商诈--又名；商之梦- 第21部分

萧支平说；“是吗？怪不得你老兄都开上‘凌志’车了。”

胡佳贵说；“说心里话，我那佳佳大夏的位置不算挺好，离商业街道还有七八拾米，我现在商业街上弄到了一块好的地皮，我打算建幢20多层的大型宾馆，这不资金短缺，想拉你一起合伙吗？怎么样？老弟有没有兴趣我们合作？”

萧支平有点尴尬的说；“这……！我说老兄，我对合伙还真的有点头痛，我也知道你不会是像郑宝玲夫妇那种人，可我真不大愿意与人合伙，合得好就好，合得不好连兄弟都没得做了。我看这样吧！你的佳佳大夏不只花了400多万吗？我给你700万卖给我？”

胡佳贵说；“你真的想要？”

萧支平说；“什么真的假的，这不是帮兄弟你完成你的梦想吗？”

胡佳贵打着哈哈笑着说；“是呀！有你这样的好兄弟咱还有啥话好说呢？兄弟我敬你一杯。”

萧支平说；“老哥！你不会觉得你吃亏了吧？你佳佳大夏建筑面积多少平米？”

胡佳贵说；“将近1万平米吧！”

萧支平说；“就是呀！现在的住宅房每平米只要580元，1万平米也只要580万，我给你700万你吃啥亏呀？”

胡佳贵有点尴尬的笑着说；“呵呵，那装修呢？设备呢？我2楼是餐饮，11楼的顶楼是现成的歌舞厅。我不是说你出的价低的问题，问题是我700万不能彻底解决问题呀！”

萧支平说；“吃萝卜吃一节剥一节呗！如果到时候我的资金能够松动的话，我再借点给你就是了。”

胡佳贵说；“好吧！你让我考虑一下。”

萧支平说；“是呀！你是要好好考虑考虑，小弟我是真心帮你，不要弄到最后你说我是趁火打劫，那就太冤了。我现在要不要一家宾馆无所谓的。”

胡佳贵说；“兄弟说哪里的话，我胡佳贵是哪种人吗？”

萧支平说；“那就好！来，我们再来干一杯！”

胡佳贵说；“谢谢萧老弟！干！”

萧支平笑着说；“胡老兄见外了不是？我是借花献佛，我该谢谢你才对。”

“哈哈哈哈！”大家都乐了！

……。
毛出羊身
过了不久，胡佳贵就主动又来找萧支平，最后双方同意，佳佳大夏以750万元的价格成交。

其实，萧支平对于娱乐服务行业并不是很感兴趣，他一贯觉得赚钱两个行当不能去做；一是开赌场，二是开妓院。这两个行当都是缺德的买卖，尽管这两个行当都是无本生意，暴利买卖。可它们是害人的祖宗，早晚会得到报应。

其实，萧支平一下子要抽调750万并不是件轻而易举的事，它肯定会影响到目前业务的正常运作。他之所以敢轻飘飘的答应胡佳贵，他心里是有谱的。

他先用自己“学校”的固定资产作抵押，然后用左右给右手担保的方式向吴行长申请贷款了1千万。待佳佳大夏过户到自己名下后、又向吴行长申请抵押。

吴行长对萧支平说；“我说老弟呀！你的佳佳大夏值不得1千1百万呐！”

萧支平笑呵呵的对吴行长说；“目前不值，不见得以后不值呀？目前政府部门都在搞房产改革，房产私有化政策势在必行。房产私有化之后，政府部门就不可能按原来管理模式无偿的提供土地，等到政府实行卖土地的政策后，房价立马就会上涨。到时候值两千万都有可能。”

吴行长为难的说；“问题是抵押贷款是按现在的评估价作为质押的，我们总不能躺在床睁着眼睛撒尿吧？”

萧支平笑着说；“天呐！你真的是死脑筋，光用房产作抵押当然是死的，我们用企业作抵押可就是活的了，企业效益的无形资产值多少钱不就是由人来定的吗？再说了，你们银行的效益不就是放款吃利息吗？我哪餐饮、住宿、娱乐一条龙的企业、总不可能连你的利息都赚不到吧？”

吴行长也微笑的说；“萧老弟说得也有点道理哈！”

萧支平说；“我跟你老兄明说了吧！我为什么不只贷1千万，而是要1千1百万呢？我是打算把1百万送给你的。”

吴行长瞪大眼睛对萧支平说；“这~！这能行吗~？”

萧支平说；“这有什么不行的？羊毛出在羊身上嘛！”

吴行长笑着对萧支平说；“如果你真还不了贷而把我抖落出去，我不死定了？呵呵！”

萧支平说；“我会做那傻事吗？你不知道行贿、受贿是同罪呀？”

……。

萧支平又拿到银行1千1百万后，将佳佳大酒店以每月20万的纯收入转包给别人经营。他用这20万作为归还银行的利息的专项资金。他未付出任何代价，手中又多了1千多万的流动资金，他的圈子越划越大。

正当各行业深化改革之际，金融行业也在不断的加大改革力度。五花八门的城市信用社像雨后春笋般涌现。

他们为了拉拢业务，想出了个他们所认为既安全又拉动存款额度的新举措。这种貌似利人利己、有助于发展经济的融资方式，把胆小的人拉进了万丈深渊，让胆大的人有了可趁之机，最后还是把自己搭了进去。

他们不去考虑贷款人有没有偿还能力，错误的采取“以存定贷”的方式发放贷款，使得敢于冒险而又缺乏经济实力的人们，不惜用5％月利息的高利贷融资。

在生意场上确实是人算不如天算，任何事情都有可能发生。原本算好周转一个月可以盈利10％的买卖，很有可能拖到两个月或三个月才使资金回笼。尤其是长线投资买卖，借用高利贷融资简直就是往火坑里跳。

善于投机取巧的萧支平利用自己手上大量的流动资金去帮别人存款，直接获取利差。然后又用存款单作抵押等方式，先后在工行、中行、交行等各大银行获取贷款达1亿之多。一下子又成了名不副实的亿万富翁了。

如果按照经济规律良性循环，这种敛财的方式道是可取，可这违背经济规律的融资方式只能是导致恶性循环。利用高利贷款的冲动人士还不了银行贷款，萧支平他们这帮“投机倒把”的人就无法取出巨额存款，这样的连锁反应就有可能都变成呆账、坏账、死帐。

精通法律的萧支平并不害怕，他自己觉得自己始终是坐在中间渔翁得利，自己既是债务人也是债权人。还不了自己银行的债务，官司打到最后还得由他的债务人城市信用社负责帮他去偿还。反正还是“羊毛出在羊身上”。

当时流传着一种说法；现在杨白劳是爷爷，黄世仁是孙子了，现在的萧支平不需要去求银行，银行会主动求着萧支平，只要萧支平有资金需求，不管需要多少贷款，他们都会满足他，他们可不希望萧支平的这座大夏坍塌而让他们的贷款打水漂。

这样，萧支平倒成了各大银行重点扶持的对象了，他们也只好心甘情愿的让萧支平牵着鼻子走了。

……
与世俱进
袁玫一直是从事教育工作，是在某中学长期担任班主任的语文老师，就工作能力而言，也是位响当当的角色。工资不低，就是工作太过于劳累。

萧支平的“服装学校”升级为“服装学院”后，他考虑让袁玫辞职去管理“服装学院”和“仁和服装厂”，袁玫非常乐意。这样，她给萧支平减轻了不少负担。

袁玫接手管理这两个企业井井有条、成绩显著，让萧支平很开心。当下之际就是“仁和服装厂”产品如何开发问题。萧支平从“维维豆奶”企业的管理模式中得到了启发。

“维维豆奶”企业是全国率先利用自己的配方、包装，委托别人加工的杭州一家私营企业，浙江人就是聪明，这种管理模式非常可取。他们只要打造好一支强大的销售团队即可，不需要投资设备就可以在全国各地拥有自己的加工基地。

经过数年的改革开放，人们对品牌意识也在不断的加强，萧支平通过朋友在法国的亲戚注册了个法国“罗特兰”服装品牌。然后在全国各地招募专卖店代理商，这一招非常成功，使得他的服装厂有了真正属于自己的品牌。

当然，这种品牌只是唬到哪些不知底细的消费者。他们还真的以为自己是穿上了正宗法国品牌服装。其实全是委托加工贴牌而已，这种巧妙的经营模式既合理又不违法。

其实有时候细想起来，不少的中国人也挺傻的，喜欢追求些国外的品牌服装。这些垄断性的品牌服装一般都是暴利，价格远远高于普通服装。可不少的中国人总是有“好货不便宜，便宜无好货”的消费理念。似乎觉得自己穿上了价格昂贵的服装就显得自己比别人高贵一般，这完全是虚荣心在作怪。

就拿美国的“耐克”球鞋来说，一双正宗的耐克球鞋要1000多，其实，这种品牌鞋基本上也都是国内的鞋业加工商为耐克公司代理加工的。就算它经久耐用，它再“耐克”也总比不上10双鞋耐穿吧？

当然，我们应该承认，名牌的东西无论是在款式、面料、工艺等都做的挺精致，但价格也高的惊人呐！非怪有很多的人，宁可冒着被打假的风险，也要克隆山寨版产品出来唬弄老百姓，实在是它的利润太高了呀！

如果广大消费者都能用“性价比”的思维去衡量一个产品的话，那就不需要成立什么“打假办”来对付这些冒牌货了。而哪些绞尽脑汁的仿冒者，就会把智慧和时间用到自己的产品开发和创新上去了。

萧支平把学校和服装厂完全交给袁玫打理后又在扩张自己的事业计划，他一方面着手在九江长江码头建立大型液体化工储罐，另一方面在省城涉足房地产开发。他花巨资在靠近长江的码头上建了五个1000吨的储罐。其目的，就是能够从海运货轮中直接灌装液体化工原料。成为一手的代理商。

改革开放初期，为了城市的环境和市政建设考虑，政府鼓励开发商进行旧城改造，那时的房地产开发只需要缴纳适当的地皮开发税即可。所以，商品房只买到500多一平米也就不奇怪了。

任何生意最要讲究的是成本，降低成本是提高效益最佳途径，房地产行当也不例外。如何降低成本这里面的学问可大了。建筑造价是死的，那是有统一规定的定额。如果不是违背设计要求标准偷工减料的话，找不出多少技巧来降低成本。

降低成本最大水分的就在于地皮价格上，有的时候政府管理机制往往让人看不懂，也无法理解，地皮的价格浮动性特别大。官位的大小不同，优惠的价格就不同。据说有位市长级官员签批优惠了上亿元的地皮价格，这上亿元的资金涵盖了多少回扣就不得而知了。

现在的萧支平可不比从前了，他可是脱胎换骨的成了名副其实的“奸商”人物了。他“打太极”的功夫已经到了如火纯清的地步了。

九十年代中页，萧支平搞房地产开发是一幢楼、一幢楼的开发，他几乎不需要投入多少资金就能完成他的开发项目。

他首先会通过一切手段找到最高决策者拿到最廉价的地皮。然后利用建筑承包商垫资和预收购房款等手段“空手套白狼”。他玩的手段及其高明。

建筑承包商也是最赚钱的行当之一，这是因为建筑施工伸缩空间非常大。基础的深浅，水泥标号，混泥土比列，螺纹钢大小，线材圈密度间隙等，都有空子钻。因此，建筑施工行业竞争非常激烈。一项工程往往卷入几十家施工单位竞标。

由于利润空间大，竞争又激烈，所以，这一行当既是“贪腐”的重灾区，也是诈骗的多发地。

建筑施工的招标和其他物质采购招标有所不同，不是谁出价低就给谁施工，而是谁接近标的谁就中标。所以，了解标的就至关重要。施工承包商往往不惜重金来获取标的信息。

萧支平对于回扣返利的兴趣不大，他明白“羊毛出在羊身上”的道理。建筑工程是百年大计，质量第一。他要求建筑承包商先垫资建两层看看质量，他把丑话说到前头，质量不合格立马调换施工队伍。建筑承包商岂敢偷工减料？

萧支平这一招真够损的，既能保证质量，又能减少资金的投入。其实建筑质量官司是最难打的，等到官司打完，资金早已回笼。他的“空麻袋背米，空手套白狼”的技巧玩得是得心应手。

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丢卒保车
九十年代中期，经济建设的发展真可谓是“摸着石头过河”。刚刚解决好“双轨制”弊端全面走向市场经济，新的问题又出现了。

国有经济和私有经济在激烈地碰撞，形成矛盾的对抗。流通贸易领域的私营经济在不断扩张。管理机制的弊端必然导致经济秩序的混乱。中国人的悲哀就在于喜欢一个极端走向另个极端。

原来吃大锅饭时代很难调动人的积极性这是实事，可一切向“钱”看，似乎又会让更多的人变得越来越自私，越来越变得没有人情味。

国营生产企业采购员们为了得到回扣，不惜加大进价成本。反正“羊毛出在羊身上”。加上外资企业的不断渗透，国有的中小型企业在竞争中摇摇欲坠。个体经济的经营者们，为了原始资金的积累也在不折手段的造假制假，滥竽充数，回扣返利，贿赂权力人物。使得国有的中小型企业举步维艰，原本效益不好的企业更加雪上加霜。

决策者们为了摔掉包袱，最佳的办法就是要进行企制改革，企改首要解决的前提就是用人制度的改革。老的用工制度已经不符合中国特色的社会主义发展需要。老工人下岗，新工人实行合同用工制度。工人阶级别说是领导阶级，他们生存是否能得到保障都很难说了。

反正全心全意为人民服务也只是老一辈无产阶级革命家的意愿。跟改革开放没有多大牵连。中国人民为了自己的解放事业，有多少烈士前辈；抛头颅、洒热血。今天为了改革开放的伟大成果，牺牲一些工人阶级下岗、也算是革命事业的需要了。总比那些牺牲生命的革命前辈要合算的多了。

萧支平在这场前所未有的企改中大量吸收有用的人才。只可惜他没有去大量吞并国有企业，他主要是考虑自己不具备一支强大的管理团队，兼并来了也是个负担。

其实这点他失算了，他只要能充分利用好原有管理团队就能够使企业正常运作。那时候的企业实在是太便宜了，有的企业只要帮助他们归还企业欠贷就行。

国资委的改革家们他们可不会去