流，自己看到了老三眼中的镇定和自信。虽然不知道老三为何这么自信。但是，这却是让自己冷静了下来，能够正视和分析。
“书记，我看聂董事长的意见可以采纳。在谈判的过程之中，显然可以感觉出来1t公司的人并不是在敷衍。这说明。他们自身也很重视这个项目合作。这是我们的机会，何尝又不是他们的机遇。我看，接下来继续谈判，未尝不能把1t公司的要求压下来。”陈哲文在旁边附和起来。
聂家梁的话语，让陈哲文眼前一亮，的确，1t公司和自己这边，是互利互惠，这可不是免费送上门的蛋糕。不存在谁付出多少的问题。
“只不过，我的意见是，在谈判的规格上要提高一些。”陈哲文沉吟了一下，缓缓说了起来。
看到众人投过来的目光，陈哲文随即解释道：“虽然，聂董的分析，很有希望让1t公司做出让步，但是，我想，也必然不会轻松。甚至，有些事情，不是现有的谈判组可以决定的事情。比如在政策倾斜以及其他方面等等。这样的话，要进行汇报的话，势必会显得比较的拖拉，给对方客商一种办事繁琐的感觉。外国人都是讲究效率的。我觉得，应该提高谈判规格，由可以直接拍板的领导出面。这样的话，也能体现我们的工作效率。”
话音落下，聂振邦却是点了点头，很是认同道：“陈副省长的意见很好，很中肯�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架