农家俏王妃- 第10部分

但没办法，谁让这丫头有技术呢，而且她的糕点方子在他的天香楼确实受欢迎。

这几日，他学着她当初的销售方式，有客人来酒楼点名要拿红枣糕，他只坚持每人卖一斤，绝不多卖。

即使这样，每天他们天香楼的糕点师傅还是从早到晚的做红枣糕，根本没腾出来手来做别的，连续三天，每日红枣的销量都超过百斤。

能日日去他们天香楼消费的客人非富则贵，自然他们卖的糕点价格不会低，原本初夏买的四十文一斤的红枣糕到了他们天香楼直接就是一两银子一斤，却是没客人嫌贵，甚至还有人他们的糕点比初夏的好吃，这就是传说中的品牌效应。

这样一来，他卖上一日的红枣糕就差不多把买方子的钱挣了回去。

不只如此，正因为他们天香楼又多了一样别的酒楼没有的东西，他们这几日的人气剧增，好多人慕名而来，也就是说红枣糕间接的带动了他们酒楼的其他生意。

正因为这样，洛宁看到了糕点的前景，他懂得未雨绸缪，得在客人们吃腻红枣糕之前，再弄些别的才好，不然挣钱也只是一阵子的事情。

是以，在初夏面前，他也只得人为刀俎，我为鱼肉。

他暗暗咬了咬牙，艰难的从牙齿缝里挤出一句话，“那林姑娘你想要多少呢。”

初夏起初没说话，看着他转了转眼珠子，随即她突然笑的一脸灿烂，“不如这样，我不要你的方子钱了。”

“真的？”洛宁差点感激涕零。

“话还没说完呢，”初夏瞟了他一眼，接着道，“方子钱我不要，但是你给我分红，以后每卖出一斤糕点你给我一成的分红……”

这回洛宁是彻底崩溃了，之前那在初夏面前故作谦谦君子的面容再也维持不下去了。

他气的“噌”的一下从椅子上蹦起来，指着初夏，“林初夏，你不如不要和我做生意了，直接去钱庄抢银子好了。”

“别着急，我还是没说完。”初夏早知道这厮以往的斯文气是装的，骨子里其实是逗比类型，她笑着冲他招招手，示意他坐下，“我不要你给方子的银子，然后每隔一阵子固定给你们酒楼提供一样新鲜糕点，而你只要把每日卖糕点的钱分给我一成，也就是说按照你们店铺里最近每日的销量，你一天分给我十两银子就好了。”

“你早就打听了清楚了我店铺里这几日卖出红枣糕的数目？”洛宁又开始喊了。

“没有，我只是大约猜一猜，像你们那样大的铺子一日的人流。”初夏眨巴了下眼睛，一脸惊喜道，“我竟然猜对了？”

“……”看着初夏故作惊喜的模样，洛宁无语的撇了撇嘴。

他觉得这个丫头长的像天使，甚至比天使还漂亮几分。

眼前的她皮肤白润像脂膏，眉细如蚕蛾触须，牙齿排列整齐而又亮白，笑起来一双大眼睛就像两弯明月，再配上厚重的齐刘海，实在是个难得的美人。

在此时的洛宁眼里，这些只是表面上的，她骨子里就是个小恶魔，而且是吃人不吐骨头的那种。

看她长的瘦瘦弱弱，脸上时不时还露出一副懵懵懂懂的神情，但只要一说到谈买卖，挣银子，她脑子比谁都转的快。

而且这也还算了，每回明明是她占了便宜，她还做出一副给了别人多少好处的模样，要是脑子稍稍笨一点的人，还真以为承了她多大的人情，而会对他感恩戴德。

老实说，洛宁心里是极其不愿接受这种不平等条约的，但谁让这些糕点的方子只有她有呢，而且客人还就喜欢她糕点的味。

无法，洛宁只得咬着嘴唇，极其委屈的接受初夏的这个提议。

第32章　赖了顿饭

看着他可怜的跟个小媳妇一般，初夏微微有些心软，走到他身边，安慰的拍了拍他的头顶，“好了，好了，别哭丧着脸了，等到冬日的时候告诉你一个顶好的菜谱，让你一次性就能将给我的钱给挣回去，保准你不会吃亏。”

虽然不满她像拍一只宠物一般拍着自己，但听说她还会菜谱，洛宁的眼前一亮，立马答应下来，“记得你自己说的话，到时可别跟我说要逐样收费。”

初夏翻了个白眼，“记得了，你开得起那么大一间酒楼，大方点会死啊，整日就晓得和我们这些穷苦大众斤斤计较。”

“一日收入几十两银子的人竟然好意思说自己是穷苦大众。”洛宁撇着嘴道。

想起以后自己每日坐在家里就有笔不少的收入，初夏还是挺满意的。

冲他点点头，把事情赶紧定下来，“废话少说，以后每个月月底去你那收钱，顺带给你送新方子去。”

“这样就完了？”洛宁一脸不满的盯着她问。

初夏横了他一眼，“不然你想怎样？”

“现在好歹我们也算是盟友了，你也得尽点心思才是，每次送方子去，得教我们的糕点师傅把东西做一遍才成，不然我们糕点师傅还得自己琢磨几日，又要耽误好几日的功夫。”洛宁慢条斯理的开口，总觉得要给她找些事情做才能对得起每天给她的那些分红。

耽误好几日？岂不是要少挣好几日的钱？这可使不得。

初夏连忙答应，“成，以后我每次送方子去，便亲手给你们的糕点师傅示范一遍，顺带告诉他们有哪些需要注意的地方，可不能耽误时间。”

洛宁闻言，稍弯了弯嘴角，突然觉得用这种方式和这丫头合作也未免不是件好事，照着她对钱如此看重的份上，她必定会想方设法将糕点卖出去，同时她也能多拿钱。

和洛宁谈好这些，初夏还拿出纸笔写了个简单的契约，让洛宁签字画押。

完了，初夏笑眯眯的把纸收起来，从今以后，只要天香楼不倒，她一家子的吃穿住食便不会有困难，这个买卖做的值。

一切收拾妥当，初夏便开始下逐客令，“好了，事情办妥了，你回去吧，这个月到月底的时候我会按时给你们送方子去，眼看着时辰也不早了，我要去做晌午饭了。”

洛宁并未打算起身，反倒还一副要赖在这里的模样，“我说你是不是也太小气了些，你这随意动动手就挣了一大笔钱，难道连留我吃个饭都不成么？”

初夏看着他抽抽嘴角，“你那么大个天香楼会没饭吃？想要什么山珍海味都有吧。”

洛宁伸了个懒腰，“大鱼大肉吃多了总会腻，有时候也想尝尝一些清淡小菜，另有一番风味。”

“随你的便，不嫌弃就留在这吃吧。”今儿初夏得了一笔银子，心情极好，也不跟他计较这一顿饭的事情了。

说完，初夏让他自己去院子里坐，自己带着秋叶和文宝两人去厨房里做晌午饭了。

家里昨儿才摆的酒席，还剩下不少肉食，这时候天气微微有些热了，昨儿初夏把肉会放坏，便将肉用清水稍稍煮了下下。

这正好可以弄回锅肉，初夏择了一小把豆角，弄了个干煸豆角回锅肉，茄子红烧，土豆切成丝，炒个醋溜土豆丝，晌午就他们几人加上洛宁，初夏估摸着这些菜也够了。

和秋叶两人收拾了一下灶台，便让文宝去喊洛宁来吃饭。

饭桌上，秋叶和林元宝因为顾忌着洛宁的身份，有些拘束，初夏忙着照顾文宝，也没空理他。

倒是洛宁，真有几分宾至如归的感觉，他丝毫没觉拘束，放开了肚皮吃，最后初夏炒的几盘菜大多进了他一人的肚子。

吃完之后，还无比满足的叹了声，“现在我倒是有几分相信你的话了。”

“什么话？”初夏瞅着他，一下子没反应过来。

“就你方才说的等道冬日里会给我一个挣钱的菜谱。”洛宁提醒她。

初夏眨眨眼，“我一言九鼎，难道你还以为我会骗你不成，我说能挣钱自然就能挣钱，这红枣糕不就是顶好的例子么。”

“林初夏，你能否告诉我，你这些手艺到底是从哪里学来的？”洛宁实在好奇，这样一个乡下丫头怎么会知道这么多稀奇古怪的东西。

“没人教，无师自通的。”

洛宁不太相信，便往秋叶和林元柱两人看去。

两人立马冲他点头，“我大姐说的是真话，这些东西都是她自己想出来的，我大姐可能干了。”

“没错，我大姐是最能干的人。”文宝也忙帮着他大姐说话。

洛宁认输的摆摆手，“罢了，你们家的人都跟你一样，嘴巴严着呢，我不问就是了，以后你记得准时给我们送方子来。”

初夏道，“放心，就算不准时送方子，也一定会准时过去收银子。”

洛宁闻言，又黑了脸，他发现他没法跟着丫头说话了，每次都让他想抓狂。

洛宁走了之后，初夏和秋叶两人把厨房收拾干净，便带着文宝在院里坐了一会。

谈妥了天香楼谈下这笔生意，初夏想着好歹能轻松一阵，先把家里整顿好再说。

因为搬家搬的急，家里好些家具也没来得及打，整个院子除了每间床和桌子之外，都是空荡荡的，连张多余的椅子都没有，万一来个客人连个坐的地儿都没有。

初夏想了想，从柜子里拿了二两银子，让林元柱在家里看家，她带着秋叶和文宝去村里的木匠家里，打算再打些家具。

去到村里的夏木匠家，这回除了夏木匠两口子，他家两口个儿子也在家。

夏木匠的小儿叫夏二虎，比文宝大一岁，平日里也常和文宝在一起玩，文宝一进院子，便被二虎拖进屋里玩儿去了。

倒是夏木匠家的大儿子大虎，看着比秋叶要大上两岁，但比初夏又要小些，人瞧着斯斯文文的，看着初夏和秋叶两人好像有些不自在，给他们搬了条凳子过来，又立马回了屋。

夏木匠的妻子刘婶一看模样就是个圆滑到骨子里的人，一看初夏几姐弟来在，自然知道有生意上门，对他们分外热情，搬了椅子，还特意给两人上了茶水。

她笑眯眯的问初夏，“夏丫头，这回又想打啥家具啊，若是打的多，我让夏叔给你算便宜些，都是村里的熟人，咱们不收手工钱，就收些材料钱就是，就上回我们也只是收了些进木材的钱。”

第33章　夏木匠家

初夏当然知道刘婶子这话中有多少水分，古时候的木材遍地都是，他们家帮村里人打家具都是在山上砍的树木自己回来加工的，哪会花多少钱。

但人是做买卖的，自然得这样说。

所以初夏虽然觉得刘婶子太过圆滑，但并不讨厌她，顺着她的话笑道，“那就多谢夏叔和婶子了，上回夏叔给我家打的家具很好用，所以这回又想打上一些。”

仍是初夏自己画好的图，让夏木匠照着上头打。

这时候的人虽说见识不多，但因为所有的东西都是人工打制，手艺活是做的实打实的好。

像初夏画的那些简单的家具，夏木匠一瞧就明白了，说不出五日就能全部打好，到时候给她送上门。

不过夏木匠看着那些图纸的时候，憨厚的冲初夏笑了笑，“夏丫头，你这些东西是从哪里看来的啊，这些东西瞧着简单，但是打出来倒是顶好看，而且还不占地儿，上回你家打的那种桌子我自己后来也弄了一张，后来村里好些人过来见到，也说要那样的桌子。”

夏叔话音刚落，刘婶立马一脸堆笑的接着道，“不过你夏叔说这图纸是你画的，要问过你才行，怕你不同意。”

初夏上回让夏木匠打的是那种四方的小木桌子，不同于这时候的四方桌子都是四个桌子角四平八稳的的支撑着桌子，而是用几块木条钉牢交叉，用的时候可以摊开，不用的时候随时能收起来，不会占地方。

本来初夏也没想过把这些东**着掖着，不过夏叔他们愿意来问她一声，在这乡下人来说，倒也算厚道了。

于是，初夏冲他笑笑，“没事，夏叔，人家要你就给人家打就是了，若是你不嫌弃麻烦，你还可以做些去镇上卖，只要价格不太贵，应该有人买。”

刘婶一听，当即便亲热的拉着初夏的手笑起来，“我就说夏丫头是个大方的，你家里又不靠着这个做买卖，哪里会不同意。”

因为前世的职业的原因，初夏不太习惯和一个不熟悉的人这般亲近，她不着痕迹的抽回自己的手，跟他们两人笑道，“不是啥大事情，若是不嫌弃的话，夏叔你尽管打出去卖就是。”

“那也成。”夏木匠有些不好意思的应下来，“这回夏丫头你大打家具的银子我就不收了，你给了我们这么大的好处，这点钱我们哪里还能和你计较。”

夏木匠是个厚道的，但刘婶却是个只能占人便宜的人，她忙接着夏木匠的话，笑着冲初夏道，“就是，看你说的啥话，如今夏丫家里可不比从前了，哪里还会想着占咱们家这点便宜。”

初夏看了她一眼，扯唇笑笑，她本也没想占这点便宜，不过看着夏叔人不错的份上，举手之劳而已。

和夏叔说清楚了自己要打的家具后，初夏便喊秋叶和文宝回家，哪知文宝那小子和二虎两人玩疯了，怎么都不肯回家。

秋叶的性子被就急躁，见文宝闹，不管三七二十一抱着他就要往外走。

文宝那小子倔起来也是个虎娃，在秋叶怀里又哭又闹，秋叶力气不够，被他闹的身子往前栽跟，眼看两人都要摔了，那夏家的大儿子大虎不知道突然从哪里冲出来，一把将秋叶和文宝两人往自己身前扯。

用力过度，秋叶和文宝两人都撞入大虎怀里，秋叶更是贴在大虎胸口，听着他青涩的心跳声，秋叶莫名的红了脸，她赶忙将文宝放下来，自己也跳出大虎怀里。

大虎的脸也微微有些发烫，他松开扶着秋叶的手，结结巴巴的低声跟秋叶说道，“文宝这么大，大了，你不要动不动就抱，当心你自己的身子。”

秋叶低声应了句，巴不得要逃离这里一般，催促着初夏，“大姐，我们先回去吧，就让文宝在这玩，等会让大哥来接他就成。”

方才秋叶和大虎的举动自然没逃过初夏的眼睛，她扫了两人一眼，也没多说话，便交代文宝在这里要听话，便和秋叶两人回去了。

回家的路上，初夏问秋叶，“你和大虎很熟？”

听初夏提起大虎，秋叶有些脸红，“还好，以前文宝总在他家我玩，我去他家接文宝，偶尔也会见面。”

初夏一瞧秋叶这害羞的小模样，就知道情心初动了。

秋叶今年才十二岁，叹了声这时候的人真早熟，她也没拆穿秋叶，只是话中有话道，“大虎那人看着倒是不错，人老实斯文，长的也不错，就是他