太极博弈原理- 第63部分

通过研究这层的因素（直接的）去研究赢利与之的关系。如本例中，我们以I代表赢利，则有：

I=（定价*y－（食物原料）成本价*y－工资*x－租金）*Z

这方程很简单，初中的同学能明白，小学的同学能明白“赚钱=收入－支出”。

知道这个方程，我们就很容易描绘出盈利曲线，也就是什么时候赚钱，什么时候会亏钱，生意有旺季和淡季，刚开始几个月会亏损之后才能赚钱，等等。

而实际运用当中，我们是绝少真的拿着笔去写方程的。因为什么呢？很难精确！所以我们最简单的做法是首先在头脑中有大概的轮廓。

轮廓的形成，现实运用当中，我们用的是感觉！

比如有两种不同的电话卡，卡1话费0。15元/分钟，冲100送400，另外卡2话费0。1元/分钟，冲100送100，笔者毫不犹豫地选择了卡1，因为一看，感觉就是卡1划算了。事后笔者去拿笔算算究竟哪一种比较划算，花了几分钟时间，得出同样的结果。

但是，如果你把同样一个问题给一位低年级的小学生，他们能否使用感觉的方法去得出一个准确的答案？——不能！（碰运气就能了）

你们想想，我们能准确回答的前提是什么？前提是知道对比算术的模型（如方程，如大小比较关系），但是这种知道，并不一定是我们能很清楚表达出来的，它可能已经内化为一种感觉！

“你有算过吗？”

——“没有，这是我感觉出来的。”

②暗箱模型

我们以暗箱模型作比喻：

比如说，在生物界中，母螳螂吃公螳螂，这是众多的螳螂进化历程中所内化的一种生物指令，如果你采访母螳螂：“你为什么要吃母螳螂？”笔者打赌它绝对答不出来。

再比如人的下意识动作，一个人的表现，一个经济现象都是有内部综合元素构成的。

一个人的感觉不准确，是因为其对应方面的理性还不足！

所以有读者问笔者，“怎么提高自己的感觉呢？”

——应该设法去完整地做一些实事（理性的事情）！所以存在行业职业感觉第六感等说法。

“怎么去提高自己对人的判断能力？”

——看一些有理论系统的心理学书籍，之后再补充一些枝叶。必须是要系统的，因为如果在暗箱里面都是一些矛盾的方程，你的感觉，你的判断能力就会很“矛盾”。

曾经有读者问：“你对我们公司比较了解，我想问你对公司现在的人事调动有什么看法？”

笔者跟他说了很多，其中有一点提到安插人员的问题，什么时候派谁去管，派谁作为谁的助手，职位怎么调动，那些都像方程一样，引出变量出来，而且他们已经计算好其方程的走势。这一点故事最多的就要数中国的权术，特别是争权夺位，排斥异己，拉拢站队，宣传造势……！——所以呀，门外人看热闹，门内人看门道。

第三层，直系因素

直系因素，很简单，就是很单一的影响因素。

比如说，“你为什么要吃饭呢？”——“因为我饿了。”如果你答，“因为我干活。”这也是可以找到很多桥段去衔接成立的，但是不够直接。

此例中，要盈利多一点，可以在采购上花力气，降低买入成本。

有一个地方要注意的是，时价含量这个概念，这个概念意思就是工人在一定时间内干了多少活，含量高当然效率高，也相当于这点上能节省成本了。

但是如果要在这个因素上下功夫，有可能会引起工人反感，继而引发全局的因素变动。如一位员工觉得你老是监视他，于是他不干了，你再招人，在招到之前造成一定的损失；又或者引发员工情绪不好，客人看到不愿意再来。这就是骨牌效应。

所以笔者考虑了很久要不要放在这一层，如果要放在这一层，那么我们必须在心里面有一个底，一个尺度，就是这一层所有的直接因素，如果要运作，必须要考虑其引动极限。这像我们在高等数学里面提到的制约方程，这些变量也有一个范围，不然会超出预计。

我们摆在这一层考虑，就要设定一个单一的影响性。如你给员工每月加100元工资，但是要多做10个小时。这个实际就是直接减低了用人成本，但是如果你每月加100元工资，但是要多做100个小时，那这个举措就是旁系影响了，这种做法需要再三考虑对各个主环节有哪些影响。

笔者以此为例划分为直系以便说明，读者也可以尝试划分到下一层。

第四层，旁系因素

旁系因素，就是这个因素对系统里面所有的其他因素都有影响以及都被影响。

我们看看这种网状关联图，你用手按住A点，你会发现网状上的所有点都会有影响，只不过有影响程度之分。

有位读者跟笔者说，她说自己的身体很不好，各个地方都有毛病，看过很多西医都没有用，后来她用了一个方法，身体慢慢变好。

——那就是拍打。

很多人很难相信，但是这是事实，你相信不了是因为你还没有能力理解到。

又比如说，你想做一些心理治疗，找了心理咨询师，然后心理咨询师通过对你的行为想法进行分析归类，跟你谈话，做些辅助实验，现在普遍的收费是200…500元/小时。

可是笔者告诉各位，如果不是精神病如精神分裂这一类的人，你们天天去跑马拉松，你们的心理就能得到改善，低碳，环保，且不被折磨。

原理，就是“泄”！有心的读者可以把所有的心理案例，心里辅助实验去通读一遍，抽象化，太极归宗一下，都是离不开这个“泄”字。

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知识扩展：

拍打疗法：用手（最好是拍打者自己的手）、槌、木棒或钢丝制成的拍子等适当的工具，在患者病灶区域及其相关经络等特定部位进行轻重不同而有节奏的拍打以震松病灶及相关区域的组织结构同时大大增加其血液的供应量和提高血流速度从而相对容易地通过气血循环带走多种负性内存（包括毒素）以平衡人体新陈代谢。所谓拍打的通用部位，就是无论什么病都可先拍打的部位，有：双肘关节、双膝关节、双手、双脚，共八个部位。

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以上所说的一个小小的因素，在全局中都是有影响性的，这种不是直接的，即是旁系。

我们使用数学的表示方式，会更清楚：

如果你感知了这些因素的方程，无论是直系还是旁系，那么你就能知道究竟哪一个因素最快，最能发挥到效果，最能使影响到大局。

按照程度深浅去排列这些因素，我们称为影响排序性。

比方说，我们了解一个人，“当她被责骂了，必会吃大餐，化悲痛为食欲，同时两个月内提出辞职。”你准确地预知这些，是因为你清楚感觉到了关于她的这些方程，这些方程描述了她心态，行为，性格等各种因素的关联发展情况。由于各种关系的复杂，很少人会刻意地想清楚，但是人的感觉思维是没有停步的。（建议回读感觉思维一文）

假设打仗的时候，有勇气重要呢，还是有武器重要呢？对于这个问题，我们必须认清这两者对于战争来说其影响方程是什么？如果在古老的时代，人类还没学会制造武器时，这时候打仗靠的是勇气，相反，现在呢？谁拥有杀伤力最大的武器，谁有最毒辣的战术，谁就赢！

有一个智力题是这样的：

现在假设你（男）和港督在一起，你是保镖，要保护他。流落到一个没有人烟的荒岛，只有半瓶水，一罐罐头，一把刀，一支枪（有满的子弹），一打避孕套，岛上没有水，也没有陆上动物，只有小鸟。水只够一人用两天，现在只能带四件东西，给你四天的时间，能否让港督存活？

那么这个问题，就是要求我们对各个因素进行影响性排序，其排序又关系到各因素如何组合，以求得生存几率的最大化。

这个问题实际上是没有绝对的答案，读者可以自由发挥。不过一部香港电影里就这么一个卑鄙，下流，无耻，比禽兽还禽兽的答案：

选择：一把刀、一个罐头、一打避孕套、一瓶水……

（1）只有半瓶水肯定不够用，所以那瓶水只给自己喝，然后让港督喝你的尿。

理由是你的运动量比较大，若你有意外，港督就死定了。港督把水喝完，那你就没有力气，两个人分一半，两个人都没有力气。所以选择自己喝，然后很有力气去找食物。时不时回来尿尿给港督喝，然后他又喝回自己那些，那就最经济了。

（2）刀开罐头，自己吃。

原因是港督吃不惯生冷的东西，为了有温暖的食物给港督暖胃，会呕出一半给领导吃，这就是人体微波炉理论。

（3）如果用枪，会吓跑小鸟或者吸引到敌人过来，所以可以用避孕套做弹弓射鸟，用避孕套放食物，用避孕套做救生泡游去其他小岛，万一没有水，可以用避孕套装半袋海水，打个结，然后让阳光使它蒸发为淡水，便有淡水喝了。

万一遇到土著，是女的，见到港督起色心，那就把避孕套交给港督……

万一遇到土著，是男的，你会拿刀自尽，不过临死之前会教他怎么用避孕套，避免港督染上艾滋病……

港督只要一天没死，他都有机会离开荒岛……（估计港督疯的几率更大）

在人生的很多时刻，我们都面临着各种各样的抉择，如选学校，填志愿，娶老婆/老公，选择行业……这些时段，我们都会考虑很多很多不同的因素，再而做出最优的决定，选择适宜的因素（如时间最短，消耗最小）突破，这也称为突破点。我们会迷茫，是因为我们不知道发展的趋势（方程）。

有些人不用考虑突破点的问题，因为有时间，有精力，有资源背景，但是很多人却只能寄托于某一次，如一个人的职业规划，当你踏入了行业的第一步，那就注定了时间让你不能有重来的机会。我们经常说，男怕入错行，一旦第一步走得不好，这个突破口会很难找到。

突破口有时候也叫做一点突破，契机点，导火线等。比如说，一对男女分手，突破点，导火线可能就是男方请了一位女性朋友吃饭。分手之后，通常一方会告诉别人很多原因，例如性格不合，对方卫生不够，不刮胡子等等。听的人这时候就要注意啦，其实这些原因很多都是事后他们自己找出来的，为了完美解释这个结果。生活中有太多类似的情况，读者不妨细心回顾一下，你是否也曾经有过这样类似的经历？

有人问“为什么古人写字从右边开始？”于是有人答得很精彩：“那是因为如果从右边开始写的话，右手能够挡住已经写过的字，从而接下来的字不受写过的字的影响，更能够写直，写的人也能专心（不用想很多）。”，其实这个解释思路同样可以用在“为什么现在的人写字从左边开始？”——“因为如果从左边开始，就可以看到已经写过的字，从而作为参照，会写得更直，写的人也能更专心（不用考虑找参照）。”，

所以无论怎么解释都是事后诸葛的——你解释得再好也没用，可是却不一定为因果关系，因为谁也不知道第一个发明这种写法的人究竟是怎么想的（初衷/导火线）！

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大家可以想想以下问题：

你和Ta关系的突破口在哪里？

孩子变乖的突破口在哪里？

上司对你态度有所转变的突破口在哪里？

你的人生发展生涯的突破口在哪？

……

（建议按照步骤考虑直系旁系方程）

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回到本文的例子上，老板，客流量，厨艺，地域，时间，这五者都是互相有关联的。

有什么关联呢？我们这时候把能想到的尽量列举发挥：

老板方面：

老板管理能力好，员工效率高（如采购效果好）；

老板待人好，客户印象好，客流多；

老板关系多，熟客多；

提高这方面：学习（花钱参加培训，自学），运气（含高人指点）

……

厨艺方面：

厨艺好吸引顾客；

厨艺成为特色，客流量会很多；

如果要提高厨艺：让员工学习培训（花钱或自学）

……

客流量方面：

浅层来看，这点不是我方所掌握的，但是其余每个因素都是需要为了影响这个因素。

提高这方面：？

……

地域方面：

地段好，生意好。

装修好，生意好。

提高这方面：花钱。

……

时间方面：

开店时间适合繁华时段，如在经济繁荣时期开店。

提高这方面：？

……

各位，恭喜你们，如果你们能够独立想到一步，就已经对一些目标，一些事情，有一个清晰的大局观念！

想到这里，作为主方的你，事情的发展可以说自有天命，你能预知未来前程发展的正常大趋势。并且能一步步清晰去做。

有读者说，“你会不会把事情想得太复杂？”，会这样想的人有两种情况：第一，他们在做这件事情的时候处于顺境当中，有钱，有权，有人脉；第二，他们没有真正做这件事，只是旁观者，第三者。

比如对于企业来说，做产品跟卖产品是两回事情，第三者没有参与这些的话，会觉得很简单，聊聊数语就完事了。

又比如我们会经常看到一些娱乐新闻，说某某电影很受欢迎，反应热烈，但是片商却说处于小亏状态，为什么呢？

商业运转不是这么简单的事情，很多现实不是业外想的那样，涉及很多因素，如收视分析、发片情况等。例如简单一个问题：卖到缺片。有人说，卖到缺片还不好吗？实际上要考虑的是缺片到底是卖得太好缺片，还是因为铺货不均而缺片。

宣传，收视群的巩固，族群分布、喜好分布，消费习惯，流动资金，收支平衡等都要考虑上。

再来，拍摄进度跟拍摄成本的平衡，压片量问题，周转问题，一个影片的发行，当中有太多环环相扣的地方，是业外人难以想象的复杂，有些甚至是残酷的，有些电影拍到半路，