商诈--又名；商之梦- 第17部分

萧支平大笑了起来说道；“哈哈哈，没想到天老弟说起情感话题来还一套一套的哈！”

……。

天歌和萧支平调完侃后，他背着萧支平悄悄的给袁玫打了个电话说；“没事了，一切平安了。你就安心的去做你该做的事吧！”

……
改变策略
萧支平接受了“省城第二制药厂”事件的教训后，他在思考着如何改变自己的经营策略。本来终端客户利润空间大，销售渠道稳固。建立终端客户销售网络应该是贸易企业的首选。

可终端客户的条件往往又很苛刻，由于计划经济时代带来的后遗症和惯性。一般终端客户都会要求铺底。如果你不铺，别人照样会去铺。可铺底的风险系数又太大。没准哪天企业倒闭就会把你的“铺底”给吃了。

虽说终端客户的利润大，可请客、送礼、回扣什么的七盘八剥的也就差不多了。你还得像哈巴狗似的成天拍着人家马屁应酬。那样做生意不仅仅心累，而且还伤身体。一天到晚的下馆子吃饭，不仅吃腻了、也吃怕了。

你看，这每天醉醺醺的回到家里倒头就睡，这那是享受生活？分明是在玩命，没准哪天事业是成功了，钱是赚足了，可身体垮了。恐怕再也没命去享受成功的胜利果实了。

萧支平决定将经营策略转向大市场。所谓大市场，就是把销售对象和客户瞄准在各个缺乏一定经济实力的中小型经营单位上。自己来做龙头老大的批发商。这样做的最大好处就是，免去资金流失的风险。

因为，各中小经销商是有的放矢的做所需产品，是有了客户再来问你购货的。所以，他们没理由要求你赊账。这样，他们就无形之中给你做好了一道风险的防线。

萧支平一方面印刷好自己所经营的生产资料价目表，派人散发到各中小型经销商和商店。另一方面通过报纸媒体做广告，效果真的不错，不仅把自己的名气做大，而且还有生产厂家主动找上门来和他洽谈地区代理总经销事宜。

其实，当你有了一定的经济实力后，这种营销模式是最好的经营方式之一。因为，这样做不仅仅轻松，而且客户群的销售范围不会只局限在本市、本地区，可以不断的扩展到全省乃至全国各地区。

现在的萧支平可轻松多了，不必削尖脑袋托人去打听什么厂需要什么原材料，不必请客送礼挖空心思的去撬别人的业务。更不必去考虑应收账款是不是会被别人黑了。只需要几个女人都能胜任的开开提货单，开开发票，发发货的员工就基本上可以了。

如果客户不是为了要求价格优惠再优惠，很少人会闯进他的办公室来打搅他的工作了。他可以腾出手来做更多的事情了。

这天，萧支平接到湖南郴州物资局化轻公司打来的电话。对方询问有关“聚乙烯醇”供货情况。

萧支平接到电话说；“你好！请问贵姓？”

对方电话里说；“你好！免贵姓李，木子李。”

萧支平说；“哦！李经理你好！我姓萧，货有的，对，现货，一万三千八，对，每吨，不，不含运费，什么？你若真想要就算我们交个朋友，带款提货一万三千六。”

李经理说；“你能不能帮我们请车将货运来，货到我就付款给你？”

萧支平说；“这不行，我们把货送到你不付钱我咋办？”

李经理说；“我们是物资局，国营单位，不会骗你的，就是骗到你的钱我又进不了腰包有啥用？”

萧支平笑着说；“嘿嘿！现如今损人不利己的人不在少数。不好意思，我不是不信任你，而是我俩毕竟是素昧平生。”

李经理打着哈哈说；“哈哈，萧经理真的做事太小心了。”

萧支平说；“呵呵，这年头不小心点不行呀！小心使得万年船。要不这样，你给我预付10％的货款，我货到了你不付钱我再把拉回来。我损失时间，你损失运费，这样总合理了吧？”

李经理也笑着说；“哈哈，站在我的角度考虑，如果我给你付了10％的货款你不给我发货，那我又怎么办呢？”

萧支平继续笑着说；“是呀！这就是‘狼怕虎、虎怕狼’的问题，所以我说，最好的办法就是你带款来提货。”

李经理说；“可我确实很忙，没时间过去呀！”

萧支平说；“这不一定要你亲自过来呀！你派个人过来就是了。”

李经理说；“我要是派得了人过来，我还用的着和你费这么多口舌吗？”

萧支平笑着说；“呵呵，这就没有办法了，咱们生意不做人情在，有空来我们这玩玩哈！”

李经理说；“呵呵，没有办法，可我的下家急等着用这批货呀！要不这样吧，你不相信我，我就相信你一次。我给打5％的定金。你帮我把货拉过来怎么样？”

萧支平说；“我的李大经理，这货是泡货呀！最大的车也只能装10吨，要请两辆车才行呀！我估摸着没有600元一吨是肯定运不到的。你5％货款的只能运去不能运回呀！”

李经理有点不高兴的说；“我都相信了你一次了，你就不能相信我一次吗？我让你拉来、又让你拉回去？自己还要损失这一万多块钱？我有病呀！”

萧支平大笑着说；“哈哈哈！既然李经理话都说到这份上了，我还有啥话好说？就按你的意思办吧！”

李经理也笑着说；“哈，萧经理你真行，我不知道你年龄有多大，我还真的很想交你这位朋友，希望你能亲自押货来郴州，我们在一起好好干一杯。”

萧支平说；“行，我一定亲自来。”

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巧遇桃花
萧支平亲自押着满满的两车货一路很顺利的来到湖南郴州，到达郴州时已接近中午。他示意驾驶员将汽车开进了停车场后，再打电话与李经理联系。李经理接到电话立刻赶到了停车场。

李经理的年龄比萧支平年长几岁，30出头1米78的个头，长得非常帅气。一副正派男人的模样挺容易让花/心女人动情。他乐呵呵的握着萧支平说；“兄弟够意思、挺讲信用的，你这位朋友我交定了。怎么样？路上吃了不少苦吧？”

萧支平握着李经理的手说；“没有，挺顺的，在株洲住了一晚。兄弟，看下货吧？一包不少。”

李经理说；“不必看了，我现在带你去仓库卸货再看吧！”

萧支平说；“老兄，我们还是照规矩办吧？”

李经理略有点尴尬的打着哈哈说；“哦？对对对，商场无父子嘛！走，跟我一道去公司，我马上给你办好汇票回头再来带你们卸货。哈哈哈！”

萧支平也有些尴尬的说；“不好意思，还望老兄见谅！”

李经理笑着说；“那里、那里，这男人说话就应该算数。”

萧支平轻轻拍了拍李经理肩膀，竖起大拇指大笑的说道；“哈哈、哈哈！嗯，够朋友！”

……。

萧支平交代驾驶员在停车场等候，自己和李经理一道来到物资局化轻公司。不巧，财务科铁将军把门空无一人。李经理尴尬的对萧支平说；“不好意思，财务已经下班了，我们先去吃饭，吃完饭再来。”

他们来到街上，找到一个小酒家，李经理点好菜后，萧支平好奇的问李经理说；“唉？李经理，你怎么知道我们有聚乙烯醇？”

李经理说；“你们不是在报纸上做了广告吗？在报纸上看到的呀！”

萧支平恍然大悟的笑着说；“对对对，我都一直在纳闷，你老兄是怎么知道我们的。”

李经理哈哈的笑着说；“缘分，这是缘分，哈哈、哈哈！”

他们正聊着天，进来一位20刚出头的大姑娘，只见她圆圆的娃娃脸，浑身上下都很丰满，给人予结实的感觉。虽然五官长得很精美、匀称、也还算漂亮。但总让人觉得缺乏点女人味。

李经理立刻和进来的姑娘打招呼说；“小梁，这边。”然后对萧支平介绍说；“这是我们公司负责内勤接待工作的小梁。”、“这是萧经理。”萧支平微笑着冲她点点头。

小梁姑娘落落大方的微笑着伸出左手说；“你好！萧经理！”

梁姑娘的举动让萧支平感到意外，慌忙之中伸出右手时即刻发现错了，赶紧换成左手握着梁小姐那小巧玲珑的左手，尴尬的说；“你好！你好！”

大家坐定后菜已基本上齐，李经理举起酒杯对萧支平说；“很高兴能认识你这位兄弟，为我们有缘相识，干！”

萧支平也举起酒杯说；“谢谢李兄的热情款待，希望我们能长期合作，共同发财，干杯！”

大家边吃边聊，场面非常和谐。李经理说；“萧老弟还是初次来我们郴州吧？我们地方虽小，但好玩的地方不少。你在这多住几天，我的工作比较忙，这几天就叫小梁姑娘全程陪着你游玩。”

萧支平说；“李兄太客气了，看情况再说吧！”

……。

业务进行的非常顺利，吃过饭后，李经理迅速帮萧支平办好了汇票。萧支平拿到汇票后非常开心。三人一道来到停车场和驾驶员碰面，和司机碰头后，李经理对萧支平说；“好！我带车去卸货就行，你就不必去了。”

然后，他又对梁姑娘说；“小梁，今天下午你陪萧老板先到‘苏仙岭风景区’转转，那的风景不错，站在山顶，偌大的郴州城尽收眼底。回来后你带他到物资局宾馆登记住宿，我晚上还要陪萧老板吃饭。”

萧支平客气的说；“你们工作忙就不必陪我了，我自己随便转转就可以了。”

李经理说；“说哪里话，你远道而来我们岂有怠慢之理。你就别客气了，听我安排就是了。”

恭敬不如从命。九十年代初也许郴州还没成立“的士出租公司”，大街上没看到有“的士车”。小梁姑娘叫了两辆单人摩托车，一人一辆往山上飞奔。他们一个个景点的游玩。

小梁姑娘非常热情、友好、大方，一起游玩时所表现出来的举动非常亲密，那里像是陪客户游玩，分明就像一对情侣蜜月旅游一般。

“摩的”司机一直伴随在他们左右，游览完景点下山时，萧支平才感到后怕。在崎岖的山路上摩托车照样狂奔。他觉得一不留神就有可能掉进山崖，粉身碎骨。他坐在驾驶员后面揪着心。

好在“摩的驾驶员”经验丰富，技术老道。加上天气晴朗，路面不滑，他们很快就回到了物资局宾馆。等到萧支平登记好宾馆进入房间后，热情的梁姑娘这才离去。

晚上，李经理、萧支平两人吃过饭后，李经理提议带萧支平去唱卡拉OK，虽然萧支平很少唱，但他还是乐意去。

其实萧支平也是挺喜欢音乐的，平时在公司常哼着当时最流行、毛宁的“涛声依旧”时，员工们都说他很有乐感。只是他自己觉得自己像鸭公般的嗓门，怕别人听了难受。所以，他很少去卡拉OK歌舞厅唱歌。即便去了，最多只是跳跳舞，也不敢上台嚎唱。

他们漫步向卡拉OK歌舞厅走去，快到歌舞厅时，李经理遇到了一位熟人。一位二十六七岁，长得挺漂亮，1米65左右瘦高个女人。她看见李经理，立刻对李经理打招呼说；“唉？这不是李主任吗？”

李经理也认出了她说；“这不是仓库保管顾天明的老婆吗？这么巧？”

瘦高个女人说；“现在不是了，我们离婚了。”

李经理说；“是该和哪个酒鬼离婚，成天打老婆，烦都给他烦死了。”

瘦高个女人说；“那时候真的麻烦你了，成天给我们调解家庭纠纷。”

李经理说；“没什么，那是我分内的工作。你这是去那？”

瘦高个女人说；“哦，刚下班打算回家。”她又反问李经理；“你去那？”

李经理指着萧支平说；“你看，我外地来了个客户，带他去唱卡拉OK，正愁没舞伴呢，你没事吧？没事的话陪我们一起去玩玩？”

瘦高个女人非常高兴的说；“好呀！正好我还有位姐妹，大家一起去玩吧！”

萧支平、李经理这才发现旁边还站一位长相一般，身高1米58左右，年龄不足20岁样子的大姑娘冲着他们点头笑了笑。

真是巧极了，那时候内地还没有三陪，似乎是老天刻意安排好了似的。他们一行四人继续向歌舞厅走去。李经理像是遇到老情人一样，一路上亲热的和瘦高个女人聊着天。

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水到渠成
其实李经理和她并算不上很要好的朋友。那是李经理还在物质局做办公室主任时，她常去物资局状告她老公假借醉酒经常使用家庭暴力。负责接待她处理此事的就是这位年轻、帅气、一表人才的李主任。

他们很快来到了歌舞厅内，找到8号台坐下。歌舞厅装修很简陋，正前方靠墙挂着一块大屏幕。屏幕前面的空旷地带是舞池，屏幕前空中悬挂着一台镭射投影机。舞池中央位置吊挂在顶部的是五颜六色的球形镭射灯，旋转起来，划出一道道五颜六色的灯光。

歌舞厅没有乐队，没有歌手，只有一位小姐负责报幕。顾客需要唱歌，自己填好歌名交到报幕小姐手中。唱歌收费很低，每曲只要两元，累计到最后和小吃、茶水、饮料一起买单。

李经理和瘦高个女人谈的很火热，萧支平这时才听见李经理对她说；“不好意思，我都忘了你叫啥名字。”

瘦高个女人捂着嘴唇嫣然一笑的说；“冯艳！”

李经理说；“好美的名字，像你人一样美丽。冯艳！冯艳（红颜）知己，哈哈哈哈！”

冯艳小姐说；“李主任真会说话，蜜糖式的嘴真讨人喜欢。”

李经理说；“别李主任、李主任的好吗？听起来别扭，我叫李天军，你以后就叫我李哥好了。”

冯艳小姐非常开心的笑着说；“好！今后就叫你李哥，那你可要多多关照你阿妹哟！”

李天军打着哈哈笑着说；“好说，好说！哈哈、哈哈！”

他们两个聊得正欢，可哪位同来的姑娘只坐在一旁微笑，一句话也不说。这时，报幕小姐手拿麦克风说；“下面有请8号台的李先生唱一首‘千纸鹤’。”

李天军上到前台，手持麦克风，用他那优美的歌喉深情的演唱，他唱的太好了。萧支平想邀请同来的姑娘跳舞，她微笑着摇摇手说；“不好意思，我不会。”“这！……”萧支平有些尴尬。

冯艳笑着说；“她是不会，来，我来陪你跳一曲。”

萧支平自从在深圳简单学了一下跳舞，回省城后也跳的不多，所以，跳的还不算太好