色大叔，你的小说还会有续集吗？？？？
真的特别期待，这是我在天涯上看到最棒的商业小说。。。。。。
顺便问问，工业销售的门槛高吗？？做工业销售是不是选世界五百强的外企？？？？
回：
一：有续集。
这个《销售无冬天》是写一个办事处主任带3，5个销售员去做单的故事。
这个故事能让销售员由普通到优秀。
续集的故事能让人，由优秀到卓越。
二：
你给的我的帖子评价太高了！让我汗颜！
希望将来出实体书的时候能抽时间去书店去买我的书一本！
不胜感激。
三：
你的问题看你自己的抱负。
一般而言，优秀的人，到外企只能是个普通的员工，晋级主管，分公司BOSS的可能性很校
而同样这个优秀的人，如果在国内企业，可能一出手就是一个分公司经理。
也就是说，想当个小主管，在国内企业很容易实现。
但在外企，则很难。。。。。。
所以，还是看你自己的规划。。
＇6519楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100131 21：29：22
作者：gqx_228回复日期：2010013121：12：15
呵呵，谢谢指点！
回：
不客气。
平时要积累一些知识，你的主要竞争对手，前几年出过大事，已经在某些省的某些行业撤出市场了！这对销售来说绝对是个极大的机会去打击对手的。
看你的帖子，你都根本不知道此事。
＇6524楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100201 12：21：52
作者：风雨英雄回复日期：2010020110：52：59
作者：gqx_228回复日期：2010013118：06：34
色哥，向你求助，请你帮忙分析：
请色哥帮我分析下，我这边有多大的希望中标，目前是坐已等待还是主动出击。
老总真正废标的原因是这个吗？
看你的说法，你没有打进客户内部，可能打进你没有说，但如果没有打进去的，但现在是有人在搅浑水，还是有机会的。
回：
GDNS和武汉某厂各自有各自的市场定位，有各自相对稳定的客户群，一般不会在一个平台竞争的！
既然出现一个平台竞争这样的违反常理的事情，基本上可以断定有人为的操作痕迹。
这个操作者就是武汉某厂，拉NS进来只是想抬高价格，扩大利益最大化而已、。
但NS的代理商在武汉的实力非常的雄厚，所以可能找到董事长了，于是又出现翻盘。
总体上，这件事情已经和帖主的公司没什么关系了！（如果贴主没什么背后的动作话）。
但销售不到最后一刻谁也不知道鹿死谁手！所以贴主要祷告，这个单子的董事长为了平衡各方面的关系，而采取抽身事外的做法，重新招标给关系一个面子，但是可能会折中，或许贴主会渔翁得利，意外中标。
但这样的可能性是1％概率不到。这样的事情见过，长达10多年的做单里，也只亲身经历2次而已。
总之，做为销售员的帖主，无论这个单子最后如何，其实已经是个失败者，已经都是别人在玩，只有他自己在外面看着别人玩~~~~
＇6525楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100201 12：23：39
作者：云云20回复日期：2010020110：26：42
色兄你好，这几天每天都看你的帖子，手机上网还是不方便啊！从你的文章和经历中学到了很多东西啊，感谢你。我今年都25了，由于耽误了两年，明年才本科毕业。看到身边的同学，总感觉到自己年纪大了，为自己的前途感到担忧，看了你的文章学到了很多东西，真的谢谢！
回：
谢谢你，快过年的情况下，得到你们网友的认可我还是非常开心的！
＇6551楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100202 11：36：44
作者：电子精灵回复日期：2010020210：16：36
作者：风雨英雄回复日期：2010020210：08：14
快过年了，不知道色哥会送什么礼物给客户？特产还是信封？呵呵
我打赌色哥过年一个信封都不会送的，呵呵。
回：
哈哈，你打赌输了。
我送的是世博会门票。。。
＇6562楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100203 08：57：31
简论：如何找到一份好工作
2月2日，正在家里潜心写作的《狗血武汉》的时候，手机突然响了又挺，挺了又想，这样反复想了约有6，7次，我于是拿过来看看究竟发生了什么事情。
我按照电话回了过去，这很少见，年前需要闭关，实际我已经很少接电话，都是自己打电话出去，而且准备换电话了。
接电话的是个女孩，很是激动，叽里呱啦说了一堆，一开始没明白，后来自信一联想，推敲，再加上细致的问询，终于搞明白了：
原来，她去应聘世界第一药企，失败了！感觉郁闷，所以来咨询下的。
《销售无冬天》写出以后，接到很多电话，有牛气插插的，让我出谋划策，许诺我回扣的，也有纯粹是好奇想听听我声音的（这就是我手机换号的原因），当然更多的是做单时的困惑。也有几个关于找工作困惑。于是，我想，我就利用下楼给老婆买早点前的这丁点功夫和大家谈谈找工作吧！
找工作可以简单的做这样的分析：
1，你要出卖自己的某一方面。 （销售？体力？技能？相貌？智慧？等等不一而足，看你想找什么工作定位，比如你想做鸭，就必须看你的体力）。
2，有人或者机构要买。
从上面基本的逻辑我们可以得出这样的结论：
找工作其实就是一个销售案例，就是把自己的某一方面卖给一个有这需求的潜在客户！这个客户可以是个人，也可以是组织。
既然判定找工作是这样的一个销售过程！那么接下来的事情，就很简单的，根据我的《销售无冬天》的基本销售理念和方法，我相信你会简单的就找到一份好工作的。
第一：客户的判定：需求，权力，钱。
所以，
第一需求的判定。
我们任何人想找工作，你首先你的观察，这个单位是真正的要招工作人员，还是就是天天挂在网上，或者混在人才市场，主要是混个知名度的！遇上这样的，我们叫"；没有需求“，所以，这样的单位，请大家离而远之。
第2，钱的判定。
你把自己的卖出去，总是给自己一个价格，比如月薪1000元，月薪1万元，或者月薪1元，总之你得给自己一个价格，当然有的人会说，我不要钱，只想找个工作。这个不要钱也是一种你给你自己的价格，只是你给自己的价格是0而已，0不代表没有，0也是一个数字，不是吗？
当然，你有你的价格，那么就看有需求的工作单位能不能买的起了！一般有需求的单位，他都会编制岗位预算，也就是买这个人的价格。如果他的这个岗位的价格是100元，而你的报价是1000元，显然差距太大，不容易妥协。如果你的就爱个是100元，客户的预算也是100元，则你们很容易谈成。
第3，权力的分析。
《销售无冬天》里，把权力的组织图画为：推荐者，影响者，拍板人。
你要对号入座，看你要去谈的这个人属于什么人？有没有权力，起什么样的作用！
比如：人事小姐。甭管网站上的那些人事牛人怎么吹嘘自己，好像招聘人就是他自己说了算，做这样的自我标榜，但是，在仔细的分析里，我们的结论是：
人事小姐推荐人 不等于拍板人 不是我们的真正的客户！
我们真正的客户是：有权力的人。
人事小姐恰恰没有权力！他有的只是推荐权，而拍板权最终在老板手里！
OK，推算到这一步，基本上而言，我们的卖自己的客户对象目标已经锁定：
1，一个和自己的价格差不多的有真实需求的老板（权力，需求，钱统一了，这才是我们真正要卖给的对象）
既然知道我们的目标客户，那么剩下来的工作就是我在《销售无冬天》里谈到的7步推销法：
1，搜寻客户（客户的资料，客户什么特点，客户规模，客户爱好等等）。
2。接近客户 （用什么样的方法接近客户？给他烟抽？自己穿西服去见客户？如此等等都是接近客户要事先计算的，别把自己搞的像个SB，牙都不刷，就直接跑去见你的客户，这个功课，还是要做的，磨刀不误砍柴工，YOU SEE ？）
3；引起客户的注意。（销售无冬天里有无数的办法，就是讲这个的，自己去琢磨下，最简单的就是我的第一节的做法：夸赞你的客户，这个事免费且高效，前穿万川马屁不穿，同学们，努力啊！）。
4，激起客户对你的兴趣 （同上面。很简单，你只要说你在比你的竞争对手大一点的公司做过，保证这个小老板就会对你产生兴趣，原因？每个老板斗希望等到竞争对手消息啊！哪怕他不打算招聘你，也会和你聊聊，测探下竞争对手情况的）。
5，证明自己。（怎么证明？干，就说，曾经在我的手下混过，把我销售无冬天里的单子说是你做的吧！啊？什么？这个岗位年薪千万？嘿嘿，在那？我帮你证明去！）。
其实到这一步，我可以很淡定的告诉你：同学，你已经搞定客户，老板不当场拍桌子让你现在就上班，也会很急切告诉你下周一去上班！）。
吼吼，总之，找到好工作的同学，要买我的书啊！（这个方法已经帮助2个网友找到外企的工作了！）。
呜呼，老婆在骂我了。。赶紧买酱油去！
闪~~~~
＇6563楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100203 09：02：49
贴出后，又阅读下，居然发现出现N多错别字，汗颜！！！
一段时间没来写字，居然打字武功又退步了！
泪奔~~~
＇6571楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100203 12：16：43
如何找到一个好工作二：招聘需求也是创造出来的
我在和那个女网友的电话中，把《简论：如何找到一份好工作》的大概意思告诉了她，并直接告诉了她现在应该去怎么做！并让她明天就开始实施！
再美好的计划不去行动也是扯淡。
网络美女电话沉默良久，终于冒出石破天惊的一句话：
我崇拜你！
我晕了半天，说，你崇拜我这个五短身材，相貌猥亵的胖大叔吗？。
网络美女说：恩，其实你的照片很有佛相，让人一见就有安全感，信任感！
我说：竟有这样的奇事？崇拜到以身相许的程度没有？
美女说：你滚~~~！！！
我说：既然没到以身相许的地步，那么能不能把崇拜转为为钱？我最近没钱买奶粉了！极度缺钱！
网络美女说：可以！但我等我赚到人生的第一桶金！
我说：啊？ 那估计要等我的儿子的儿子会打酱油了！
网络美女说：你说的找工作方法我看到了，但是很多单位，都没有在网上或者人才市场招聘，怎么办？
我说：你说的这个问题，其实是表面的问题，是困扰很多新手的问题，很多新手想跳槽但上网或者看媒体却发现行业内，自己熟悉的行业内招聘的企业很少，选择也不大！
我说：这是个值得研究的问题，只有透过表面这个现象，挖掘出本质，还原出最原始的东西，那么我们才知道怎么去做，怎么一击致命，怎么一招克敌！
首先要界定的是：人才的需求，销售人才的需求的有什么特征？
销售这个岗位有几个基本特征：
1。销售的岗位门槛太低，有文化没文化都可以。
2，销售的稳定性太差！，铁打的硬盘流水的兵，几乎各个公司的销售每年每月都在新的进，老的出。
3，压力大，真正的优秀的销售员并不多！根据2080比例我们就很清楚了，整个行业的优秀销售人员不过20％，但80％的销售员岗位都被那些低手占据。
我们知道，这个3个最基本的特征，那么继续推论，那么怎么做，就很明显了：
1，80％的劣质业务员始终存在任何的企业的销售队伍里！
2，这80％的劣质销售员，在他的销售领导眼里都是没有价值的，都是随时可以开除，解聘，让他滚蛋的！
3，整个队伍100％的都有出色业务员出任，这是每个销售领导都渴望的！
所以看到这个推论，需求的本质就已经出来了：
销售人员的需求，不管企业有没有招聘计划，任何企业任何时候，销售领导都有80％的销售员的岗位需求。都随时欢迎一个优秀的销售员随时加盟并取代那劣质的80％的销售员的一员！
于是我们得出这个最本质结论：销售员的需求任何时候企业都存在。
那么需求存在，我们怎么能得到这个岗位呢？
答案也很简单：
把自己包装成为那20％的优秀销售员既可！
因为这个需求的本质就是：拿20％的优秀销售员去取代80％的劣质销售员！
推论到这里，我相信所有的找工作的朋友，都明白了：
找工作并不难，随时随地都可以去找到！问题的关键在你自己是不是足够优秀！
所以写到这里，大家应该明白我在《销售无冬天》里，开篇的时候，就让业务员去“苦练内功”的原因了吧？！
苦练内功，把自己弄优秀，天下就任由你驰骋了！
谨以此篇献给所有找工作的朋友，希望你们看过以后不要再提关于找工作，什么职业选择的问题！
如果，再看不懂再有疑问，我就会笑着说你比猪还笨了！
＇6583楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100203 17：57：42
作者：蜷缩的狗回复日期：2010020315：07：30
听说楼主也要出书，看来人总免不了俗套
忽悠人时，才会把一件事说的天花乱坠。
越简单的越是真实的。
出书我个人意见并不是俗套：
“假药危害健康
假营销思想危害你的人生进程１。
如果我们能普及一些真正的本土的，有实战价值的销售理念，那么这是一件功德无量的事情！
陈安之这样的骗子靠《成功学》误导多少人？害死多少人？知道吗？在上海古北路，那以前是台湾人的聚集区，你知道哪里有多少台湾人，骂大陆人是 PIG 吗？
就是陈安之这样的，一个台湾触犯法律的骗子，到中国摇身一变居然成了“成功学大师“。无数中国的。。。贱。。。人去跟在他屁股后面。。
结果的导致，那帮台湾人把中国人笑死，也彻底贬低！
独立，起码要精神上的独立。。才算真正的独立。。
销售界就是这样，什么时候，中国的销售界建立自己的本土销售体系了，我们销售界才不会有那么多的崇洋媚外的东�