商诈--又名；商之梦- 第13部分

压力产生动力，在逆境中生存往往不一定是坏事，它更能够深挖智慧的潜力。萧支平决定自学服装裁剪技术，他买来有关裁剪方面的书籍。结果又发现理论和实践的误差。

“洋为中用”和“崇洋迷外”是近代人们糊涂概念。五千年的中国文化已经有一个完整的体系，学习先进的西方文化融入到我们传统文化之中，这才真正叫“洋为中用”。一味生搬硬套，强制性的全盘接受西方文化而来否定传统文化的思维，那么将是中国现代文化的悲哀。

中国传统的服装文化是采用尺、寸、分计算。西方服装文化是采用厘米制计算，作为服装设计师倒是应该去掌握计量单位的换算。可作为大众化的服装科普书籍采用厘米制计算，岂不是让人越学越糊涂？

萧支平买来的服装裁剪书全是理论的厘米制，什么三十三点三三等于一尺，头都搞大了。看来要靠几本裁剪书就能够学会服装裁剪实在太难。对了，萧支平看到过很多的“服装裁剪培训班”广告，学期一个月，学费10元，包教包会，没会免费重学。这倒是个学会服装裁剪好办法。

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黎明曙光
聪明的萧支平真的不简单，学什么像什么。其实人类的大脑储存功能是强大的，关键是看你是否用心和认真。萧支平进入“培训班”学习很快就进入了状态。其实，服装裁剪技术并不是人们想象的那么复杂，只要抓住几个要点部分一切就迎刃而解。

培训班学习时间安排也不错，晚间班是每晚7点到9点，这样又不会影响到白天的工作。通过学习，他很快掌握了窍门。裁剪一条裤子只要把握到；长度、腰围、臀围、直档、裤脚五个关键尺寸就行了。

善意思考的萧支平很快发现传统的服装文化是“十大九不输”。这种服装的特点是；不需要精确的量体裁衣，适应大众化，宽松，穿起来舒服。可缺点是；既浪费布面料，又体现不了人体的线条美。

哪个年代的人们对服装款式要求不是很高，举国上下不分年龄，基本都是同样的款式，肥大的裤腿一点没有立体感。服装的配置渠道不是购买成品，主要还是自己买布到裁缝店加工。男装除了千篇一律的制服款式，女装变来变去除了变化领子和口袋外，根本就没有时装这个概念。

那时也没有个像样的服装市场，决策者们为了解决返城知青就业问题在闹市区整了条服装街，在那条街上做生意的人也没有门面，全部是地摊式批发。

萧支平到地摊服装市场摸了一下情况，品种非常单调，主要的产品是从福建石狮贩运过来，涤纶面料的裤子，这种裤子价格非常低廉。为何价格如此低廉？原来由于刚刚打开国门管理不善，福建沿海有大量的走私涤纶布匹价格非常低。

其实当时境外把这种化学纺织品列为最低档的面料，确实是不值钱的玩意儿，我们却把它当宝贝一样，因为这种布料的特点是，坚固耐磨、纺工精细、挺拔不皱、不易变形。缺点是怕火，是最适合做裤子的面料。

萧支平亲自去了当时走私最为猖獗的福建厦门、石狮、泉州以及广东的潮汕地区一趟，联系购买走私的涤纶布匹。再根据福建石狮过来的裤样，改进了传统裤子直档长、横档大、臀围肥的宽松性裤子。

他自己设计打板出一条超前卫的“萝卜裤”式样。这种裤子的特点是，直档低、库管、裤脚口小，既省面料又能穿出体型。最适合爱赶时髦的年轻人。

尤其是他大胆的改进了裤子前面打褶消省和女性侧面开叉的传统裤子模式。男裤、女裤全部采用前面门禁开叉。如同以后流行的牛仔裤同出一辙。由于价格低廉而又供货及时，一炮，就让他占领了地摊批发市场。

萧支平的“仁和服装厂”有了自己的拳头产品，企业一下子就活了。他再也不必为等米下锅而焦急不安了。濒临破产的服装厂总算是运作起来了。虽然设备陈旧工作效率低下而不能一夜暴富，但实现发放工资、维持现状、小有盈利的目标还是卓卓有余的。

有了正轨的生产一切都好办了，萧支平就有时间来开发新的产品了，他开始瞄准各大医院的白大褂业务。尽管要拿下每家医院的业务要费挺大的劲，但利润特别高，不管咋说，萧支平经过这几年的风风雨雨，总算搞起了一个属于自己的经济实体。虽然目前的经济效益还不咋的。但还算为自己事业的起步打好了一个根基。这点，萧支平还是颇有点成就感。

哪天，服装三厂的王厂长约萧支平去打麻将时给他透入了一个信息。他们厂有个门市部“天牛商场”打算对外招商承包，萧支平听后很感兴趣。

上帝总是会把机会留给哪些勇敢的人们，这次，萧支平可把握好了这次千载机会，他接手承包了地处省城最繁华地段商业街的天牛商场。天牛商场原属服装三厂的门市部，是隶属服装三厂主管，具有独立核算、自负盈亏的国有性质的企业，商场主要经营布匹零售业务。这多多少少和他的服装厂行当还是挨得上边的。

其实，地处一级商业地段的商场并不会亏损，只不过是管理者捞不到多少好处无心经营，营业员服务态度蛮横，没有与时俱进改掉老的服务态度等原因。因此，经营状况也不是很好，最多也只是打个平手而已。属于哪种吃不饱、饿不着的企业类型。

在上级领导敦促与时俱进的号召下；企业承包不单单是赶时髦，更主要的是主管领导才能真正捞到好处。他们可以把明的承包标的放低些，暗中与承包商达成默契抬高，就可堂而皇之的每月从承包费中获取灰色收入。

本来按道理说，企业承包应该从本企业职工中物色人选，可那样做，主管领导不就要喝西北风去了？

当然，也有本企业职工缺乏承包的经济实力等因素。在相当多的职工还是要依赖“互助会”生存的年代，谁又能一次性拿得出那么多钱来交承包费呢？

上帝总是会眷顾那些勇于创新，与时俱进，就像箫支平这样，早在改革开放前属于“投机倒把”分子，先富起来的一部分人。

箫支平之所以接受承包的主要原因，也是为了“借鸡生蛋”。原商场由于经营管理混乱，仓库积压了大量布匹库存，总计有一百多万。这么多的布匹不正是自己服装厂所需原料么？

造成如此之多的布匹积压原因并不是原领导糊涂，而是购货越多，当事人所捞到的回扣就越多所致，有权不用、过期作废的道理大家都懂。

箫支平只需要支付5％的货款，就能将一百多万的库存货物揽入怀中，余款待货物卖出后无期限的慢慢支付。如此轻而易举的成为拥有资产过百万的机会，睿智的箫支平岂能再次错过？

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第一桶金
88年的下半页，只在理论上知道“通货膨胀”是啥玩意儿的中国人，这次可亲身体会到了她的残酷性了，物价飞涨的速度，已经远远超出人们的心理承受能力，受其危害最大的还是哪些节衣缩食、靠着基本工资生活的人们，他们从牙缝里节约出来存到的几个小钱，一下子被大大的缩水了。

据说，当时有位没有忘记“全心全意为人民服务”为宗旨的人，提出过废除老的人民币，采用公民限量兑换新币的办法来解决“通货膨胀”以及惩罚哪些；贪到黑钱宁可压在箱底发霉或被老鼠啃了，也不敢去存银行的贪官污吏。就是因为他们积压大量的现金，导致货币逆差让决策者慌了手脚。迫使他们不得不采取提高物价来平衡国家物质储备与流动货币的失调。

可这种伤害部分集团利益的做法并没有被采纳。好在善良中国人都具有“忠君爱国”光荣传统，都能体谅国家的困难。只要对国家建设有利，自己吃点大亏算什么呢？

发财由命，富贵在天，这次声势浩大的“通货膨胀”浪潮可让箫支平捡了个大便宜，让发了大财、横财了。什么积压布匹库存？百姓们为担心遏制不住的物价疯涨，抢购之风已席卷祖国大地。别说是正宗货色，在哪种情况下，哪怕就是一堆“狗屎”也能卖出去。短短几天功夫，上百万的布匹一抢而空。而且利润都是翻番，有的甚至翻上数倍。箫支平在一夜之间、真正成了名副其实的百万富翁，成了名副其实的暴发户了。

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在万元户都让人们羡慕，人们还在忙于原始资金积累的八十年代。拥有百万资产的萧支平真的走到了历史的前列了，他真正成了先富起来的一部分人。

有了雄厚的资金作保障，萧支平在进一步盘算着自己一个个梦想。他可是个野心勃勃的人，在商海中已经变得越来越成熟的他不可能安于现状。他会好好把握一切机会来实现和完善自我价值。

改革开放到了八十年代末，算算已经快度过了十一个春秋，那“摸着石头过河”的走法，是走的太快还是太慢？发生了争执。

其实，快与慢用不着去争。这要从两方面去考虑。如果单从意识形态方面去考虑，就不会有过快之说。思想解放是越快越好，这是理论。然而，理论和实践相结合才是最完美的。

其实，不少决定政策的人们这时已经觉察到发展的不平衡或失调，可已经来不及了，已经无法阻止滔滔而来的浪潮了。尤其是在“胆子再大些、步子再快些”的号召下，谁又敢逆潮流而动呢？

话要说回来，人们要走前人没有走过的路，确实会走不少的弯路。已经发现“双轨制”的弊端决策者们，不是去考虑如何并轨，而是制定一些小型贸易企业和个体贸易企业禁止经营“八大生产资料”的政策。

决策者们认为这样就能把倒爷们的路彻底的堵死了。其实根本是治表没治里，大不了小型和个体贸易企业不开发票就是了。那时候的乡镇、街道企业要不要发票无所谓。

不管再怎么堵，可这些已经堵不住萧支平了，他的倒爷时代已经结束了，单纯的生产资料倒买经营手段，已经不是他求生存的唯一路径了。他已经是拥有两个企业的大老板了。

……。

九十年代的第一个春节快到了，临近春节是布匹店就忙的时刻，萧支平在天牛商场接到天歌打来的电话，说是凌中和从部队回省城探亲来了。他约萧支平一小时后在省城有名的“两岸咖啡厅”见面。

萧支平来到咖啡厅，凌中和、天歌已到了多时，他们三人好久没在一起相聚了。他们是从初中到高中六年、一直感情非常深厚同班同学。初二时，他们模仿刘关张在一起拜天拜地的还结拜过异性兄弟，现在虽然觉得似乎有些幼稚，但他们每个人都是非常珍惜这份情意的。

他们三个在校读书时都是班里的佼佼者。都是颇有思想、个性的年轻人，因此，他们聚集在一起总喜欢谈论些有关人生、社会以及政治方面的话题。他们都是非常健谈的主，个个都是话痨，说起话来总是滔滔不绝，就是聊上个整天也不会觉得烦。

凌中和在学校读书时一直在班级里做了六年的老大，所以在班里有个绰号叫；大拿，他是他们兄弟三人最有前途的一个，不仅人长得特别帅气，而且还有一脸的官相。不到三十岁年龄就已经是两杠两星的中校副团长了。他今天没有来得及换穿便装，年轻军官的模样更显得潇洒和帅呆了，让两位小老弟都有种羡慕不已的感觉。

他们先是聊些彼此的近况，然后聊些对时局的看法和认识。八十年代末确实是改革开放走到十字路口的时候，究竟该怎么走？别说老百姓，就是决定政策的人们都发生了分歧。

凌中和说；“我觉得目前社会发展就很不平衡，关键的问题是理论和实践没有达到完美的结合。管理机制没有跟上改革开放的步伐。”

萧支平笑笑说；“嘿嘿！这是好事呀？如果步伐跟上了的话，怎么能让咱们一这部分人先富起来呢？”

天歌笑着说；“是呀！你萧支平不就是抓住了这个机遇发财了吗？”

萧支平接着说；“哈哈哈，这就叫人要学会适应环境知道不？如果我也在国企做个领导的话，我也就抓不到这个机会了。”

天歌说；“得了！萧支平，你也就别笑话我了，什么国企？什么领导？现在的‘社会主义’墙角都被你们这帮人挖得摇摇欲坠了。我们都快没活路了。”

凌中和接着对天歌说；“是呀！天副厂长，你要想下海就越早越好，你应该向萧支平学习，胆子再大些，步子再快些，要学会与时俱进嘛！我是没办法，只能为你们保驾护航了。”

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合理避税
应该说，我们民族最大的悲哀就是有很多人在骨子里有种嫉妒、仇富心态。妒贤嫉能似乎成了民族特色，所以，低调做人、高调做事才是做人立足之道。你看天歌说话口气？对这么要好的兄弟说话也是咄咄逼人、不依不饶，好像萧支平发点财，赚的是他口袋里钱似的。

凌中和继续说；“萧支平说的没错，人要学会适应环境，要发财现在正是个大好时机。现在是理论思维和实际现实严重脱节时期，制度的不完善，让善于适应环境的人们有空可钻。”

天歌接着说；“对，现实就是管理机制没有完善。这样发展下去，中小型国有企业早晚要完蛋。”

萧志平对天歌说；“是的，你说的很在理。哎呀！反正我等又不是决定政策的人们，管他脱不脱节的，现在是不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫。”

天歌说；“是呀！八仙过海、各显神通的时代来临了。我真的就很纳闷，这管理机制没跟上套还要拼命叫步子再快点。大家都明白，这管理机制是不是能够跟上时代的步伐才至关重要。如果管理机制的不完善或漏洞太多，嘿嘿！像萧支平你这样善于打擦边球的的奸商们，理所当然的就有空子可钻了。贪腐现象的蔓延，就以管理机制跟不上套和法规准绳太粗、执法者权力过大有着直接的关联。”

凌中和对天歌说；“你呀！你就想得太多了，别人贪不贪的管你啥事？你要觉得你在仕途上没指望了就赶紧下海经商，这年头赚钱才是硬道理。”

天歌说；“不是，我就是看不惯，你看，就以税务管理为例，我们的税务管理机制确实存在着巨大的漏洞。萧支平你承不