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不像不会游泳的穷人，在大海的当中，骑着惟一的一块木板。万一鲨鱼来了，一嘴将这木板从它裆下咬走，他就只有直端端地像铁砣一样落进大海深处了。
☆ 卖的理论是“为你着想”
富人有时看上去也很傻。他舍得花很多的钱，几千万元、几亿元甚至几十亿去研究开发新产品。
研究开发的宗旨只有一个：哪些产品质量更好，对于老百姓来说价格更便宜。不断将这样的产品投入市场，让老百姓去买。
而把那质量不高、价格又贵的产品淘汰。
表面上看上去，富人不是病了么？什么便宜，就卖给老百姓，什么贵，就不卖。按理讲，富人应该什么越贵，越卖什么，什么越便宜，越不卖什么？
富人这样为老百姓着想，老百姓还要骂富人赚了他们的黑心钱的话，老百姓自己都会觉得自己在黑了良心说话。
2、会吹自己
富人会吹自己。
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富人手里本是一块铜，通过他的吹，最后他卖到一块金的价钱；穷人手里本来是块玉，他不会吹，最后只卖到一副石磨子的价钱。
宣传自己可以销售的东西，真的很重要，她可能出现转折或者辉煌。
☆ 吹，让更多的人知道自己的产品。
富人无一没有在自己的公司里，设置一个会吹的大喇叭，让几人几十人甚至几百人来做这吹的工作。这吹的喇叭，有些很长，最长的喇叭从富人所在的城市伸到北京去，这喇叭有一、二千公里长呢。
在中央电视台做广告，显然是富人吹自己的产品最有效的一招。特别是在一些黄金栏目里吹自己的产品，效果更佳。
我是个拳击迷，几年如一日地收看中央台的拳击节目。为此，我有幸看了伟大的泰森打不赢了，亲自咬霍利菲尔德耳朵的那一幕。伟大的霍利菲尔德耳朵被咬在台上不断想跳上天去喊痛的那一幕，我认为是世界上最精彩的舞蹈。
我不由自主地接受了在这个节目中宣传的一个产品：“劲霸男装”。的确，“劲霸”两字，很有力量。
下来我便有意地去找“劲霸男装”的专卖店。有一天找着了，高兴、欣喜，便决定进去看一看。看了便试，试了就不想脱下来，买了。
我便经常穿着这男装在身上，有时自己就想，自己这黄种人已经是黑人了，有一身强健的肌肉，一对黑拳头比铁锤还硬还厉害呢。
有时还自己在脑中臆想，要是穿着这“劲霸男装”和女朋友在夜里行走，遇见了歹徒，我会先问他们：认不认识我身上的男装？对方如果不认识，我便道：外行，这叫劲霸男装。歹徒问：又怎么了？我会道：我几年如一日地看中央电视台的拳击广告，是个铁杆拳击迷。而拳击节目只有一个广告，就叫劲霸男装。而歹徒知道，惹着拳击迷不好对付，肋骨被踢断了只有自己去找医药费的。
富人这样吹自己的产品，不是很成功吗？
富人不会吹自己，那老百姓怎么可能去看富人的产品，再试试，最后就下买了呢？
吹自己可以销售的东西真的很重要，现代社会，人们面对几十个频道的电视，太多的网站的消息，几千几万几十万种商品在面前，经过人们脑中的信息太多了。因此，你应该丢掉谦虚、含蓄、客气、绕弯子，而是选择直接、露骨、狂傲的方式介绍自己。通常采用以下模式：
我个人（或我这产品）有三个方面的厉害：
第一个厉害是……
第二个厉害是……
第三个厉害是……
（结束语）你选择了我这些厉害，你以后就会有了这些厉害，本来厉害的你就会更厉害。
会吹自己，也会显示自己的一种实力与自信，这也会让人欣赏，于是自己就好卖。
☆ 吹，让产品增加无形的价值
一个朋友给我讲了一个真实的故事：
他第一次上女方的家见她的父母，为了给二老留下好印象，他特地去给每天好饮几口的未来岳父买了一箱酒。这酒是当地酒厂出的新品种，叫“鬃王酒”。
当他肩扛着这一箱酒，送给未来岳父的时候，岳父脸上一点也不高兴，对他小心放在客厅一角的“鬃王酒”毫无兴趣。
他问她道：爸为什么对我买的酒不感兴趣？
她道：我也不知道你买的什么酒，是不是很不好的那种酒？爸常看中央电视，他有一个心愿，就是非常希望能喝一箱“鬃家酒”。
他沮丧得差点一屁股坐在地上。他这“鬃王酒”，是本地酒厂才出的珍品，一瓶就是288元。一瓶“鬃王酒”，可以买四箱12元一瓶的一箱6瓶的“鬃家酒”。早知如此，6瓶一箱的“鬃王酒”，不如买24箱“鬃家酒”，胀死老爷子！
她后来说的话更把他气了个半死：我爸说，鬼才相信“鬃王酒”会卖288元一瓶！
3、会激发下属潜力
富人总不是自己一个人孤独地去为自己挣钱，而是激发下属的潜力，为自己挣钱。因此，富人辛苦的是心力，而不是体力。其实，劳心的事，也很不容易，因为嫉妒、压制、打击天生是人们心中喜欢干的事，会用人的富人则必须一生要与嫉妒、压制、打击等人类的劣性作艰苦的斗争。
☆ 相信平凡的下属能做出不平凡的事
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富人知道战争中的故事。
在残酷的战争中，一个团的人经过多次战斗，减员过半或多半，补充以后，必然是新兵居多。
新兵是平凡的，可以说是平凡得不能再平凡的人了。这时，团长对全团士兵训话只有一个主题：新兵们，你们现在虽然是平凡的，但我坚决地相信你们，在今后的战斗中，一定会成为一个非常不平凡的战士。
帅士象幽默作品集（168）
3、会激发下属潜力
富人总不是自己一个人孤独地去为自己挣钱，而是激发下属的潜力，为自己挣钱。因此，富人辛苦的是心力，而不是体力。其实，劳心的事，也很不容易，因为嫉妒、压制、打击天生是人们心中喜欢干的事，会用人的富人则必须一生要与嫉妒、压制、打击等人类的劣性作艰苦的斗争。
☆ 相信平凡的下属能做出不平凡的事
富人知道战争中的故事。
在残酷的战争中，一个团的人经过多次战斗，减员过半或多半，补充以后，必然是新兵居多。
新兵是平凡的，可以说是平凡得不能再平凡的人了。这时，团长对全团士兵训话只有一个主题：新兵们，你们现在虽然是平凡的，但我坚决地相信你们，在今后的战斗中，一定会成为一个非常不平凡的战士。
有什么比这种相信，更让新兵们在内心生出自信与勇气的？在战斗中，两军狭路相适，自信与勇气，成为最重要的，有了自信与勇气，就敢于与敌人亡命。
一支敢于亡命的部队，才是最精锐最强大的部队。
因此，富人非常懂得他对属下应该有的正确的态度。
他属下的员工，主要是一些杂牌大学毕业到此谋生的人，从表面看，他们是平凡的。
但是富人知道，其实他们许多人的内心，都有非凡的一面，都有创立一番伟业的雄心。只是他们现在各方面的条件还不成熟，还没做出来，所以才显得平凡。
富人要反复相信他们，相信平凡的他们，在这里一定能干出不平凡的事，才是对的，这样就会激发出他们的自信与勇气，去干出一番事业。
富人知道，这就像渔夫相信平凡的鱼鹰能做出大事一样。鱼鹰所食，只是一条条小鱼，但是因为鱼鹰心里有了渔夫相信平凡的它能捉到大鱼的快乐，所以果真为渔夫在水里捕捉到了一条条大鱼。
富人更知道，如果鱼鹰在心中只有渔夫对它的奚落嘲讽与不相信，那么，鱼鹰在水底下潜行，看见大鱼，也会啄它一嘴，让它快逃；或者它为大鱼引路逃路，躲过其他鱼鹰的追捕。而鱼鹰浮上水面，对渔夫说：抱歉，又一张空嘴。
☆ 欣赏下属的长处
富人善于欣赏下属的长处，并善于用下属的长处，尽可能地为自己挣得财富服务。尽管，下属有些长处，实在与富人的事业八杆子打不着边。
富人知道古代孟尝君的故事。孟尝君好收门客，有一技之长的任何人，都收。于是，手下的什么人都有，偷狗的有，偷鸡的也有，让高贵人的人笑话。
但是有一天，孟尝君落了难，必须要逃走，这些人竟还有非常重要的用处。逃跑时需要一只狗，有人把那狗偷了来。逃到一座城下，要鸡叫城门才能开，于是属下那个偷鸡贼学出专业的鸡叫，引得全城鸡叫，于是城门打开，顺利逃走了。
富人知道，只要容得下下属千奇百怪的长处，有一天，必然有用。
有个老板有个员工，爱下象棋，通常因为在茶馆下棋，而误了公司的业务，他的业绩平平。但是，老板一次次容下他。终于有一天，老板用得上这个棋痴了。
原来，老板要与一个雇主，签下非常大一笔合同。雇主不喜欢唱歌、跳舞，就喜欢下象棋。于是老板把这下属叫了来，与雇主下棋。
下属来了，认真与雇主下棋，赢了雇主第一盘；
又赢了第二盘；
又赢了第三盘……
老板看得脸越来越青，他以为下属让雇主赢几盘，对方就会高兴，就会签合同，谁知道下属不懂事，只赢不输。
下属与雇主一共下了十盘棋，只让雇主和了两盘棋，其余下属全赢了。
老板绝望到底：这合同泡汤了。
谁知雇主下完棋后，却高兴地一巴掌拍在桌上，道：过瘾！痛快！合同我签了。以后你公司有什么业务，派他与我联系就得了。
下来，老板问下属：这是什么奇怪原因？
下属道：老板，对于一个真正爱好下棋的人来讲，他能赢你，他才没趣；你赢了他，他虽然当时不痛快，但过后才会觉得有趣，会想着你，会找机会再下。所以要能全赢他，合同就一定能签下。
☆ 表扬多于批评，鼓励多于泄气
某公司业绩太差，实在做不走了，被一个新老板收购。
该公司每星期一上午都要开中层以上干部大会，老板对上一星期的工作进行总结。
新老板在这种例会上，总是只表扬上一星期业绩做得优秀的干部，而对做得差的，则是只字不提。
新老板越表扬，中层干部让自己的那个部门干得越起劲。业绩直线上升，过去做不起来的业务，现在都能做了，公司一片红火。
在一次工作餐会上，一个中层干部，眼角溢着泪花对新老板道：我能有今天的斗志，全亏了老板对我的表扬、欣赏。
新老板道：没什么，该肯定的应该肯定，该表扬的应该表扬。
中层干部道：过去的老板，则不是这样。每星期一开会，他嘴中对大家只有批评。干得好的，他绝不表扬一个字；干得差的，他发火地批评、骂。星期一上午，是一星期的开始，大家如果是一只只雄鹰的话，渴望老板表扬与鼓励的话语，给我们一双双翅膀注入力量，好飞过这一星期，打些漂亮仗。他倒好，只有批评与骂，像一把把火，把鹰一双双翅膀上的毛全烧光了，鹰展着一双双焦糊糊的###翅膀，心中也充满怨恨与压抑，如何在天上飞翔？
４、 会制造双赢
成功的富人总是会制造双赢，即富人与他合作的对象都能赚钱。
世界上有这么一个大公司，老板给员工的工作指导思想是，凡合作的项目，首先要论证对方是否能赚钱。如果对方不能赚钱的项目，则不予合作。
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帅士象幽默作品集（169）
其次，在确保对方赚钱的前提下，再考虑自己这一方是否能赚钱。当确保双方都有钱可赚时，则予合作。
这样的好处是，公司在所有合作对象的眼中，是一个非常值得信赖的集团。
其结果只能是，所有有好项目的中、小企业或者个人，都争着与这个大公司合作。因为在他们的心中，就是一旦与他们合作了，就表示已经赚到钱了。
还有的富人，在与对方合作时，强势不亏弱势。
作为富人，他开办的公司，当然已经有了相当的财富积累，他处于强势的一方。而与他合作的一些中、小企业或者个人，本小势单，是处于弱者的地位的。聪明的富人，绝对不是在合作中有意吃这些弱者，让自己获得更大的暴利；而是在合作中，不亏弱者，让弱者感觉这样的合作划得来，自己不亏，应该做出更好的业绩，双方共同发大财。
如果强势亏了弱势，弱势为强势贡献的项目，本来为强势赚了100，而强势却有意亏弱势，只给了弱势６，或者９。天下的人有谁是傻子？一个人把对方当成傻子，首先他自己就是傻子，那么，弱势知道自己被残酷地掠夺了，他绝对不会与你合作了。对于弱势，是有小损失；但对于强势，损失不是更大么？
富人知道，任何一个财富帝国，正如古代帝王说的，是水与舟的关系。水能载舟，也能覆舟。如果一个富人善于制造双赢，强势不亏弱势，那么，不管人是多么大的舟，下面有更多的水。打个比喻：
如果一个财富帝国的董事长是个三十米高的巨大铜像，他站在一木板铺成的大平台上，如果他善于制造双赢，强势不亏弱势，那么，下面有上万的人抬着他这雄赳赳的铜像，走过北京天安门的广场；反之，这上万的人，就会抬着他走到黄河边的悬崖上，喊一、二、三，一齐丢进黄河的波涛里。
5、会抠
美国一个亿万富翁，对自己的后代们在家里无休止地打电话与朋友聊天十分不满，于是让电话工人在家安装了部公用电话，大家打电话，一律用他发给的卡。
这个笑话读后，让人脑中产生一个老吝啬鬼的形象�