，言语虽然激昂，却未能令人信服。
最后郭师道说道：“这件大事，干系合族身家性命，我也不能自决独断，诸位且先回去，再作深思熟虑，然后转告所属里民将士，今晚三更至四更十分，全族十六岁以上男子各到碎叶河边折河草一支，支持张特使的，放在张特使门前，支持杨副大都护的，放在杨副大都护门前，明日盘点河草支数，以定去向。”
自来地小民寡的社会，易形成公众自决的体制，及人口众多时则需以科层制加以组织，安西唐军虽有完备的层级制度，但地位最高的郭师道也与普通军民相去不远，朝碰头夕见面，不是亲戚就是邻居，遇到大事常有合族共议之举，安西军民也习以为常，反而是张迈对此颇感诧异。
众人各自散去后，杨易先来找郭洛，愤愤道：“今日满帐都是老家伙！虽然大多数人没说话，但一颗心早都和我家那老头子站在一起了！我被老头子压住时，你怎么也不帮我一声？只有我和迈哥在那里言语，显得咱们势单力薄！”
郭洛也不说话，转身就走，杨易拉住了他：“你今天好歹给我说清楚了！”郭洛迟疑了一下，才道：“你怪我有什么用？是迈哥自己信心未全足，决心未大定。他自信若十足、心意若决绝时，咱们扭转乾坤也只在反掌之间。”
“好！”杨易道：“那我找他去！”舍了郭洛来寻张迈，见他被几个少年围着正打听帐议之事，张迈简略说了，郭汴杨涿气得哇哇大叫：“什么！要投降？我们不干！”
见到杨易来，杨涿大叫：“哥！你来了！我们不投降！你告诉老爹我们绝不投降！最多和回纥人把命拼了就是，为什么要向他们进贡！不干！不干！”
“散去散去！我和迈哥有话说！”不管少年们的不满，杨易将他们全赶跑了，才对张迈冷哼一声：“迈哥，你看！怎么样！我说留着那使者会有麻烦的吧！当时要按我说一刀杀了，哪里还有眼下的麻烦！”
“你又来了！”张迈一边和杨易走到无人处，一边说：“今天的麻烦，我可不觉得依你的主张就能把问题解决。？”
杨易哼道：“现在说这些也没用了！我老爹定然派人把那两个鸟使者护住了，轻易下不得手了！看帐中那些老家伙的神色都有畏缩之意，回去和里民部属说时言语定不是向着我们的，唯今之计，只有一个办法了。”
“什么办法？”
杨易附耳过来：“我这就让阿汴阿涿他们去折河草，折上个千来根，今晚我督着他们兵分两路，伏在暗处，若你门前河草多过我老头子门前的，咱们就不理会，若你门前的河草少了，我就让阿涿去把老头子门前的河草偷走，偷走一根，就让阿汴在你门前放上一根，偷走一把，就让阿汴在你门前放上一把，这样就能确保我们立于不败之地——我这条计谋妙吧？咦！你干嘛这副表情？”
张迈拿眼角睨他：“你肚子里的馊主意可还真多！”
杨易反过来瞪着他：“怎么，你又不肯做？”
“废话！这种事情怎么能做！再说我也不觉得能成功——你当你爹和郭老、刘岸他们都是傻子啊！”
“那按你说怎么办？”
张迈想了想，说：“咱们去拉票。”
杨易一奇：“拉票？”
“嗯，郭老已经定下了规矩，要由合族成年男子自决去向，这也是正道，他行正道，咱们就以正法来应。我们这就一户户地去劝说，对他们晓以利害，让他们心甘情愿地把河草投给我，这就叫拉票。”
说到这里张迈忍不住脸露微笑，他可没想到在这里会有机会用上这一招。
杨易也觉得张迈这招有点稀奇古怪，道：“迈哥，那可有一千多人啊，一个个去劝说，哪里劝说得完？都还剩下不到半天的功夫。”
“咱们分头行事，尽力而为！”
杨易琢磨了一下，又来找郭洛，把张迈的想法说了，郭洛也是愕了一下：“拉票？”
以前安西唐军在一些事情上也出现过分歧，郭洛也经历过合族共议以决去向的大事，但都是分歧双方表明自己的观点之后就由合族军民自己思索决定，可没有再主动去劝说、“拉票”的。且安西唐军民风质朴，族中领袖偏文的有君子之风，偏武的有豪杰气概，拉票这种事情对君子来说失了矜持，对豪杰来说又流于琐碎，所以这两种人都从来没想到要这样干过。
郭洛沉吟了片刻，叹道：“迈哥的招数总叫人意外，不过这次他不肯与回纥议和乃是料敌幽明，洞烛深远，人皆短视，只能见眼前利害，大伙儿聚在一起时或者会感染冲动，但回家细细一想，只怕还是会按照利害行事。咱们就算一家家地去劝说，只怕也于事无补。”
“那怎么办？”
郭洛道：“迈哥这一招乍一看甚奇，但却依然不离正道，他行正道正法，我们就应该以正行襄助他。你这就去找唐仁孝、温延海、丁寒山、慕容旸、邱子骞他们，这些人都做过迈哥的近卫，忠勇豪迈，能识大义，你让他们逐帐逐户地去劝告游说。我去找张文直、刘俊卿、慕容春华他们，希望能把他们说服过来。”张文直就是法曹参军事张德，刘俊卿就是大都护司马刘岸，慕容春华是唐军中最年轻的副校尉，在军民之中都有相当的影响力。“咱们这次主要争取年轻热血和有远见的人！巩固住了这群人，他们自会去说服他们的父兄朋友。”
杨易道：“可要是仍然失败了，那怎么办？依我看，还是设法杀了那使者来得干脆！嗯，那伙使者住的木屋旁有个马棚，今天入夜后我就让阿涿去放火，大火一起，场面必乱，我就趁乱杀了胡使，这议和就吹了！老头子他们就算想谈也谈不成了！”
“不！不行！不能这么做！”郭洛道：“你这样做就算一时挟持了众人，人心也必不服，族内势必暗生分裂。若是可以毕其功于一役，你这个计谋倒也使得，可我们眼前的局势却是杀了使者之后，前方的道路也仍旧极为艰苦危险，若不能千众一心，这条路走不远的。”
杨易道：“我是觉得去拉票也没有十足的把握啊。”
郭洛道：“咱们主动拉票已是出奇，我料你爹爹计不及此，若是这样也劝不动大家，那就是人心所向，没办法了。”
杨易沉默了一会，振作精神道：“好吧！既然你也这么说，那我们就分头办事！哼！咱们安西唐军都是大好男儿，谁肯去做回纥人的附庸？这件事情我们一定能成功的！”
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第二十八章游说工作
安西唐军虽有数千之众，但有资格参加折河草、投河草的，却只有一千多人。？！妇女儿童，自然不在折投河草之列，此外还有几百个成年男子也没资格——那就是那几百名俘虏。
碎叶焚城一战，唐军捕获了许多俘虏，这些俘虏共四百七十一人，个个身强力壮，问其种族却甚杂，大概有将近一百人是突骑施，五六十个是拔汗那，七八十个是昭武族，三十多个是葛逻禄，真正的回纥只有四十多人，此外一百多人竟是说不清楚族源，混血混得厉害，其中更有四五十个追溯源流，竟似乎有唐民的血统。
在这个时代，人力就是生产力和战斗力，安西唐军远在边鄙，要展壮大，除了成年男女加紧造人的行动之外，同时也在吸收周边各族的人口，大唐对待来归胡人本来就很有一套方法，安西唐军在西域生存了这么多年，从高层到普通民众，管理和同化来归胡人的经验十分丰富，已经形成了一套独特的“归化礼制”。
张迈加入之后，在星火砦中又提供了自己的一些建议，安西唐军原有的归化礼制各种细节都已十分完备，但归化的进度却有些模糊，也就是说这些俘虏、胡人究竟要怎么样才能变成自己人？是得和唐民们生活过若干年？还是得和唐民有姻亲关系？还是需要立下一定的功劳？都没有确切的规定。似乎大家在一起生活的日子久了，彼此熟识信任了，便当自己人看待了。
张迈知道这个情况之后，建议引入层层晋级的概念，整理各个环节，将“归化礼制”变成了三个层次：“方归唐民”、“待考唐民”和“入华唐民”。
方归唐民是刚刚捕捉到的俘虏，这部分人在唐军中地位类似于奴隶，伙食也最差，只是未加虐待而已，且又进行编伍工作，由里老指定的户主监视、驱遣，一般是一户人家负责盯紧一人，同时定期给他们做工作，进入军部的则由将官安排，在将士的手底下干些杂货，和胡人捉到俘虏后只是当奴隶来使唤不同，唐军对待这些俘虏除了驱遣之外还进行思想教育，并组织妇女教那些不会说汉话的人讲汉语，经过一定时间的观察，若户主觉得这些俘虏确实有加入唐军的诚意，又已经能说基本的日常汉语，就可以有责任地推荐其加入“待考”。
待考唐民是已经经过一段时间考察的投诚俘虏，或者是自愿归附的西域民众，可以享有唐律所规定的自由，但在战争期间仍然要编伍连坐，伙食比“方归”也有了提高，战时可以作为冲锋队或后勤军士。成为待考唐民者经过一段时间未犯纪律，且用汉语沟通已无问题，便可由所属里的里老、所属营的校尉推荐，申请入华。
入华之后，大家便是自己人了，或安排入民部帮手后勤工作，或经过训练进入军部成为战士，郭师道和杨定国日常最繁重的工作就是对这些人进行训练。
西域地方“强者为尊长、弱者为役属”的观念十分普遍，打仗打败了被俘虏，自然而然就得做战胜方的奴隶，身体性命都属于战胜者所有，至于受尽辱骂鞭打那更是常有的事情。那四百七十一人刚刚被俘时早就做好了当奴隶的心理准备，及现唐军有这样一项政策，许多人便都有了干活和学习的积极性，不过因日子尚浅，四百多人尚无一个具有投河草的资格。
这日郭汾正教家里的那个改名叫郭鲁哥的“方归唐民”说汉话，却见堂哥郭太行匆匆跑进帐来，郭太行使了个眼色，郭汾对郭鲁哥道：“鲁哥，你到马棚里看看去。”
郭鲁哥出去后，郭汾道：“太行哥哥，鲁哥能听懂我们的话了，人也老实，我看过几天就推荐他成为待考，我愿给他作保。”
“待考？太快了吧，再说。？！”郭太行随便应付了郭汾一句，却凑到郭师道身边来，道：“叔，出事了。”
“嗯？麦粮有变？还是羊马有疾？”郭师道十分警惕，因郭太行分管仓曹，他便考虑到粮食方面的事情上来。
“不，不是，是张特使，他……”
“张特使怎么了？”不但郭师道问，郭汾在一边听说和张迈有关也竖起了耳朵。
“他竟然逐家逐户地去游说，要大家投他河草……这，这不是乱套了吗？”
郭师道一怔，他虽然深沉多谋，但会议散了以后也就安心在家等候消息，只待明天看结果而已，可没想到张迈会去拉票。
“叔，这事你得管管啊，再这么下去，咱们的军心民心都要乱了。”
郭师道还没搭腔，郭汾先插了一句：“太行哥哥，张特使怎么乱咱们的军心民心了？”
郭太行道：“今天聚会散了以后，大家离开这里不久，他就忽然跑到豹韬营第二队第一火的军帐里头，找那些将士说话。”
“他说什么了？”
“这……大体上就是说回纥人这次来和我们议和是有阴谋，我们要是和他们议和，一定没好结果，要大伙儿支持他，把河草投给他。他口才便捷，咱们的军士又多是质朴的汉子，哪里经得住他说？都是整火整火地被他说得很激动，跟着他又跑到隔壁的军帐去了，仍然是那套话。他不但自己一个个军帐地去说，又让那些听了他话的军士到别处去说。如今外头已有十几个军帐都哄闹起来了，他每到一个军帐说话，外头都围了一圈的人，现在是说没几句，就有人叫好鼓掌……”
忽听帐外隐隐传来叫好之声，郭太行愤愤道：“听！叔，你听！他都，那方向，应该是飞熊营的军帐了，他居然跑到飞熊营去说了！”
郭汾用耳朵贴着帐布，一双眼睛里都是好奇。
“胡闹啊胡闹！”郭太行叫道：“他是特使，是钦差，有监军之权，进出军营也没人敢管他，现在就只有叔你一个人能管一管他了。咱们不能让他坏了安西军的规矩。”
这时飞熊营的军帐中又隐隐传来了几声呼嚷，郭汾听得嘴角忍不住一笑，心想：“不知道他在说什么，把一群军律严明的将士说得这么激动。”心里便浮想起张迈在那军帐中高谈阔论的模样，嘴角的笑容便更是明显，就想借个故出去瞅瞅，一回神现母亲郭夫人正瞧着自己，好像瞧出了什么，不免有些不好意思，
这时听郭太行说不能张迈他坏了安西军的规矩，郭汾忍不住插口道：“太行哥哥，张特使他是犯了我安西大都护府那条规矩了？”
郭太行一愕，一时也说不出张迈犯了哪条规矩，憋了一会叫道：“他聚众闹事！”
郭汾哧的一笑：“他闹什么事情啊，别忘了他可是钦差，还能鼓动大伙儿造反不成？至于说什么聚众，那也是大伙儿愿意听他说话，太行哥哥，你这仓曹参军事管得也太宽了，张特使要真犯了什么规矩，还有张法曹那张铁面在呢，用不着你瞎操心。”
郭太行被她说得口舌无言：“你，你……好啊妹妹，你怎么帮外人说话！”
“什么外人、内人的？”郭汾道：“我是帮理不帮亲。你现在是跑来跟我爹爹告状，说人家犯了规矩，那你也得指出人家到底犯了哪条规矩。你自己说不出个道道来，我怎么帮你说话？”
郭太行被她堵得说不出话来了，却见帐帷掀起，一个人怒冲冲跨步进来，却是杨定国，这个老将满脸的怒火，道：“孽畜！孽畜！这个孽畜！”
郭夫人见他气成这样，忙问：“亲家，你怎么了？谁惹你生这么大的气了？”
“还能有谁！就是我那个不肖子！竟然带着唐仁孝、丁寒山等人，逐营逐营地乱窜，造谣高谈，蛊惑人心！我让桑干去把他抓回来，他竟然说自己正在办公事，让桑干不要打扰他！我待要亲自去抓他，他却又预先闪开了，我找到了豹韬营，他就躲到飞熊营，我找到了飞熊营，他就跑到骁骑营去，真是混