礼卫君2004。02。03“
接下来的日子充满了无聊，生活虽然欺骗了我，可是还要忍耐继续。
元宵节的时候，我也懒得去买汤圆，火锅也不吃了，实在饿了，就叫一个快餐来吃。
正月18的下午5点多钟，工商局的“ISUZU”载着几个壮汉又来了，这次我没再上去阻拦，站在旁边静静地看他们把电脑又搬上车，只是嘿嘿笑了几声。
前不久我看一篇文章，说赌棍、妓女、小偷等就是人泯警察的长工，抓了再放、放了再抓，抓放之中，长工们的钞票就哗哗地流进了警察局的大门。那我们这些做小买卖的不光是警察局的长工，还是工商局、城管的长工了。
“人为刀俎，我为鱼肉”，既然反抗是徒劳的，反抗只会令自己遭受更大的伤害，还不如发挥阿Q的精神，免得自己留下无限的烦恼。
接下来同样是花5500块钱，赎机。只是几个月不见，“公羊”的臊味更重，李科长的脸色更青而已。
我决定不再做网吧生意了。
第三章 地下买卖
我准备把机器卖了套现，做了5个月了，除去罚款，毛收入2万都不到，这生意是赔定了，还没有加上我自己的人工。再说还有那帮想来就来，罚款无底洞的工商老爷们，这小买卖实在是没法再做了。
至于套现后做什么，我暂时还没想好，做回工程师吗？好马不吃回头草，我还没那么快就认输，我多调查调查，船到桥头自然直嘛。
我准备生意一边做着，一边找到路子把我的电脑卖出去。
我先在铺子上挂上了“网铺转让”的牌子，然后扛着一台主机还去华强世界原来卖我主机的老板那儿。那个潮汕老板还在，不过很明显，他已经记不得我了。等我把情况说完后，老板地眉头马上皱了起来：“这个啊~~老弟，现在生意难做啊，我这里开支是很厉害的，工商、税收、人工每样都不能少，还有你看我这里已经有了这么多库存，资金压力很大呀，再说你用了那么久……”
我道：“干脆点儿，说吧，如果是上次那样的机器，你多少钱可以回收？”看他唧唧歪歪个没完，我忍不住打断他的话。
“呵呵，现在电子产品的价钱是一天一个样啊，这样了，一口价，700块，已经很优惠了。”
靠，半年不到，价钱下降了一半还多。
我决定暂且不理他，去其它的档口碰碰运气。
前面几个档口的报价依然让人失望，最高的也只有950元。
四楼楼梯拐角的地方有一个档口的老板的口音跟我有点儿相像，一问，果然是山东老乡，济南章丘人，姓陈，大白胖子，36、7岁的样子，聊起来，他说他原来在内地机关上混，来深圳已经6年了。他给我出了个主意，道：“老乡啊，我看你也别在这儿转悠了，就你这台主机，顶塌天也就是1000元，你不如把机器放到我这儿，1200的底价，多了是我的，一个礼拜内卖不动我出钱给你。”
还是老乡实在，没得说，机器留下了，我回去又搬了一台显示器放在柜台，等卖出了，老乡通知我再补货。
第一台机器在第三天就卖出了，我于是连忙补上了货。后面，陆陆续续卖了7、8台主机、显示器。这时候，有个卖皮鞋的人看中了我的铺子，不过人家只愿意出1万6转让费。靠，少点儿就少点儿吧，我给老乡陈哥打了个电话，说看是否能把机器尽量早点儿全部出手。
过了两天，陈哥回电话说有人要把我的机器全部吃下，不过主机加上显示器最多只给1200元，我考虑了一下，也好，亏一点儿没所谓，早日离开这个伤心的地方，图个心静，我也可以早日抽出身来做其它事情。
就这样，除了我的服务器主机、一台好点儿的显示器留给自己用之外，其他的东西我一次处理干净。我又去华强附近的岗夏村新找了个房子，退去原来的铺子，告别了南苑村。
转让费加上卖机器的钞票加上我的营业收入，最后结账，净亏了1万块钱，这还不算我半年来辛辛苦苦的人工，唉，只当是拿钱喂狗了，这狗世界！
岗夏距离华强北大约15分钟的走路路程，没事儿我就可以去华强附近转悠砖悠。潜意识里，俺总觉得深圳的暴发户总和这个小小的地盘有着千丝万缕的联系，事实上也应该如此。
再者，要总结这次失败的原因，想了半天，我觉得两点比较关键：1。 相对我的钞票、身家来说，固定投资太多，基本上是倾巢而出，风险太高，生意一旦出现波折，很难全身而退。
2。 受制于人，我租了店铺在那儿做生意，就好像在案板上摆了一大块明晃晃的肥肉，苍蝇们焉有不盯之理？
怎样避免这两点呢？说起来容易，做起来难，不投资，怎么招揽客户？空手套白狼吗？如果我是个高干子弟或者是个骗子就可以了，可惜俺不是。不受制于人？嘿嘿，全种国养了几百万的武警、警察难道是吃素的？
唉，多走走看看，树挪死，人挪活，我不信一点儿机会都找不到。
搬到岗夏后，白天没事我就去华强转悠，赛格电子、华强世界、万商电脑城、通讯市场……
“外行看热闹，内行看门道”，每天华强都是熙熙攘攘的人群，进进出出的货物，可是我眼睛都看花了，也不知道自己应该做什么才好。
我也常光顾陈哥的柜台，陈哥的业务就是回收一些旧电脑，帮一些公司的老客户装配电脑。雇了一个小弟，不管吃住，一个月开1800元的工资。在陈哥柜台闲聊的时间，似乎看到陈哥的业务并不多，往往询问的人不少，但真正成交的生意太少。我曾经半开玩笑地问陈哥：“陈哥啊，你这柜台一个月到底能赚多少钱啊？”
陈哥哈哈一笑，说：“老弟啊，我一个月的业务有多少你也看得到，暂不说营收，你光看看每个月我的开支，就这个不到5平方的柜台，每个月3000块，小弟每月1800，水电杂费、吃饭每月2000，我装配一台机器，顶塌天赚300块钱，碰到机器故障，一台机能赚100块就是万幸了，弄不好还要亏钱，你再看看我的业务量，一个月能赚多少钱？全指望几个老客户给面子撑着了。”
看来陈哥也挺不容易的。
不过陈哥毕竟在华强混了好几年了，经过半个月的闲逛后，我决定请陈哥在岗夏附近的“小肥羊”火锅店喝酒，聊聊天，促进一下感情。
陈哥不但人爽快，喝酒也爽快，半小时不到，一瓶“牛栏山”二锅头就瓶底朝天了，我赶紧又叫了一瓶。
又是半瓶酒下肚后，陈哥的大白脸上已经通红一片，连耳朵都变了颜色，头顶上冒出了丝丝热气。陈哥脱掉了外面的衣服，只穿着一件白背心，大着舌头，晃着手指，扯着嗓门对我说：“你小子，想发财？来晚了！20年前，你在深圳挖地，没准儿运气好，别人不注意，你还能挖块金子回家，10年前，你能挖块银子回家，现在？你挖吧，累死你！挖来挖去都是石头，即便不小心挖块破铜烂铁啥的，也不是你的，天天有人盯着你呢。”
“陈哥，为啥20年前比现在好混？现在就业机会、商业机会不是更多吗？”
“草，你小子不动脑筋，20年前刚刚放开，你要是胆子大，躲的好，没人管你，跟在老虎屁股后面，可以捡点儿骨头啥的，现在？老虎屁股后面饿狼一大群，你哪里挤的进去？”
“陈哥，你别讲那么深奥，小弟我听不明白。”
陈哥从火锅里面捞了一大块肥牛肉，放到嘴里面，闭上眼睛嚼了半天，睁开眼，扳着指头对我道：“我这么给你说吧，就以我在华强电子开柜台为例子，几个方面，第一、投资成本增加了，5年前我在华强电子三楼转让一个柜台，价钱差不多是8000~10000，10年前呢，最多5000块，现在的价格，是30000~50000！价格涨了这么多倍，但收入呢？相比五年前，能有个两倍收入就了不起了，工商税收管理费也是一路上涨。
第二、竞争对手到处都是，原来华强北只有老赛格和华强电子装配机器，现在，奶奶的，整个一条街都是。“
陈哥瞪大了眼睛，按下第三根指头，道：“第三、资金积累困难，老弟你也是在深圳混的，这几年，吃穿住行哪样东西跌过价了？单单一项房子就压死你，还有小孩上学、生病住院，草，能保住老本就不错了，你还想积累资金投资别的项目？
第四、政策法规，20年前、10年前你钻钻法律政策的空子，跑跑关系，打个擦边球，说不定还能发点儿小财，现在？人家给你赚钱的漏洞越来越小，没有关系，想都别想。“
陈哥说话，又从火锅里面捞出一大块肉，放在嘴里，边嚼边摇头。
真的是这样吗？陈哥是机关里面呆过的人，讲起话来头头是道，不过他讲的正不正确，俺不清楚，问题是，我该怎么办呢？如果投资环境真的这么差，俺真的回去做工程师吗？
我从桌子上烟盒里掏出两只烟，给陈哥一根，自己也点上一根，狠狠地抽了一大口，然后问：“陈哥，那华强那么多发财的，人家都是怎么混出来的啊？”
陈哥点上烟，长长的吐了一口，挑起眉毛，道：“老弟，我都跟你说了，现在白手起家慢慢都变成神话了，现在是什么时代？权力时代！资本时代！已经发财的人都变成大鳄鱼了，我们这些人就是小鱼小虾，天天给人家打工，钞票全部都流到人家哪儿去了。你现在想去华强开个柜台装机器、代理产品就想发财，真是痴人说梦，老弟啊，我总结了一下，现在对老百姓来说，正正当当做生意，能有个微利就不错了，凡是好机会，明摆着能赚钱的路子你都不要去想，想了也白搭，有权有势的人就是想让你一辈子老老实实的替他们赚钱，如果你随随便便的努努力就赚到钞票和他们平起平坐了，以后谁还给他们抬轿子？”
我说：“那这不都变成官僚资本，经济不是没活力了吗？”大学里面，多少俺也看过一点儿经济类的书。知道这个不是个好现象，不过陈哥说的应该有一点儿道理，前几年风风火火的乡镇企业，现在基本上都无声无息了。
“你说对了，不过有权有势的人钞票已经入袋为安了，想让他们再掏出来，嘿嘿，没门儿。”
我道：“可是我现在想快速发财怎么办？”
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陈哥瞪大了眼睛道：“抢银行了。”
靠，这不废话吗？
陈哥端起酒杯，干了，咂咂嘴，低着头说：“听人说最近倒腾手机挺赚钱的，前一段有个老乡来找我让我，让帮他找找销路。”
“那你干了没有？”
陈哥叹了一口气，道：“没有，我岁数大了，不想来回折腾，不瞒老弟，都是些水货机、黑手机、翻新机。”
“什么是水货机、黑手机、翻新机？”
“水货机就是不缴税的走私手机，黑手机是没入网牌照的杂牌机或者是深圳自己加工的仿冒板机，翻新机就是旧手机换了外壳当新手机卖，总之，都是不能正大光明放在店子里面卖的，都是风险比较大的生意。”
我道：“没关系，只要能赚钱，我什么都敢做。”草，凭什么规定俺一辈子就只能做一个打工仔？法律都是人制定的，都是为了维护一部分人的利益的，只要能赚钱，俺都可以去试一试。
陈哥真是好样的，没有食言，第二天就介绍卖手机的老乡给我，那人叫董友良，27、8岁的年纪，宽额头，两只大眼睛，一撇小胡子，话语不多。
董友良拿了几款手机给我，其中有摩托罗拉的T720、V998 ，首信C6088，科健K519，还有一款叫做“金色时代”的蛮漂亮的手机。我问他都是什么价钱，董友良道：“咱们是老乡，又是陈哥介绍的，这样吧，T720给你450元、V998是295元、首信C6088是280元、科健K519530元、金色时代500元，你觉得合适了，就拿一台样机，拿得多了我还能适当给你便宜一点儿。”
真的吗？别的机型俺不太清楚，T720俺上个月才在手机专卖店里面见过，980元，少一分钱都不卖。我仔细看了看机器，挺新的，保护膜都还在，拿着电话打了打，感觉声音也挺好的。
“那为什么这么便宜啊？”我问董友良。
“到时候你就知道了，你先拿个样机卖一卖吧。” 董友良只是笑了笑，让人摸不清底细。
“保修多久啊？”
“一个月保修，不退货。”
保修时间这么短？不过不管怎么说，我感觉应该还是很好卖的，如果机器看上去是新的，又没有什么毛病，大家干吗非要去专卖店多掏一倍价钱去买啊？
我把几台样机各买了一部，回来后，考虑了一下，由于我这几台机器属于中低档的货色，去找找我过去的工程师朋友，老乡们，应该会有机会的。
于是俺去了天安数码城我过去工作过的单位、以及龙华板田过去的单位，和西丽老乡比较多的地方，还有南苑村那个保安老乡哪儿，每到一处，俺都热情洋溢地对俺的手机作了宣传，最终效果还行，虽然我把每个手机的价钱都加了150元，但大家对便宜的手机都还是蛮感兴趣的，纷纷问价，那起手机把玩。问我货源时，我说是香港走私进来的。
过了两天，一个工程师同事打电话给我，说要一台T720。我赶忙赶过去，同事看了机器，打了两个电话试了试，问我：“怎么保修啊？”
我说：“一个月保修，不退货。”
同事道：“这么短啊？一个月后如果坏了，我不就亏大了？”
可是这个我也没办法，同事犹豫了半天，在我答应回头多送给他一块电池、一个耳机的情况下，同事终于掏出了钞票。
哈哈，终于搞定了第一笔交易。不过，150元还没有完全到手，我打电话给董友良，说要多拿一部T720，另外多配一块电池，一个耳机。
董友良很快就过来了，出乎意料的是一块电池只要10块钱，耳机5块钱，我还以为这两样最少也要个40块钱。靠，看来手机配件市场的利润也是巨大的啊。
最终这单交易赚了135元，有成绩。
不过这几天才卖一台机业务