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4，表的销量的基数大，应该能混到钱。。现在自来水公司在由国企向民营转化的过程中，可以说99％的自来水公司的权力部门工作人员已经腐化掉了，所以这个市场你可以以“利益”去开道，生意很简单的
5：向你透露个虚假的，听说的，谎言是：安徽某市自来水公司向部分阀门，水泵，电控柜企业，每家收30万人民币做质保金。在打造利益共同体！明白了吗？
假如你是厂家，你的向自来水公司进贡30万人民币，然后你才有资格在该市销售你的产品。。当然自来水公司也会向建筑方要求选择自来水公司指定的几家品牌中的一个！
否则 ，自来水公司会以验收为手段，卡的你想跳楼！！！
（本回贴纯粹虚构，途听道说，且没注明具体某市自来水公司，谢绝对号入座，谢绝安徽自来水公司人肉跨省追捕！）。
＇6159楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100107 17：42：55
作者：孤稻草人独回复日期：2010010616：30：28
最近有个机会；不知道能不能去做；望有熟悉的朋友帮忙看看。
回：
一般而言，现在是买方市常。除非是强势品牌，否则你拿到他的代理权的话并不是很困难的事情。
代理也分几种，地区总代，分销，某个城市代理等等。其进货也有很多种，有的需要你全资先款后货，有的需要分期付款，有的甚至先期发货年底结账（温州人的普遍模式，）。
PS：很多温州人发财很快，就是粘这样模式的光。比如一个文章人去卖阀门，他只需要出开个公司招个业务员的钱就可以了，只要阀门卖掉了，他就可以先用这个货款，因为他们的内部结算一般是半年或者一年结算一次的；所以温州人做这样的生意很容易起来，。而外地人，除了开公司的费用和人员费用，还要多前期支出进货的货款钱和运输费等。成本最少比当地人多支出3分之二。。
你以前是买家，所以在你眼里可能销售是很简单的活动。。
但是你转身为销售时，你会发现销售是很困难的事情。。。因为一个饼有无数个人想去吃，但能吃到的就1个人而已。。所以你刚刚开始难免会付出学费。。
所以建议你先去打工，当厂家给你出这个学习的学费，等你摸索出道道的时候，再自己开公司不迟。。
一家片面之言，仅供参考！
＇6160楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100107 17：47：03
作者：zr3226331回复日期：2010010713：36：14
色哥；
我想问你一下代理国际品牌
到处都是其代理商
这种东西就是拼价格；
除了拼价格还剩什么？
回：
你这个问题太广泛了，我回答不出。。中国师人情社会，我想你看到的拼价格的时候，那么你没看到的，就是他们靠关系赚高价的时候。。
或者讲，你是个散户，临时买，他就低价格给你个。。作为他的目标客户，他可能不会去拼价格，否则他自己给自己挖坑啊！
＇6161楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100107 17：48：28
晕，今天天气冷，手指冻的不灵活了，老打错字，惭愧，闪了~~~
＇6173楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100108 16：45：38
抱歉：
原先答应6日寄出的《通讯录》，因为在5日的当天，我在上海电话邀请北京的一个重大客户（这不在工作计划内）见面，而出乎意外的是，北京的重大客户同意8日早晨和我见面会谈。。所以6日，7日，2天在赶制正对这个重大客户的PPT。和其他的准备。。没有
导致的结果是《通讯录》是没及时EMAIL出，，这很抱歉。。
补救措施是：延迟9日寄出，就是明天周六。
抱歉。。
＇6177楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100109 13：17：57
《工业产品销售联盟通讯录》已经EMAIL给各位提交联系方式的网友，由于人员众多，手工回邮难免有遗漏或者错误，如没收到或者《通讯录》刊登资料有误的朋友，请联系我以便回邮和更改。
《通讯录》为内部联谊资料，切勿外传！拜托拜托！
＇6178楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100109 13：20：15
《工业产品销售联盟通讯录》已经EMAIL给各位提交联系方式的网友，由于人员众多，手工回邮难免有遗漏或者错误，如没收到或者《通讯录》刊登资料有误的朋友，请联系我以便回邮和更改。
《通讯录》为内部联谊资料，切勿外传！拜托拜托！
＇6181楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100109 20：19：26
作者：jainibunan回复日期：2010010920：09：11
色哥，我不知这个通讯录是怎么回事，可不可以把小弟的通讯方式也弄进去呢？偶的email： cool。wenwu@gmail。
回：
截至时间已经过了，不好意思。等以后吧
＇6201楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100111 16：31：40
作者：枫夜泊回复日期：2010011115：47：33
色兄下午好
一个朋友在易读上介绍，看了看，佩服啊佩服，小弟也做了几年销售了，觉得最近都没什么提高，有点浅见也想拿出来献丑下，还请色兄不吝赐教，能教我早日突破个层次啊
一、销售的术，应该都是相同的，但因为销售员个人方面的不同，战略方面就因人而异了，所以做销售人员的起码条件是要能变，变则通，例如销售方面的书籍我就很少看，天龙八部的头号高手扫地僧在总结了一番很牛B的道理后曾经说过一个名词叫知见障，这方面的书籍看多了，如果没有足够的变通能力来融汇贯通，就会适得其反，邯郸学步了
二、关于上面色兄一直说到要善良，相由心生这些词，色兄提出来可能大多数销售朋友们不得其法，上面说到扫地僧的言论，就再拿这个来解释下吧，慕容博鸠摩智萧远山练了那么多少林绝技，如果没有高超的佛法化解，难免就会受那些功夫反噬。做销售的，工作中接触到的阴暗面太多了，那么我们把自身的正，或者善良，或者原则，比作扫地僧说的佛法，把修炼中（工作中）学到的，或者使用的“术”比作那些绝技，就知道保持内心有多重要了，弗洛伊德大爷说过本我自我潜意识，其实真正决定我们大部分言行的都是潜意识，你伪装的了一时，伪装不了一世。可能你有时候流露出的一个阴险的眼神，就断送了你的单子。
说白了，人一定要保持自己内心清净，做事一阵子，做人一辈子，我们可以实施战略，可以施展术，但是这些都是用来玩弄的，千万不要沉迷，上面有个哥们建议色兄象对付客户一样对自己老婆，哥们，咱们天天这样还不烦，家里总要留点清净地吧？
换言之，如果不把这些区分清楚，永远没办法达到色兄说的“道”的境界，最多能达到人就是剑，剑就是人的地步啊
先说到这儿吧，一点浅见，色兄来了可一定要指教指教啊
回：
呵呵，见解的不错。。某种意义上讲，是这个意思。
“术”，只是我们的做事的手段，就好像我们的毕业证一样。可能是获得一份好工作的一个好的桥梁或者媒介，但是真正的确保你的工作能否胜任的还是你个人的素质。
“术”是简单的东西，是可以学的，是可以借鉴的，是可以创造的，所以历史的人靠“术”或者可以一时得到蒙蔽天下，但无法一世蒙蔽天下。
这也叫“骗的了一时，骗不了一世”。
所以，在一个行业真正的当“王”者，仅仅凭借“术”是没用的！现在的人多聪明啊，多难信任一个人啊！真正的王者，他一定有这内心的一些东西，这些东西去吸引人，让人信任。
我们创造“术”，利用术，其实真正的目的是想通过“术”让别人认识我，了解我，信任我，可以和我共同去做事情！
所以，看我的这篇书的读者一定要明白的是：：术，只是个手段，是个“拉近”关系的手段，他不起决定性作用！起决定性命运的还是“道”，是一个人的修养。
或者有朋友问，既然“术”不起决定性作用，那么我们能不能放弃它？
答案是：不能。
放弃“术”的话，你凭什么能让一个现代社会，经历太多的人会去多关注你一下？别人凭什么要注意你？凭什么要聆听你？凭什么要和你一起做事？
没有“术”，道也没存在的价值，或者讲单纯的有”道“的人，是没价值的人！就像我开篇就说的那句话一样：
《资本论》说：产品只有卖出的时候，才叫商品。
换句话说：你再有才华，如果才华卖不掉的话，你还是没才华！
怎么卖？
靠“术”来吸引别人来关注你，了解你，欣赏你，自然就能卖掉了。
＇6202楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100111 16：32：47
作者：枫夜泊回复日期：2010011115：47：33
色兄下午好
一个朋友在易读上介绍，看了看，佩服啊佩服，小弟也做了几年销售了，觉得最近都没什么提高，有点浅见也想拿出来献丑下，还请色兄不吝赐教，能教我早日突破个层次啊
一、销售的术，应该都是相同的，但因为销售员个人方面的不同，战略方面就因人而异了，所以做销售人员的起码条件是要能变，变则通，例如销售方面的书籍我就很少看，天龙八部的头号高手扫地僧在总结了一番很牛B的道理后曾经说过一个名词叫知见障，这方面的书籍看多了，如果没有足够的变通能力来融汇贯通，就会适得其反，邯郸学步了
二、关于上面色兄一直说到要善良，相由心生这些词，色兄提出来可能大多数销售朋友们不得其法，上面说到扫地僧的言论，就再拿这个来解释下吧，慕容博鸠摩智萧远山练了那么多少林绝技，如果没有高超的佛法化解，难免就会受那些功夫反噬。做销售的，工作中接触到的阴暗面太多了，那么我们把自身的正，或者善良，或者原则，比作扫地僧说的佛法，把修炼中（工作中）学到的，或者使用的“术”比作那些绝技，就知道保持内心有多重要了，弗洛伊德大爷说过本我自我潜意识，其实真正决定我们大部分言行的都是潜意识，你伪装的了一时，伪装不了一世。可能你有时候流露出的一个阴险的眼神，就断送了你的单子。
说白了，人一定要保持自己内心清净，做事一阵子，做人一辈子，我们可以实施战略，可以施展术，但是这些都是用来玩弄的，千万不要沉迷，上面有个哥们建议色兄象对付客户一样对自己老婆，哥们，咱们天天这样还不烦，家里总要留点清净地吧？
换言之，如果不把这些区分清楚，永远没办法达到色兄说的“道”的境界，最多能达到人就是剑，剑就是人的地步啊
先说到这儿吧，一点浅见，色兄来了可一定要指教指教啊
回：
呵呵，见解的不错。。某种意义上讲，是这个意思。
“术”，只是我们的做事的手段，就好像我们的毕业证一样。可能是获得一份好工作的一个好的桥梁或者媒介，但是真正的确保你的工作能否胜任的还是你个人的素质。
“术”是简单的东西，是可以学的，是可以借鉴的，是可以创造的，所以历史的人靠“术”或者可以一时得到蒙蔽天下，但无法一世蒙蔽天下。
这也叫“骗的了一时，骗不了一世”。
所以，在一个行业真正的当“王”者，仅仅凭借“术”是没用的！现在的人多聪明啊，多难信任一个人啊！真正的王者，他一定有这内心的一些东西，这些东西去吸引人，让人信任。
我们创造“术”，利用术，其实真正的目的是想通过“术”让别人认识我，了解我，信任我，可以和我共同去做事情！
所以，看我的这篇书的读者一定要明白的是：：术，只是个手段，是个“拉近”关系的手段，他不起决定性作用！起决定性命运的还是“道”，是一个人的修养。
或者有朋友问，既然“术”不起决定性作用，那么我们能不能放弃它？
答案是：不能。
放弃“术”的话，你凭什么能让一个现代社会，经历太多的人会去多关注你一下？别人凭什么要注意你？凭什么要聆听你？凭什么要和你一起做事？
没有“术”，道也没存在的价值，或者讲单纯的有”道“的人，是没价值的人！就像我开篇就说的那句话一样：
《资本论》说：产品只有卖出的时候，才叫商品。
换句话说：你再有才华，如果才华卖不掉的话，你还是没才华！
怎么卖？
靠“术”来吸引别人来关注你，了解你，欣赏你，自然就能卖掉了。
＇6216楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100112 08：06：38
作者：公诉案件回复日期：2010011122：16：47
色哥，小弟一直关注你的帖子很久了，对您是敬佩之及，也一直在虚心领悟您所说的话，也把您所说的运用到销售中去。
是这样的，小弟现在有一个问题需要向您请教，小弟也是做工业品销售的。
小弟的客户是各个工程商，现在有一个客户采购设备，客户比较大，现在一共入围四家，有我们一家，由于小弟前期跟的不错，该客户负责人曾电话里亲自和我讲说我跟的不错。
但现在的情况是这样，小弟的公司不大，写字楼也不是很漂亮，客户要分别到三家过来考察，我们这个地方有两家，现在可以确定的是，虽然我公司规模小，庙小，看起来很破，但我公司的产品确实是性价比比较高，包括售后服务这一块，但问题是，客户会不会觉得看了我们公司，跟其他三家，就觉得我们说了没有信服力，再考察的时候，我应该怎样操作才可以稳定拿这个单呢？
非常感谢色哥的回答，色哥情况比较急。
回：
所谓考察就是给私下活动提供一个借口！
详细参考下我的《武汉狗血几年》的那个案例：一个银行行长去上海我单位考察，从进厂门到处厂门，前后不到5分钟时间，就结束考察，他们自己去玩去了。
你以为客户都是SB，都需要现场看产品才能判定产品的优劣吗？？？你这样想的话，你也太小看这些江湖油子了。
考察的效果好不好，来自于您前期工作的扎实不扎实，和在