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第七章 笼络人心（3）
李连英的各种习惯，其实一般人都很难学到。一个杯子掉下去，李连英就有本事把它半路接住，没有任何动静，同时他也没有骂人。当然李连英有他的坏处，我们不能否认。但从很多细节上看，他这一套功夫是值得我们去了解的，我们不说学习，那是我们学不来的。跟老板在一起，要怎么做才能得到信任，李连英很有自己的一套，这当中的学问，我们可以借鉴。
2．英国为什么要全力协助中国造兵船？
我先问各位，为什么美国到处去帮其他国家？听起来很好听，叫美援，不收回。真的什么都不要吗？各位可以试想，四个人打麻将，你一家赢，赢到三家都没有钱了，你该怎么办？其他三家都说不打了，可是你还想打，所以你就开始往外借钱，借给甲三百，借给乙五百，借给丙一千，然后再赢回来，最后大家都欠你的。美援就是这样，美国把不能用的武器卖给别国，反正这些国家不敢打美国，另外这些国家会不断地发展，美国就可以不断地卖给他们武器。
当时英国也是一样，英国有兵船而清政府没有，那打什么？所以英国人一定要帮助清政府建造兵船，但是即便有兵船，清政府也一定不如英国。英国有绝对把握，即便开战也能把清政府的兵船击沉。所以我们看英国、法国都要帮助清政府造兵船，就是因为他们是赢家，都想找机会争取好处，于是就争着帮清政府建造几艘兵船。清政府不敢打他们，但他们一不高兴就打清政府，他们都是不怀好意的。
3．李连英出的主意，为什么西太后就听得进去？
其实中国人的秘密揭开来讲是非常清楚的，就是亲疏有别。西太后她也不是个万能博士，她当然不是什么都听得懂，什么事情都能解决的。她的标准就是中国人的标准：你心中有我，你的话大概不会骗我，我就听你的；你心中没有我，那你讲什么话，我根本就不用判断，不听就是了。
西太后觉得在所有人当中，好像只有李连英心中有她。因为李连英对她服服帖帖，任何事情都站在她的立场来想，别人谁能比得上？李鸿章不行，左宗棠不敢，所以在这种情况之下还能怪她吗？她当然会听李连英的。老板最在乎的，就是这个干部心中有没有我的存在，如果连我都不在乎，心中根本没有我，那他讲什么话我都要存疑，以免上当，因为他安的是什么心我不知道。所以当干部的人，一定要记住你在老板心目中是什么分量。这个非常重要，外国人是没有这一套的。
4．李连英大力推荐左大人，西太后如何反应？
李连英推荐人很有一套，他不会说自己推荐，那样做意图就太明显了。他只是说先皇很重视。先皇，这又是一个第三者，而这个第三者跟西太后关系密切。如果李连英说六王爷很赞赏，那就糟糕了，只要是六王爷赞赏的人，西太后绝对不用。所以我们要注意，推荐和保证其实也是一种艺术。
李连英把西太后摸得一清二楚，但是他最高明的地方就是他从不表现出来。他绝不能讲：您现在找不到可以咨询的人了。一讲这样的话，西太后就会马上翻脸：你给我滚出去，你懂什么？他没有讲这种话，也没有说“我认为”。如果他说“我认为”，西太后又会想：你算老几，你再多嘴试试看？李连英只说是先皇很赏识的一个人，却也没有说请这个人来。李连英只提供信息，最后还是由西太后研判和决定，因为李连英很清楚自己是不能决定的。所以像这些都是一般干部要好好去反省的，你只能提供信息，不能替老板做任何决定，要由老板做决定就对了，李连英在这方面表现得可圈可点。
5．雪岩二话不说，先派人安排官差去吃饭，这是为什么？
雪岩每次都这样，不是只有这一次。有一句俗话：皇帝不差饿兵。皇帝可以叫任何人去做事情，但是这个人饿的时候叫他去也没有用，他根本不想做。民以食为天，皇帝再大，叫人去做事，也要先让人吃饱。所以只要有人来通风报信，只要有人从远方来，雪岩都是二话不说，先安排吃饭，这是非常明智的决定。
我们有一句俗语叫做“吃饭皇帝大”，每个人吃饭的时候跟皇帝一样大。中国人的习惯是平常有事情叫员工去做，但是吃饭的时间，有任何事情都是老板自己去做。如果吃饭的时候，老板叫员工去做什么事情，那他就不是个好老板。 电子书 分享网站
第七章 笼络人心（4）
6．雪岩为什么交代成祥如遇不测，弃财保家？
那个时候事情瞬息万变，谁也不知道下一步会变成什么样，所以在这种情况之下，雪岩每当接到这种比较奇特的信息，都是高度警觉，从不掉以轻心。这次突然接到左大人让他进京的信，他就想：突然间找我进京是什么意思？他们不敢动左大人，但是敢拿我开刀啊，是不是那个造船的事情出了问题？因为他想到李鸿章想造船，左大人也想造船，如此一来就有冲突了，如果西太后支持李鸿章，她不会对左大人怎么样，但我胡雪岩可就倒霉了。所以他交代成祥要多带钱，一起到京城去，一旦有什么不测，千万要弃财保家，因为财散尽了还可以再赚，命却只有一条。我觉得这才是值得我们学习的。很多人为了钱财，宁可舍去性命，这是非常不值得的。
（三）
玉惠忙着为雪岩准备衣服，担心是不是有人进了谗言。雪岩一脸茫然，因为他自己也不知道究竟是怎么回事，于是不禁感叹只有天晓得，并安慰自己说，是福不是祸，是祸躲不过。
左大人进京面见两宫太后，东太后主动让出自己的权力，让西太后做主和左宗棠议事。
雪岩去到京城后，料想需送礼打通关节，就先到古董店买古董。一进门，他开口就要稀世珍宝。老板不动声色，笑着请雪岩到楼上看看，并提醒雪岩，重礼不送贵人，应该把一身的才智送给别人，这样既可以取信于权者，又可以怯退小人。雪岩感谢老板的提醒，但还是要买这里的镇店之宝。老板这才拿出了宣德炉，雪岩重金买下，辗转送给了李连英。
西太后召见胡雪岩，雪岩谨慎应答，处处小心。
西太后对雪岩很客气，还跟他聊起了家常。西太后对雪岩很满意，问李连英该如何奖赏雪岩，李连英说太后赏他什么都应该。于是西太后将江苏等四省的税收大权交由雪岩代理，并让其继续辅佐左大人，坚固海防。
1．雪岩说天晓得，又说是祸躲不过，是什么道理？
“天晓得”是我们中国人的一句口头禅，表示我们心中有天的存在。全世界只有我们中国人最尊敬老天爷，我们常常说：你知我知，天一定知。天好像什么都不做，但是人们搞什么东西它却都知道。“天晓得”的意思就是说，这件事情到底会怎么样，谁也不知道，只有老天知道，所以我们要对得起天。对得起天就是要光明磊落，我们只能要求自己光明磊落，不做坏事，因为我们左右不了别人。
同时雪岩又讲，如果是祸的话躲也躲不过，就是说不必紧张，谨慎一点，走一步算一步就好了。如果雪岩拼命制造紧张气氛，连成祥都受不了，那样他们还怎么去做事呢？一个人要有高度的警觉性，但是还要配合平常心，这两方面合在一起才有办法走正常的道路。
2．东太后为什么请西太后问左大人话？
东太后跟西太后两个人坐在一起，谁做主？我们都知道是西太后做主。如果东太后要做主，那她就活不长了。我们中国有一部书叫做《三国演义》，它对中华民族的影响力远远超过孔子的《论语》。因为我们读《论语》多是背诵、考试，但读《三国演义》却不是这样，那里面充满了人生智慧。生活中，我们很多事情的处理都会或多或少受到《三国演义》的影响。
当年周瑜跟孔明在一起，周瑜执意要跟孔明斗，最后只有自己倒霉。现在东太后跟西太后在一起也是一样，东太后如果不服气、不认输也可以，但是不服气就活不久，她斗不过西太后。所以东太后很会做人，她请西太后去问，就表示她不跟西太后争先，这样就可以活得久一点，没有那么多麻烦。
两个人在一起要比个大小，这是形势，形势比人强，该屈就屈，该伸就伸，中国人能屈能伸，就是该怎么样就要怎么样。东太后明显比不过西太后，就要守分一点。如果左宗棠一来，东太后就开口问这问那，西太后还容得了她吗？显然是不能容她的。这样看来，东太后是很懂得保护自己的。
3．雪岩买古董，一开口就要稀世珍宝，老板如何反应？
古董店老板当然不会上当的。因为任何人来他这里，都是要买好的东西。他心知肚明：你们这些人有什么眼力？懂得什么叫稀世珍宝？给你个破碗你就认为是稀世珍宝了。所以他听了雪岩的话无动于衷，只是给雪岩看一些很平常的东西，这是他们这一行的行规。 。。 。。
第七章 笼络人心（5）
到古董店去，第一眼通常看不到什么好东西。好东西大家看多了就不是好东西了，所以老板不会轻易把好东西给人看。如果你看了一般的，觉得不满意而要走了，老板就会拿好一点的给你看，再不行，他会请你到楼上，实在不行，他告诉你最好的东西他珍藏在自己家里了。这是他们一贯的作风。
4．老板说重礼不送贵人，是什么用意？
经过一番折腾，雪岩买到了稀世珍宝。但他这个稀世珍宝要看谁来衡量，送给李连英可能是稀世珍宝，但是送给西太后，那可能就不算什么了。可见每一件东西的价值也是因人而异的。
古董店老板告诉雪岩：重礼不送贵人。这句话很值得我们玩味，因为贵人不会收你的重礼，收了你的重礼就摆明了他不是贵人。很多话你倒过来想一想，才会知道真正的意思是什么。古董店老板的意思是说：你要凭你真正的实力，贵人才会帮你忙，单凭送礼是不行的。有人送的礼比你送的贵重得多，你比得过人家吗？你有多少财力可以不断地送呢？老板是在告诉雪岩，不要在礼物上面去比贵重，要自己好好振作，好好珍惜。
我觉得这家古董店的老板是有良心的，他一方面赚顾客钱，一方面把道理告诉顾客，提醒顾客要走正道，不要走邪道，这是很难得的。
5．雪岩送李连英大礼，有用吗？
古董店老板的话，雪岩听是听了，但是他知道，重礼不送贵人还有一层意思，就是说如果不是贵人就要送重礼。雪岩想：李连英会欣赏我的才干，帮我的忙吗？我看未必。如果送李连英一般的礼物，他一定会生气扔掉，而且还会认为我是看不起他，所以必须要尽我所能，找珍贵的东西送给他。我想这是雪岩自己的判断，我们也不必去评论对与不对，可是一看结果就知道这是有效的。为什么说有效呢？因为李连英的确站在他的立场给雪岩通风报信，给了雪岩不小的帮助。
雪岩要买这么贵的东西送给李连英的时候，柳成祥心痛如绞，他自己形容说好像死了亲娘一样，可见花这么多钱去送礼让他多么痛心。可是后来连柳成祥都说送这个礼值得，就是因为这个礼没有白送。
有些人不在乎你送什么，但有些人却很在乎，这个要自己去判断。胡雪岩这次花重金买下宣德炉送给李连英，李连英非常高兴，然后就心甘情愿地来帮雪岩的忙，这对雪岩来说就是最好的回报。
6．西太后为什么对雪岩十分客气，又问李连英要怎么赏法，结果如何？
一般来讲，要西太后召见一个商人已经是很难得了，又要她对一个商人很客气，那更是难上加难。不过胡雪岩比较特别，之前左宗棠一而再、再而三地在给西太后上奏折，说雪岩虽然是个商人，却跟其他商人不一样，不但出钱出力，还非常热心国家大事。左宗棠甚至还说，如果不是雪岩鼎力支持，他都没有信心能打胜这场仗。话都讲到这种地步了，西太后对雪岩的印象当然就很特别，所以就对他格外客气。
两个人一谈，又都是属羊的，更加觉得有缘，所以西太后就问李连英该赏胡雪岩什么。李连英如果直接说该赏胡雪岩什么东西，那么西太后一定会不高兴：你还真把自己当人物了？我要听你的吗？李连英是很高明的，他说您赏他什么都可以。这句话就是说：我尊重你，但是建议你赏他多一点。李连英就是这个意思，但他没有越权，没有让西太后感觉到是他在做主。所以西太后很高兴，非常慷慨，一句话就赏给雪岩四省财政收入的运作权。
哪四省？江苏、浙江、江西和福建。这个好处是非常可观的。虽然公款公用，一毛钱也不能赚，但是在流通的过程中，钱生钱自然不必说，另外还可以得到很多相关的好处。所以这个时候我们就可以知道，不能光靠送礼来得到好处，但是该送的时候也一定要舍得。
这样说并不是鼓励腐败，因为送礼跟腐败是两回事。如果胡雪岩跟李连英两个人套好了：我给你这个东西，你要给我那个好处，那就是腐败。事实上并不是这样，李连英也做不了这个主，谁都料想不到西太后会赏雪岩什么东西。所以雪岩那个时候纯粹是送礼，根本不是腐败。送礼跟腐败一定要分清楚，如果为了反腐败，连人情世故，过年过节的送礼都不能做的话，那就不免有些矫枉过正了。
第七章 笼络人心（6）
（四）
左大人和雪岩出了宫，左大人很兴奋，说有了四省的税收，以后的事情就好办了。雪岩趁机请左大人帮忙打通汇兑的通路。左大人明知这事很棘手，但还是答应想办法解决，他见雪岩紧锁眉头，不禁感慨：你们这些商人，没生意时发愁，有生意了也发愁！
左大人想起了私交颇深的七王爷，要找七王爷去想法子，雪岩看到事情有了进展，抑制住兴奋之情，连连称谢。
雪岩高价买古董送礼，办成了大事。成祥自嘲买古董时自己就像是死了亲娘老子一样心疼，现在感悟到会花钱才会挣大钱。雪岩听了，说这还不够，然后告诉成祥这只是其一，以后阜康钱庄银根充实，信誉良好，做生意更会顺风顺水，而且有钱的大户还会主动找上门来巴结，就连老百姓也会来存钱的。雪岩志得意满，兴奋地说，我阜康钱庄是不会倒的。
京城的阜康钱庄新