逛累了。
我问，回南昌吗？没有火车票的话，我帮你买张飞机票吧，我单位能报销的。
她说：不用了，明天在走，因为她已经和家人和单位请了假了。如果今天就回去，单位和家人可能会乱猜测。
我说：那就去找个宾馆住下吧。
到了一个四星级宾馆，
拿了她的身份证去开了间房，我要付款，她坚持她付。
晚上，我又带她去逛了下上海的中山公园。
夜晚的中山公园人依然很多，5月的上海，夜还是挺凉的。
我不是一个多话的人，。
看到她有点冷的样子，我有种冲动，想抱紧她，给她点温暖。
但我没这样做。
毕竟才是新识。
夜11点的时候，把她送到住的宾馆。
聊了几句，坐了一会。
我说：我回去了。
她说：你的住地远吗？
我说：在嘉定呢，估计要2个小时。打的去1个多小时。
她沉默了一下。
她说：你也累了，不如，你就在这住吧，反正2张床，你明天再走吧？
我同意了，对一个美女，对这个不算过分的请求，确实很难拒绝。
夜了。
灯关了，睡了一会没有困意。
我看她，她没有动静。我感觉她也没有睡意。
于是便和她又东扯西扯了一阵。
有种冲动，夜晚的男人好像大部分都有禽兽的本能。
我说：我想抱你下。
她没有说话。
于是，我便下床，掀起了她的被子，钻进了她的被窝。
故事说完了，
也满足了自己一个小小的、想在这篇文章里想写一点情色的愿望。
我的故事其实不精彩。
其实，我想：
只要你：
对生活有热情
对人热心
并懂得察言观色，在不动声色间让别人对你产生好感。。（这就是所谓的亲和力）。
并懂人情世故，
并懂预判事态发展的趋势。
然后努力工作。
那么你的故事肯定会比我的精彩！
这篇文章已完结
感谢：
在我利用空闲时间写字的这2个月伴随我的天涯职场天地的热心网友！
你们的回帖是我坚持写的原因。
特别感谢：、
振身
子墨
Ta001
辣子鸡
如花
雨霖铃
我思故我畏
海南环宇
零下一度
其他不一一表达谢意了！
同时感谢几位出版社的编辑，谢谢你们的关注！
谢谢大家！
＇3533楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090825 15：37：19
刑天子墨
唉，曲终人散～～～
色哥，以后还来这个帖子答疑解惑么？
回：
会经常来这贴里看看的。
也会不时把一些心得体会在这帖子里码出。
只是作为书，这篇文章已经结束。
但作为一个帖子，我会坚持不时来坐坐的。
对我一个销售员而言，可能这生就这么一次认真的写点字回顾交流自己的一些内在的想法。
所以也很珍惜。
＇3564楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 16：02：08
zr3226331
回：
我感觉你首先先找个工作。
其他的事情爱莫能助。
＇3577楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 22：57：07
rockefellerpeng
色哥，您的帖子真的很有用！很有用！！！！！！！！！
回：
谢谢你，
如果我写那么多字，能有一句话，一段字，能引起你和其他的朋友的思考或者警觉，或者遐想或者启发。
我想我就感到非常自豪了。
我在做销售的时候，，
在一些关键时刻，我也很彷徨，也很无助，也不知道如何下手？！
所考虑的一些对策，也患得患失，也前怕狼后怕虎。
也六神无主不知道该不该这样去做！
甚至，有时候从客户处出来，事态进展不如人意，心情就不好，假如有雨，就冒着雨，在雨中把自己淋湿，一个人默默的在雨中独行。
就这样的在雨中沉默，在雨中思考，在雨中奋发。
我销售生涯迄今，最少有3次在雨中独行，任风吹，任雨打。
任路人笑我！
记得有次参标。
3家去投。我和另外一家被当场宣布废标。
那唯一一家不废标的中标，我们连他 的价格都不知道。
只知道事后，这人靠这单子买车买房。
那次被宣布废标，我和另外的厂家销售被赶出开标厅。
走出开标厅。
恰开发区天降大雨，我就一个人冒着大雨在开发区默默前行。
我在恨自己被人耍弄。
这个开发区的投资公司老总昨天晚上还在一起吃饭，还送他2瓶88年的茅台。席间我对他说，我们产品在新加坡组装的。
结果第2天，开标，他就以我们产品不是在原产地生产为由，宣布我们废标了。
（我们产品原产地应该是德国，但跨国公司全球都有工厂）。
这事，很明显，这个老总被竞争对手搞定，所以借我们请他出来吃饭的时候，刺探了我们的一些秘密，然后作为废我们标的理由。
那一刻，也恨自己的幼稚。
但是在雨中，我还是劝我自己认了输。
我们销售不怕输。
输了就站起，没什么大不了。
在那以后的销售生涯里，类似的错误就没再犯。
我写这篇小说，其实里面的每个案例都是真实发生的！
起码你碰到类似的环境状况，你看过我的小说的话，你就可以知道如何下手！
因为这些案例都是现实生活证明这样操作是成功的！
很多人
很多网友在疑问，在那个铁矿的案例里，你怎么收买了竞争对手的业务人员？这事的可信度究竟有多高？
其实，在生活，要收买一个人，太简单了。。
你出了100万，刘德华就来和你握手了！
何况一个打工的业务人员？
有时候，都不需要收买，就可以让他自由选择你了！
不是吗？
假如你在内地的一个城市，一个代理商哪里打工，每天看着老板的脸色，每个月领1500的工资。
突然来了个著名的外企的领导，对你说，这家外企在招人，想不想进，我可以帮你介绍下，保证你进这家外企＃
你说，你动心不动心？
不动心的，在现在这个社会，可能就是个傻子了。
当然你也知道，他让你进这家外企，目的； 或者讲条件就是让你把这个单子让给他！
你怎么选择？
＇3578楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 23：04：27
补上面的。
忘记说了，以前在西门子的时候，西门子一个领导说：
选择一份好工作
就是选择一份好的生活方式。
别告诉我，你月入1500，和月入15000没什么区别。
区别大了。。
这个社会：
你月入1500，你的见人就的曲膝，就的弯腰，就的把别人当爷。
你月入15000，起码你见人不需要弯腰了。
＇3579楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090826 23：20：07
alexwillson
晒晒我的面试经历．色哥一定要指导我啊．
昨天我去西安一家电力科技有限公司．一大早直奔公司２０层，到了后，前台人员问我是不是安排了我今天面试，我说，没有，我直接过来的．然后她给我一份简历稿让我填写．
＂是，是小公司＂，我附和着．＂不过，我也从中获得了销售的基本技能．＂
＂嗯，你销售的经历一年有余，不过，还是得多多看书，参加培训，给自己充充电．＂不等我说完，他继续教导我．＂考你一个问题．做销售是做什么？一个填空题，做销售实质是做（）？这个是最简单的．＂
我想了想，＂我认为，做销售就是推销公司的服务！＂，我盯着他的眼睛答到．
他笑了笑，＂做销售就是做人！一个一流的公司可能要一个三流的人员做销售么？＂
＂不能＂，我附和道，＂我也想成为一个一流人员！＂我跟着补充道．
这个经理应该是一个销售培训的经理，因为我发现他很有表现欲，他继续说：＂一个一流的公司如果要一个三流的业务员，客户会怎么看？肯定不行！就算是一流的产品也卖不出去！＂
我不作声，心里想，你继续说吧，就当给我上课了，我听听也受益．
色哥，指点一二啊．
回：
你既然悟出；“通常面试官看一眼就能知道要不要这个人．”
那么就就要伪装出：
“我给人的第一眼印象就是对方需要的那样的 人１。
那么招聘方需要什么样的人？
我想几乎每个人都知道的：
1，自信。（不卑不亢； 从容的态度。
2，专业。 行家一出手，就知有没有。你随便说几句，显露出你专业的素养的话，就把招聘官的疑虑打消了。
3，敬业。 你具备加盟的资格，这时候主考官应该担心，你会不会长期和公司一起发展了，所以你的表达你的忠心了。
4，关系或者背景。有这方面的背景，其实你其他方面都差也无所谓了。
看你的应聘经历，其实表现的差强人意。
第一：你没表现出自信，反而表现的象个学生。结果让主考官自我吹嘘起来了。
第二：专业上你没征服主考官。你没有具备专业的销售人的特质去征服主考官。
第三：找工作之前，要做做工作，把对方的企业，销售特点研究下。你没销售经验，那就吹嘘自己或者朋友有电力行业的背景，这样也足够诱惑别人给你机会。
＇3586楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090827 10：02：40
qifang007色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
回：
1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
2，直销是有利润空间的。
＇3655楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090901 18：19：18
缓称王广积粮
弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
优势：业主有关系，以前有过合作
平：技术 和产品都差不多
劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
急！
急！
另：有过类似经历的朋友，请指导
回：
业主一般会去最少3人，虽然票数少。但是确是最重要的。
你做好业主的工作就OK了。
业主想帮你，随便在别人的标书里挑点刺出来。或者随便帮你说句话，你就中标了。
＇3656楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090901 18：21：08
张鹏言
色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
回：
1，电话销售也是门艺术。我的同事每年电话销售1000多万。
2，电话销售技巧也很重要。建议你去搜索电话销售的知识研究下。
＇3693楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090904 16：05：10
403568351
色哥能说说你第一次接触这个行业时 从应聘到 做成一个单子时是怎么样的吗
回：
第一个单子在上海发生的。
那时候不懂销售，不过还好有个同济大学毕业的师兄带我拜访了2天客户。
然后就是长达2个月的扫街式的拜访目标客户。
最后有家香港公司（公司的曾经有人拜访过）给了我机会买了产品。
应该说；别人的工作占90％，我的功劳是10％
那个单子在当时是拿下了，但不知道为什么拿下的。
＇3736楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090908 07：26：33
紫沙苦
说他是皮条客那就是说他是要收钱的。但收不收你的钱还是一个问题。
回：
大体上可以这样说：设计院工作是整个工业产品销售过程工作中最简单的一环。
只要你能表达清楚。给人以信任感。设计师基本上就和你合作了。因为：
1，工业产品厂家拜访设计院设计师基本上在9399年间。
2，99年以后，基本上几乎没有工业产品厂家去拜访设计院了。
原因是：
1，99年以前，设计师设计的产品，业主一般不敢改动，所以设计院的份量很重。导致工业产品把设计院作为极其重要的客户对待！
2，99年以后国家部门规定不准设计院在图纸上具体注明厂家和型号。这样导致设计院丧失设备的推荐权。
3，99年以后，业主也学精了，不再信任设计师推荐的产品了。
所以，现在的现状是一般厂家已经不拜访设计院了，（节约钱）、
所以，一般厂家不去拜访，而你很慎重的去拜访
所以你只要去拜访设计院，态度诚恳，只要小小吃吃喝喝2下，哪怕你卖废铁，设计师也愿意和你合作了。
可以说，现在做设计院的工作已经没任何难度了，因为很少有销售去拜访了。说不定他们正期待你去呢
＇3737楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090908 07：30：44
想象中的难度
我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？
回：
有事需要探讨的可以在此帖写出，交流。
QQ很少开。因为老婆大人怕我在QQ上沾花惹草，所以严禁登陆QQ（吼吼）。
祝各位关注此贴的网友工作快乐！！心情也快乐！！
＇3755楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090910 11：07：11
david2599
。我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢？（合同额的百分数之几？还是利润的百分数？）
回：
1，提成是你们公司制定的。我也不知道啊，呵呵。
2，利润也要看客户情况啊，有可以做几倍利润的，也有不赚钱亏本的。
你的问题没办法回答埃
（工业产品的提成行业内按销售额一般是1~3％，但是这是口头说的，具体还要看各公司的政策）
＇3756楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090910 11：22：29
书呆子老表
色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，�