适的，忘色哥指点，怎么才能找到合适的人才。
回：
现在你们那地方的经济环境大热。
做建材还是前途可观的。
销售经理水平高的，一般在春节前后会大量出现，那段时间是销售高手转会的高峰期。
现在青黄不接，除非大的变故，一般销售高手都会蛰伏到年底，和老东家结完佣金，再谋发展的！
人才都是奇缺的！
任何企业都是缺真正人才的。
建议你自己培养自己的销售班底。
建材销售还是比较简单的，基本上达到“销售能手”级，就完全可以胜任的。
如果讲建议：
你可以挖你们地方卖水泵和阀门等你的客户的前端产品的销售员。
这些销售员是你的客户的前端行业，也就是说这些业务员卖掉了水泵和阀门以后，客户才会考虑你的建材。
所以你挖这些销售员可以：
1，了解更多的当地客户信息。
2，再笨的销售员都会有几个关系好的客户，你可以直接介入，使销售工作有个好的起点。
3，挖的销售员说不定直接可以给你带来订单呢！
＇4232楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091008 16：37：45
总统自杀了
这里个人认为，色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊，故事的原型估计是真实的，千万别被人抓住把柄，别因为普度众生而祸起萧墙啊
回：
谢谢提醒。
已经做了相应的处理，。且老总们基本不上天涯。
＇4281楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091012 06：27：35
antongxing
你好 色哥：我是山东东营的 不知你是否知道我们这里。看了你的文章感觉茅塞顿开。我现在是做水泵销售的上海凯泉，就是你说的赚不到钱的那个公司了。事实也如您所说，我们的工资不高，且罚款很多，而且压力特别大。天天忙但是没有多少收获。自己也在一直考虑下一步的出路在哪里，毕竟做了3年了。但是一直比较迷茫。幸亏能遇见色哥这样的良师益友，也算是人生的一大幸事了。想请色哥点拨一下小弟，下一步的发展该往哪里走，因为色哥这样的高度，看小弟现在的位置应该很清楚，下一步的路该往哪里走了，我也不甘心这样混下去。有时间来我们的黄河入海口看看，请色哥吃我们的大闸蟹。哈哈。。。 望高人指点！！！
回：
三年时间不算短了，在一个企业如果三年还不得志，还不能起飞，就说明在这个企业你已经被打入冷宫了。
可以考虑跳槽了。
建议年底的时候跳巢：
1，跳到其他熟悉企业当销售管理岗位比如办事处主任，区域经理一类的。（跳巢就要向上跳，跳到平级的话没意义，宁愿在原单位混，也不要平级跳）。
2，跳到外企去，（三年的专业销售背景，已经足够吸引外企的HR了）。
年底是销售人转会大挪移时间，估计那时候全中国最少5％的销售人在那时候换工作吧？（笑）。
＇4282楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091012 06：48：12
色弟
我从一家不错的公司跳到同行业的另外一个公司，这个公司比
以前的公司小，但是公司产品有特色，给我的待遇也不错，这都是
我过来的主要原因，目前正在公司培训阶段。公司招聘我过来是因
为我个人的专业素质很好（销售高科技产品，很需要专业背
景），还有一定得销售经验，销售经理很欣赏我，对我期望也很高，也是她主动招聘我过来的，并希望我以后做销售管理。
但是，我目前遇到一个很棘手的问题，销售部有个经理助理（女
人）是老板亲戚，那种你顺着她，她很好；逆着她，她总是找你麻
烦的女人。因为一点小事，我们争吵了两次，现在她对我态度很
冷淡，我很想跟她搞好关系，以后报账能帮我忙，但是担心她不领
情，也不太想厚着脸皮刻意讨好她。她是办公室老大型的，讲话很
冲，有时候又很好，经理不在，办公室就是她的天下了。
色老大及色迷们，能否帮我出出招，怎么把色老大的公司内斗技巧用到这方面。
色弟多谢了。
0
回：
1，办公室里别得罪女人，尤其是自以为是的女人，且有点权限的女人。
2，收拾人心，可以在出差的时候，带些出差地的特产回去给办公室人分享。办公室人吃了你的东西一般对你的印象就可以了。类似的这样的小招数用一用，很容易的，。
3，千万别拉帮结派去内斗，斗的结果不容乐观。还是无为无争而治。因为你无为，无争，反而别人都信任你。可能都会站在你这一边。
4。不想进行上面的手法时，也可以多用赞美。（赞美而不是拍马屁）。
你去赞美她，她总不会再和你计较吧？（伸手不打笑脸人）。
以前去新单位，也为融入团体而为难，于是就去请教一个有点威望的女士一个问题（其实那个问题我早有答案）。
每个人都喜欢被人尊重，都喜欢当人师。
那女士看我虚心请教，就耐心解答，还关心那问题一段时间。
于是，通过她，知道了公司的一些内幕，一些人的是非。特点。
甚至在开会的时候，那女士总是无论对错支持我！
海，纳百川，方为海。
＇4305楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091013 10：49：31
zr3226331
色哥；不准备再写点别的文章吗？
上次说的那个不写了吗？
销售闹上海
回：
在写呢。
只能利用工作外时间，断断续续在写。
一直没贴出，主要是考虑：是单独的贴出，还是在本贴内贴出。
本来是计划去起点去贴的。呵呵。
＇4306楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091013 10：52：46
zr3226331
大哥
像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
回：
你还没找准你的客户群。
轴承在煤炭企业好像叫 十三类科 管。
有次和煤炭企业集团的采购聊，他说他们每年采购轴承都是2000多万。
＇4353楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091017 20：23：48
2009飘在西北
色老大，我做的是大学计算机公共基础科考试的软件，公司技术非常好，全国基本上就我们一家在做，但是学校的需求要自己挖掘，遇到问题：
1、计算机系用的很好，报告提交上去以后，申请总是被驳回，教务处或主管副校长不同意上软件。我与一家高校的教务处长关系非常好，他给我的答复是：
1、不紧急
2、只是用于一门课程，建立题库
3、价格太高
2、有个单子认识计算机学院的主任是在行业会议上，我做过软件的讲解，他们非常感兴趣。
但是，当安装上软件后，他们让下边的老师看一下软件，下边的老师反对，计算机系主任也就不感兴趣了，往下推进特别困难。
我分析的原因是需求挖掘不充分，但是没有想到更好的办法、
回：
IT上的销售规则我不懂，好像有个IT十年的贴，你去看看，不知道也没有帮助？
你这样的销售案例，是典型的忽略了“推荐人”的做法。
销售里：
关键人，推荐人，拍板人，都要做工作。这样才有较大把握拿单。
仅仅搞定1个人，往往最后都要失败的。
＇4354楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091017 20：25：08
秋天到了，祝各位销售朋友都硕果累累！
＇4375楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091019 06：39：33
大头偶
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
回：
今天出差。简单说几下。
1，不赞同你转行销售。
2，可能学校之中，把未来想象很好，一工作就收重用，所以理想和生活有极大反差，这很正常，是极大多数人都经历的。这个阵痛，你要挺过。
3，建筑业相信你也看到了，现在很红火，以后也会很红火，这个行业是很赚钱的，你看遍地是建筑企业你就明白了。
4，你现在需要做的是学习做人做事的技巧，混入你单位的有权势的小圈圈，这样你早晚会从技术员，到项目经理，甚至公司领导的。这需要一个时间磨练你。所以你要留心，怎么和领导层建立一种关系，最简单的就是锁定一个领导，然后效忠，这样领导看你的成熟度，早晚会给你个金饭碗的。
5，一个项目经理，在我们这的年薪是30万，加上灰色收入年收入最少100万，相信已经可以满足你对金钱的需求了。
6，所以你要做的不过就是潜伏，然后谋取项目经理这个岗位。你现在可以去考一些证什么的，为以后多搞点资本。
＇4376楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091019 06：48：32
征途11
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
回：
感谢！
书名的事情，出版方也在思考，不过没指望。
出版方现在因为放假的事情，好像在停顿的状态了。看样子又要搁置一段时间了。
出版方要的是一个很有视觉效果，看起来来很猛的书名，就象一个笑话里说的：
说有一个姓张的财主，央人给他的四个儿子取名，要求是简单响亮，威震八方的，结果取的名字是：张大枪、张大炮、张大喇叭、张大号
＇4377楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091019 07：11：36
木叶毛毛
色兄你好，我想请教个问题。
你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。
、
回：
一个项目信息知道后，第一阶段是：庙算。就是客户分析，这在销售培训里好像叫：Wost的分析方法。或者也可以叫定位。
这个阶段主要是弄清，客户的定位，你自己的定位，竞争对手的定位，市场的机会，市场的威胁等等。（这个定位其实是指对自己的目标和实力优劣的判断）。
换句话说：这个阶段是谋划怎么去干一件事的，以何种面具出现在客户面前。。
这个阶段表面上看务虚，其实对全局影响是最重要的！
比如，客户是注重价格的，你偏偏以“技术”的身份，形象去沟通，你很难再客户那里获得共鸣。
在比如，客户追求高技术，那么你把自己锁定一个产品专家的身份去进行技术交流，那么你拜访客户，一定会引起他们的兴趣的。
第2个阶段就是混战了。就是你要亲自到客户那里，相关的不相关的一阵拜访，探索销售的机会和难点，这个阶段是公开的，你和竞争对手也会经常碰面。
也可以把这个阶段理解为宣传和战略包围，收集信息，寻找机会阶段，也可理解是“察”的阶段。主要是不暴露自己 ，尽可能多的探求事情的真相。
第3个阶段就是攻城了。
在常态下和竞争对手，客户都有很久的接触，彼此都清楚对方的基本信息了。这时候就要开始攻城了，就要运用到销售之术了，具体查看我帖子“异”的描述。
综上所述：
如果在谋划的第一阶段，你可以看着是战略的规划。在第一阶段你就定位失误的话，那么在以后的销售里，你怎么努力，都无法改变您最初给人留下的印象。
时间有限，出门了。不具体描述了。
＇4404楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091020 21：32：56
fh810924
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
回：
股市有风险，慎入。
销售也有风险，慎入。
你说的电气公司，我没听说过，现在做中低压的公司很多，虽然能赚钱，但是从业人员太多了，估计竞争也很激烈。
我能说的就这么多，确实有一些做电气的朋友，但是真的没很深的沟通过。
＇4405楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091020 21：38：43
沉淀逝去的痛 色哥；你认为这个厂是实在的在招业务员吗？又或是找业务给他搜集客户的信息。等到三个月差不多的时候就自己走人。你认为这工厂可以进吗？有发展吗？我想找一些电子产品的工厂去跑业务。这方面能跑吗？谢谢。真诚的希望得到你的帮助。
回：
现在社会，一个单位或者一个公司干到老，几乎是不可能的。
所以早晚的离开。
那么有的公司就可以呆的时间长点，有的单位呆的时间短点，都是跳板，都是利益最大化的产物。
所以，不管他是不是真正的找业务员其实都无所谓。
对你重要的，是在这个单位的时间里，你是不是朝你的目标迈进了！
＇4425楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091021 21：56：20
乾坤在我心
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点
回：
不知道你说的关键问题有哪些？建议你可以系统的把你认为很关键的问题一一列举出来。
款项如何追结这个问题，在外企不是个问题，外企的货款一般都是先款后货，最起码也是货到结算到90％以上。
国内产品的付款环境要恶劣的多，有的网友透露，甚至现在竞争下来已经连预付款都不要求预付了。这确实是残酷的竞争。
付款的好坏和你做工作的力度大小有关系，你关系到位，别人的钱都不给，也会先给你的！
在销售的角度上看，回款从来都不是个大问题！
回款有问题的单子，说明你关系没做到位，别人在刁难你。
＇4426楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091021 21：57：40
千草姐姐
最近到了一个做医疗设备的公司，产品培训了几个小时，就开始打陌生电话