不过那又如何？咱们胡总说七十亿、那就七十亿，伊拉克不拿出七十亿来，胡总的面子往哪放？
胡文海死鸭子嘴硬：“伊拉克绝对能拿出七十亿来，他们现在不愿意拿这笔钱，可能是你们谈判策略有问题！”
“我们的谈判策略有问题？”白团长没有生气，反而虚心请教道：“小胡同志能不能具体说说，我们现在的谈判策略有什么问题？”
事实早就证明了，胡文海在经济方面是相当有一套。哪怕是做奸商忽悠人，这小子的黑手也非常有效。
作为务实的外贸方面谈判人员，白团长也很想听听胡文海面对现在这个局面，还有什么办法好想。
毕竟以他过去的记录，创造奇迹也不是不可能嘛。
“嗯，这个……”胡文海那不过是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他这两天都在招待所里悠闲度日，连谈判都没有参加。
若非是谈判已经进入尾声，他连七十亿这个数字被伊拉克否了都还不知道呢。
“打价格战是最低级的手段，我们的产品开始走的就是这条路，伊拉克人看重的就是中国货价格便宜。但从长久来说，这条路是不划算的。价钱太便宜了是要砸牌子的，比如说现在，伊拉克人我看并非没有这笔钱，而是认为中国货不值这个价钱，所以才掏钱这么困难。嗯嗯，对，一定是这样！”
胡文海越说越有思路，回头想想伊拉克人未必不是过往买便宜中国货买惯了，结果冷不丁中国货贵起来了，他们不习惯罢了。
“这个时候如果我们降价，那就坐实了便宜货的名声，这样我们以后的产品就都卖不上价了！所以价格方面是绝对不能让的！”
“哦哦，小胡同志说的倒也有道理啊！”白团长恍然大悟，他和外国人打交道比较多，对品牌概念也毕竟了解。胡文海这么一说，他也回过味来。
这信息化设备可是中国独一份，实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案，直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。
不说别的，光是雷达网这个东西，后世人看来平平无奇——不就是联网么，交换机、网线、服务器，有这三样就行了。
可就是这么简单，对不起，世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家，两只手数的过来。
何况中国提供这套解决方案，那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的，这又要算多少钱？
所以说，七十亿或者五十亿、三十亿，这都没什么区别。伊拉克能做的，唯有两个选择，买还是不买。
买，伊拉克军队战斗力上一个台阶。
不买，那中国人说不定转头就和伊朗谈f－14转口了，倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。
伊拉克人有选择的余地吗？
这种情况下如果中方还愿意降价，那可真是在主动砸自己招牌了。
胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的说道：“这样，让我来和伊拉克人谈谈，再给他们点甜头，但价格绝对不能变！”
“好，那我就看看小胡同志的本事了。”白团长喜笑颜开，巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。
转过天来，如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了，接触时间久了中方也担心两边出点什么意外——中国历史上，趁着出使把敌方使节害死的故事多了，大多都被称赞成有勇有谋的英雄。
好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了，反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。
胡文海也算是沾了白团长他们的光，这国内外事接待的标准谁都知道怎么回事，外交无小事嘛，服务员的态度和外面比起来那就是天上地下。
穿着的确良白衬衫和长裙的服务员，态度热情的将胡文海和中方代表团领到了会议室里。
这两天帝都下了场雪，窗外的松树结满了雾凇，看起来着实养眼。胡文海手上握着温烫的茶杯驱寒，收回目光的时候正巧赶上艾哈迈德带领伊拉克的考察团鱼贯而进。这边中方谈判团成员开始熟稔的和他们打着招呼，艾哈迈德见到胡文海，还热情的给了他一个拥抱，然后双方便和和气气的坐了下来。
中方先是问候了伊拉克方面早饭是否合胃口，然后又关心了他们昨晚的睡眠质量，接着双方就今天的天气交换了意见，进而扩展到了中国各地的山山水水，中方谈判团成员顺便邀请对方有空可以安排游览……
这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆，转头看向白团长，显然这位一准是做过政工工作，拉起家常来滔滔不绝。
这是谈判？
“白团长，我看我们进入正题吧？”胡文海偏过头，在白团长耳边轻声说道。
“啊？哦，好。”白团长显然没做好这就进入谈判的准备，于是干脆的说道：“今天就看小胡同志你的发挥了，尽管上，祖国站在你的背后！”
胡文海一脸黑线。
“咳咳，艾哈迈德先生，关于价格的问题——”
“你们打算降低多少？要我说七十亿太贵啦，四十亿，四十亿绝对没问题！”
“不，四十亿是绝对不可能的。”胡文海斩钉截铁的拒绝了100％的利润，义正言辞的说道：“七十亿是我们的底价，低于这个价格我们绝不同意！”
“别这样，我们伊中两国不是朋友吗？朋友互相帮助在我们伊拉克是应该的。”
“哦，我们中国也有句老话，叫做朋友有通财之义，那艾哈迈德先生你们就更不应该降价啦，让朋友亏本这样你的心情过意的去吗？”
“不，我们认为四十亿贵方也有足够的利润。”
“怎么可能，四十亿对我们来说，都已经是亏的不能再亏了！”胡文海叫屈。
“可是我们已经在国际市场上了解过了，比如说bp机传呼台，美国产的一套不过八百万美元，结果你们就要卖三千万，这难道是应该的吗？”
胡文海一愣，没想到伊拉克人不傻啊！这才几天时间，他们就已经打听到了摩托罗拉bp机传呼系统的报价，怪不得白团长他们工作这么吃力。
胡文海闻言正色点点头，大言不惭道：“没错，这确实是不应该的！美国的bp机传呼台，八百万美元，我们平价卖给你们！”
“哦哦，这才对嘛，我们伊中两国果然是好朋友！”艾哈迈德没想到胡文海这么好说话，伊拉克考察团顿时欢呼声响成一片。
然而紧接着胡文海就又说道：“将bp机传呼整合到战地系统里，我们的报价是两千两百万美元！”
会议室里顿时鸦雀无声。
第一百章上课
“卧槽！”
这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊——
生意还能这么做的吗！这是什么鬼啊！做人要不要这么无耻啊！天啊，歪理能讲到这种程度，已经不是普通意义的奸商了吧！
在场的所有人，或许他们不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。
伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思，反复确认了两遍之后，突然就炸锅了！
“这种强词夺理的说法，我们不能接受！”
“这是对我们智商的侮辱！”
“绝不能认可这种价格，我们要终止谈判！”
“对对，终止谈判！”
“哦，我们中国一向买卖公平，没有强买强卖的说法。”胡文海淡然的点了点头，说道：“诸位既然不能接受，那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙，还有其他的谈判需要处理。”
胡文海叉着胳膊冷眼相看，然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶，却没有一个真正离开座位的。
他们不敢。
否则真如胡文海所说，中国转头和伊朗做f－14转口贸易去了，那回去伊拉克这些人有一个算一个，全得被萨达姆拉出去打靶。
尤其是艾哈迈德，作为萨达姆的亲信，他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前，三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。
任务没完成，艾哈迈德又怎么敢回去。
可七十亿也确实太贵了，如果是美国货还好，这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。
但问题这是中国货啊，中国货向来是物美价廉不是吗？七十亿这么一大笔钱买一套信息系统，总觉得有点亏啊。
艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多，我花好几千块做个设计，最后就变成了一张纸，不甘心呐！就算设计师拿出来的东西再好，我也得再改两次，才能让心里舒坦了。
所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物，专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候，为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转，首先客户经理就要表现出足够的专业性，让客户认为设计不是随便糊弄，而是一门非常“严谨”的科学，非常的有逼。格。
胡文海的作用，其实和客户经理差不多。
为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感，必须让他们知道，整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。
“你们觉得这两千两百万美元是不应该花的？”胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过，会议室里竟然渐渐安静了下来：“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看，看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”
“单向通信，固定频率，电子器件和移动性如何？这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去，伊朗人难道就不会学习干扰技术？”
“为了这套系统能够适应战场环境，现在的bp机必须进行全面的改进，加装促发和调频技术，将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机，班排级以上军事指挥的双向通信系统，电磁屏蔽系统，战地移动和发电系统，抗损毁和伪装、隐蔽系统，指挥数据战术链路系统，多兵种合成系统，三防系统……”
胡文海嘴里一连串的专业名称，知道把伊拉克人全部给砸晕了，这才满意的说道：“没有这些系统和新技术的支持，bp机能上战场？别忘了，这东西是民用品，可不是为了上战场准备的！”
“啊，胡先生说的好像有点道理。”
“是啊，我们把战场想的好像太简单了。”
“确实，伊朗人可没那么傻。”
废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？
“原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”
“可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？”
“五千万哪里够……”
伊拉克人不住的交头接耳，虽然听不到他们说些什么，但从这些人的表情上就能看的出来，他们已经有些被胡文海说服了。
面对这种情况，白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。
但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人“如沐春风”，那岂不是和小钱钱过不去吗？
搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。
然后，是第二堂课。
“好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”
胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。
“七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”
“套餐服务？这是什么？”伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。
“所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”
胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？”
伊拉克人相视无言，此时的伊拉克是一身竞技场装备，哪里刷过经济建设类副本？萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战，也是因为前两场军事政变，早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净，这才不得不依靠战争来坐稳位置。
就这么一付衰样，上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来？
见伊拉克人齐齐摇头，胡文海侃侃而谈道：“所以，我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工，那我们可以包办从设备集成、改造，建筑施工，设备安装、调试，培训，甚至是前期运作，这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统，贵方就可以立刻形成战斗力，这就是套餐服务。”
“哦哦，这个办法好！”
这边张翻译话音刚落，伊拉克人就急不可耐的喊了起来。对他们来说，确实困扰最大的就在这里。伊拉克人的文盲率，胡文海手头还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录，如今的伊拉克人文盲率竟然高达75。8％，这真是让人情何以堪。
战争开始之后，伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率，再加上战争对人才的消耗，交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。
什么是发现客户需求？什么是以客户为本？什么是顾客是上帝？
这就是。
单扔出这么一个方案，伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务，那七十亿美元好像也不是太难接受了。
“另外，我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”
“地地导弹制导套餐？”
“由两伊战场卫星侦察图像，地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导头，导弹改装方案组成的套餐，可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的战士们足够勇敢，深入德黑兰的话，说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦！”
“不过这个服务可不是免�
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